引言
商業(yè)史上的奇跡
在中國的歷史上，有這樣一群人……
他們憑借著地緣優(yōu)勢和敢于冒險(xiǎn)、敢為天下先的勇氣，求實(shí)而樂于探索；
他們一度呼風(fēng)喚雨，左右行業(yè)經(jīng)濟(jì)；
他們曾經(jīng)官商一體，操控國家財(cái)源；
他們自創(chuàng)流派，成為中國商人精神的載體……
他們的過去是如此顯赫,甚至成為國家商業(yè)的圖騰。他們來自山西、安徽，來自潮汕、福建等地，他們構(gòu)成了中國的十大商幫。
雖然在“重農(nóng)抑末”、“重儒輕商的”中國封建社會(huì)里，他們處處受到抑制、輕視、甚至是欺壓。但是，一個(gè)個(gè)商幫的興衰往往跨越幾個(gè)朝代，其生命力比任何一個(gè)封建王朝都頑強(qiáng)。
商幫中叱咤風(fēng)云、富可敵國的英雄豪杰如雷履泰、胡雪巖、沈萬三、劉鴻生、張振勛等比比皆是，其締造的商業(yè)王國聳立在華夏大地?cái)?shù)百年不倒，有的至今仍是行業(yè)中的佼佼者，如同仁堂、張?jiān)５?，我們?nèi)远炷茉敗?span lang="EN-US">
他們以其強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神與杰出的經(jīng)營能力，抒寫了中國商業(yè)史上的百年輝煌，他們創(chuàng)造了商業(yè)史上的奇跡。
歷史篇
曲折前進(jìn)：百年商幫演繹史
中國商人的成長及商人隊(duì)伍的壯大可謂一波三折。學(xué)界一般認(rèn)為，中國商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展經(jīng)歷了秦漢、唐宋、明清三次高潮。與此相應(yīng)，商人的成長也有三個(gè)生機(jī)勃發(fā)的時(shí)期。
早在秦漢之際，就有“富商大賈周流天下”；唐宋時(shí)代發(fā)生的社會(huì)經(jīng)濟(jì)變革，促進(jìn)了當(dāng)時(shí)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也造就了一代商賈。比如，著名理學(xué)家朱熹的外祖父祝確經(jīng)營的商店、客棧占徽州城的一半，號(hào)稱“祝半城”；祁門程氏兄弟經(jīng)商致富，號(hào)稱“程十萬”。在宋代的文獻(xiàn)中就有“南商”、“北商”的稱謂，但未見類似于明清商人集團(tuán)的描述，更沒有商幫活動(dòng)的場所——商人會(huì)館。商人的活動(dòng)多是單個(gè)的、零散的，經(jīng)營活動(dòng)各自為戰(zhàn)，沒有出現(xiàn)具有地域特色的商人群體。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人口也急劇增加，宋代已出現(xiàn)“地狹人稠”的局面。到明清時(shí)期，人地矛盾更加突出?？滴跛^“續(xù)生人丁，永不加賦”的政策，客觀上鼓勵(lì)生育，加劇了人地矛盾。據(jù)史料記載，寧波人口由明嘉靖元年(1522年)的34.6萬增為清嘉慶二十五年(1820年)的235.5萬。人口增長非常迅速。徽州府所轄六縣，素有“七山半水半分田，兩分道路和莊園”之稱，人地矛盾十分尖銳。三晉“表里山河，最為完固”的地理優(yōu)勢，使它在動(dòng)亂時(shí)代成了周邊省份老百姓天然的“避風(fēng)港”，人口也因此變得越來越雍滯。山東、福建等地情況也大體如此。“人力資源”與“土地資源”極度懸殊，僅從土地取食已無法滿足人們最基本的生存需要，商業(yè)就成為人們特別是窮苦之人重要的選擇之一。大多數(shù)人被迫聚眾外出經(jīng)商，或攜技藝以經(jīng)營四方。
