我們所處的這個(gè)偉大時(shí)代，從來沒有像今天這樣令人心潮澎拜！互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)催生了數(shù)字化技術(shù)的誕生，數(shù)字化的誕生使得互聯(lián)網(wǎng)把世界變成一個(gè)小小的村莊。500年以前，哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲新大陸返航回國后，對(duì)西班牙國王和王后匯報(bào)說：地球是圓的；500年以后，《紐約時(shí)報(bào)》的專欄作家托馬斯·弗里德曼卻對(duì)全世界的人們說：世界是平的。他說，我們所處的這個(gè)世界，同前兩個(gè)文明（農(nóng)業(yè)文明和工業(yè)文明）時(shí)代比較起來，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)嶄新的偉大世紀(jì)！
當(dāng)新文明的曙光照亮大地時(shí)，我們歡喜迎來了一個(gè)令人振奮的燦爛時(shí)代！這個(gè)燦爛的時(shí)代是一個(gè)產(chǎn)生奇跡而英雄輩出的時(shí)代、更是一個(gè)機(jī)遇層出不窮的時(shí)代！我們?yōu)槲覀兩谶@個(gè)燦爛的時(shí)代而驕傲！世界分銷和零售產(chǎn)業(yè)以及營銷的思維正在發(fā)生波瀾壯闊的巨變。完全可以預(yù)見，中國直銷乃至世界直銷正在孕育著一場巨大的世紀(jì)變革。這場變革將改變世界直銷的游戲規(guī)則，也將會(huì)巨大地影響人類商品分銷的格局和未來，從而有可能顛覆我們過去賴以生存的分銷、零售以及營銷的經(jīng)典法則。
自從2001年《交互式合作營銷》新的營銷思維問世以來，我就敏銳地感覺到：世界直銷必將發(fā)生一場前所未有的巨大變革！尤其是自去年（2006年）以來，直銷界各種創(chuàng)新理念、思維和模式層出不窮。大家最感興趣的是關(guān)于直銷的未來，到底應(yīng)該是怎么一個(gè)樣子。最近，我在網(wǎng)上發(fā)表了二篇文章，其中一篇文章是“從E-科斯威看世界直銷大趨勢”，結(jié)果被許多做E-科斯威的朋友用來推薦新人，以證明E-科斯威的確是代表未來直銷的大趨勢。其實(shí)，我這篇文章的用意并非說明“E-科斯威代表直銷的大趨勢”，而是說明低價(jià)格的普通零售商品是完全可以用直銷的方式來經(jīng)營的。我在文章中已經(jīng)特別注明：E-科斯威并非真正意義上的“交互營銷”，它的實(shí)質(zhì)還是經(jīng)典的直銷，只是形式上跟傳統(tǒng)直銷不一樣，但是這并不影響它的經(jīng)典直銷行為。判斷一個(gè)事物是不是新生的事物，并不是從事物的表面去判斷而是要從事物的本質(zhì)去判斷。
對(duì)于中國直銷第三次浪潮，我是這樣來判斷的。一般來說，一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的發(fā)展周期，每過十年必然要發(fā)生一次變化，這種變化是思維、觀念、行為和模式的變化，但不一定是革命性的。如果我們從中國直銷的發(fā)展歷史過程來看，是非常清晰的。1990年是中國直銷的元年，那么到2000年，這個(gè)十年是以安利為代表的時(shí)代。同在這個(gè)時(shí)代的直銷公司還有雅芳、天獅、玫琳凱、完美、南方李錦記、新時(shí)代（不在中國正式注冊的公司不計(jì)在內(nèi)）。這個(gè)時(shí)代有一個(gè)顯著的特點(diǎn)：模仿安利，包括其產(chǎn)品戰(zhàn)略、獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)、系統(tǒng)建設(shè)和廣告戰(zhàn)略等。由于國人對(duì)直銷是一個(gè)什么東西還不清楚，所以人們對(duì)直銷所帶來的機(jī)會(huì)主義相當(dāng)熱情。但是這種機(jī)會(huì)主義熱情隨著98年以后，逐漸被人們所熟知。
