在世界直銷史上，制度的發(fā)展一直遵循著一個(gè)鐵的定律，一家新興公司如果異軍突起，能超越已有的公司，搶占相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，取得驕人的業(yè)績，除了過硬的產(chǎn)品之外，必然有一個(gè)獨(dú)特的沒有先例的制度，它繼承了那個(gè)時(shí)代最優(yōu)秀制度的一部分優(yōu)良的基因，而另一部分則發(fā)生了讓業(yè)界振聾發(fā)聵的革命性的突變。
T90制度的英文全稱為Trend90Uni-level，中文應(yīng)該翻譯為“趨勢90階層制”，由美國的富爾公司（Formor）的創(chuàng)始人率先研究并應(yīng)用，雖然從外部特征看來，它僅僅是對(duì)經(jīng)典階層制的一種技術(shù)上的簡單處理，但實(shí)際運(yùn)用的結(jié)果則表明它具有強(qiáng)大的生命力。它在企業(yè)開創(chuàng)初期希望業(yè)績能夠爆發(fā)的基礎(chǔ)上，力求永續(xù)經(jīng)營，因此，該制度使得直銷商在中后期的收入也頗為可觀，從而保證了企業(yè)的發(fā)展與延續(xù)。在如階梯、混合與經(jīng)典階層制度等傳統(tǒng)類型的太陽線制度，直銷商的高額收益來自無限寬度和相對(duì)深度的拓展，但在現(xiàn)實(shí)里，每個(gè)人的人脈資源都極為有限的，其外延的潛在市場也同樣有限，個(gè)人市場占有率的提高必然意味著旁線市場占有率的降低，這點(diǎn)在市場開拓初期屬于比較次要的矛盾，旁線間相互的合作比相互的敵對(duì)與排斥更能讓大家獲得共贏，然而一旦等市場相對(duì)飽和，則會(huì)上升為相對(duì)主要的矛盾，合作將變成無利可圖的零和游戲，到那時(shí)為了自身利益，什么樣的可能都會(huì)發(fā)生（一個(gè)典型的案例就是最近把直銷界攪得很熱鬧的香港立新世紀(jì)公司開除皇家鉆石，從表面看它僅僅是對(duì)搶線的處理，實(shí)質(zhì)是市場競爭的必然結(jié)果）。傳統(tǒng)的太陽線制度從業(yè)者的成功比率非常低（可參考FTC對(duì)美國如新1993年年度經(jīng)營報(bào)告的分析），而T90有效改善了這一現(xiàn)象；另一方面，其它類型制度為增加自身魅力而設(shè)置的快速啟動(dòng)獎(jiǎng)金／推薦獎(jiǎng)金經(jīng)常被質(zhì)疑為違法，T90也就針對(duì)這點(diǎn)進(jìn)行了聰明的改良，雖然其改良的方式簡單得就跟哥倫布豎雞蛋一樣，僅僅是把原來在其它制度里放置于第一層的推薦獎(jiǎng)金移植到第二層，但它所創(chuàng)造的結(jié)果卻充滿了戲劇性與魔術(shù)般的魅力：不但在第二層業(yè)績等同或超過第一層業(yè)績的情況下，直銷商能獲得比原先更多的收益，而且自己不用再承擔(dān)拉人塞貨賺獵人頭傭金的沉重的心理壓力。
既然T90屬于階層制，按不那么學(xué)術(shù)的分類，也是屬于太陽線制度的一種。很多人對(duì)太陽線制度（包括階梯制和階層制）以及準(zhǔn)太陽線制度（如美樂家的制度——只有高階才能無限開拓前排）很反感，因?yàn)橛X得這兩類制度會(huì)造成太多的死線與浪費(fèi)。但從辯證的角度來看，這兩種制度的發(fā)展是非常穩(wěn)健的。即使有著相當(dāng)高的淘汰率，也不妨礙許多直銷商走馬燈似的前仆后繼、你方唱罷我登場，從而鑄就公司的輝煌業(yè)績。
從時(shí)間上來說，階層制的產(chǎn)生比雙向制還晚。以單一產(chǎn)品諾麗果汁締造世界直銷業(yè)奇跡的慕立達(dá)（大溪地諾麗）所采用的就是階層制，而采用階層制分支的T90制度的公司，也基本崛起于同一時(shí)間，諸如前面提到的T90的鼻祖Formor還有4-Life。
筆者并不認(rèn)為T90制度一定比雙向制或任何一種別的獎(jiǎng)金制度類型更為優(yōu)越，因?yàn)閷?duì)任何特定直銷企業(yè)來說，能讓企業(yè)產(chǎn)生業(yè)績和利潤的制度才是好的制度；對(duì)任何直銷商來說，同樣是能讓自己和團(tuán)隊(duì)的部門賺到錢的制度才是值得推崇的制度。在直銷業(yè)里，指導(dǎo)實(shí)踐并迎合潮流的是徹頭徹尾的實(shí)用主義原則，根據(jù)已經(jīng)通過國務(wù)院審核的《直銷法》草案，也許T90可能是在直銷法正式實(shí)施后最契合國情的獎(jiǎng)金制度，可以最大可能地滿足“合法”、“高效”和“淺層”。
《直銷法》：雙向制的死刑判決書
我們知道國際直銷學(xué)術(shù)界一般只把獎(jiǎng)金制度分為四類，即階梯、矩陣、階層、雙向。這四種制度互不兼容，也是林林總總的制度的基矗別的制度要么經(jīng)受不起時(shí)間的考驗(yàn)，要么都是這幾種制度的衍生。根據(jù)去年9月廈門會(huì)議后媒體所披露的《直銷法》草案以及今年6、7月泄露的修正版，超過一定深度的多層次獎(jiǎng)勵(lì)制度是明令禁止的，采用這樣的制度屬于法律認(rèn)定的非法直銷行為，企業(yè)如果施行這樣的制度，必然通不過國家有關(guān)部門的審批，不僅無法獲得牌照，更可能遭到行政處罰；此次國務(wù)院通過審批的版本更給出了明確的信號(hào)，實(shí)際上判處了多層次獎(jiǎng)金制度以死刑。雙向制號(hào)稱“無限代”，因此是已知所有類型的制度里最無疑義的無須經(jīng)由學(xué)理分析和審判就可被處決的一種。某種毫無根據(jù)的樂觀主義的觀點(diǎn)認(rèn)為：在出席廈門會(huì)議的22家公司里，優(yōu)莎娜就是世界著名的一家采用雙向制獎(jiǎng)勵(lì)制度經(jīng)營業(yè)務(wù)的直銷公司，并且，它在大陸連工廠都沒有，它的應(yīng)邀出席非?？赡芤馕吨p向制在大陸獲得許可。只能說這樣的觀念來自某些人發(fā)自內(nèi)心的善良意愿而不是客觀現(xiàn)實(shí)，其原因首先在于首先優(yōu)莎娜的雙向制與我們現(xiàn)在普遍目睹與“了解”的“雙向制”有著質(zhì)的區(qū)別?，F(xiàn)在流行于大陸的雙向制都是經(jīng)過所謂“改良”的，在原始雙向制的基礎(chǔ)上嫁接了其它制度，實(shí)際已經(jīng)成了四不象（一個(gè)明顯的特征是許多“雙向制”里的對(duì)碰獎(jiǎng)金的撥比小于總獎(jiǎng)金撥比的50％），更重要的一點(diǎn)是：臺(tái)式／大陸式雙向制雖然都宣稱其有重復(fù)消費(fèi)設(shè)計(jì)因此能永續(xù)經(jīng)營，但其重復(fù)消費(fèi)的業(yè)績并非以對(duì)碰計(jì)算，換而言之，并非是在雙向制部分進(jìn)行計(jì)算，而是在“＋XX”的部分，也就是別的類型的制度里進(jìn)行結(jié)算，由此獲得一個(gè)顯而易見的結(jié)果是其業(yè)績的絕對(duì)比例來自于新人的初次購貨，這種以人頭的堆砌構(gòu)成的系統(tǒng)或網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)十分的脆弱，最終的命運(yùn)必然與老鼠會(huì)的命運(yùn)一樣悲慘。由于難以對(duì)能夠永續(xù)經(jīng)營的雙向制和必然會(huì)崩盤或可能會(huì)崩盤的雙向制進(jìn)行清晰的判別與分類，政府對(duì)雙向制只能采用一刀切的方式，這可以說是處于萬般無奈的下策，但除此之外看來也沒別的辦法（同時(shí)拜托那些為謀求個(gè)人私利而吹捧《直銷法》如何英明、單層次怎么“優(yōu)越”、30％撥比多為“合理”的人別再向世人證明自己的弱智并炫耀其靈魂殘廢的等級(jí)了）。
雙向制必死無疑并且不大可能獲得特赦的另外一個(gè)原因是大陸《直銷法》的藍(lán)本是韓國與馬來西亞的直銷法規(guī)。在馬來西亞，雙向制同樣是被明令禁止的。
T90對(duì)比于雙向制的優(yōu)勢
相對(duì)于雙向制，T90具有這樣的優(yōu)點(diǎn)：
一．啟動(dòng)快速。其實(shí)這并不是T90的獨(dú)特之處，許多現(xiàn)代制度設(shè)計(jì)都融合了快速啟動(dòng)獎(jiǎng)金／推薦獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)。使新加入的直銷商能迅速回本，減少經(jīng)濟(jì)的壓力。
