1.“坐銷”模式
特點：通過傳統(tǒng)的廣告宣傳在售樓處坐等客戶上門購買。
優(yōu)勢：一般順利，交易較快。
劣勢：一次廣告投放后難以達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。
2.渠道銷售模式
特點：投入部分資金與金融機(jī)構(gòu)整合，將準(zhǔn)備連續(xù)拿地但手中缺少資金的開發(fā)商在銷項目的尾盤收購，通過二手房公司快速將資金回籠用于新項目。
優(yōu)勢：分銷公司往往擁有龐大的銷售渠道和豐富的客戶資源。
劣勢：門店資源多，管理上困難;一業(yè)務(wù)員手上多個項目難以集中全部精力推廣該開發(fā)商的項目。
3.“案場--門店--項目中心”的銷售模式
特點：1.對項目中心的業(yè)務(wù)員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)；2.開發(fā)顧客的同時每名業(yè)務(wù)員都會分區(qū)域負(fù)責(zé)對公司體系下門店內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行項目培訓(xùn)3.項目中心人員在帶看途中充分講解項目的賣點。
優(yōu)勢：1.減少廣告推廣成本2.保證現(xiàn)場充足的人氣，促進(jìn)項目成交3.化解市場風(fēng)險。
劣勢：成本較大。
4.自產(chǎn)自銷模式
特點：開放商和銷售商合二為一。
優(yōu)勢：1.掌握客戶需求；2.維護(hù)開發(fā)商的品牌；3.對銷售節(jié)奏和價格走向進(jìn)行有效控制；4.為消費者省錢。
劣勢：1.成本高；2.不符合社會分工的特點和要求；3.直銷渠道一般較窄。
5.委托代理模式
特點：開發(fā)商委托房地產(chǎn)代理商尋找顧客，顧客再經(jīng)過代理商中間介紹而購買物業(yè)的營銷渠道方式。
優(yōu)勢：1.分散開發(fā)商風(fēng)險；2.跟多的業(yè)務(wù)員和客戶關(guān)系；3.新產(chǎn)品更快推向市場。
劣勢：1.開發(fā)商對市場的敏感度降低；2.降低了開發(fā)企業(yè)的利潤、增加顧客的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
6.網(wǎng)絡(luò)營銷模式
特點：企業(yè)――信息――網(wǎng)絡(luò)媒介――信息――用戶。
優(yōu)勢：1.信息傳遞更直接2.較低成本3.信息傳播更快、更廣4.信息回饋收集更快。
劣勢：1.網(wǎng)上瀏覽信息后還是要去現(xiàn)場看房，沒有節(jié)約時間和體力；2.我國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后；3.網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的法律、法規(guī)的不完善都延緩了網(wǎng)絡(luò)營銷作為新興的渠道模式的進(jìn)一步發(fā)展。
7.內(nèi)部認(rèn)購模式
特點：其實內(nèi)部認(rèn)購除了能在正式開售前早早籠絡(luò)住一批客房之外，最主要的目的還在于烘托氣氛。只要有足夠的人交了定金，發(fā)展商就可以宣稱開盤之日即售出多少來給人好象一片熱銷的大好形象，分為排隊、抽簽兩個方式。
優(yōu)勢：排隊：1.市場影響大；2.易形成氛圍，促進(jìn)購買。抽簽：操作上公平，宣傳易成正面報道。
劣勢：排隊：易引起市場爭執(zhí)，易發(fā)生不愉快事件。抽簽：市場氛圍弱，難形成轟動效應(yīng)，不利重復(fù)購買。
8.先租后售模式
特點：一般適合于社區(qū)商業(yè)或小型集中商業(yè)，具體方式有帶租約銷售。
優(yōu)勢：營造商業(yè)氛圍，拉升商業(yè)價值、增強(qiáng)投資者信心，為銷售創(chuàng)造條件。
劣勢：營造商業(yè)氛圍，拉升商業(yè)價值、增強(qiáng)投資者信心，為銷售創(chuàng)造條件。
9.發(fā)放信托基金模式
特點：通過發(fā)放信托基金方式解決融資問題，是未來商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)比較有效的商業(yè)銷售模式。
優(yōu)勢：降低開發(fā)商投資風(fēng)險，加快資金回籠。
劣勢：商業(yè)地產(chǎn)以長期經(jīng)營的租金收入來獲取回報的客觀規(guī)律又制約著商業(yè)的對外銷售。
10、短信推廣模式
特點：通過移動、聯(lián)通、電信的客戶資料，尋找年齡23周歲以上的客戶電話，發(fā)送短信進(jìn)行推銷。
優(yōu)勢：成本低，推銷直接。
劣勢：仍然需要客戶來看房，交流，沒有節(jié)約交房的人力資本。
11.買房送禮包等模式
特點：購買房子可通過抽獎或直接獲得禮品，如小橋車、旅游卷、沙發(fā)等。
優(yōu)勢：吸引顧客眼球，與其他供應(yīng)商聯(lián)合打廣告。
劣勢：需要相關(guān)的大力宣傳才能達(dá)到預(yù)期效果。