2000年至2010年，是中國直銷的第二個(gè)時(shí)代，這個(gè)時(shí)代是中國直銷的“混亂時(shí)代”。這個(gè)時(shí)代的顯著特點(diǎn)是：正當(dāng)直銷公司業(yè)績下滑和平穩(wěn)過渡；非正當(dāng)直銷（即非法傳銷）公司異軍突起，直銷投機(jī)盛行，各種直銷欺詐，如傳銷和各種打著直銷名譽(yù)的商業(yè)欺騙，比如特許連鎖、消費(fèi)返利、基金、大西北開發(fā)、綠色森林開發(fā)等等流行于世。正當(dāng)直銷公司由于不思進(jìn)取，導(dǎo)致其直銷員逐漸對(duì)公司失去信心。與此同時(shí)，各種變革和創(chuàng)新的新思維，正孕育著第三個(gè)時(shí)代的來臨。
2010年至2020年，是中國直銷的第三個(gè)時(shí)代，這個(gè)時(shí)代是中國直銷承上啟下的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代的顯著特點(diǎn)是：原有的正當(dāng)直銷公司穩(wěn)步發(fā)展，一些直銷公司會(huì)因?yàn)檫^于保守而逐漸退出歷史舞臺(tái)。直銷投機(jī)逐漸走向理智和平和，直銷被人們認(rèn)可。一大批新星的直銷公司，乘風(fēng)破浪。各種直銷新思想、新觀念、新理念層出不窮，具有領(lǐng)導(dǎo)地位的直銷新模式將引領(lǐng)風(fēng)騷。創(chuàng)新變革成為了這個(gè)時(shí)代的主旋律。具有敏銳思維和創(chuàng)新頭腦的企業(yè)家將成為直銷新時(shí)代的寵兒。
二、壟斷全球的生活必需品-納米負(fù)離子衛(wèi)生巾
今天是2007年末2008年初，直銷第三個(gè)時(shí)代即將開始。誰能夠引領(lǐng)第三個(gè)時(shí)代，并掀起第三次直銷的浪潮？！一個(gè)不用懷疑的實(shí)事是：其公司必將采用不同于前二個(gè)時(shí)代的新思維和新直銷模式。
我們先從產(chǎn)品來看。直銷的老祖宗安利公司，安利的發(fā)家產(chǎn)品是LOC（一種多功能高效洗滌劑）。LOC并不是必需品（缺了就不可以的產(chǎn)品），也不是衛(wèi)生巾；雅芳、玫琳凱起家是化妝品，化妝品不是必需品，也不是衛(wèi)生巾；如新起家的拳頭產(chǎn)品也是化妝品，也不是衛(wèi)生巾；完美起家的產(chǎn)品是蘆薈，也不是衛(wèi)生巾；天獅起家的產(chǎn)品是鈣，也不是衛(wèi)生巾；南方李錦記起家的產(chǎn)品是中藥保健品，也不是衛(wèi)生巾；新時(shí)代起家的產(chǎn)品是松花粉，也不是衛(wèi)生巾……可以說幾乎凡是在中國開業(yè)的大型直銷公司沒有一家公司是用衛(wèi)生巾起家的。偶爾有幾家小公司用衛(wèi)生巾起家，其衛(wèi)生巾的科技含量和其品質(zhì)，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如太陽神的衛(wèi)生巾。
其二，大凡這些直銷公司起家在定價(jià)其產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過傳統(tǒng)類似產(chǎn)品的幾倍，甚至十幾倍。而太陽神的納米負(fù)離子衛(wèi)生巾，在其價(jià)格方面和目前超市里銷售的高品質(zhì)衛(wèi)生巾的價(jià)格相當(dāng)，但是其價(jià)值含量是超市里任何品牌的衛(wèi)生巾無法相比擬的。
其三，是衛(wèi)生巾的市場容量。中國目前保健品2006年的市場容量大約是500～800億左右；而衛(wèi)生巾的市場容量卻是1000～1200億。生產(chǎn)保健品的廠家（包括非直銷企業(yè)）有上萬家，而生產(chǎn)衛(wèi)生巾的廠家雜七雜八算起來也不過百家，而有品牌的也超不過10家?？梢姡湍壳暗氖袌龆?，衛(wèi)生巾的市場要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于保健品的市場。