二．中級(jí)收入豐厚。在混合制與別的制度里，經(jīng)常會(huì)遇到許多中層直銷商，他們有令人羨慕的獎(jiǎng)銜，諸如“紅寶石”之類讓人心動(dòng)的稱號(hào)，但其收入?yún)s和他們的聲譽(yù)不成正比。
但T90的中層干部大約能獲得總獎(jiǎng)金撥出的90％。這也是該制度取名為“趨勢90”的一層意思，另外還有10％才是分配給高階的獎(jiǎng)金。
三．高階收入穩(wěn)定。在T90階層制里，能做到高階的人不多。因?yàn)槠錁I(yè)績一般要與直銷商所開拓的前排部門的業(yè)績掛鉤。在革新后的T90制度不斷縮減前排的人數(shù)與業(yè)績限制，這樣的做法有利有弊，不能一概而論，在制度降低門檻的同時(shí)，也降低了高階直銷商收入的水平。而直銷是一個(gè)充滿夢(mèng)想的事業(yè)，一個(gè)讓人的夢(mèng)想不能無限拓展的事業(yè)其前途如何是需要質(zhì)疑的。
四．形式新穎。階層制與T90階層制都是90年代誕生的制度，基本與雙向制同時(shí)代，這代表著直銷獎(jiǎng)金制度朝兩個(gè)不同的方向進(jìn)行了整合與分化。一種是寬度極度緊縮，以至于用傳統(tǒng)的積分無法計(jì)算獎(jiǎng)金撥出比率，而不得不采用一種革命性的獎(jiǎng)金計(jì)算方法，即“對(duì)碰”；另一種是沿襲與保留了以往制度優(yōu)秀的特征，僅僅在不多的層面上進(jìn)行力所能及的改良。T90就是其制度的一個(gè)代表。在直銷界一般認(rèn)為一家公司存在5年以上才算穩(wěn)定。而采用T90的公司5年存活率要比采用雙向制而存活下來的公司比率多上許多。
無論理論如何出色，都需要通過實(shí)踐的考驗(yàn)，而時(shí)間則是最優(yōu)秀的裁判與法官。T90在國際市場戰(zhàn)果赫赫，但在國內(nèi)卻無聲無息，這一方面是因?yàn)閲说乃枷氡Ｊ?，跟著既得利益鸚鵡學(xué)舌、人云亦云“非五年以上經(jīng)營歷史的公司不予考慮”，另一方面也因?yàn)槟切┕驹诒緡杏芯薮蟮氖袌鲩_拓空間，不急于在全球展開戰(zhàn)線，去搶奪國際市常如果大陸的直銷制度能與國際無縫接軌，T90，特別是國際標(biāo)準(zhǔn)版本的T90由于在國際上成功的先例比比皆是，因此在大陸也必定能取得一定的市場；而在當(dāng)前的大陸市場環(huán)境里，國際標(biāo)準(zhǔn)版本的T90顯然同其它多層次制度一樣不能符合直銷法的規(guī)定，但由于T90獨(dú)特的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，促使變異的T90制或經(jīng)過改良的T90制不但能很好地符合直銷法，更可獲得公司與直銷商青睞。
當(dāng)然，我們也需要深刻地認(rèn)識(shí)到：由于在大陸市場此前沒有哪個(gè)實(shí)際的T90公司或系統(tǒng)運(yùn)作案例可供借鑒，加之大陸直銷政策的微妙，因此，T90在國內(nèi)的發(fā)展是否能一帆風(fēng)順尚存很大的不確定因素，需要經(jīng)歷一個(gè)漫長的可能也是比較痛苦的本土化進(jìn)程。筆者從邏輯出發(fā)，推斷T90是新時(shí)期的直銷獎(jiǎng)金制度里最為可取的類型，是基于以下因素的假定：
1.《直銷法》使雙軌制與其它多層次直銷制度被否定。
2.《直銷法》規(guī)定總撥比不得超過經(jīng)營額的30％。
不可否認(rèn)，在這兩點(diǎn)的限制下，絕大多數(shù)的多層次制度都將束手束腳、步履維艱。
制度不能決定一切，但制度是多層次直銷企業(yè)經(jīng)營和擴(kuò)展的核心。只要對(duì)比一下臺(tái)灣的華茂生技被如新收購前與收購后的業(yè)績，就可以理解為什么制度是那么的重要。
制度，如同一支魔杖，不但能“化腐朽為神奇”，更能點(diǎn)石成金。
直銷法明確規(guī)定最高限定為30％的撥比以及禁止多層次，在這樣兩個(gè)限制條件下，一些標(biāo)準(zhǔn)的獎(jiǎng)金制度即使想螺絲殼里做道場都不可能，首先被槍斃的就是經(jīng)典的雙向制，雙向制號(hào)稱“無限代”，原先是區(qū)別并超越其它制度的優(yōu)勢在直銷法的金箍前束手無策。其它諸如混合制等，由于各部分獎(jiǎng)項(xiàng)都要分配不少百分點(diǎn)的撥出，因此都很難說是理想的制度，老牌公司不可能采用全新的制度，因?yàn)閯?dòng)一發(fā)會(huì)牽全身，只能在既有的制度框架下削足適履，而T90則能不用考慮原來的框架，只需要做些許的調(diào)整就能適應(yīng)國家的要求。
T90的制度的專業(yè)性及合理性
自然，筆者在這里只能推測在現(xiàn)有的制度里，在現(xiàn)有的具有“中國特色”的直銷環(huán)境下，T90是最合適企業(yè)迅速發(fā)展的制度，但在實(shí)踐過程中或許會(huì)有比它更合適更能適應(yīng)時(shí)代潮流的制度脫穎而出也未可知。
能符合企業(yè)發(fā)展要求并能獲得直銷商青睞的能讓雙方獲得雙贏的獎(jiǎng)金制度，必然具有這樣幾個(gè)性質(zhì)：
1.經(jīng)典性。它必須是經(jīng)過時(shí)間考驗(yàn)的。一個(gè)新的制度，如果沒在實(shí)踐過程中經(jīng)過時(shí)間考驗(yàn)，它就很難獲得普及。很可能做了一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)企業(yè)進(jìn)入了瓶頸（兩個(gè)典型的案例是曾經(jīng)盛極一時(shí)又很快銷聲匿跡的“層碰”雙向制和C區(qū)“點(diǎn)點(diǎn)見錢”的雙向制），而T90相對(duì)于其它看上去很新穎實(shí)則經(jīng)不起推敲與實(shí)踐的制度已經(jīng)很好的解決了這一問題。
2.簡單性。一個(gè)好的制度必須讓直銷商能看懂。一個(gè)過于復(fù)雜的制度很可能充滿陷阱，完全維護(hù)企業(yè)的利益，經(jīng)過巧妙的偽裝殘酷地剝削直銷；或者非常難于講解和理解，讓人看上去望而生畏。T90的主體從其結(jié)構(gòu)上來說則是相當(dāng)簡單的。
3.可塑性。它必須具有相當(dāng)?shù)目伤苄?。就制度的擴(kuò)展性而言，既能向上兼容，又能向下兼容。這點(diǎn)具體體現(xiàn)于能根據(jù)國家政策與企業(yè)經(jīng)營情況靈活機(jī)動(dòng)地增加或減少傭金計(jì)算層次的數(shù)量而不影響整體的結(jié)構(gòu)框架。T90具有高強(qiáng)度的可塑性的關(guān)鍵就在于其前面兩層或三層的撥出就占據(jù)了總撥出的絕大部分。企業(yè)可以在不改變制度結(jié)構(gòu)的前提下，做很小的調(diào)整就能達(dá)到相應(yīng)的目的。
4.初期的爆發(fā)性。一個(gè)可行的制度必須讓企業(yè)在實(shí)行該制度的初期就能獲得相當(dāng)?shù)臉I(yè)績，也能讓參與的直銷商獲得可觀的利益。這就如同搶灘登陸戰(zhàn)，在競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈的市場上，必須一出手就能讓人刮目相看，在市場上站穩(wěn)腳跟，而T90在各類制度里，其爆發(fā)性可說是僅次于雙向制的，它能讓企業(yè)快速啟動(dòng)市場，以盡可能少的時(shí)間和代價(jià)迅速回收成本并完成初期的原始積累。
5.中期的擴(kuò)展性。在經(jīng)營到一定時(shí)期之后，企業(yè)會(huì)進(jìn)入爆發(fā)期，這一階段表現(xiàn)于大量的人員加入，他們加入的目的除了使用產(chǎn)品，自然是因?yàn)槟軌颢@利。T90的獲利具有相當(dāng)?shù)乃俣群头€(wěn)定度。既能讓加入的新人快速回本，又能給他們的夢(mèng)想以可能實(shí)現(xiàn)的希望。
