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SaaS很熱，SaaS的人也很瘋狂，很多人還沒有想明白就已經(jīng)上路了，上了路發(fā)現(xiàn)自己口袋里沒錢了，總想找一些不需要太多資金的獲取用戶的方式。

首先撇清一個觀點，在現(xiàn)在產(chǎn)品和應用飽和的時代，免費就要通過時間周期把事情做好，所謂的又快又好，在現(xiàn)在這個時代基本上沒有存在的空間。

免費的渠道只有內(nèi)容可以實現(xiàn)，期待通過一兩句話就能煽動用戶積極性，已經(jīng)不存在了，特別是在現(xiàn)在的長決策的B端的服務。

今天的文章僅對腰部及以下的客戶實用，特別是有特殊屬性的C端用戶群體，腰部及以上的客戶，需要你老板老老實實地走關(guān)系。

找到目標人群

這個很重要，到底有多重要，如果你找不到目標人群，可能存在兩種情況，

1、產(chǎn)品的優(yōu)勢或者解決問題的能力不是很突出。

2、產(chǎn)品可能是一個偽需求，沒有切到剛需。

產(chǎn)品的目標人群一定不是老板?。。∮涀。欢ú皇抢习澹?！

你想想，公司買個產(chǎn)品，那個老板會自己親自上陣使用，那不是給自己買了個“爹”。所有的產(chǎn)品都是由下面的員工進行實操的。

極有可能是當先的員工，在實現(xiàn)工作中遇到了障礙，這個時候通過網(wǎng)絡找一些解決方案，如果這個時候找到了你的產(chǎn)品，那你就有一定的價值。

用戶一定是先有的需求，然后才有的解決方案，然后又有了工具。

比如用戶要記錄客戶信息，最早的時候大家用文檔做記錄，然后做好分類，存放在公司的檔案室，隨著時代的發(fā)展，客戶發(fā)現(xiàn)用excle可以很好的解決問題，把客戶信息存儲到Excel的表格中，后來有了CRM，客戶期望通過數(shù)字化的產(chǎn)品提升自己的效率，現(xiàn)在又有了行業(yè)的CRM，可以指導客戶更好的管理自己的線索。

其客戶的本質(zhì)需求，還是能夠記錄客戶的數(shù)據(jù)，實現(xiàn)對客戶的管理。

產(chǎn)品，還是要切入客戶的最根本的需求才有價值

選擇了基礎之后，還要看現(xiàn)在客戶的期望值，別人都有了先進的理念管理客戶線索，你在讓客戶回到基礎的Excel時代，客戶肯定接受不了當下的理念。

就如你已經(jīng)習慣了數(shù)字化時代，讓你回到刀耕火種的農(nóng)耕時代，如果不是為了活著，你肯定撂挑子不干。

產(chǎn)品，還要在行業(yè)的上升期，并且滿足客戶的當下訴求

這樣的產(chǎn)品，才能去找一些免費的手段。

如果你的產(chǎn)品已經(jīng)處于紅的發(fā)黑的紅海，或者沒有一葉風舟的藍海，這種方式都不適合。

沒錢，就不要在競爭激烈的行業(yè)中生存；沒錢，就不要想教育市場的事情。

你的產(chǎn)品，一定要處于行業(yè)的上升期，可以滿足當下的訴求

免費的方式

互聯(lián)網(wǎng)上免費的方式有很多，比如：SEO、自媒體、圈子等等，你會發(fā)現(xiàn)這些免費的渠道的效果來自于內(nèi)容+時間。

滿足用戶需求，能夠吸引用戶注意力的內(nèi)容，并且也符合平臺的規(guī)則，你才能拿到一些小范圍的流量，而且你還期望這些流量實現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化，能夠變現(xiàn)。