其四，太陽神的納米負(fù)離子衛(wèi)生巾的5項(xiàng)專利，使得衛(wèi)生巾從單純的吸附功能，擁有了保健、預(yù)防和治療的功能，而且是采用磁能量、遠(yuǎn)紅外線、負(fù)離子的物理安全療法。這在衛(wèi)生巾領(lǐng)域是一場了不起的革命。
其五，容易成交。這是最為關(guān)鍵的一點(diǎn)！直銷完成推薦，推薦就必須購買產(chǎn)品，而保健品（洗滌用品要好一點(diǎn)）是最難被人們所接受的，因?yàn)橹袊壳暗纳鐣?huì)發(fā)展階段，還不到對(duì)自我亞健康有強(qiáng)烈需求的時(shí)候，人們最為關(guān)心的是生存問題。生存的問題比健康顯得更為迫切！所以你想要大多數(shù)人們擁有“自我保健的觀念”幾乎是不可能的。直銷之所以保健品賣得好，不是由于保健品有多么的好，而是由于直銷這個(gè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)非常好，失去了這一點(diǎn)，再好的保健品也不會(huì)有太多的人賣。中國人購買保健品是為了治病而不是為了保健，這一點(diǎn)跟國外是不一樣的。
而衛(wèi)生巾就不一樣，衛(wèi)生巾是必需品，不是你喜歡不喜歡，愿意不愿意的事情，而是你必須用，不用不行，就好像食鹽一樣，做飯你就得放，不是你喜歡不喜歡，愿意不愿意放的事情。保健品“我”可以不吃，但是衛(wèi)生巾“我”必須要用。做必需品的生意是最好做的，因?yàn)槟悴恍枰o人們解釋為什么要這樣。到了中午人們自然就要吃飯，你不需要去告訴人們：到了中午，你為什么要吃飯，不需要。所以我們看到，為什么大街上餐廳這么多，其實(shí)就是這個(gè)原因。
人們購買必需品只要符合這幾個(gè)條件，就一定購買：
第一是生活必需品；
第二是高品質(zhì)（包括技術(shù)含量和品牌）；
第三是價(jià)格低；
第四是直觀（一看就明白）。
而太陽神的衛(wèi)生巾就符合以上這四個(gè)條件，所以它必然就成交率高；成交率高，推薦率自然就高；推薦率高，自然人就快樂，而快樂就要拼命追求，痛苦就要拼命逃避，這是人的本性。如果團(tuán)隊(duì)都是快樂地推薦，而且是高成交率，那么團(tuán)隊(duì)就自然倍增快；團(tuán)隊(duì)倍增快，自然獎(jiǎng)金就倍增快，天底下沒有比獎(jiǎng)金倍增快，更讓直銷商高興的事了。直銷是要推銷產(chǎn)品的，而推銷產(chǎn)品是天底下最痛苦的事情了，如果你把天底下最痛苦的事情變成天底下最快樂的事情，那么你的團(tuán)隊(duì)就會(huì)在短時(shí)間之內(nèi)迅速壯大！
這就是為什么做太陽神的經(jīng)銷商，有的做了許多年直銷，有的做到了某某直銷公司的高獎(jiǎng)銜，還沒有賺到錢或者沒有賺到許多錢，或者賺到了結(jié)果又失去了，在短短的時(shí)間里成功的最根本的原因。這也是為什么許多智慧的直銷商，能夠迅速看懂太陽神的最根本的原因。因?yàn)樗麄冏隽嗽S多年的直銷，明白直銷最難的不是推銷產(chǎn)品而是要改變?nèi)藗兊?/span>“消極的、失敗的、窮人的、不成功的思維習(xí)慣”！所以“你”可以，但是你不可能讓你所有團(tuán)隊(duì)里的人都具備你的“才能”，而改變?nèi)说乃季S習(xí)慣是最不容易的。如果你能夠明白這一點(diǎn)，你就更明白太陽神會(huì)高速成功的秘訣了。
三、我們經(jīng)營的產(chǎn)品是“人”
有的朋友告訴我：太陽神我很喜歡，我就是不喜歡它賣衛(wèi)生巾！它要是賣其它的產(chǎn)品我就和它合作。聽到這樣可愛而幼稚的想法，我只是微微一笑：如果太陽神就是賣衛(wèi)生巾的，恐怕不會(huì)吸引天底下那些足夠智慧的人，來與太陽神合作，就好像如果安利是只賣洗滌劑的，沒有人喜歡跟它長久合作一樣。
