現(xiàn)在開(kāi)服裝網(wǎng)店還算是機(jī)遇期嗎？我感覺(jué)一個(gè)大餅都被分的差不多了！譬如說(shuō)淘寶網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)吧，如果現(xiàn)在想去開(kāi)店，恐怕很難吧？或者有什么特殊手段能讓自己有立足之地呢？例如我想在淘寶上開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，經(jīng)營(yíng)對(duì)象18到25歲的女性，想賣些衣服飾品啊什么的，貨源的話自己去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。你覺(jué)得這樣有可行性嗎？反正我是沒(méi)多大信心，因?yàn)椴还馐莿偲鸩降男抛u(yù)度問(wèn)題，還有價(jià)格方面，肯定敵不過(guò)那些老淘寶店主了！
因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題比較大，問(wèn)題也比較多，在訪談的時(shí)候沒(méi)有來(lái)的及詳細(xì)說(shuō)明，并答應(yīng)商友寫一篇文章詳細(xì)闡述我的觀點(diǎn)，服裝小網(wǎng)商如何“零起步”。
過(guò)去：5年前做電子商務(wù)，信息流、物流、資金流都存在很多障礙，整個(gè)社會(huì)對(duì)電子商務(wù)信任度很低，客戶不大認(rèn)可，而且這些問(wèn)題不是小電商所能解決的，在這種環(huán)境下做電子商務(wù)非常艱難。
現(xiàn)在：電子商務(wù)大環(huán)境有了飛速的發(fā)展，而且最近幾年進(jìn)入黃金發(fā)展期，就服裝行業(yè)的電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，09年底網(wǎng)上服裝銷售額占服裝銷售總額的2%左右，權(quán)威人士預(yù)計(jì)5年后，要到10%，這樣計(jì)算下來(lái)發(fā)展速度相當(dāng)可觀，所以說(shuō)現(xiàn)在是電子商務(wù)的機(jī)遇期。
小電商遇到的問(wèn)題一大把商友已經(jīng)說(shuō)的很具體了，怎么辦呢？我僅對(duì)服裝行業(yè)網(wǎng)店如何零起步談?wù)勎业南敕?，其他行業(yè)我不熟悉。
準(zhǔn)備：首先有個(gè)幾個(gè)必須具備的的能力和要求，看看你是否具備，如果不具備，請(qǐng)不要往下看了，你不適合零起步開(kāi)網(wǎng)店。
一天能工作12個(gè)小時(shí)以上嗎？
3個(gè)月沒(méi)有訂單還能堅(jiān)持下去嗎？你有夢(mèng)想嗎？有追求創(chuàng)業(yè)成功的強(qiáng)烈渴望嗎？
有持續(xù)穩(wěn)定的貨源嗎？
有基本的網(wǎng)店知識(shí)嗎（支付、美工、描述、技術(shù)、營(yíng)銷、客服、售后）？如果沒(méi)有，你認(rèn)識(shí)的朋友會(huì)這些知識(shí)嗎？他們會(huì)幫你嗎？如果沒(méi)人幫你，你自己能學(xué)會(huì)嗎？
如果這些問(wèn)題都沒(méi)問(wèn)題，我們繼續(xù)。
第一階段：把網(wǎng)店開(kāi)起來(lái)
萬(wàn)事開(kāi)頭難，先從最簡(jiǎn)單的做起吧，就開(kāi)淘寶店吧。貨源可以到附近的服裝批發(fā)市場(chǎng)去找，也可以在網(wǎng)上做人家的代理。網(wǎng)站美化、拍照、上架等等，找好一個(gè)同類的標(biāo)桿模仿就可以了，這類文章網(wǎng)上一大堆，認(rèn)真做就行了，你沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，要比別人更勤勞、更努力、更認(rèn)真。這個(gè)階段賺錢難，一天也就是幾個(gè)小訂單。
在這個(gè)階段有件事別忘記了，注冊(cè)一個(gè)域名，做一個(gè)簡(jiǎn)單的獨(dú)立網(wǎng)店，每周更新一次，千萬(wàn)不要花費(fèi)太多時(shí)間，每周不要超過(guò)1小時(shí)。
第二階段：把庫(kù)存做起來(lái)
庫(kù)存做起來(lái)可以做好線下銷售，催進(jìn)本地市場(chǎng)上門購(gòu)買，外地市場(chǎng)可以網(wǎng)絡(luò)覆蓋。在線下，到你的目標(biāo)客戶群附近多發(fā)發(fā)小廣告、小傳單，把你的淘寶店、你的庫(kù)存地址寫上去。
網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)專業(yè)化，從圖片到產(chǎn)品描述，從網(wǎng)店裝修到客戶服務(wù)都要精益求精， 網(wǎng)上營(yíng)銷多學(xué)習(xí)，對(duì)每一項(xiàng)營(yíng)銷工具了解透了就立即執(zhí)行，勿求多求全。積累客戶做好回頭客是王道。
這個(gè)階段，靠線下線上的發(fā)力，可以生存下來(lái)，還有了幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)。
這個(gè)階段有件事別忘記了，給自己的服裝注冊(cè)一個(gè)品牌吧，可以名正言順的把你庫(kù)存里的商品換標(biāo)了。
第三階段：把流程理出來(lái)
這個(gè)階段是一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)做事了，靠幾個(gè)個(gè)人的能力已經(jīng)撐不住了。把各項(xiàng)流程如采購(gòu)流程、上架流程、退換貨流程、客戶服務(wù)流程、出庫(kù)流程等等都要細(xì)化下來(lái)并嚴(yán)格執(zhí)行。
這個(gè)階段要把第一階段中的獨(dú)立網(wǎng)站正式做起來(lái)，把以前積累的客戶引入到自己的平臺(tái)上來(lái)，把運(yùn)營(yíng)和推廣的重心轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)。
第四階段：把品牌創(chuàng)出來(lái)
把品牌創(chuàng)出來(lái)，電商就實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍了，純粹依靠互聯(lián)網(wǎng)打出來(lái)的服裝品牌寥寥無(wú)幾。怎么做？如果你知道請(qǐng)告訴我。
最后三點(diǎn)忠告：
1、專注：不要求多求全，做一陣子女裝又做男裝，做了男裝不賺錢又換成鞋子，產(chǎn)品定位一定要專一。同樣運(yùn)營(yíng)、推廣各項(xiàng)工作也要專注。
2、執(zhí)行：把會(huì)做的事情做到極致。
3、成本：任何時(shí)候都要控制好成本，比如淘寶直通車，在沒(méi)有認(rèn)真研究前不要倉(cāng)促使用。
做電子商務(wù)我認(rèn)為沒(méi)有捷徑，讓尋找秘訣的朋友可能失望了。確實(shí)有個(gè)別網(wǎng)店靠“一招鮮”或特殊的“秘訣”迅速成功，但那絕對(duì)是少數(shù)，我們不要被他們的神話影響了我們，電子商務(wù)沒(méi)有捷徑!
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