話說直通車其實說來說去都是一樣的，圍繞的只是兩個問題，就是流量和轉(zhuǎn)化！流量主要是關(guān)鍵詞和推廣創(chuàng)意決定的，轉(zhuǎn)化則主要是精準流量和產(chǎn)品詳情等決定的。有了目標，有目的性的優(yōu)化，你就能更好的優(yōu)化。直白地說，直通車就是通過關(guān)鍵詞或其他方面，篩選買家群體，找到潛力客戶重點投放。
直通車從幾年前的掙錢工具，到現(xiàn)在只能作為引流工具，從開始的幾毛錢幾分錢出價，到現(xiàn)在幾塊甚至幾十塊的出價，引流的成本暴增幾倍。如今，沒有足夠的利潤，開車就是放血，沒有有潛力的款式，再怎么推廣也是白給！直通車也可看作行軍打仗，俗話說的好，“不打沒準備的仗”，“兵馬未動糧草先行”，沒做好準備就要開車，如何能勝？所以開車之前的準備，也是決定了你開車的成敗！哪些是要做的呢？選款，首圖，標題，詳情，基礎(chǔ)評價和銷量等都是需要做好的，下面咱們就來說說怎么去做！
首先說說款式，款式選好，打造爆款事半功倍，款式?jīng)]選好，就像豆腐渣工程，達不到標準就半路夭折了。
選款需要參考這些方面：
市場需求大：款式值不值得推，要看市場需求大不大，沒有市場的產(chǎn)品是推不起來的，也不要拿起以前的爆款就用，去年的爆款不一定今年也能火。
利潤空間大：足夠的利潤空間才能支撐起推廣的花費，作為賣家，是為了掙錢而不是為了賠錢。
無違規(guī)降權(quán)：曾經(jīng)違規(guī)降權(quán)的產(chǎn)品會對你的推廣有很大的影響，也會嚴重影響后期的自然流量。要想繼續(xù)上新那最好上新鏈接，從頭開始反而會更好。
收藏加購多：收藏和家購物車的量越多證明這款產(chǎn)品越受買家喜愛，更符合買家的需求，當時沒有付款可能是因為有疑問或作比較，可以通過客服與之交流促成成交，這對后期轉(zhuǎn)化影響也是不小得。
轉(zhuǎn)化率高：很多人都抱怨過推廣成本越來越高，效果越來越小，花費越來越多，開車越來越賠，多少人對直通車是又愛又恨！你有沒有想過，你的思路從一開始就放錯了地方，你把90%的精力都放在了引流上，只將10%的精力放在了轉(zhuǎn)化上，在你抱怨的時候，有沒有想到，其實點擊的買家本來都是有意向的，只是因為轉(zhuǎn)化方面的基本功不到位，白白流失了很多的意向買家。所以說直通車的作用是為了帶來有意向的買家，提高成交量從而提高自然排名，自然流量也會多起來。轉(zhuǎn)化比引流更重要！
直通車好似都成了一道道選擇題，從選款到選詞，再到選擇投放的時間和地域，再到定向推廣選擇人群。引流的前提是獲得點擊，有展現(xiàn)才會被點擊，選好關(guān)鍵詞才能獲得更多展現(xiàn)，獲得更多流量。
下面來說說選詞：
關(guān)鍵詞一般可分為三類：大詞，長尾詞和飆升詞。大詞就是產(chǎn)品名詞，男鞋、褲子等，大詞展現(xiàn)量相當大，但是點擊反饋差，燒大詞搶排名花費會很大，一般初期不要大力燒，中后期產(chǎn)品銷量大、轉(zhuǎn)化好的時候再燒大詞效果會好些；長尾詞可以說是關(guān)鍵詞詞組，比如韓版女長毛衣、修身女大衣等，長尾詞引流較精準，點擊率較高，但是展現(xiàn)能力差些，長尾詞廣泛匹配，通過長尾詞養(yǎng)詞，培養(yǎng)賬戶權(quán)重效果比較好；飆升詞是在某段時間內(nèi)搜索量暴增的詞，受影視、節(jié)日、活動等影響，比如情人節(jié)、七夕、某某同款等，在特定時間內(nèi)展現(xiàn)點擊都是迅速提升的，而且這些詞出價一般都很低，抓緊時機加入這類詞可以低價引流快速提升點擊率。