6.后期的穩(wěn)定性。企業(yè)經(jīng)營到后來，業(yè)績會(huì)相對(duì)飽和，形成絕大多數(shù)的會(huì)員／直銷商均為終端消費(fèi)者的局面。而某些要求高門檻加入高維持業(yè)績壓力的制度會(huì)造成最后一批會(huì)員由于無利可圖紛紛退出，在營業(yè)報(bào)表上表現(xiàn)為營業(yè)額與利潤雙雙直線下滑。最可怕的是這可能造成連鎖效應(yīng)，如同多米諾骨牌一樣，下面一層倒掉之后，直接影響上一層的利益，從總體看，網(wǎng)絡(luò)可能會(huì)在一段相當(dāng)短的時(shí)間內(nèi)就全部癱瘓，以經(jīng)營事業(yè)和獲利為目的的直銷商全體離開，只剩下產(chǎn)品的忠實(shí)信徒。而T90由于其固有的獨(dú)特而微妙的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，在事業(yè)的黃昏時(shí)分對(duì)整體網(wǎng)絡(luò)都不會(huì)產(chǎn)生很大的影響，如同一個(gè)人佇立于地球的極點(diǎn)面對(duì)壯麗的日落。
7.通用性（或與產(chǎn)品的配合性）。這一性質(zhì)很簡單，但卻屬于一個(gè)非常重要的性質(zhì)，因?yàn)楦骷移髽I(yè)生產(chǎn)與銷售的商品林林總總五花八門，既有耐用品和易耗品的區(qū)別，又有不同用途的區(qū)別，同一個(gè)類型或核心的獎(jiǎng)金制度能否很好得適用于兩家產(chǎn)品差異可能相當(dāng)大的直銷公司呢？解決這一問題的關(guān)鍵是要看該制度的設(shè)計(jì)能否符合產(chǎn)品線的需求。一家企業(yè)有上百種產(chǎn)品與只有區(qū)區(qū)幾種產(chǎn)品，采用同樣的制度可能導(dǎo)致相當(dāng)不一樣的業(yè)績。因此，一個(gè)通用性強(qiáng)的制度是不管產(chǎn)品的性質(zhì)如何、種類是否豐富、品種數(shù)量有多少，都能創(chuàng)造極好的效益。因?yàn)槠髽I(yè)是會(huì)發(fā)展的，當(dāng)初可能只有一種或幾種產(chǎn)品，經(jīng)過幾十年的苦心經(jīng)營之后，自己的生產(chǎn)線就能生產(chǎn)幾百種產(chǎn)品是相當(dāng)常見的事，又或者在創(chuàng)業(yè)初期，發(fā)現(xiàn)原先生產(chǎn)與行銷的產(chǎn)品市場反應(yīng)差，立刻懸崖勒馬轉(zhuǎn)產(chǎn)其它產(chǎn)品，而制度是不能做大幅更改的，因此它必須在企業(yè)經(jīng)營初期和以后的任何一個(gè)時(shí)期都能適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。不論別的制度在這方面的表現(xiàn)如何，T90的確很好的符合了企業(yè)發(fā)展的這一要求。
8.最后的也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)：合法性。簡單的闡述，就是符合向國家報(bào)備的要求。再好的制度，國家不允許做，說什么都白搭，而那些傳統(tǒng)的經(jīng)典的制度要想符合報(bào)備要求，就不得不削足適履，這樣一方面降低了制度本身的魅力，降低了對(duì)直銷商的吸引力，另一方面也給企業(yè)提出了是否應(yīng)該全面調(diào)整商品價(jià)格的難題（事實(shí)上，撥比和定價(jià)之間能存在什么必然的邏輯聯(lián)系？）而T90則不存在這樣的歷史遺留問題，根正苗紅，祖上三代都查不出政治上的不良傾向，就差沒給蓋章證明了，飄飄然儼然一派“本來無一物，何處惹塵埃”的境界。
需要補(bǔ)充的是：在相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)，中國會(huì)有大量的傳統(tǒng)保健品企業(yè)試圖轉(zhuǎn)型直銷，先前已經(jīng)下水的諸多企業(yè)所采用的多半是“雙向制＋XX”，對(duì)外一套的普遍的說辭是：“當(dāng)國家法律不允許做雙向之后，就把雙向的部分砍掉，只拿“XX”的部分去做報(bào)備?！钡徽撌瞧髽I(yè)老板還是咨詢公司的老板其實(shí)心里都清楚這套說辭實(shí)際上是徹頭徹尾的謊言：最初設(shè)計(jì)那個(gè)“＋XX”的目的根本就不是為了報(bào)備，而是為了榨取會(huì)員為獲得獎(jiǎng)金而硬性重復(fù)消費(fèi)所付出的購貨款里最大限度的獎(jiǎng)金沉淀。從另一個(gè)方面考慮，道理更為簡單：如果開盤伊始就實(shí)施那個(gè)純“XX”制度，誰會(huì)來做？倘若這個(gè)“XX”真那么好，又何必畫蛇添足，以雙軌起盤？因?yàn)樗旧砭褪橇碛兴麍D，，而不僅僅是花里胡哨的擺設(shè)，或者是企業(yè)正式向國家報(bào)備的方案。采用這樣的制度本身就是短視行為，不管嘴上說的怎么信誓旦旦，其實(shí)大多都有玩一把就走人了的預(yù)期準(zhǔn)備。而那么多人選擇這樣的公司怕也不是真信公司所宣傳的一套，而只是象股市里如影隨形游移追逐于大戶身后想吃尾利的散戶，這些在大戶嘴里被稱為“小豬”的散戶并不太惹大戶的討厭。因?yàn)榻鹑谑袌鲈谀撤N程度上屬于“零和游戲”，大戶的利潤從哪兒來？從別的大戶口袋里獲得嗎？非也！大戶聯(lián)合起來下個(gè)套，小豬們就全被殺光了，連本帶利成為大戶們的戰(zhàn)利品。換一個(gè)例子：每個(gè)賭徒都希望能打敗莊家，但實(shí)際上多少莊家真正被打敗過？所有賭徒好像都會(huì)忘記至關(guān)重要的一點(diǎn)：賭局本來就是莊家所設(shè)的。做個(gè)形象的比喻，開直銷公司的老板都象路邊擺象棋攤的人，那些殘局都可能有上千年的古老歷史了。你想玩？你跟誰玩？游戲規(guī)則是人家制定的，你又能玩出什么花樣？你充其量只能玩和自己同一層次的人，或者——更符合現(xiàn)實(shí)的情況——比自己弱勢的群體！
但真正以經(jīng)營為目的的企業(yè)還是有的，而且他們也必將是市場的主旋律。他們本來就有品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，只是苦于找不到暢通的營銷渠道或期許更有創(chuàng)意和更符合“低成本經(jīng)營”的通路，而直銷可能給予它們改變命運(yùn)的契機(jī)，畢竟安利、完美在大陸所創(chuàng)造的奇跡是有目共睹的。對(duì)于這樣的企業(yè)，T90即使不是最佳的和首選的制度，也應(yīng)該是值得考察與借鑒的。
新時(shí)代、新規(guī)則、新創(chuàng)意、新企業(yè)，應(yīng)該可以創(chuàng)造聯(lián)合打造出一個(gè)產(chǎn)業(yè)繁榮的新景觀！金字塔欺詐已有定義？
千呼萬喚始出來。日前，業(yè)界期盼已久的《反金字塔欺詐條例》草案終于浮出水面。
據(jù)權(quán)威人士透露，由國家工商行政管理總局制訂的該條例已經(jīng)分發(fā)給部分直銷企業(yè)，正在進(jìn)一步征求意見，以便在即將于9月8日舉行的"廈門投資貿(mào)易洽談會(huì)"（以下簡稱廈門會(huì)議）上進(jìn)行討論修改。這位頗為細(xì)心的人士注意到，由于該條例的落款為"2005年"，并且實(shí)施具體日期部分空缺，所以他據(jù)此認(rèn)為，該條例至少要到明年才能正式實(shí)施。
另據(jù)來自北京方面的消息，商務(wù)部制訂的《外商投資直銷企業(yè)管理暫行規(guī)定》草案第二稿目前也已完成，將與《反金字塔欺詐條例》一起在廈門會(huì)議上討論。
而在去年的廈門會(huì)議上，商務(wù)部外資司曾召集7家外資直銷企業(yè)召開了"投資直銷業(yè)研討會(huì)"，這標(biāo)志著直銷立法的正式開始。
中國直銷立法目前正由商務(wù)部和工商行政管理總局牽頭負(fù)責(zé)法律法規(guī)條文的起草工作，商務(wù)部負(fù)責(zé)直銷企業(yè)管理?xiàng)l理的起草，而工商行政管理總局則負(fù)責(zé)打擊金字塔欺詐和市場監(jiān)管條例的起草。由于商務(wù)部負(fù)責(zé)起草的《外商投資直銷企業(yè)管理暫行規(guī)定》（草案）在去年已經(jīng)出臺(tái)，《反金字塔欺詐條例》便一直是市場關(guān)注的焦點(diǎn)之一。"因?yàn)閮烧咄瑯又匾覀儾坏Ｍ靼渍_定什么是合法的直銷，也希望明白什么是金字塔欺詐。"此前不止一位直銷公司老總曾如此強(qiáng)調(diào)《反金字塔欺詐條例》的重要性。畢竟，從法律的角度來說，所謂的"守法"并不是"只干法律允許的事情"，而是"不干法律不允許的事情".千呼萬喚之下，國家工商行政管理總局終于給出了答案。不過，出人意料的是，這一條例一改多年"非法傳銷"的稱呼，而將過去的"非法傳銷"統(tǒng)稱為"金字塔欺詐"，并多了一個(gè)"非法直銷"的概念。
