二、 豆瓣錢途
網(wǎng)站的前期投資僅僅是來自楊勃幾個(gè)朋友的20萬人民幣。豆瓣的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在是5個(gè)人，楊勃把自己定位于“技術(shù)人員”，在剩下的2名全職員工中，一位負(fù)責(zé)技術(shù)，一位負(fù)責(zé)公關(guān)和市場推廣。另外還有2名兼職員工，楊勃未曾謀面，他們都是豆瓣網(wǎng)的注冊(cè)用戶，因?yàn)橄矏劬W(wǎng)站，自發(fā)地希望為豆瓣做點(diǎn)事，分別身處南昌和武漢，幫忙處理一些社區(qū)和網(wǎng)站內(nèi)容方面的工作。豆瓣網(wǎng)的主要支出是域名費(fèi)用、服務(wù)器托管費(fèi)用和人員費(fèi)用。
目前，豆瓣的收入雖然不大，但已經(jīng)足夠支撐網(wǎng)站的日常運(yùn)轉(zhuǎn)。在同類網(wǎng)站中，豆瓣是少數(shù)自給自足的個(gè)例之一?，F(xiàn)在豆瓣的收入來源主要有兩點(diǎn)：
1、 與網(wǎng)上零售商進(jìn)行分成：豆瓣頁面目前已經(jīng)有十幾家網(wǎng)站的“比價(jià)”，每次有用戶通過豆瓣網(wǎng)上的鏈接進(jìn)入當(dāng)當(dāng)、卓越這樣的大型網(wǎng)上商城購物，雙方就會(huì)按照事先約定的比例進(jìn)行利潤分成。這是目前豆瓣網(wǎng)最重要的收入來源。
2、 網(wǎng)絡(luò)廣告：目前并不多，看得出，這是網(wǎng)站為了保持本身風(fēng)格做的刻意安排。
豆瓣宣稱它要做永遠(yuǎn)的BETA版，這不僅表現(xiàn)在它不斷的產(chǎn)品更新上，也可以體現(xiàn)在對(duì)它日后盈利模式的預(yù)測分析上。現(xiàn)在的豆瓣，被認(rèn)為處于產(chǎn)業(yè)鏈的中間位置，重點(diǎn)服務(wù)人消費(fèi)物（書、電影、唱片）“之前”的階段，提供用戶直達(dá)“之后”的渠道，欠缺“之中”的過程。發(fā)展中的豆瓣，一點(diǎn)變數(shù)就可能導(dǎo)引到不同的方向，因此對(duì)它的盈利模式不妨以整體產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)引發(fā)不同的猜想：
上游——成為用戶權(quán)威參考，服務(wù)其他生產(chǎn)商，自身也可以是生產(chǎn)商。
1、 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：通過高質(zhì)評(píng)論和喜好人群的大量匯聚樹立品牌，成為中國版的《倫敦書評(píng)》、藍(lán)屋書榜、《米其林指南》，主導(dǎo)并出版相應(yīng)的榜單、指引、評(píng)選。
2、 營銷合作：與生產(chǎn)商合作推廣，甚至策劃推出直接滿足某類群體需求的產(chǎn)品。
如有很多不是為了暢銷而出版的圖書，用門戶網(wǎng)站鋪天蓋地的推廣方式不但成本高，而且很難達(dá)到滿意的效果。但與站內(nèi)人與人自發(fā)口碑傳播、信任度高的豆瓣合作則很有事半功倍的效果。在北京文化圈中備受推崇的《讀庫》文叢就已經(jīng)嘗試過與豆瓣網(wǎng)進(jìn)行這方面的營銷合作。
當(dāng)豆瓣用戶達(dá)到一定基數(shù)的規(guī)模后，豆瓣對(duì)產(chǎn)品的銷售就可以產(chǎn)生決定性的影響力。而且由于豆瓣對(duì)人群意見的即時(shí)征集和反饋能力，這個(gè)影響不僅可到達(dá)產(chǎn)品生產(chǎn)后的銷售，還可以延伸作用到產(chǎn)品誕生之前的策劃，直接促進(jìn)產(chǎn)品的產(chǎn)生。
3、 網(wǎng)絡(luò)廣告：分眾人群的廣告投放。
中游——用戶在線消費(fèi)服務(wù)提供商
1、 內(nèi)容收費(fèi)：無論是書、電影、音樂，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上最大的需求都是在線視聽和下載?，F(xiàn)時(shí)的豆瓣開宗明義宣布：為避免版權(quán)糾紛，豆瓣不會(huì)提供類似的服務(wù)。那當(dāng)版權(quán)問題解決，用戶消費(fèi)環(huán)境形成后呢？一個(gè)匯聚產(chǎn)品消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)提供產(chǎn)品給消費(fèi)者即時(shí)消費(fèi)不是順理成章的事嗎？
2、 增值服務(wù)收費(fèi)：寫/看評(píng)論（BLOG）、查詢最新上市的產(chǎn)品/榜單/指引、獲取產(chǎn)品/線下合作方優(yōu)惠資訊，這些都可以做無線應(yīng)用。
下游——電子商務(wù)網(wǎng)站
1、直銷平臺(tái)：是對(duì)現(xiàn)在渠道作用的延伸。在有資源配合的前提下，豆瓣甚至可以類似攜程開設(shè)如家那樣，開設(shè)自己的線下渠道，承擔(dān)起整條產(chǎn)業(yè)鏈從策劃、生產(chǎn)、銷售到配送的全過程。
2、二手交易收費(fèi)平臺(tái)：現(xiàn)在站內(nèi)的二手交換是因應(yīng)用戶需求的一個(gè)功能，當(dāng)豆瓣有資源投入，有完善的用戶信用、支付系統(tǒng)和相互認(rèn)證保障后，升級(jí)服務(wù)后對(duì)用戶收費(fèi)也是一個(gè)途徑。
豆瓣一直給人“小眾”的感覺，在楊勃的理念中，這可以用“長尾”理論解釋前景，強(qiáng)調(diào)對(duì)利基市場的重視，認(rèn)為無數(shù)小生意的價(jià)值總和足以超過個(gè)別大市場。但對(duì)于很多為VC抄豆瓣的從業(yè)人員，它的快速規(guī)?；恢笔撬伎嫉膯栴}。但另一方面，豆瓣之所以能成為豆瓣，與它這種“小眾”的品位和氛圍又密不可分。商業(yè)化介入、規(guī)模化后的豆瓣還是那個(gè)“豆粉”們喜愛信任的豆瓣嗎？“小眾”不再的豆瓣還能依舊保持它引以為榮的人文精神嗎？橫向發(fā)展多條產(chǎn)業(yè)鏈的豆瓣能成功整合多頭并進(jìn)嗎？這些問題的解答將直接決定以上猜想模式的最終走向。
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