機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)TD用戶規(guī)模今年將突破700萬
ugmbbc發(fā)布于 2009-06-02 16:32:49
近日,咨詢機(jī)構(gòu)易觀國際認(rèn)為,隨著中移動(dòng)資費(fèi)的下調(diào)和發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整,TD無線座機(jī)業(yè)務(wù)將與上網(wǎng)本一起為TD業(yè)務(wù)帶來規(guī)模龐大的用戶,預(yù)計(jì)中移動(dòng)2009年TD用戶規(guī)模有望突破700萬戶.
易觀國際認(rèn)為,中移動(dòng)用戶發(fā)展緩慢有許多原因,但主要影響因素首先是目前TD網(wǎng)絡(luò)覆蓋不完善,對(duì)于移動(dòng)性較強(qiáng)的業(yè)務(wù),用戶體驗(yàn)較差.其次是相對(duì)GSM而言,基于TD的終端供應(yīng)仍然比較匱乏,在款式、功能、性價(jià)比和品牌等方面無法真正滿足用戶現(xiàn)有訴求.
另外,現(xiàn)有2G業(yè)務(wù)已經(jīng)滿足大多數(shù)用戶對(duì)電信業(yè)務(wù)迫切需求,在目前條件下,用戶對(duì)3G網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)沒有使用習(xí)慣與強(qiáng)烈轉(zhuǎn)網(wǎng)要求.
截至2008年12月底,中國移動(dòng)TD試用客戶達(dá)到41.9萬人,其中社會(huì)化業(yè)務(wù)測(cè)試用戶15.4萬,奧運(yùn)專用用戶10.5萬,其余為試商用用戶.
TD上網(wǎng)與無線座機(jī)成突破口
在此背景下,除了進(jìn)行不換卡、不換號(hào)、不登記“三不策略”營(yíng)銷之外,中國移動(dòng)從語音和移動(dòng)寬帶接入雙重業(yè)務(wù)應(yīng)用入手,通過大力發(fā)展TD上網(wǎng)卡和無線座機(jī)業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)大TD網(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)模的目的.
易觀國際認(rèn)為,中移動(dòng)發(fā)展TD上網(wǎng)和無線座機(jī)業(yè)務(wù),一方面可規(guī)避終端匱乏和網(wǎng)絡(luò)覆蓋不完善的風(fēng)險(xiǎn),另一方面可在較短期內(nèi)形成TD業(yè)務(wù)和市場(chǎng)的良性互動(dòng)局面,從而達(dá)到用戶滲透戰(zhàn)略目標(biāo).
目前,無線座機(jī)支持TD/GSM兩種網(wǎng)絡(luò),在中移動(dòng)GSM網(wǎng)絡(luò)覆蓋較強(qiáng),TD網(wǎng)絡(luò)逐漸建設(shè)的過程中,兩種網(wǎng)絡(luò)的支持一方面讓無線座機(jī)在TD網(wǎng)絡(luò)未覆蓋時(shí)保證語音通話質(zhì)量,同時(shí)也可以在TD網(wǎng)絡(luò)覆蓋后轉(zhuǎn)化為TD用戶,從而形成規(guī)模邊際效應(yīng),降低運(yùn)營(yíng)成本.
中移動(dòng)應(yīng)建立細(xì)分品牌
對(duì)于中移動(dòng),易觀建議應(yīng)建立關(guān)于無線寬帶接入與無線座機(jī)業(yè)務(wù)的細(xì)分品牌,與原有三大移動(dòng)通信品牌進(jìn)行區(qū)分.同時(shí),重點(diǎn)鎖定辦公地點(diǎn)較為頻繁、話務(wù)量較大、或者對(duì)長(zhǎng)途需求較多的集團(tuán)用戶以及租房為主、喜愛“煲電話粥”的年輕人群或者是空巢老人等幾類家庭用戶.
而對(duì)于中國電信和聯(lián)通,易觀則建議應(yīng)針對(duì)企業(yè)和家庭用戶推出優(yōu)惠套餐,用固網(wǎng)寬帶捆綁贈(zèng)送方式,不斷增加通話時(shí)長(zhǎng)或降低資費(fèi),或者拓展多元化商業(yè)模式,使性價(jià)比在用戶可承受范圍.
此外,還應(yīng)該充分利用自身原有的用戶規(guī)模和服務(wù)優(yōu)勢(shì),通過攜號(hào)轉(zhuǎn)移,寬帶業(yè)務(wù)融合、以及綜合信息化方案的應(yīng)用嵌入等各種便利條件來增強(qiáng)自身3G業(yè)務(wù)對(duì)用戶的吸引力.
▲