該條例已給"金字塔計(jì)劃"作出了明確的定義："金字塔計(jì)劃是指為參加者交納或變相交納一定的費(fèi)用后，即可加入并可以此獲得報(bào)酬；其他人以同樣方式加入后亦可取得發(fā)展他人加入的資格并獲得報(bào)酬；余者以此類推。其組織者以后參加者交納的費(fèi)用支付先參加者的報(bào)酬，參加者的收益數(shù)額主要依據(jù)其發(fā)展人員的數(shù)量或其發(fā)展的人員的數(shù)量。"該條例同時(shí)對(duì)"金字塔欺詐"進(jìn)行了定義："金字塔欺詐是指策劃、建立、組織、推廣、參加、勸誘參加金字塔銷售計(jì)劃的行為。"該條例同時(shí)強(qiáng)調(diào)："不論是否有無產(chǎn)品或其他條件的限制，并不改變金字塔欺詐的性質(zhì)。"而對(duì)于直銷公司的違規(guī)行為，該條例則統(tǒng)稱為"非法直銷"，并且詳細(xì)列舉了12種非法直銷行為，例如"未經(jīng)批準(zhǔn)從事直銷經(jīng)營活動(dòng)的""違反規(guī)定收取和變相收取入門費(fèi)的""違規(guī)培訓(xùn)的"，等等。
執(zhí)法難題
對(duì)于"非法直銷"行為，該條例規(guī)定："由省級(jí)以上工商行政管理機(jī)關(guān)予以認(rèn)定。"而對(duì)于禁止金字塔欺詐和非法直銷的工作，則明顯表現(xiàn)出了各部門聯(lián)合執(zhí)法的傾向，而重點(diǎn)則是公安和工商兩個(gè)部門。
該條例指出："縣級(jí)以上人民政府負(fù)責(zé)禁止金字塔欺詐和非法直銷工作，設(shè)立反金字塔欺詐和非法直銷辦公室負(fù)責(zé)組織實(shí)施。"并同時(shí)要求公安、工商、銀行、物價(jià)等部門按照各自職責(zé)協(xié)同做好工作?？紤]到新時(shí)期金字塔欺詐和非法直銷向農(nóng)村等基層滲透的危害性，該條例同時(shí)要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處和村民委員會(huì)、城市居民委員會(huì)等基層群眾性自治組織也要協(xié)同做好工作。
而在具體執(zhí)法方面，則由縣級(jí)以上公安、工商行政管理機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)查處本轄區(qū)內(nèi)發(fā)生的金字塔欺詐和非法直銷活動(dòng)。該條例還規(guī)定了二者具體的職權(quán)和處罰措施，并強(qiáng)調(diào)："構(gòu)成金字塔欺詐的，依法移交公安機(jī)關(guān)處理。""金字塔欺詐和非法直銷活動(dòng)構(gòu)成犯罪的，依法移送司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任。"不過，業(yè)界在肯定《反金字塔欺詐條例》的同時(shí)，對(duì)于該條例的執(zhí)法可行性也提出了質(zhì)疑。
有關(guān)人士認(rèn)為，由于直銷行業(yè)的復(fù)雜性，特別是現(xiàn)在的金字塔欺詐越來越具有隱蔽性、欺騙性和多樣性，該條例只籠統(tǒng)地給出了金字塔計(jì)劃和金字塔欺詐抽象的定義，這在表現(xiàn)出立法靈活性的同時(shí)，也為執(zhí)法時(shí)對(duì)金字塔欺詐行為的認(rèn)定提出了難題，因?yàn)樵S多具有金字塔欺詐性質(zhì)的非法經(jīng)營活動(dòng)早已隱藏很深，已經(jīng)很難從概念上進(jìn)行區(qū)分了。該人士提議說，條例中至少應(yīng)該參照世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟的《商德公約》，從不同方面列舉金字塔欺詐與合法直銷的明顯區(qū)別，以供民眾和執(zhí)法者參考，"那樣會(huì)更具體，辨別起來也會(huì)有參考依據(jù)。"對(duì)于該條例中對(duì)非法直銷"12條"的認(rèn)定，該人士同樣認(rèn)為，非法直銷的表現(xiàn)形式也是多種多樣的，在執(zhí)法中同樣會(huì)面臨認(rèn)定的難題。
由于我國的直銷市場相對(duì)來說還是一個(gè)新興的市場，盡管這幾年執(zhí)法者對(duì)直銷和非法經(jīng)營活動(dòng)已有了一定的辨別能力，但要真正識(shí)別，仍有難度。完美公司總裁許國偉曾表示："金字塔欺詐和合法直銷往往只有一線之差。"有市場人士不無擔(dān)憂地表示，即使國家制訂了詳細(xì)的執(zhí)法標(biāo)準(zhǔn)，但對(duì)于基層執(zhí)法人員來說，能否很好地辨別這"一線之差"，也會(huì)考量執(zhí)法者的水平，"千萬別像以前一樣，把合法直銷和金字塔欺詐一鍋端。"該人士建議："很有必要對(duì)基層執(zhí)法人員先進(jìn)行直銷方面的常識(shí)性教育，只有他們真正明白了市場的游戲規(guī)則，才能更好地執(zhí)法。"但對(duì)直銷常識(shí)的了解卻并不能解決司法機(jī)關(guān)在執(zhí)法方面的難題。
該條例規(guī)定："金字塔欺詐和非法直銷活動(dòng)構(gòu)成犯罪的，依法移送司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任。"不過相對(duì)來說，直銷行業(yè)在我國是一種新興的市場經(jīng)營方式，再加上其特有的復(fù)雜性，管理難度相對(duì)要比其他經(jīng)營方式要大。而我國相關(guān)的法律法規(guī)及實(shí)施細(xì)則已經(jīng)制訂了很多年，對(duì)直銷市場上新出現(xiàn)的一些違法違規(guī)行為前瞻性可能不夠，在法律適應(yīng)性方面依然是個(gè)難題。即使移交司法機(jī)關(guān)以后，由于我國法律體系對(duì)于"金字塔欺詐"處罰措施的缺失，司法機(jī)關(guān)盡管可以套用一些法律法規(guī)，但有關(guān)法律界人士表示，這方面還"沒法可套".目前我國處罰金字塔欺詐一般套用的是《反不正當(dāng)競爭法》和《投機(jī)倒把行政處罰暫行條例》及其《實(shí)施細(xì)則》。但從嚴(yán)格意義上說，"金字塔欺詐"既沒有被《反不正當(dāng)競爭法》涵蓋進(jìn)去，目前也并沒有哪條法律確定"金字塔欺詐"是"投機(jī)倒把"行為。
于是有法律界人士認(rèn)為："即使移交司法機(jī)關(guān)以后，由于我國法律體系對(duì)于金字塔欺詐處罰措施的缺失，司法機(jī)關(guān)將同樣面臨法律的適應(yīng)性問題。"
警惕金字塔欺詐"變異"
"金字塔欺詐"發(fā)展到今天，與直銷的界線早已模糊。金字塔欺詐原來常用的詐騙手法發(fā)展到現(xiàn)在早已變得錯(cuò)綜復(fù)雜，我們平時(shí)所見到的收取高額入會(huì)費(fèi)、把受騙人員聚居在一起進(jìn)行詐騙的手法，已經(jīng)是最為愚蠢和最為初級(jí)的手法了?，F(xiàn)在的金字塔欺詐更加具有多樣性、欺騙性、隱蔽性和變異性等特點(diǎn)。例如，過去高額入會(huì)費(fèi)一直是辨別金字塔欺詐的重要特征之一，而現(xiàn)在市場上已經(jīng)出現(xiàn)了只收100元左右入會(huì)費(fèi)的金字塔欺詐組織。
所謂"道高一尺，魔高一丈"，現(xiàn)在的金字塔欺詐存在嚴(yán)重的"變異"問題，金字塔欺詐組織不斷研究相關(guān)法律和消費(fèi)者心理，往往會(huì)有針對(duì)性地設(shè)計(jì)出新的詐騙手法，并且往往還會(huì)有相應(yīng)的理論支撐，以使自己看起來更具合法性。
事實(shí)上，隨著直銷立法進(jìn)程的加快，越來越多打著各種旗號(hào)的公司不斷冒出來，盡管它們推出了各種所謂的新概念，在盡量劃清與傳銷的界限，但無不在覷覦直銷市場，盡管其中也不乏正規(guī)經(jīng)營者。但我們同時(shí)也應(yīng)看到，這里面更多的是掛直銷之名行金字塔欺詐之實(shí)。
怎樣識(shí)別這些更具備欺騙性的金字塔欺詐組織，怎樣識(shí)別它們的變異行為，同樣是時(shí)下社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。"正確的理由只有一條，錯(cuò)誤的理由有千萬條。"面對(duì)令人眼花繚亂的金字塔欺詐行為，制訂出一部可操作性很強(qiáng)的法律文本，同樣在考量著立法者的智慧。
多層次計(jì)酬方法并不等同于“金字塔...