這里有一個(gè)命題：直銷到底是干什么的？直銷真的是賣產(chǎn)品的嗎？真的是只賣一種產(chǎn)品的嗎？凡是回答是的，就說明他（她）沒有把直銷的真諦看明白。直銷的真諦不是銷售產(chǎn)品，而是架構(gòu)“通路”，即產(chǎn)品消費(fèi)通路。一旦這個(gè)通路建成，里面流通什么商品都可以。
太陽神的精明者不斷向那些愿意成功的人們傳遞著一個(gè)最樸素的道理：我們不是賣衛(wèi)生巾的，我們的產(chǎn)品是“人”！即凡是人所消費(fèi)的一切產(chǎn)品我們都賣，也就是講，凡是人所消耗的衣、食、住、行的商品，太陽神都要賣。衛(wèi)生巾只不過是一塊建立通路的“敲門磚”。建立通路，只要達(dá)到高效、快速、省力和低成本，那么用什么產(chǎn)品并不重要。如果你建設(shè)通路所用的產(chǎn)品（敲門磚）達(dá)不到這個(gè)目的，這條通路就難于建設(shè)起來。就好像我們鋪設(shè)高速公路一樣，如果我們用的是人力、鏟子和鋤頭而不是用現(xiàn)代化的鋪路機(jī)器，那么這條高速公路是很難建設(shè)起來的。很多人做直銷，把直銷當(dāng)成銷售產(chǎn)品的模式是錯(cuò)誤的。
太陽神的衛(wèi)生巾就相當(dāng)于鋪設(shè)高速公路的高效率的“現(xiàn)代化鋪路機(jī)器”，工欲善其事，必先利其器。衛(wèi)生巾只是一個(gè)很好的“器”，它可以讓你善其“事”--鋪設(shè)通路。沒有這個(gè)認(rèn)知的高度，認(rèn)識(shí)太陽神是很難的，做好太陽神根本就談不上了。
直銷是建立全球的產(chǎn)品消費(fèi)通路，而不是銷售某一個(gè)產(chǎn)品、或某幾個(gè)、幾百個(gè)產(chǎn)品來賺錢的，但是要建立這樣的全球化的高效率通路，僅僅是依靠一個(gè)衛(wèi)生巾（如果產(chǎn)品不足夠有市場沖擊力，那么困難就更大?。┦遣粔虻?。太陽神的成功除了具有全球壟斷性的高科技衛(wèi)生巾以外，還有三大類六大系列的產(chǎn)品，還具備科學(xué)化的直銷運(yùn)作系統(tǒng)、適合中國市場條件下的獎(jiǎng)金制度、吸引和整合了一批正直優(yōu)秀的直銷領(lǐng)袖和具有卓越管理才華的管理精英、良好的政府公共關(guān)系、高超的營勢技巧。
四、衛(wèi)生巾引發(fā)第三次中國直銷浪潮
每一個(gè)時(shí)代都將催生一個(gè)時(shí)代的英雄，歷史的變革總是在人們不知不覺中悄然來臨。伴隨著世界營銷新思維的進(jìn)步，直銷的變革和創(chuàng)新也必然伴隨著其腳步，表現(xiàn)出它緊跟時(shí)代的音符。
任何時(shí)代的變革不會(huì)自然發(fā)生，必然有變革的人物來承當(dāng)這一歷史的重任。變革不是鬧著玩的，變革的首要因素并非是野心和所謂的雄心壯志，而是慈悲蒼生的偉大使命。這樣的人往往是把承諾視同生命一樣，他們天生具有領(lǐng)袖的潛質(zhì)，在他們面前沒有困難一說，他們把金錢、名利、地位看得很談，而把國家、民族和愛看得重。這就是變革不會(huì)出自那些利益熏熏之輩，更不會(huì)出自那些自私自利的人之手。這就是許多人看不懂太陽神的原因，因?yàn)樗麄儾幻靼走@個(gè)道理，不明白非凡的企業(yè)必然有非凡的人性，非凡的人性絕非是所謂厚道，而是孝道！絕非是對(duì)金錢、名利、地位的欲望，而是對(duì)國家、民族和蒼生的責(zé)任和使命。
第三次直銷浪潮的特征是更加全球化、更加人性化、更加科學(xué)化。人們的衣食住行所涉及的商品，比如酒店、餐廳、加油站、保險(xiǎn)、服裝、家具、首飾、家電、手機(jī)、大米等，這些商品將大踏步走進(jìn)直銷里來。關(guān)于這次浪潮的美好描述，我們在這里就不去想象它了。我們要說明的是，這次直銷浪潮只是一個(gè)過渡，即向第四次浪潮的過渡。太陽神在完成第三次直銷浪潮的推進(jìn)以后，隨即一轉(zhuǎn)身就會(huì)迅速進(jìn)入第四次浪潮的革命！即“交互營銷”的偉大革命。
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