政策背景
7月14日，財政部、商務部公布：2015年電子商務進農村綜合示范工作的200個示范縣名單，國家計劃安排 20億專項資金進行對口幫助發(fā)展農村電子商務。重點支持中西部地區(qū)，特別是老區(qū)的農村電子商務發(fā)展，資金的使用重點向建設縣、鄉(xiāng)、村三級物流配送體系傾斜。在新公布的200個示范縣中，中西部縣區(qū)占82.5%，貧困縣占比超過43.5%，每一個試點縣將獲得1000萬。
資金使用要求規(guī)范使用在三個方面：
第一、建立完善的縣、鄉(xiāng)、村三級物流配送體系；
第二、用于支持縣域電子商務公共服務中心和村級電子商務服務站的建設改造；
第三、用于支持農村電子商務培訓。
現(xiàn)將地方通過競爭性方式選出的電子商務進農村綜合示范縣名單予以公布。請電商、物流、商貿、郵政、供銷、金融等各類企業(yè)和個人積極參與農村電子商務工作。
解析國家政策背后的創(chuàng)業(yè)商機
從最新國家政策看，農村電商、農產品電商、農村物流、農特微商將引來一股新的創(chuàng)業(yè)商機，具體會有哪些機會呢？我本人（個人號huanggang568）關注和扶持農村電商和農村物流的各種運營案例和迭代的模式多年，下面我來一一解讀接下來的各種創(chuàng)業(yè)商機：
一、農村電商、村淘創(chuàng)業(yè)
2015年電商平臺渠道下沉成為主流趨勢，京東、阿里等電商平臺在縣域、農村電商殺得火熱。中國一線城市的互聯(lián)網網購人群4.5億左右，縣域及農村電商市場超過9億人口。隨著農村互聯(lián)網的快速發(fā)展，農村電商在2015年出現(xiàn)井噴式的發(fā)展，農村電商創(chuàng)業(yè)迎來重要的商機。
農村人群有著特殊的現(xiàn)狀：農村用戶處于分散居住的現(xiàn)狀；農村互聯(lián)網購物還處于萌芽狀態(tài)；農民口袋逐步富裕，對品牌商品的需求逐步提高，但缺乏購物途徑。
【創(chuàng)業(yè)建議】這個時候發(fā)展農村電商、村淘站點，是一個不錯的商機，可以參考其中的創(chuàng)業(yè)模式：
1、借平臺創(chuàng)業(yè)模式：阿里村淘、京東農村電商模式。這需要向平臺電商申請，同時具有一定的門檻。
京東目前招募和簽約數萬鄉(xiāng)村推廣員，縣級服務中心超過100家，今年計劃開設500家縣級服務中心。據了解京東對縣級服務中心的全國布局從今年年初開始，目前百家縣級服務中心和萬名鄉(xiāng)村推廣員的第一階段目標已達成。
2、自主創(chuàng)業(yè)模式：集中本地用戶的需求，集中向各大平臺下訂單模式，這種模式可以帶動更多的農村互聯(lián)網新銳人群的創(chuàng)業(yè)。
【創(chuàng)業(yè)成功率】★★★★【商機評估】可行性大，創(chuàng)業(yè)風險較低，不需要有庫存風險，需要在部分具有互聯(lián)網基礎的農村試點，運營者需要具備一定電商運營經驗，關鍵是要解決與農村用戶之間的信任，價格、產品品質、便捷的服務是關鍵。
二、縣域農村電商物流創(chuàng)業(yè)
縣域經濟電商物流創(chuàng)業(yè)是當前非常好的商機，全國的快遞網絡都能夠到達縣級城市，但要從縣級覆蓋到村級的物流，這是當前所有快遞的一大軟肋，不僅僅是普通快遞包裹，還包括大家電等品類的物流需求。京東、阿里菜鳥等各大電商平臺為了布局農村電商，都在通過各種的模式推動縣到村級的物流網絡建設。
阿里的農村物流戰(zhàn)略中明確，要在3-5年內建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，覆蓋全國1/3縣及1/6農村。