1、多層次計(jì)酬方法并不等同于“金字塔計(jì)劃”
多層次報(bào)酬制度的結(jié)構(gòu)與獎(jiǎng)金回復(fù)的比率數(shù)是直銷立法過程中非常重要的課題之一。
首先，直銷商可以獲得銷售產(chǎn)品及提供服務(wù)的批零差價(jià)。通常，批發(fā)價(jià)格是固定的，而零售價(jià)格則可按市場情況允許差異。 大多數(shù)公司向銷售產(chǎn)品的直銷商直接供貨。有些公司也允許直銷商向那些真正從事銷售的銷售人員供貨，但不允許居中間的直銷商抬高批發(fā)價(jià)格。直銷商必須自行承擔(dān)所有的銷售成本。 二十世紀(jì)四十年代，直銷員的計(jì)酬方式發(fā)生了一個(gè)重要變化。當(dāng)時(shí)的許多直銷公司開始意識(shí)到，那種一成不變地建立在個(gè)人銷售之上的報(bào)酬制度已不足以建立和穩(wěn)定一支經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售隊(duì)伍。這些公司認(rèn)識(shí)到，公司可能得益于直銷商把自己的銷售技巧與經(jīng)驗(yàn)傳授給新的直銷人員。它們于是設(shè)計(jì)了一種新的報(bào)酬制度，基于直銷商把自己的銷售技巧與經(jīng)驗(yàn)傳授給新的直銷人員。它們于是設(shè)計(jì)了一種新的報(bào)酬制度，基于直銷商為公司提供的銷售支持服務(wù)的價(jià)值向直銷商支付報(bào)酬。這種做法并不會(huì)使直銷商的銷售報(bào)酬減少，或者導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上升，而是由公司通過減讓自身的利潤率及增加總的銷售額實(shí)現(xiàn)的。 值得注意的非常重要的一點(diǎn)是，這一部分通常被稱為“市場開拓獎(jiǎng)金”的報(bào)酬，只有當(dāng)產(chǎn)品真正被所介紹的直銷商銷售出去時(shí)才會(huì)向直銷商支付。這一點(diǎn)確保了直銷商不會(huì)僅僅因?yàn)榻榻B新人加入而獲得報(bào)酬 ——而這正是“金字塔計(jì)劃”的欺騙所在。在“金字塔計(jì)劃”里，每個(gè)新加入者必須支付一筆入門費(fèi)才能夠加入——的騙術(shù)。這些加入者所交納的入門費(fèi)一部分被用于向更早加入的人支付獎(jiǎng)金，更大部分流入了組織者的腰包。這樣的組織由于不可能無限制拉來新人而注定會(huì)很快崩潰，這才是引發(fā)行業(yè)混亂甚至社會(huì)問題的根源。
2、多層次計(jì)酬方式是可以控制其演變成“金字塔”欺詐行為的 現(xiàn)在人們通常對(duì)多層計(jì)酬如何運(yùn)作存有誤解，擔(dān)心其很容易演變成“金字塔”欺詐行為。但事實(shí)上，多層次計(jì)酬方式是可以控制其演變成“金字塔”欺詐行為的。首先，層級(jí)的存在并未限制新加入直銷商的潛在收益。在通常情況下，勤奮工作的新加入直銷商會(huì)比介紹其加入的直銷商賺得更多。很多公司允許成功的直銷商與其介紹者脫離。在任何情況下，報(bào)酬都是直接與產(chǎn)品銷售掛鉤。因此，即使是在有100個(gè)直銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)里，如果沒有產(chǎn)品銷售就沒有報(bào)酬。 很多公司制定制度以確保那些不活躍的直銷商不能成為“坐享其成者”，即不工作就能獲得報(bào)酬。公司會(huì)對(duì)其銷售體系嚴(yán)加管理，以確保直銷商對(duì)公司確有貢獻(xiàn)才能得到報(bào)酬。因此，如果公司有這樣的內(nèi)部控制措施，政府沒有必要硬性規(guī)定參與者所能獲取報(bào)酬的層級(jí)。 經(jīng)驗(yàn)表明，多層次直銷領(lǐng)導(dǎo)人只有把他成功的經(jīng)驗(yàn)，包括市場推廣和組織激勵(lì)等方面的經(jīng)驗(yàn)與他人分享，才有可能建立起成功的銷售團(tuán)隊(duì)。營銷領(lǐng)導(dǎo)人在市場推廣方面的努力與銷售團(tuán)隊(duì)的成功密切相關(guān)。如果一個(gè)營銷領(lǐng)導(dǎo)人沒有在市場推廣、培訓(xùn)和組織激勵(lì)等方面付出努力，其銷售團(tuán)隊(duì)就不會(huì)有好的銷售業(yè)績，而其相應(yīng)的報(bào)酬也就會(huì)減少。 多層次計(jì)酬制度已成為現(xiàn)代直銷不可分割的重要組成部分，這也是直銷的本質(zhì)所在。而在多層計(jì)酬方式下，同樣可以制定措施來確保直銷企業(yè)對(duì)其銷售網(wǎng)絡(luò)的行為和發(fā)展做出有效控制。
3、 直銷市場存在的問題不是主流，也并非多層次計(jì)酬之過 尤其值得注意的是，這么多年來，一些采取多層次計(jì)酬制度的企業(yè)例如安利、完美、南方李錦記、玫琳凱、如新等，在獲得發(fā)展的同時(shí)，并沒有引發(fā)什么社會(huì)問題，也并沒有蛻變成為“金字塔計(jì)劃組織”。 盡管這些企業(yè)在經(jīng)營過程中，一些業(yè)務(wù)人員或局部地區(qū)也曾發(fā)生過一些并不符合市場規(guī)律的事情，但這都不是主流，并且這些企業(yè)往往在意識(shí)到后很快都會(huì)進(jìn)行糾正。 而對(duì)于這些不和諧的音符，我們也可以以辨證的觀點(diǎn)來看，其實(shí)在任何一個(gè)行業(yè)，都會(huì)存在大小不等的問題，直銷行業(yè)盡管有一點(diǎn)的特殊性，同樣也會(huì)存在問題，但這些問題的存在并不是因?yàn)槎鄬哟斡?jì)酬方式引起的。
4、經(jīng)驗(yàn)證明，限制多層次計(jì)酬方式而只開放單層次直銷，并不是解決市場非法傳銷的毒瘤。
1997年1月，國家工商行政管理局公布了《傳銷管理辦法》，該規(guī)定還進(jìn)一步以銷售過程中直銷商的層數(shù)來劃分單層直銷和多層直銷的概念。單層直銷被認(rèn)為是簡單的、可管理的，因而是允許的；而多層直銷被認(rèn)為是鎖鏈?zhǔn)戒N售的一種，會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的增加，因而肯定有問題。 根據(jù)這個(gè)劃分方式，中央政府將單層直銷頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照的權(quán)利下放給了省級(jí)工商局，并且希望通過不再增發(fā)多層直銷的營業(yè)執(zhí)照來控制欺詐行為。然而，這種關(guān)于單層直銷和多層直銷的劃分標(biāo)準(zhǔn)以及經(jīng)營權(quán)批準(zhǔn)權(quán)利的下放所帶來的結(jié)果就是市場更加混亂。金字塔騙術(shù)的操作者們馬上意識(shí)到，他們可以打著單層的旗號(hào)，從而拿到合法的傳銷營業(yè)執(zhí)照，繼續(xù)進(jìn)行其欺詐行為。結(jié)果，在中國一下子冒出了600多家單層直銷公司。 在這法規(guī)中，單層與多層的區(qū)分建立在公司與直銷員之間交易的次數(shù)之上。如果僅有一次，則該公司被認(rèn)為是一家單層次直銷公司。法律沒有對(duì)規(guī)范直銷公司的行為或確保直銷員與消費(fèi)者的基本權(quán)利給出應(yīng)有的規(guī)定。 欺詐者們很快意識(shí)到他們可以通過偽裝成單層或多層直銷的方法實(shí)施詐騙。隨著詐騙行為愈演愈烈，傳銷與惡性犯罪間的聯(lián)系也越來越緊密。在河南省，受騙的直銷員們?cè)阼F路上攔截火車靜坐，以期引起政府的注意。隨著受騙者不斷在政府大樓前抗議，這些情形再次威脅到了中國政治安定與社會(huì)秩序。在中國，人們普遍認(rèn)為，傳銷是社會(huì)不安定的罪魁禍?zhǔn)住?盡管現(xiàn)在中國開放直銷市場不會(huì)象以前那樣大規(guī)模的開放，在一定程度上會(huì)避免當(dāng)年的現(xiàn)象出現(xiàn)，但可以預(yù)見，同樣會(huì)有大量非法公司會(huì)打著“單層次直銷“的旗號(hào)到市場上進(jìn)行詐騙活動(dòng)，并給自己批上合法外衣。盡管他們拿不到直銷牌照，但同樣會(huì)通過宣揚(yáng)“法不責(zé)眾”的心理，對(duì)消費(fèi)者形成誤導(dǎo)。
直銷專家羅伯特:合法直銷如何決裂...