添加關(guān)鍵詞的主要原則就是相關(guān)性一定要高，相關(guān)性是重點。關(guān)于選詞途徑最簡單的就是直通車后臺系統(tǒng)推薦，挑選相關(guān)性高的詞，按照轉(zhuǎn)化率排序，選擇點擊和展現(xiàn)數(shù)據(jù)都比較好的關(guān)鍵詞添加。再詳細的就不多說了，系統(tǒng)推薦，生意參謀，TOP詞表，搜索下拉框，省油寶好詞推薦等等，選對適合自己的選詞途徑，培養(yǎng)出能給自己帶來轉(zhuǎn)化的好詞，就是選詞的最終目的。
下面再說說關(guān)鍵詞卡位，關(guān)鍵詞出價越高，展現(xiàn)機會越多，但是點擊不一定會很高，買家的視覺焦點會遵循從上到下，從左到右的原則，所以同一頁里右側(cè)的前幾名和最下方左側(cè)的展現(xiàn)位置更有優(yōu)勢，但是要知道第二頁以后展現(xiàn)位點擊率都是很低的，要想養(yǎng)分還是要卡首位的，但是不要一直堅守，給別人一條生路，也給自己一個緩沖，等質(zhì)量分達到之后果斷退到第二頁首位，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量分下降的跡象再去沖擊首頁，然后等質(zhì)量分上10分再次退到第二頁首位、、、這樣往復(fù)保持質(zhì)量分。如果你只是想要流量的話，那你可以在前世范圍內(nèi)就可以。還有注意自己的“鄰居”，對比競爭對手，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和劣勢，如果與對方優(yōu)勢相差明顯，很可能會成為人家的墊腳石，所以有時需要避開優(yōu)勢明顯的同行，將展現(xiàn)位置卡到銷量低、價更高的產(chǎn)品前后，通過對比來抬高自己的產(chǎn)品。卡位調(diào)整關(guān)鍵詞出價后，可以通過省油寶進行實時效果監(jiān)控，監(jiān)控調(diào)整后的展現(xiàn)、花費、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)的情況變化，及時做出應(yīng)對調(diào)整，讓關(guān)鍵詞保持在最合適的位置。
無線端相比PC端每屏展現(xiàn)的產(chǎn)品有限，競爭也較小，相對精準的二三級長尾詞更適合搶首條位置，只要推廣圖不太爛點擊率就不會太低。要注意無線端買家對二十條以內(nèi)的產(chǎn)品最有興趣，推廣產(chǎn)品的核心詞一定要卡到前20條里面，20條以后的位置展現(xiàn)會明顯下降。
引流靠點擊，點擊靠什么？主要靠的還是推廣圖和推廣標題。其中推廣圖占得比重更大一些，做好推廣圖尤為重要。雖然很多買家都不會注意看推廣標題，但是推廣標題一樣不能疏忽，買家不看，還有系統(tǒng)呢。
圖片是買家首先會看到的，也是買家對產(chǎn)品的第一印象。圖片的設(shè)計一定要符合產(chǎn)品和推廣計劃的需求。圖片質(zhì)量會很大程度上影響點擊率的高低。推廣圖一定要做到圖片清晰、賣點明確、風(fēng)格協(xié)調(diào)、背景合理以及文案簡潔。