順豐布局全國農村網絡，雙向商流+物流通吃。據說順豐已全面鋪開農村網絡，鄉(xiāng)鎮(zhèn)達1.3萬個,相當于全國約40%鄉(xiāng)鎮(zhèn)。方法：順豐鼓勵員工回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),把順豐的服務網點下沉，內部創(chuàng)業(yè)直營模式建立鄉(xiāng)村站點，把快遞送到鄉(xiāng)下同時推動“城鄉(xiāng)購”將土特產通過微店賣出。趨勢看，順豐這是將農村雙向的商流物流通吃。
【創(chuàng)業(yè)建議】建立縣級快遞服務站，承接對三通一達、順豐、宅急送等快遞企業(yè)縣級網點合作，單一一個縣的包裹流量相對來說是比較少的，如果做縣級快遞節(jié)點站，可以對于快遞企業(yè)也是歡迎的。在縣到村的配送方面，如果包裹量集中，可以采用小貨車配送，或者借助社會化模式整合資源，完全可以采取Uber、滴滴打車的眾包模式。
【創(chuàng)業(yè)成功率】★★★★
【商機評估】可行性大，創(chuàng)業(yè)風險低，主要需要搞定快遞企業(yè)個大區(qū)區(qū)總，同時對于電商快遞包裹流量是否穩(wěn)定，進行風險評估，然后就是自己的社會化的運力資源的整合和調度能力。從商業(yè)模式上看，如果打通了縣到村級的物流，對于農產品進城+工業(yè)品下鄉(xiāng)都有價值。
三、農村刷墻創(chuàng)業(yè)
某農村刷墻公司年入幾千萬，被估值10億。刷墻的商業(yè)價值：抓住農村互聯(lián)網的入口；運營方式：招募20余萬網絡村官，線下推進，雇傭農民；數據：整合農村1萬家小賣部對鄉(xiāng)村用戶分析；策略：策劃農民打交道的語言刷墻...上游對接各大想進入農村市場的電商品牌、互聯(lián)網品牌、家電、快消等。
【創(chuàng)業(yè)成功率】★★★
【商機評估】農村刷墻，典型的是農村廣告的導流入口。就像城市電梯分眾傳媒一樣，路口的地方是廣告的重要陣地，而且低成本的位置、低成本的社會化眾包勞動力。重要的挑戰(zhàn)：1、如何獲得上游的廣告投放客戶，特別是抓住品牌進入農村的客戶；2、如何組織社會化的資源去刷墻；3、需要有一定創(chuàng)意的設計，結合農民的語言。
四、農產品電商創(chuàng)業(yè)（F2B和F2C）
農產品直供模式即Farm to Business，當前主要聚焦在城市本地化為主，消滅中間的渠道，直接將產地與城市酒店、食堂、學校、機關等機構對接，這樣的模式已經在全國各地出現(xiàn)，而且有的已獲大額風險投資。我這里要說的不是要去搭建這個平臺，作為上游的平臺，他一定是多農業(yè)基地對接的，我建議的是農產品產地（基地端）的創(chuàng)業(yè)者，去幫助農民規(guī)劃指導種植，然后對接上游平臺，因為農民不懂電商、也不懂集中采購、訂單農業(yè)，這需要新時代的新農人以創(chuàng)業(yè)的形式去組織，去對接。
線上多渠道模式Farm to Customer，對于多品牌農業(yè)基地的產品，一定可以借用淘寶等平臺，推動F2C的模式，直接從農場對接家庭，而且可以采取預售和訂購模式，或者叫代養(yǎng)、代種植模式。
【創(chuàng)業(yè)成功率】★★★★
【商機評估】這個創(chuàng)業(yè)機會是值得大家探索，傳統(tǒng)農場主根本不懂互聯(lián)網，也不懂品牌，跟沒有商業(yè)化思維，如果年輕的朋友在這個領域去整合，幫助農民推動以上兩種模式，具有重要的商業(yè)價值。