對(duì)話人物
羅伯特·費(fèi)茨.帕特里克(Robert L. Fitzpatrick)是“警惕金字塔計(jì)劃”（http://www.pyramidschemealert.org）網(wǎng)站的創(chuàng)始人兼主席。
羅伯特作為無數(shù)聯(lián)邦和州法院的專家、顧問，曾多次參與對(duì)金字塔計(jì)劃和多層次營銷公司案件的調(diào)查。他曾在美國幾個(gè)州的公正和律師辦公廳部門任職，給政府部門的政策制定者以及教育工作者和法律人士做報(bào)告，并且為加拿大和斯里蘭卡等其他國家的政策制定者提供咨詢。
羅伯特與喬伊斯·金·雷納德(Joyce K. Reynolds)共同創(chuàng)作了《欺詐收益：尋找多層次營銷與金字塔計(jì)劃在經(jīng)濟(jì)上和精神上的解釋》，并且在他的網(wǎng)站上發(fā)表多篇有關(guān)檢驗(yàn)金字塔計(jì)劃的冊(cè)子和文章。
楊謙，北京商業(yè)管理干部學(xué)院副院長、教授，《成功營銷》雜志社社長，中國商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)理事兼分銷模式專業(yè)委員會(huì)副主任委員，中國教授協(xié)會(huì)財(cái)貿(mào)專業(yè)委員會(huì)主任，享受國務(wù)院特殊津貼專家，是國內(nèi)最早研究分銷渠道的學(xué)者之一。
一位美國直銷監(jiān)管專家，如何看待中國式的直銷立法？
2005年9月2日，《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》正式出臺(tái)，并將于年底付諸實(shí)施。雖然全面放開直銷，但我國對(duì)直銷企業(yè)的設(shè)立仍有嚴(yán)格規(guī)定，并且禁止傳銷。這意味著直銷只能是單層次的銷售，多層次營銷(MLM)再次成為關(guān)注焦點(diǎn)。
在中國直銷發(fā)展史中，由于“金字塔”騙局，合法直銷在很長時(shí)間里失去了話語權(quán)。羅伯特先生多年研究防范“金字塔計(jì)劃”，此次與他的對(duì)話就是想探討合法直銷與“金字塔”騙局的實(shí)質(zhì)區(qū)別，給予合法直銷更健康的成長環(huán)境。
直銷立法：有利于合法直銷發(fā)展
楊謙：中美兩國的法律制度、法律環(huán)境是不一樣的，在中國，立法對(duì)直銷企業(yè)申請(qǐng)的條件比較苛刻，比如，它要求企業(yè)必須有注冊(cè)資本1000萬美元，有保證金等，而且把直銷人員的傭金標(biāo)準(zhǔn)限制在30%以內(nèi)。在美國，直銷公司被當(dāng)成一般性商業(yè)公司來處理。我們想知道，在發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)條件下，美國聯(lián)邦和州政府是如何立法來防止金字塔計(jì)劃的？了解這些立法方式對(duì)中國完善相關(guān)法律也許很有意義。
羅伯特：不得不遺憾地告訴您，這個(gè)“更好地理解西方關(guān)于直銷的立法無疑將有助于我們制定合理和完善的法律”的假想是不正確的。
美國是最糟糕的金字塔計(jì)劃傳播的地點(diǎn)。舉一個(gè)近期的例子：有一家叫SkyBiz.com的多層次銷售公司曾在許多國家傳播，使100多萬人遭受損失，它的本部就在美國。這家公司在英國、南非、加拿大、澳大利亞和新西蘭遭到起訴。許多類似的公司現(xiàn)在還在美國發(fā)展，還沒有被調(diào)查或起訴。
雖然美國的經(jīng)濟(jì)“高速發(fā)展”，但是這并不意味著它能較好地揭露、防止和規(guī)范欺詐行為。美國的一些規(guī)模最大、發(fā)展最快的公司，如安然（Enron），就被報(bào)道為龐大的欺詐集團(tuán)，一些高層主管現(xiàn)今已經(jīng)被抓進(jìn)監(jiān)獄。
實(shí)際上，金字塔計(jì)劃在市場經(jīng)濟(jì)條件下會(huì)更加突出，因此當(dāng)經(jīng)濟(jì)中國更進(jìn)一步發(fā)展時(shí)，許多類型的金字塔式銷售計(jì)劃也會(huì)隨之增加。
因此，中國不應(yīng)參照美國的模式，而應(yīng)從自己的實(shí)際情況考慮。履行對(duì)WTO 的承諾不意味著要允許金字塔計(jì)劃運(yùn)作。中國要堅(jiān)決反對(duì)變相傳銷的金字塔計(jì)劃。美國沒有起訴多層營銷計(jì)劃并不意味著它合法。
實(shí)際上，美國的聯(lián)邦政府并沒有任何具體的法律來來規(guī)范金字塔式銷售計(jì)劃。對(duì)金字塔計(jì)劃的訴訟都是根據(jù)禁止“不公平和欺騙的商業(yè)行為”這個(gè)一般性法律來執(zhí)行的。因?yàn)闆]有具體的國家法律來禁止金字塔銷售欺詐，所以，起訴金字塔計(jì)劃公司非常困難。起訴通常對(duì)牽連的人沒太大價(jià)值，因?yàn)樗麄円呀?jīng)受到損失，上萬民眾是不可能拿回他們的錢了。
中國把給推銷員支付的獎(jiǎng)金數(shù)額限制為30%是一個(gè)很好的方法，這會(huì)限制推薦人所能取得的收入。大多數(shù)美國的MLM公司把年利潤的60%發(fā)給推薦者，而其中的大部分錢是給了不到1%的最高層直銷商。
然而，僅把比例限制在30%這種方法不會(huì)阻止欺詐計(jì)劃。檢驗(yàn)MLM公司是否合法的標(biāo)準(zhǔn)是：絕大部分直銷商的收入是否來源于將他們的大部分產(chǎn)品直接銷售給最終使用者，而不是給更多的直銷商。
楊謙：我們也了解到，您發(fā)起并領(lǐng)導(dǎo)著專門研究金字塔計(jì)劃的學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)和民間組織（WWW.ALERTPYRAMIDSCHEME.COM），也曾出訪并幫助一些國家研究金字塔計(jì)劃帶來的惡果。根據(jù)你們的經(jīng)驗(yàn)，能否在防止金字塔計(jì)劃方面，對(duì)中國政府有提出一些寶貴的建議呢？
羅伯特：中國制定有關(guān)多層次營銷的專門法規(guī)是完全正確的。因?yàn)樗旧硎且环N新型的、截然不同的商業(yè)形式。我們不能僅將其視為普通直銷，也不能將其與單層次的銷售模式相混淆，后者是合法而且有價(jià)值的。
根據(jù)其模式，多層次營銷很有可能演變成一種商業(yè)欺詐。為了防止這類銷售公司進(jìn)行金字塔式欺詐，中國政府應(yīng)該采取并實(shí)施一條法案，要求所有的多層次營銷公司提供其授權(quán)經(jīng)銷商的實(shí)際零售的審計(jì)證明。公司有必要而且必須能夠證明至少70%的商品銷售是建立在銷售組織和家屬以外的個(gè)人的基礎(chǔ)之上的。這些以零售價(jià)格銷售的實(shí)際商品的百分比數(shù)應(yīng)該具有證明文件，以遞交作定期的單獨(dú)審查。
提供證明信息的成本應(yīng)由MLM公司承擔(dān)，而不是由政府承擔(dān)。每個(gè)公司必須有效地向政府證明自己是真正的直銷公司，而不是一個(gè)推薦計(jì)劃。審計(jì)報(bào)告必須由專門的分析人員來做，每三個(gè)月向政府遞交一次。
這種零售審計(jì)制度保證公司的透明度（而非隱秘的），并可以防止公司將自己偽裝成為一個(gè)直銷公司。只有要求MLM公司證明其將產(chǎn)品賣給了實(shí)際的零售顧客而不是誘使人們購買產(chǎn)品去投資在虛假的商業(yè)機(jī)會(huì)里，才能保證公司的合法性和保護(hù)公眾的利益。
其次，我建議要求所有的多層次營銷公司必須把詳細(xì)而且真實(shí)的有關(guān)“收入機(jī)會(huì)”的信息透露給那些被勸說加入計(jì)劃的民眾。
信息披露必須包括在該公司從事至少三年以上的直銷商的總數(shù)，過去三年來最后退出的直銷商和新招募的直銷商的總數(shù)；以及從MLM公司或上層購買產(chǎn)品和服務(wù)的平均成本。
宣揚(yáng)“無限收入機(jī)會(huì)”和“終生機(jī)會(huì)”的多層次直銷計(jì)劃都是可疑的，因?yàn)閷?shí)際上極少有投資者能賺到錢，所以嚴(yán)格的財(cái)政披露制度非常有必要。除非有充分而精確的純利潤信息提供給那些被勸說加入計(jì)劃的人，否則這些公司從本質(zhì)上說，根本就是一種欺詐。
最后，我建議政府對(duì)民眾開展嚴(yán)格認(rèn)真的教育活動(dòng)，教會(huì)人們認(rèn)識(shí)金字塔計(jì)劃的本質(zhì)，了解它們是怎么操作的、為什么是有害的及它們?nèi)绾蝹窝b自己，等等。
合法直銷之辨：
產(chǎn)品是否直接賣給消費(fèi)者
楊謙：中國無論在過去發(fā)展直銷業(yè)，還是在未來開放直銷業(yè)當(dāng)中，一直有一個(gè)困擾，即如何從理論上和實(shí)踐上區(qū)別直銷和金字塔計(jì)劃？
羅伯特：直銷是指銷售人員在店鋪以外直接將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。在直銷業(yè)中，零售通常是在家中進(jìn)行的，每次有一個(gè)消費(fèi)者。這是一種傳統(tǒng)的且已被人們接受的銷售方式。 以前，直銷商挨家挨戶地直接上門推銷，他們把各種商品“直接”銷售到家中。這是合法的銷售方式，但很少有人指望通過這種銷售方式來致富。
