本人仔細(xì)閱讀了由曾國(guó)藩、趙蕤、劉邵原著，由司馬哲編著的《中國(guó)識(shí)人學(xué)》一書，本書以古人的識(shí)人方法為基礎(chǔ)，全面闡述了識(shí)人、用人的古今理論，研究和總結(jié)古人識(shí)人和用人的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，對(duì)于當(dāng)今的領(lǐng)導(dǎo)者在用人行政上有很好的知道意義。
從今天開始，我將介紹本書所介紹的識(shí)人方法，今日介紹第一法---六戚法
所謂“六戚”是指“父、母、兄、弟、妻、子”，六戚法就是觀察一個(gè)人在六戚中他的行為表現(xiàn)，從而得出對(duì)一個(gè)人的認(rèn)知。
用六戚之法察人，人的忠孝愛敬便可一目了然。《堯典》中，四方諸侯之所以推薦舜，就是因?yàn)樗苡米约旱男⑿懈谢胰?，使他們不至于淪于邪惡。四方諸侯就是從父母兄弟的角度來觀察舜的。六戚之法，雖然有一定的準(zhǔn)確性，但也有其局限性，在德、識(shí)、才三個(gè)方面，只注意了“德”，而忽略了“識(shí)”和“才”。
原文：
《堯典》：
帝曰：“咨！四岳，朕在位七十載，汝能庸命，巽朕位？”岳曰：“否德忝帝位?！痹唬骸懊髅鲹P(yáng)側(cè)陋?！睅涘a帝曰：“有鰥在下，曰虞舜?！钡墼唬骸坝?！予聞。如何？”岳曰：“瞽子。父頑，母囂張，象傲?？酥C，以孝蒸蒸，義不格奸。”帝曰：“我其試哉?！迸跁r(shí)，觀厥刑于二女。嫠降二女于媯芮，嬪于虞。
四岳之薦舜曰：“父頑，母囂，象傲。克諧，以孝蒸蒸，義不格奸”者，是觀之以其父母兄弟也；嫠降二女，是觀之以其妻子也。父母兄弟妻子謂之“六戚”，《呂覽.論人篇》所謂內(nèi)則用六戚者是也。
譯文
《尚書.堯典》
堯帝說：“??！四方諸侯，我在位已經(jīng)七十年了，你們有誰能夠順應(yīng)天命，接替我的帝位?！彼姆街T侯說：“我們德行鄙陋，不配登上帝位?！眻虻壅f：“那你們這些地位顯赫的人也可以從地位卑微的人中推舉賢良。”于是眾人提議說：“在民間有這樣一個(gè)人，其處境困苦，叫虞舜。”堯帝說：“是啊，我也聽說過這樣個(gè)人，他究竟怎么樣？”四方諸侯說：“他是樂官瞽叟的兒子，其父親心術(shù)不正，其母親喜歡說謊，其弟弟象非常傲慢。但舜卻能和他們和睦相處，他用自己的孝行感化家人，使他們不至于淪于邪惡?！眻虻壅f：“那就讓我來試試吧?！眻虻蹧Q定把自己的兩個(gè)女兒嫁給舜，以便通過她們考察舜的德行。于是堯帝命令兩個(gè)女兒到媯水之灣，嫁給虞舜為妻。
四方諸侯推薦舜時(shí)說的“其父親心術(shù)不正，其母親喜歡說謊，其弟弟象非常傲慢。但舜卻能和他們和睦相處，他用自己的孝行感化家人，使他們不至于淪于邪惡?！笔菑母改感值艿慕嵌葋碛^察舜，下令兩個(gè)女兒嫁給舜，是從妻子的角度來觀察舜。父、母、兄、弟、妻、子稱謂“六戚”，《呂氏春秋.論人篇》中所謂的對(duì)內(nèi)使用六戚之法，就是講的這六個(gè)方面。
古人識(shí)人之法（二）---觀誠(chéng)法
識(shí)人難,難識(shí)人,人難識(shí)。請(qǐng)看古人的識(shí)人方法二
觀誠(chéng)法