五、農特微商創(chuàng)業(yè)
2015年農特微商全面爆發(fā)，如果你那里具有地標性的特產，具有農特微商的基礎，那完全可以參與農特微商創(chuàng)業(yè)。我們正在推動萬人農特微商創(chuàng)業(yè)孵化平臺，農特基地方面已經聚焦了600多個全國農特基地，重點扶持50大農特基地。全國建立20大農特微商創(chuàng)業(yè)孵化園，所有對接農特微商基地產品的渠道創(chuàng)業(yè)者，同樣可以申請渠道創(chuàng)業(yè)。同時農特微商還打造全網的快物流通路，干線+城市配送的快物流網絡。
國家高度重視“互聯(lián)網+農業(yè)”的新商業(yè)模式，農特微商以全新的商業(yè)模式帶動行業(yè)發(fā)展；落實萬人創(chuàng)業(yè)孵化萬眾創(chuàng)新的國家戰(zhàn)略；推動產業(yè)流通變革，以新型C2B的扁平化供應鏈訂單農業(yè)模式。
適合農特微商創(chuàng)業(yè)的對象有：
1、基地：地標性農特產，具有獨特價值的農特單品。產能穩(wěn)定、品質可控，適合于當前的物流承運。大型基地最好走品牌化的策略，中型基地和單品走眾包的品牌思路，小型的單品那就玩的心態(tài)運營。
2、渠道：只要你會玩社群，參與農特微商的天使會員現(xiàn)在都在快速成長孵化，農特微商會給他們推薦靠譜單品，然后協(xié)同基地，空手起家玩社群營銷，玩轉一個單品后,注冊一小公司(申請農特微商平臺孵化)，如果有可能，搞幾次O2O體驗，名氣出來了。7月14日商務部、財政部的政策明確了200個縣每個縣扶持1000萬的資金，完全可以聯(lián)合基地申請扶持款。
或者自己建立獨特的微商運營體系，再農特微商大平臺申請多個單品玩轉農特微商。
【創(chuàng)業(yè)成功率】★★★★★
【商機評估】農業(yè)是一個大行業(yè)，每一個人1/3的工資都是被吃掉的，所以農特微商，在社交電商時代，具備重大的創(chuàng)業(yè)價值，一萬人創(chuàng)業(yè)都不夠，可能要帶動百萬、千萬人的創(chuàng)業(yè)，每一個吃貨，都可以是一個獨立的創(chuàng)業(yè)者。農特微商是每一個人都會參與吃貨微商創(chuàng)業(yè)的商機。湖南有三個大學生，20天操盤農特微商，賣出40萬價值的土蜂蜜。所以這個對于大家來說，是非常有價值的機會。如果要申請農特微商創(chuàng)業(yè)可以加入農特微商萬人創(chuàng)業(yè)孵化平臺。
六、農村O2O服務平臺創(chuàng)業(yè)
這里要特別說明的是O2O服務平臺，不是單一的物流、電商。以日日順為例，日日順在全國布局了2萬多個村級服務站，日日順的服務不僅僅是物流，包括家電送裝、以舊換新為一體的綜合服務平臺，以服務家住農村家庭的消費入口擁有足夠大的商業(yè)機會，而且可以衍生出團購等價值。
【創(chuàng)業(yè)成功率】★★★
【商機評估】O2O的服務是建立村級服務站的重要的網絡，如果全中國主要的農村市場都建立O2O的村級服務站(創(chuàng)業(yè)網 www.Cyone.com.cn/)，這將有重要的商業(yè)價值，不僅僅是京東、阿里要和你合作，其他諸多品牌要布局農村市場的，都會搶著給你合作。最大的挑戰(zhàn)是如何布局這張網絡，在起初階段如何運營，如何以眾包的形式玩？這里我不細說，如果需要交流的朋友可以聯(lián)系我。
七、農資集中采購平臺、農機融資租賃創(chuàng)業(yè)