在70年代，當(dāng)一種被稱為多層次營銷(MLM)的新型直銷方式在美國流行開來時(shí)，金字塔計(jì)劃就開始變得與直銷有牽連了。許多人開始相信他們可以通過“從事直銷”致富。眾多多層次營銷發(fā)展組織建立起來，他們是金字塔式招募騙局，并非真正的直銷生意。這種方式表面看起來像是直銷，但實(shí)際上是一種“商業(yè)機(jī)會(huì)”詐騙。在美國，多層次營銷公司實(shí)施金字塔計(jì)劃的情況非常普遍。許多我們考察過的公司實(shí)際上是變相金字塔計(jì)劃。 現(xiàn)在多層次營銷已經(jīng)在中國和其他國家出現(xiàn)。
多層次營銷公司支付直銷商的傭金是根據(jù)他們推薦的下層直銷商的購買情況，以及所有下層組成的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的購買情況。 因此，許多多層次營銷在實(shí)施時(shí)很容易形成一種推薦詐騙。這種危險(xiǎn)使得政府非常有必要對(duì)多層次營銷進(jìn)行管理。
通過檢查和規(guī)范真正的零售行為可以很清楚地區(qū)分合法的直銷與金字塔計(jì)劃。如果多層次營銷公司的直銷商的主要收入是來自將產(chǎn)品直接賣給消費(fèi)者，而不是其他直銷商，這就是合法的經(jīng)營。 如果大部分賺到錢的直銷商的收入是來自其他直銷商對(duì)產(chǎn)品的大量購買，而并非銷售給零售顧客，那么這就是一種金字塔計(jì)劃，是一種欺詐行為。
金字塔計(jì)劃：
將推薦新人置于零售之上
楊謙：關(guān)于這一點(diǎn)，理論上沒有問題。但在實(shí)踐中的判斷常常有很多的爭議。我自己也寫過有關(guān)的專著和論文。我很想知道您是如何加以判斷的？
羅伯特：關(guān)于這個(gè)區(qū)別，我通常關(guān)注以下幾點(diǎn)：
∠直接針對(duì)顧客的銷售是一種“零售”。在一個(gè)銷售組織內(nèi)，將產(chǎn)品從一個(gè)層次中的直銷商轉(zhuǎn)賣給其他直銷商根本就不能視為銷售。這只是一種貨幣的轉(zhuǎn)移。在金字塔計(jì)劃里，大部分銷售都是在組織內(nèi)部進(jìn)行，也就是從一個(gè)直銷商轉(zhuǎn)移給“無限鏈”里的另一個(gè)直銷商，而不是真正的零售顧客。這根本不是直銷，因?yàn)閹缀鯖]有產(chǎn)品是以零售形式銷售給真實(shí)的顧客。
∠在金字塔計(jì)劃中，要想賺錢的人必須大量推薦下層直銷商，新加入者同樣也必須如此。每一層必須比它的上一層要大。這樣的組織其實(shí)不可能持續(xù)發(fā)展下去，所以占據(jù)直銷商人數(shù)大部分的底層人員會(huì)發(fā)現(xiàn)，賺錢的機(jī)會(huì)其實(shí)為零。他們發(fā)現(xiàn)賠錢后會(huì)馬上退出。計(jì)劃組織者會(huì)接著用欺騙的手段繼續(xù)推薦新的受害者頂替先前受害者的位置。這種騙局的本質(zhì)不是直接銷售產(chǎn)品，而是銷售虛假的“就業(yè)機(jī)會(huì)”。
∠在合法的直銷中，每個(gè)直銷商會(huì)有自己固定的客戶群，會(huì)從每筆交易中獲取收益，因此，大部分人都可以賺到錢，只要他們能夠以比買價(jià)高的價(jià)格賣出商品。相反，在金字塔計(jì)劃中，直銷商必須推薦大量下層，才能獲得收入。通常只有少數(shù)一部分人才能做到，只有那些發(fā)起者或很早就加入的直銷商才可以。根據(jù)這種計(jì)劃的性質(zhì)，大部分的加入者注定要遭受損失。
∠如果一個(gè)多層次營銷公司將推薦新人的工作置于零售之上，傭金大部分都分給了最上層，而不是下層做銷售的人，它就是一個(gè)金字塔計(jì)劃，而非直銷公司。在合法的直銷中，大部分傭金是屬于公司結(jié)構(gòu)中底層的直銷人員，這些人是在真正從事商品的銷售。
美國是MLM的輸出國
楊謙：直銷的發(fā)展在中國已經(jīng)十幾年了，我們感到，直銷僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)影響比較有限而社會(huì)影響比較廣泛的產(chǎn)業(yè)，所以很想了解，在美國，直銷業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r怎樣？
羅伯特：過去，直銷是美國經(jīng)濟(jì)中很重要的一部分。在很多社區(qū)，公司上門直接推銷自己的產(chǎn)品是一種很普遍的現(xiàn)象。然而，隨著許多零售商店和大型購物中心數(shù)量的增長以及像沃爾瑪這種大型超市的出現(xiàn)，上門直銷已不必要了。此外，網(wǎng)上購物的發(fā)展和目錄銷售店的普及，人們可以通過商店、目錄或網(wǎng)上更方便的購物，而且產(chǎn)品品種繁多。并且，因?yàn)楹ε虏话踩?，現(xiàn)在很少有人愿意讓直銷商上門推銷。許多人因忙于工作或者其他事情，也沒時(shí)間聆聽直銷商介紹產(chǎn)品。
60年代末，直銷曾在美國一度銷聲匿跡，只有很少幾家公司直銷做得不錯(cuò)，雅芳就是其中的一家。其他幾個(gè)著名品牌的日用品和女士化妝品公司也在以直銷的方式銷售產(chǎn)品。像百科全書、真空吸塵器，還有一些家居裝修服務(wù)如鋁房屋板壁今天仍然還是以直銷的形式銷售。即使是在這幾類的銷售中，仍會(huì)出現(xiàn)許多欺騙現(xiàn)象，直銷者也常強(qiáng)迫他人購買產(chǎn)品，他們因?yàn)椴徽\實(shí)而臭名遠(yuǎn)揚(yáng)?，F(xiàn)在就是這類產(chǎn)品也很少做直銷了，惟獨(dú)剩下的幾家，像雅芳，還在銷售女性用品或?qū)Ｓ玫募揖佑闷贰Ｋ麄円汛虺鲎约旱钠放?，但銷售額只占整個(gè)市場份額很少的一部分。
但是，到了70年代，一種叫做多層次營銷(MLM)的新型直銷形式在美國出現(xiàn)，它允許直銷商不僅可以銷售產(chǎn)品，而且還可以發(fā)展下層，并從層層直銷商的“購買額”（非銷售)中拿到提成。在多層次營銷中，新加入的直銷商每月必須購買一定數(shù)量產(chǎn)品，才有資格從新加入者的購買中獲取提成。因?yàn)槊總€(gè)新人都必須購買產(chǎn)品，或者支付樣品費(fèi)、營銷材料費(fèi)或培訓(xùn)費(fèi)，所以MLM公司的利潤實(shí)際上來源于新加入者的投資。
在美國，只要大部分的直銷商的收入來源于真正的零售，不是從下層直銷商的購買中提取傭金，就允許其發(fā)展。多層次營銷得以迅速發(fā)展，并擴(kuò)展到許多其他的國家。
多層次營銷可以說是美國的一個(gè)發(fā)明和美國的一種出口。作為一個(gè)美國人，我為這種發(fā)明和出口被變質(zhì)為全球性的欺詐感到羞愧和內(nèi)疚。一些MLM公司對(duì)零售的標(biāo)準(zhǔn)置之不理，美國政府也沒有采取必要的法律來制止這種詐騙。有些MLM公司已經(jīng)演變成一種招募計(jì)劃，銷售虛假的商業(yè)機(jī)會(huì)。這種有害的體制現(xiàn)在正在輸出到其他國家。
在美國，MLM公司的總銷售額還不到整個(gè)零售業(yè)的百分之一。所以，美國的直銷業(yè)其實(shí)和中國一樣，對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響都很校但對(duì)投資于MLM公司的那些人的生活確實(shí)會(huì)產(chǎn)生很大的影響，同時(shí)還會(huì)產(chǎn)生很大的社會(huì)影響。每年大約有500萬美國人加入到MLM公司，并推薦自己親密的朋友和家人加入。然而，很多加入者最后都會(huì)賠錢，那時(shí)即會(huì)產(chǎn)生很大社會(huì)破壞性。每年，會(huì)有60%以上的直銷商退出計(jì)劃。很多人除浪費(fèi)很多時(shí)間之外，還支付大約1000～2000美元。還有人會(huì)支付得更多。
一些MLM 公司已經(jīng)被美國政府起訴并且被揭露是金字塔計(jì)劃 —基于招募直銷商，并非零售出售給真正的顧客。在美國，MLM公司的合法性一直是備受爭議的問題。在被起訴的金字塔式銷售公司里，數(shù)百萬人已經(jīng)因參與其中而傾家蕩產(chǎn)。然而，一些 MLM公司曾拿出數(shù)百萬美元來支持政治家的政治運(yùn)動(dòng)，所以政府對(duì)公民的抱怨置之不理。我們認(rèn)為政府在裁決MLM金字塔計(jì)劃中的失職是一種政府腐敗。同時(shí)，MLM公司為宣傳他們提供的“收入機(jī)會(huì)”的神話，在法律維護(hù)和公共關(guān)系方面也進(jìn)行大力投資。
人們呼吁政府更好地管理MLM，不過，我們的政府對(duì)保護(hù)公眾免受金字塔傷害好像不感興趣。
真?zhèn)沃变N公司：
未來成長喜憂不一
楊謙：現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)信息時(shí)代，各種媒體非常發(fā)達(dá)，直銷作為人對(duì)人、面對(duì)面的銷售，在發(fā)達(dá)的信息社會(huì)中，它到底能有什么樣的發(fā)展前景？