觀誠(chéng)之法就是從人與他人的關(guān)系中考察人，從人對(duì)周圍環(huán)境的反應(yīng)中考察人，從人的內(nèi)、外兩方面考察人，是一種動(dòng)態(tài)考察法。從父子、兄弟、君臣、老鄉(xiāng)等角度可以考察一個(gè)人的忠孝誠(chéng)信，故意為之制造各種境況可以探索他的心志和性情，用此法察人，人的真?zhèn)?、貪吝、善惡就沒有看不清的了。
原著原文：
觀誠(chéng)者，觀驗(yàn)其誠(chéng)也。父子之間，觀其孝慈也；兄弟之間，觀其和友也；君臣之間，觀其忠惠也，鄉(xiāng)黨之間，觀其信憚也。省其居處，管其義方；省其喪哀，觀其貞良；省其出入，觀其交友；省其交友，觀其任廉?？贾杂^其信，潔之以觀其知，示之難以觀其勇，煩之以觀其治，淹之以利以觀其不貪，藍(lán)之以樂以觀其不寧，喜之以物以觀其不輕，怒之以觀其重，醉之以觀其不失也，縱之以觀其常，遠(yuǎn)使之以觀其不貳，邇之以觀其不倦，探取其志以觀其情，考其陰陽以觀其誠(chéng)，覆其微言以觀其信，曲省其行以觀其備。此之謂觀誠(chéng)也。
譯文：
所謂觀誠(chéng)，就是觀察驗(yàn)證一個(gè)人是否誠(chéng)實(shí)。父子之間，要看他是否孝順雙親，關(guān)心子女；兄弟之間，要看他是否能和樂友愛；君臣之間，要看他是否對(duì)君王忠貞、對(duì)下屬仁惠；鄉(xiāng)親之間，要看他對(duì)人是否信任和敬畏。考察他平時(shí)的居家生活，要看待人處事的態(tài)度；考察他身處哀喪時(shí)的表現(xiàn)，看他是否忠貞和善；考察他在社會(huì)上的交際，看他所結(jié)交的朋友怎樣；考察他交友時(shí)的情形，看他是否以信實(shí)和廉潔待人；考驗(yàn)他來看他的信用，疑惑他來看他的智慧，向他展示困難來看他的勇氣，給他制造麻煩來看他的治理才干，誘之以利來看他是否做到不貪，用淫靡的音樂醉他來看他是否心猿意馬，讓他得到喜歡的東西來看他是否輕佻，故意激怒他來看他是否持重如常，讓他喝醉來看他有無失禮之處，放縱他的情欲來看他是否保持常態(tài)，疏遠(yuǎn)他來看他是否保持忠貞不二，親近他來看他是否狎昵放肆，探索他的心志以觀察他的性情，考察他在外的表現(xiàn)和內(nèi)心的想法以觀察他的誠(chéng)實(shí)程度，審察他的細(xì)微言語以看他是否守信用，仔細(xì)觀察他的行為以看他是否完美無缺。這就叫做觀誠(chéng)。
古人識(shí)人之法（三）---考志法
識(shí)人難,難識(shí)人,人難識(shí)。請(qǐng)看古人的識(shí)人方法三
考志法
意志薄弱的人,一經(jīng)威逼利誘便會(huì)改變初衷;心志堅(jiān)定的人,無論遭遇如何,也矢志不渝。通過人在各種情況下的反應(yīng)，可以看出他的心態(tài)是否動(dòng)搖。有考志之法，可辯人之正邪、忠信，也可知人之進(jìn)退。
原文
考志者，考度其志也，方與之言，以觀其志：志殷而深，其氣寬以柔，其色儉而不諂，其禮先人，其言后人，見其所不足，曰日益者也；好臨人以色，高人以氣，賢人以言，防其不足，伐其所能，曰日損者也；喜怒以物而色不作，志不煩亂之而營(yíng)，深道以利而心不移，臨懾以威而氣不卑，曰平心而固守者也；喜怒以物而變易知，志不煩亂之而裕，示之以利而易移，，臨懾以威而易懾，曰鄙心而假氣者也；犯之以卒而不懼，置義而不可遷，臨之以貨色而不可營(yíng)，曰潔廉而果斷者也；易移以言，存志不能守錮，已諾無斷，曰弱志者也。此之謂考志也。