伴隨幾百年商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，到明清時(shí)商品行業(yè)和數(shù)量增多，商人隊(duì)伍壯大，競爭日益激烈。而封建社會(huì)統(tǒng)治者向來推行重本抑末的政策，在社會(huì)階層排序“士、農(nóng)、工、商”中商也是屈尊末位。對(duì)于商人，國家沒有明文的法律保護(hù)，而民間又對(duì)商人冠以“奸商”的歧視。因而，在那樣的年代，商人利用它們天然的鄉(xiāng)里、宗族關(guān)系聯(lián)系起來，互相支持，和衷共濟(jì)，那樣他們就有可能不僅僅是市場價(jià)格的接受者，而可能是市場價(jià)格的制定者和左右者。同時(shí)，商幫在規(guī)避內(nèi)部惡性競爭，增強(qiáng)外部競爭力的同時(shí)更可以在封建體制內(nèi)利用集體的力量更好的保護(hù)自己。
商幫在這一特定經(jīng)濟(jì)、社會(huì)背景下應(yīng)運(yùn)而生了。其中著名的有十大商幫，具體為山西、徽州（今安徽黃山地區(qū)）、陜西、福建、廣東、江右（江西）、洞庭、（今蘇州市西南太湖中洞庭東山和西山）、寧波、龍游（浙江中部）、山東商幫。
韜略篇
優(yōu)勢結(jié)合：哲學(xué)和文化并舉
在商業(yè)缺少法律保護(hù)的封建時(shí)代，一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作體系的商幫漫長的封建帝制時(shí)代是不存在的，商幫的命運(yùn)與其說掌握在上帝手里，不如說掌握在強(qiáng)勢的皇帝及官僚階層的手中。所以，官商結(jié)合成為歷史的選擇。其中最著名、最熟識(shí)的就是徽商和晉商。
其實(shí)，在封建時(shí)代，任何一個(gè)商幫想立足商界并獲得發(fā)展，必然與官府保持良好的關(guān)系。這也正如史晉川先生所言：歷史上的商幫都是依靠政府進(jìn)行競爭的，而不是要求政府公平界定，保護(hù)產(chǎn)權(quán)的。因?yàn)樗麄兩钪?#8220;不怕官，就怕管”。只要它能管住你，那么它就能左右你，即使左右不了你，如果官吏心懷不軌，他也會(huì)在能管你的人面前鼓搗你，讓你很難過。反之，如果與官方人士保持良好的關(guān)系，讓官吏成為你的保護(hù)傘，那么你的生意也將大有發(fā)展。
在那樣的一個(gè)時(shí)代，這就是商業(yè)生存哲學(xué)。
同時(shí)，商人從商是在一定的傳統(tǒng)文化和文化觀念支配下進(jìn)行的。而“仁、德、禮、義”作為核心的儒家思想，長期在我國封建社會(huì)的意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域占據(jù)著主導(dǎo)的統(tǒng)治地位，而封建商業(yè)作為這一社會(huì)經(jīng)濟(jì)形態(tài)中異軍突起的新興的非主流經(jīng)濟(jì)成分，在其產(chǎn)生和成長過程中，必然會(huì)通過迎合主流思想文化的需要而緩和主流農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)對(duì)自身的對(duì)抗和沖擊，以求緩減來自社會(huì)與經(jīng)濟(jì)層面的排擠壓力，從而確保商業(yè)經(jīng)濟(jì)在傳統(tǒng)封建體制下得以生存和發(fā)展。
相隨我國傳統(tǒng)道德中“仁、德、禮、義”等儒家文化核心的思想本源，我國傳統(tǒng)商幫文化的精髓也始終凸顯出“誠信真善、義利并舉”的文化內(nèi)涵。在他們的經(jīng)商實(shí)踐中具體表現(xiàn)為“以誠待人，以信待物”、“童叟無欺，信譽(yù)至上”、“以質(zhì)取勝，貨真價(jià)實(shí)”、“勤儉敬業(yè)，吃苦耐勞”等經(jīng)商理念。“天下熙熙,皆為利來,天下攘攘,皆為利往”，但是“君子愛財(cái),取之有道” 是儒家對(duì)商業(yè)的基本態(tài)度，也是各商幫恪守的商道。