大多數(shù)的企業(yè)都難以輸出合格的內(nèi)容，更不要提優(yōu)秀的內(nèi)容。

這也就是，為什么大多數(shù)的企業(yè)不能通過免費的手段實現(xiàn)用戶增長。

內(nèi)容怎么寫？

內(nèi)容一定是貼合用戶需求，貼合產(chǎn)品，貼合當下訴求，持續(xù)不斷的輸出，從而獲取第一波用戶。

如果你不知道如何輸出內(nèi)容，競品是非常好的老師，可以通過參考競品的方式輸出相關(guān)的內(nèi)容。

為什么叫相關(guān)？？讓你仿寫或者改寫競品的內(nèi)容！在SEO中叫做偽原創(chuàng)！如果有時間和精力的話，多閱讀一些行業(yè)知識，然后輸出，通過自己的思想，結(jié)合自己的產(chǎn)品，進行有針對的改寫。

一般成熟的內(nèi)容團隊，配置也是豪華的陣容，人力成本的輸出也是不可估量地花費。

免費，就是要利用最小的代價，獲得最大的價值。

自己輸出內(nèi)容，肯定是來不及，也做不到的。

內(nèi)容發(fā)在哪里?

用戶在哪里，內(nèi)容就發(fā)在哪里

你在自媒體上的10萬+的爆款文章，不如在垂直社區(qū)中1000的閱讀量。何況，針對行業(yè)的內(nèi)容，在自媒體上也不一定獲得好的閱讀量。

內(nèi)容怎么發(fā)？

廣告容易被社區(qū)刪除？？

咱們這種高級的軟文怎么能叫做廣告呢？一定是對用戶有價值的文章。

可以先參考一些國內(nèi)的平臺的玩法，然后再決定“廣告”如何推送過去，記住一定是先研究平臺的規(guī)則。

國內(nèi)的社區(qū)越來越少，大家都集中到了社群

社群發(fā)廣告，基本要被群主踢出群聊，可以在社群中多冒泡，多交流，甚至申請在社群做公開分享的嘉賓，這些方式才是有價值的方式。

什么？你們還沒有加入幾個靠譜的社群，那你們?nèi)绾瘟私庥脩粜枨?，如何知道當下的玩家呢?/section>

越來越封閉的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，不下苦功夫的免費獲客方式，將不復存在

混圈子，最有價值

混圈子不是混“灌酒”的酒文化圈子，而是混有價值的用戶圈子。

有價值，就需要你也提供價值

最起碼能站在臺上給大家分享一些實用價值的內(nèi)容，通過內(nèi)容讓用戶認可你這個人，進而認可你們的產(chǎn)品。

千萬不要相信，你一次有價值的分享就可以俘獲用戶的心！

需要你不斷的游走在行業(yè)內(nèi)的各個圈子，從而實現(xiàn)對外價值的輸出，久而久之用戶才能感受到你的價值。

講什么內(nèi)容？

一定是貼合當下最流行的和產(chǎn)品匹配度很高的內(nèi)容，從而實現(xiàn)對用戶眼球的吸引。

而且在產(chǎn)品上一定要存在免費的字眼，讓用戶能夠體驗到產(chǎn)品的核心價值。

圈子，僅僅是你宣傳的一個渠道而已，因此，宣講的內(nèi)容和產(chǎn)品一定要跟上節(jié)奏，不然就容易出現(xiàn)紕漏。

內(nèi)容的轉(zhuǎn)化路徑一定要清晰，埋點一定有價值。

通過埋點把用戶吸引到自己的產(chǎn)品！

寫在最后

先搞定100個種子用戶，再考慮其他的免費模式！

免費，一定是把戰(zhàn)線拉長，其實這也是一種成本，長期沒有用戶的大量增長，對于團隊的信心、固定資金的投入都是很大的考研。

內(nèi)容，就是免費的流量來源，考驗團隊的內(nèi)容持續(xù)輸出能力。

有錢還是想想錢能解決的方式，免費就需要耍流氓獲得一些流量。

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積累了7年的產(chǎn)品運營實操經(jīng)驗，期間經(jīng)歷過從小公司到中型公司、從To C到To B的產(chǎn)品運營工作，主導過從0到1的產(chǎn)品，深知不同類型產(chǎn)品在不同階段的運營要點。

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