譯文
所謂考志，就是考察度量一個(gè)人的心志。正和一個(gè)人談話時(shí)，注意觀察他的心志：心志盛大而深邃的人，其意氣舒闊而柔和，面色謙遜而不諂媚，禮數(shù)行在別人的前面，言語說在別人的后面，能讓人看到他的不足，這是天天都能進(jìn)步的人；喜歡給人臉色，傲視別人，言語上壓制別人，掩飾自己的不足，夸大自己的才能，這是天天都會(huì)退步的人；如果用外物刺激使其高興或憤怒，他卻面不改色，用繁雜的事務(wù)來擾亂他，他的心志卻不迷惑，用豐厚的財(cái)利引誘他，他卻不為所動(dòng)，用權(quán)勢(shì)來威懾他，他卻不卑不亢，這是平心靜氣而能固守心志有所作為的人；如果用外物刺激使其高興或憤怒，他卻倏然變色，以至于讓人很容易就看出來，用繁雜的事務(wù)來擾亂他，他的意志不再堅(jiān)定，誘之以利，他便輕易改變心志，在權(quán)勢(shì)威逼面前，低頭屈服，這是心底鄙陋而沒有真性情的人；用事情去困擾他而不憂慮，遇到突然的侵犯而不畏懼，堅(jiān)持正義而意志不變，在財(cái)色面前而不被迷惑，這是廉潔而果敢的人；容易讓別人的話改變自己，不能固守自己的見解，做出了承諾卻又不敢決斷，這是意志薄弱的人。這就是考志。
古人識(shí)人方法（四）---視中法
識(shí)人難,難識(shí)人,人難識(shí)。請(qǐng)看古人的識(shí)人方法四
視中法
對(duì)于一種事物由感而生，必然表現(xiàn)在聲音上。視中就是由聲音和氣息觀察一個(gè)人的內(nèi)心。人外在的聲音隨著內(nèi)心世界的變化而變化，所以說“心氣之征，則聲變是也”。人的聲音和氣息，如同人的心性氣質(zhì)一樣，各不相同。本篇就是介紹了怎樣通過人的聲音判斷人的心性氣質(zhì)，這樣一來，人的聰惠愚笨、賢能奸邪就可以判斷出來了。
原文
視中者，占視其內(nèi)也，內(nèi)心所示，聲氣為先，聽聲處氣，觀察莫尚焉。
心氣華誕者，其聲流散；心氣順信者，其聲順節(jié)；心氣鄙戾者，其聲嘶丑；心氣寬柔者，其聲溫好；信氣中易，義氣時(shí)舒，智氣簡(jiǎn)備，勇氣壯直。
聲與音不同。聲主“張”，尋發(fā)處見；音主“斂”，尋歇處見。辯聲之法，必辯喜怒哀樂；喜如折竹，怒如陰雷起地，哀如石擊薄冰，樂如雪舞風(fēng)前，大概以“輕清”為上。
聲雄者，如鐘則貴，如鑼則賤；聲雌者，如ZHI者鳴則貴，如蛙鳴者則賤。遠(yuǎn)聽聲雄，近聽悠揚(yáng)，起若乘風(fēng)，止如拍琴，上上?！按笱圆粡埓剑?xì)言不露齒”，上也。出而不返，牛鳴；急而不達(dá)，深夜鼠嚼；或字句相連，喋喋利口；或齒喉隔斷，皆皆混談；市井之夫，何足比數(shù)？
譯文
所謂視中，就是觀察一個(gè)人的內(nèi)心。內(nèi)心所要表露的，首先體現(xiàn)在聲音和氣息上，聽聲音，探氣息，沒有比這方法更能觀察人的了。
心氣浮夸誕妄的人，其聲音流離散漫；心氣謹(jǐn)密誠(chéng)信之人，其聲音和順有節(jié)奏；心氣鄙陋乖戾的人，其聲音沙啞難聽；心氣舒闊柔和的人，其聲音溫柔美好。誠(chéng)信的聲氣中和平易，正義的聲氣隨時(shí)舒縱，智慧的聲氣完美無缺，勇猛的聲氣雄壯剛直。