舊商幫商人們勤儉吃苦、敢冒風(fēng)險(xiǎn)開拓創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)精神，“以誠待人、以信接物、以義為利、仁心為質(zhì)”商業(yè)道德，注重市場信息、靈活應(yīng)變、出奇制勝、薄利多銷、嚴(yán)格管理等經(jīng)營手段，是各商幫崛起的共同因素。
我國商幫及商人一向崇尚的“誠信之德”、“真善為本”、“以德治商”等富含儒韻的商道思想，這對(duì)維護(hù)當(dāng)時(shí)極度缺乏法制支持的封建商業(yè)經(jīng)營秩序發(fā)揮了非常重要的作用，成為商人之間相互實(shí)現(xiàn)各自經(jīng)濟(jì)利益的基礎(chǔ)保障和傳統(tǒng)商幫文化的核心思想。
經(jīng)營篇
特色經(jīng)營:差異競爭中穩(wěn)步發(fā)展
當(dāng)然中國疆域遼闊，商人文化的地域差異顯著，商人們的經(jīng)營品種與特色，經(jīng)營原則與方式，經(jīng)營手段與策略等必然會(huì)打上地域的烙印，導(dǎo)致中國商人集團(tuán)呈現(xiàn)出迥然異樣的地域特征。
晉商的創(chuàng)業(yè)者勤儉守樸，買賣爭毫厘；合伙經(jīng)營，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、博采眾智同舟共濟(jì)；“人棄取，人取我與”的，且善于應(yīng)變。
徽商賈而好儒，長袖善舞；“無處無商機(jī)，無行無商機(jī)”，無處不在，無行不干。
山東商人經(jīng)營行為規(guī)范；心直樸實(shí)，大拙大智；尊重人才，任人唯賢……
洞庭商幫“審視度勢，以變求存”。他們篤信“變則通，通則存，存則發(fā)”的經(jīng)營理念。他們既可以以“不變應(yīng)萬變”，也可以以“萬變應(yīng)不變”。
龍游商人的經(jīng)營之道是“穩(wěn)中求進(jìn)，日積月累”， 不求一夜暴富，只求細(xì)水長流。
江西商人的經(jīng)營智慧和特點(diǎn)有一句話或許能形象地體現(xiàn)。“與其把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里，不如將雞蛋分散放入不同的籃子里”，先多點(diǎn)開花，然后再壟斷經(jīng)營。
寧波商幫則四海謀財(cái)，靈活善變；以新求新，以新制勝。
……
然而，“誠信為本,義中求利”是各大商幫在五花八門的經(jīng)營之道中,共同信奉的一個(gè)原則。左賈右儒的徽商，把儒家崇尚的誠信看得比金錢更寶貴，徽商大都通過長期艱苦的努力，建立起良好的商業(yè)信譽(yù)，由此獲得顧客的充分信賴。他們認(rèn)為這才是商業(yè)興旺發(fā)達(dá)的保證,“錢，泉也，泉有源方有流，狡詐生財(cái)者，自賽其緣也，以義為利，不以利為利，自當(dāng)廣開財(cái)源”，“以利為義，利緣義取”，或曰:“惟誠待人，人自懷服，任術(shù)御物，物終不親”這樣的經(jīng)商格言在徽州的方志、譜牒中,隨處可見“以信義交易”,“才知道生”之類的記載。
晉商也認(rèn)為,誠信不欺是經(jīng)商長久取勝的基本因素,商業(yè)信譽(yù)高于一切。山西商人一貫把商業(yè)信譽(yù)擺在第一位，他們認(rèn)為經(jīng)商一定要以道德誠信為基礎(chǔ)，無論是對(duì)待顧客還是商家，都要以誠相待。買賣商品時(shí)絕不短斤缺兩。晉商秉信只有講信用，重商德，不欺不詐，別人才會(huì)樂于同自己做生意。晉商的經(jīng)商格言中“寧肯賠折腰，不讓客吃虧”，“售貨無訣竅，信譽(yù)第一條”就是對(duì)這種信念的體現(xiàn)。“秤平、斗滿、尺滿足”、“仁中取才真君子，義內(nèi)求財(cái)大丈夫”。祁縣富商喬致庸,把經(jīng)商之道排列為第一守信,第二講義,第三才是取利。