推廣圖首先要能夠突出產(chǎn)品優(yōu)勢，不管質(zhì)量優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、價格優(yōu)勢還是銷量優(yōu)勢，要確定其中最主要的賣點，清晰直接的展現(xiàn)給買家。根據(jù)不同優(yōu)勢賣點設(shè)置幾張不同側(cè)重方向的圖片進行輪播測試，選擇其中點擊率最高的圖片作為推廣圖要注意推廣圖側(cè)重點要與標題中的主推詞相符合。
下面就來說說推廣圖怎么做才好：
1、首先要根據(jù)投放計劃、買家群體及其消費習(xí)慣等方面，對推廣圖做一個設(shè)計定位，確定圖片的風(fēng)格、主色調(diào)和促銷的方式等等，使買家更容易接受。
2、設(shè)計圖片的時候，要保證圖片的清晰度，一定要突出產(chǎn)品的賣點、亮點！注意圖片背景顏色不要與產(chǎn)品顏色重合使產(chǎn)品辨識度降低，否則買家很難將注意力直接放到產(chǎn)品上。還要注意背景顏色不要太過復(fù)雜，不僅會使圖片看上去繁雜，還會影響產(chǎn)品的主導(dǎo)地位。
3、制作推廣圖的時候一定要根據(jù)買家瀏覽習(xí)慣來設(shè)計，不要使大量文字覆蓋圖片，文案與產(chǎn)品留有一定間距，文案盡量精簡。
4、可以用其他產(chǎn)品搭配推廣產(chǎn)品，突出推廣產(chǎn)品，分清主次。
推廣圖選定后不要輕易更換，除非點擊率明顯下降，如果用著效果好、點擊率高的話就堅持用。注意測圖的時候也有很多影響因素，比如測試不同顏色、不同模特、平鋪或懸掛以及不同背景等等，不同側(cè)重方向測試的結(jié)果也不同。賣家可以借助省油寶的創(chuàng)意優(yōu)化功能，五十套模板直接選擇，美觀方便，多張創(chuàng)意圖片自動測試，可以很方便的制作推廣圖。
買家可以通過推廣標題進一步了解產(chǎn)品，創(chuàng)意標題中最好包含產(chǎn)品賣點，為推廣圖中展現(xiàn)的賣點做補充。推廣標題中要盡量包含產(chǎn)品的主要屬性，不要堆砌關(guān)鍵詞，把產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞、促銷元素、情感表達出來：
1、突出優(yōu)勢賣點：突出產(chǎn)品功能、質(zhì)量、價格或風(fēng)格等方面的優(yōu)勢。
2、促銷元素：添加適當?shù)拇黉N信息，有利于提升點擊率，比如秒殺，特價等。
3、情感需求：站在買家的角度，了解買家對產(chǎn)品的需求，營造與買家心理的共鳴。
有幾點需要注意一下：
1、推廣標題中一定要包含主推關(guān)鍵詞，要盡量包含轉(zhuǎn)化詞和屬性詞，這樣可以提高主推關(guān)鍵詞的權(quán)重，其實加入到推廣標題中的關(guān)鍵詞都會得到一定的加權(quán)。一定注意推廣標題中的主推關(guān)鍵詞要與推廣圖相符，也要與自然搜索位置的標題和圖片相符。
2、在PC端的推廣標題中一部分詞是展示不出來的，標題末尾的關(guān)鍵詞買家不能直接看到的，所以將產(chǎn)品的賣點詞、屬性詞等盡量放在標題前段。產(chǎn)品大詞可以通過推廣圖直接看出來，加到標題的尾部即可，無線端直通車是可以全部展現(xiàn)出來的。
3、推廣標題不要頻繁的修改，而且單次修改的字數(shù)不要過多，最好不要超過三個字，以免破壞標題中積累了一些權(quán)重的關(guān)鍵詞詞組；修改標題時不要通過編輯寶貝修改，否則會被系統(tǒng)重新收錄；盡量在凌晨時段再修改標題，這個時間的買家絕大部分都在休息，各項數(shù)據(jù)變化很小，比較方便進行對比，同時也能減小修改標題對權(quán)重的影響。