羅伯特：前面已經(jīng)提到，大型零售店不斷增加，產(chǎn)品通過郵購和因特網(wǎng)購買產(chǎn)品更快捷方便，這使得直銷—在家中一對(duì)一的銷售—變得沒有必要、不實(shí)用和沒有利潤。只有少數(shù)一些產(chǎn)品和公司仍做直銷。產(chǎn)品通常是一些專門為婦女設(shè)計(jì)的個(gè)人護(hù)理品或者非常特殊化的家居用品。
信息時(shí)代使得上門直銷變得過時(shí)，但卻助長了傳銷“商業(yè)機(jī)會(huì)”的欺詐行為。實(shí)際上，許多金字塔計(jì)劃現(xiàn)在完全是網(wǎng)上操作。
楊謙：有的直銷是發(fā)展到一定時(shí)期后變質(zhì)為金字塔計(jì)劃的，根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)，如果要分析直銷的變質(zhì)，應(yīng)從哪幾個(gè)因素來判斷？特別是，從一般民眾角度應(yīng)如何判斷？
羅伯特：大多數(shù)MLM 公司不是“演變成”金字塔計(jì)劃，他們?cè)谝婚_始就按照金字塔計(jì)劃來設(shè)計(jì)和組織。對(duì)計(jì)劃組織者和最高發(fā)起者來說，金字塔計(jì)劃要遠(yuǎn)比合法的直銷賺錢。因此，如果政府允許這些欺詐行為存在，很多不慎重的人就會(huì)受騙。一開始就實(shí)施的金字塔計(jì)劃比由合法直銷逐漸演變成的金字塔計(jì)劃更為普遍。因?yàn)檫@種虛假承諾迅速致富的賺錢方式要遠(yuǎn)比以合理的價(jià)格出售產(chǎn)品來賺錢容易得多。
偽裝成“直銷”公司的金字塔銷售計(jì)劃可通過以下幾個(gè)特征來識(shí)別：
1．組織的發(fā)展是基于“推薦”了越來越多的直銷商的加入，而不是建立在將產(chǎn)品銷售給真正需要的顧客。
2．訓(xùn)練和銷售的材料集中于推薦/加入，而不是對(duì)真正的用戶的銷售。
3.報(bào)酬和獎(jiǎng)金偏向于推薦而非零售。
4．宣傳/培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)基于“下線”的收入。
5．沒有證據(jù)能夠證明一個(gè)頗具規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)的收入是來自于零售。
6．對(duì)新銷售代表數(shù)量的無限制的批準(zhǔn)使得在當(dāng)?shù)劁N售變得不可行。如果每名直銷商都推薦其他銷售人員—建立越來越多的競爭者，那么所有這些銷售人員應(yīng)該將產(chǎn)品銷售給誰呢？
7．業(yè)務(wù)狀況不能使企業(yè)生存下去：
∠零售利潤不合理，買賣的成本高于潛在的利潤。
∠產(chǎn)品定價(jià)太高。
∠他們對(duì)于產(chǎn)品沒有真正的需求，只是錯(cuò)誤地認(rèn)為會(huì)得到基于推薦的收入。
所有這些特征中，判斷時(shí)應(yīng)注意到的第一個(gè)，也是非常重要的一點(diǎn)是：是否大多數(shù)人的收入是來自于把產(chǎn)品銷售給真正的最終用戶，而不是來自推薦。如果推薦是贏利的主要手段，則它就是一個(gè)金字塔計(jì)劃，應(yīng)該是不合法的。
楊謙手記
和羅伯特先生相識(shí)源于對(duì)直銷的研究。這幾年，我比較注意從更加廣闊的視角來研究直銷，偶然的機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)了他。在這次對(duì)話之前，他已經(jīng)向我提供過不少美國以及其他國家的一些資料。
羅伯特先生對(duì)多層次直銷的看法并不好，甚至可以說很不好。他專門研究金字塔計(jì)劃，在與他的對(duì)話中，我可以感受到他對(duì)金字塔計(jì)劃的痛恨和研究的精深。和他談起中國制定的直銷管理?xiàng)l例，他非常贊同中國政府開放直銷的謹(jǐn)慎態(tài)度，并熱情地提出不少建議。
對(duì)他的看法，我并不完全同意。我認(rèn)為，直銷演變成金字塔計(jì)劃的可能性的確存在，但不是像他說的那樣，似乎絕大多數(shù)直銷公司都會(huì)變質(zhì)。我不認(rèn)為多層次直銷一定會(huì)演變?yōu)榻鹱炙?jì)劃。零售與推薦的關(guān)系是直銷和金字塔計(jì)劃區(qū)別的關(guān)鍵點(diǎn)。我認(rèn)為，通過嚴(yán)格的立法和監(jiān)管，可以保證二者之間保持合適的“度”。因此，我認(rèn)為他對(duì)直銷的態(tài)度有些偏激。
其實(shí)，對(duì)于這個(gè)對(duì)話應(yīng)否公開，我自己一直猶豫。我覺得他介紹的情況有些還是發(fā)人深省的。在對(duì)話中，羅伯特先生很認(rèn)真，一如很多美國人那樣。讓中國讀者看到一位美國專家的觀點(diǎn)我認(rèn)為是有意義的。正如他所說，直銷在美國也是一個(gè)頗有爭議的話題，在中國何嘗不是如此？以這篇對(duì)話為起點(diǎn)，讓更多的人加入到直銷的談?wù)撝衼?，我看不僅有利于進(jìn)一步理解直銷管理?xiàng)l例的制定背景，也會(huì)有利于直銷進(jìn)一步的開放。
我堅(jiān)信，沒有對(duì)直銷理論的清晰認(rèn)識(shí)，沒有大家基本的共識(shí)，直銷進(jìn)一步的開放是不可能的。所以，我不僅希望讀者能認(rèn)真了解羅伯特的觀點(diǎn)，更期待更多的讀者能參與到關(guān)于直銷發(fā)展的談?wù)撝衼怼?br>各類獎(jiǎng)金制度剖析及對(duì)立新世紀(jì)制度...
第一波：典型的金字塔型制度。特點(diǎn)：前加入者的收入是以后加入者的入會(huì)費(fèi)為收入基矗此時(shí)的直銷處于混亂期，老鼠會(huì)混雜?！ ?br> 第二波：歸零制的獎(jiǎng)金制度。特點(diǎn)：直銷人員的收入分配公平、合理，但對(duì)人才的要求很高?！ ?br> 第三波：網(wǎng)絡(luò)行銷的制度。特點(diǎn)：以網(wǎng)代銷，取歸零制和累積制兩種之長。
各類獎(jiǎng)金制度剖析及對(duì)立新世紀(jì)制度的客觀分析。
1、 累積制 （代表公司：天獅、中山完美、改良前的仙妮雷德等）
優(yōu)點(diǎn)：無壓力，輕松。缺點(diǎn)：等、靠、要，沒有動(dòng)力。
立新世紀(jì)制度：100分的個(gè)人業(yè)績壓力，不容易形成空網(wǎng)。前1000分個(gè)人累積不歸零?！ ?br> 2、歸零制 （全球最好的直銷制度之一，代表公司：安利、如新、玫琳凱等世界頂尖直銷公司）
優(yōu)點(diǎn)：有壓力，有動(dòng)力。缺點(diǎn)：壓力太大，人才經(jīng)營，容易形成屯貨。
立新世紀(jì)制度：100分的個(gè)人業(yè)績歸零，不容易形成空網(wǎng)。當(dāng)然也有可能造成屯貨，但從投資角度看，如果用10000元訂單換來50000元的收入，是值得的，這跟A公司、B公司的屯貨的結(jié)果不一樣。
3、級(jí)差制 （代表公司：安利、中山完美等）
優(yōu)點(diǎn)：最高的百分比公司永遠(yuǎn)會(huì)撥出。缺點(diǎn)：容易形成屯貨。舉個(gè)例子：在A公司如果第一個(gè)月你有一條下線做到5萬的業(yè)績，為了出現(xiàn)極差，你好可能要屯2萬貨，第二個(gè)月你又有一條下線做到5萬的業(yè)績，為了出現(xiàn)極差，你又好可能要屯2萬貨，第三個(gè)月你的一條下線做到6萬的業(yè)績，你又需要屯1萬的貨，假如不屯，那就沒有業(yè)績差，那你就沒有獎(jiǎng)金了。三個(gè)月下來，就有5萬的屯貨，可能拿到的獎(jiǎng)金都不夠買貨。
立新世紀(jì)的制度：20%的啟動(dòng)獎(jiǎng)一定會(huì)撥出。也有屯貨，不過是前1000分，但僅此一次。
4、雙軌制 （非法直銷公司慣用的制度等）
優(yōu)點(diǎn)：簡單、易操作；一推薦馬上有錢――推薦獎(jiǎng)；多重獎(jiǎng)，可以買1、3、7、15個(gè)位置，多拿獎(jiǎng)金。缺點(diǎn)：沒有團(tuán)隊(duì)、沒有核心、沒有領(lǐng)袖，而做直銷就是做團(tuán)隊(duì)，所以走雙軌制的公司都做不大，全世界做得最好的雙軌公司做了12年只有2億美金的營業(yè)額，而如新8年就做到10億美金。來一陣風(fēng)、去一陣風(fēng)，許多雙軌公司壽命都不長久。
立新世紀(jì)的制度：有啟動(dòng)獎(jiǎng)，推薦新人沒有錢但只要啟動(dòng)了新人則開可拿到獎(jiǎng)金，也有多重獎(jiǎng)金，當(dāng)成為皇家會(huì)員后三個(gè)月連續(xù)保持資格可以以自己的名字再開一個(gè)部門，新開的部門如果也連續(xù)三個(gè)月達(dá)到皇家會(huì)員的資格，又可以以自己的名字繼續(xù)開，一直開下去。而收入將會(huì)是3倍、6倍……，而不是2倍、3倍……簡單的相加?！ ?br> 5、代數(shù)分紅制 （代表公司：如新、立新等）
優(yōu)點(diǎn)：按能力拿，一分耕耘一分收獲，到達(dá)什么級(jí)別拿相應(yīng)的多少代。缺點(diǎn)：獎(jiǎng)金有沉淀（意思是部分獎(jiǎng)金沉淀在公司里，不撥出，但除了極差制的制度外，所有的制度獎(jiǎng)金都會(huì)有沉淀）。
立新世紀(jì)的制度：也有沉淀，但水平壓縮、垂直壓縮使獎(jiǎng)金沉淀盡量減少。
聯(lián)系客服