農村集中采購平臺其實按理說是供銷社的事情，但國企的體制，中國的供銷社沒有一個玩轉互聯(lián)網的。所以“互聯(lián)網+農業(yè)”發(fā)展的今天，應該嘗試被變革了。結合農村對農資、種子、農業(yè)機械的需求，完全可以搭建一個農資的集中采購平臺。如果涉及重大的農業(yè)機械設備，還可以和金融機構推動融資租賃模式，獲得更大的商業(yè)空間。
【創(chuàng)業(yè)成功率】★★
【商機評估】這個領域具有商機，但是需要有多維度的資源支持，各地供銷社可能還會設立有門檻，尚未完全社會化，建議要玩這個創(chuàng)業(yè)的選擇發(fā)達的地方，而且互聯(lián)網影響程度比較高的農村。同時最好在資本的驅動下，與縣級和市級的相關部門對接，然后協(xié)同借力推動，這個領域的商機是絕對有的。
八、農村電商培訓創(chuàng)業(yè)
7月14日商務部和財政部新政中，中央的20億扶持農村電商發(fā)展，有一個重要方向就是用于支持農村電子商務培訓。整個新農業(yè)的發(fā)展培訓是一個重大的市場，需要有互聯(lián)網新思維的人，走下去，走到縣域和地方進行交流培訓。我今年4月份受邀去湖南郴州永興縣2000人的農特微商的培訓大會上，讓湖南最大的冰糖橙基地的合作社和政府煥然一新，讓他們看到了互聯(lián)網+農業(yè)的新發(fā)展機遇，特別是對于他們的地標特產的互聯(lián)網化。
【創(chuàng)業(yè)成功率】★★★★
【商機評估】這個商機即迎合政策的需求，又以培訓帶動創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。特別是農特微商全國目前布局20多個農特微商創(chuàng)業(yè)孵化園，帶動基地和渠道玩轉農特微商，當前已經申請農特微商天使會員的朋友，會逐步孵化成導師，不但自己會操盤農特微商，接下來還會影響和帶動一批人。
如果你會玩淘寶、會玩微商，嘗試推動地方農村電商創(chuàng)業(yè)培訓是一個不錯的價值。
九、農村旅游平臺創(chuàng)業(yè)
農業(yè)互聯(lián)網化，帶動的不僅僅是商品買賣和服務，另一個產業(yè)旅游業(yè)也是巨大的商業(yè)價值。如果全國地標性特產的地方，搭建農村旅游體驗的大平臺，以吃貨體驗+鄉(xiāng)村游+訂單農業(yè)+互聯(lián)網營銷為一體。今年6月，農特微商知名品牌，互聯(lián)網燕窩第一品牌“簡小妞燕窩”，就組織了一場走進馬來西亞的燕窩尋燕之旅獲得了非常有價值的效果。
【創(chuàng)業(yè)成功率】★★★★
【商機評估】這個商業(yè)模式不需要太多的商業(yè)化的推進，只要整合全國具有特殊的農業(yè)基地、農特基地，然后搭建吃貨旅行粉絲為群體，可以完出很多的商業(yè)模式。
【綜述】
互聯(lián)網+農業(yè)，不僅僅是向農村賣商品，也不是把農村商品賣向城市，這是一個生態(tài)體系的搭建，也是以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的重大平臺，特別是農特微商的結合。
盤點這9大創(chuàng)業(yè)模式，遠遠比在城市里創(chuàng)業(yè)更容易。農村更是一片創(chuàng)業(yè)天地，只要對農業(yè)有情懷，愿意帶著互聯(lián)網的新思維殺向農村的創(chuàng)業(yè)者，都會擁有商機。
這個社會，成功者都不是等待者、也不是觀望者，也不笑談者，更多的是執(zhí)行者。
一切商機是干出來的，不是吹出來的。一個好商機，100個人想到了，結果只有10個人敢于冒險去做，做的過程中9個半途而廢放棄，最終最堅持的那個做成功了！也許他還不是最先當道這個項目的人。因而敢想敢做，才是成功之道。