“誠信為本,義中求利”也是甬商恪守的經(jīng)營原則，寧波樂氏家族創(chuàng)辦的北京同仁堂,至今已有300年的歷史,其長盛不衰的奧秘,亦即誠信不欺,一絲不茍:“炮制雖繁,不敢省人工；味品雖貴,不敢減藥料”。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì),全國現(xiàn)存中華百年老藥鋪81家,其中13家是甬商創(chuàng)辦的,比例高達(dá)16%,其品牌全由“誠信”二字鑄成。
總結(jié)篇
商幫未來：不是夢
他們曾貨通南北，利獲東西；他們曾匯通天下，海內(nèi)最富；他們曾執(zhí)商界牛耳，呼風(fēng)喚雨……他們曾何等風(fēng)光??！然所有的商幫都在清末民初煙消云散，猶如一只千蒼百孔的巨大艦只，漸漸沉入深海。為何？為何？
浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院黨委書記史晉川教授曾說過：“如果蛹咬破蠶繭變成了蛾，那么雖然蛹沒有了，但它是新生。如果是蛹胎死腹中，那么就死得灰飛煙滅。”商幫代表的封建經(jīng)濟(jì)沒落時(shí)，正是資本主義經(jīng)濟(jì)登陸中國之時(shí)，很明顯，只有把大量資金投入實(shí)業(yè)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)與產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合才能獲得新生。但依附官府太深的商幫受封建剝削和影響也最重最深，此時(shí)要么沒有財(cái)力去投資產(chǎn)業(yè)，要么商業(yè)資本仍停留在流通流域或用于消費(fèi)。同時(shí)，商幫都是某個(gè)行業(yè)或地方市場的壟斷者，壟斷帶來的除了高額的利潤，還有逐漸減弱的市場競爭力。失去了政府的有力庇護(hù)，再加上連年戰(zhàn)火，國外資本的強(qiáng)勢競爭，舊商幫的集體雪崩就只是個(gè)時(shí)間問題了。
很顯然，中國的舊商幫沒能化蛹成蛾。
在今日的中國大地上，又涌現(xiàn)了新的五大商幫，山東商幫、蘇南商幫、浙江商幫、閩南商幫以及珠三角商幫。當(dāng)然，現(xiàn)代意義的商幫與傳統(tǒng)意義的商幫有根本的區(qū)別,傳統(tǒng)的商幫必須依附于封建經(jīng)濟(jì),跟皇權(quán)、跟官府勾結(jié)，因而他們的命運(yùn)只能掌握在別人手里；而現(xiàn)代意義的商幫已經(jīng)成為社會(huì)的主流階層，他們往往能夠決定一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,他們已經(jīng)成為社會(huì)的主導(dǎo)力量。但同時(shí)，擺在現(xiàn)代商人面前的不僅僅是國內(nèi)的殘酷競爭，更要在全球范圍內(nèi)爭食，面臨做大做強(qiáng)，就要求我們的商人不但要汲取原有區(qū)域商幫的優(yōu)秀商業(yè)傳統(tǒng)，更要把中華商幫的商業(yè)精髓融會(huì)貫通。“市場不分東西，商人不分南北”，“學(xué)天下”，才能“贏天下”。
時(shí)光在悄無聲息的史冊中一頁頁翻過，舊商幫的榮光業(yè)已遠(yuǎn)逝。但這些前人的商業(yè)智慧經(jīng)過歲月的積淀，最終流入到了中華大地的土壤之中，成為了民族商業(yè)精神的重要因子，并給后人以無限的啟示和滋養(yǎng)。
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