聲和音實(shí)際上是不同的，聲產(chǎn)生于器官啟動(dòng)之時(shí)，是空氣振動(dòng)之初的狀態(tài)，可以在發(fā)音器官啟動(dòng)的時(shí)候聽到它，音產(chǎn)生于發(fā)音器官閉合之時(shí)，是聲在空氣中傳播的渾響狀態(tài)，可以在發(fā)音器官閉合時(shí)感覺到它，辨別聲音的方法很多，但一定要著重從感情的喜怒哀樂中去細(xì)加鑒別；欣喜之聲，宛如翠竹折斷，（其情致清脆而悅耳）；憤怒之聲，宛如平地一聲雷（其情致悲憤而強(qiáng)烈）；悲哀之聲，宛如擊破薄冰（其情致破碎而凄切）；歡樂之聲，宛如雪花在空中飄飄飛舞（其情致寧靜輕婉）。它們都有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是輕揚(yáng)而清朗。
如果是剛健激越的陽剛之聲，那么，像鐘聲一樣洪亮沉雄，就高貴；像鑼聲一樣輕薄浮泛，就卑賤。如果是溫潤(rùn)文秀的陰柔之聲，那么，就像雞鳴一樣清朗悠揚(yáng)，就高貴；像蛙鳴一樣喧囂空洞，就卑賤；遠(yuǎn)遠(yuǎn)聽去，剛健激越，充滿了陽剛之氣；而近處聽來，卻溫潤(rùn)悠揚(yáng)，而充滿了陰柔之致，起的時(shí)候如乘風(fēng)悄動(dòng)，悅耳偷心，止的時(shí)候如琴師拍琴，雍容自如，這是聲音中的最佳者。俗話說“高聲暢言，卻不大張其口，低聲細(xì)語牙齒卻含而不露”，這是聲音中的較佳者。發(fā)出之后，散漫虛浮、缺乏余韻，像荒郊曠野的孤牛之鳴；急急切切、咯咯吱吱、斷續(xù)無節(jié)，像夜深人靜的時(shí)候老鼠在偷吃東西；說話的時(shí)候，一句接一句，語無倫次，沒完沒了，而且嘴快氣促；說話的時(shí)候，口齒不清、吞吞吐吐、含含糊糊，這幾種說話聲，都屬于市井之人的粗鄙俗陋之聲，有什么值得跟以上的各種聲音相比的地方呢？
古人的識(shí)人方法(五)---觀色法
識(shí)人難,難識(shí)人,人難識(shí)。請(qǐng)看古人的識(shí)人方法五
觀色法
內(nèi)心所積蓄的，往往表現(xiàn)在面色上，即使想掩蓋，內(nèi)心也不能如其所愿。這就是通常俗話說的"面部如命，氣色如運(yùn)。"由此可以看出，觀色可以識(shí)人。通過人的喜怒哀樂，看到其性情本色。只要你善于觀察，有心觀察，便可做到觀面知命，觀色知事。這就是觀色法。
原文
觀色者，觀其外色也。內(nèi)心所蓄，每現(xiàn)于面，雖欲掩之，中志不從。常民則有喜怒欲懼憂之色，而充備一德者，也自有其符驗(yàn)也。
民有五性：喜、怒、欲、懼、憂也。五氣誠(chéng)于中，發(fā)形于外，民情不隱也。喜色油然以生，怒色拂然以侮，欲色嘔然以偷，懼色薄然以下，憂悲之色累然而靜。質(zhì)色皓然固以安，偽色縵然亂以煩，雖欲故之中，色不聽也，雖變可知。此之謂觀色也。
譯文
所謂觀色，就是觀察一個(gè)人外在的面色。內(nèi)心所積蓄的，常常表現(xiàn)在面色上，即使想掩蓋，內(nèi)心也不聽從。普通人有喜悅、憤怒、欲望、恐懼、憂愁的面色，而充分具備某一方面道德者，也自然有他相應(yīng)的驗(yàn)證。
百姓有五種天性：喜悅、憤怒、欲望、恐懼、憂愁。五種情感真實(shí)地存在于心理，表現(xiàn)在外在的神情上，那么百姓的真實(shí)情感就沒辦法隱瞞了。喜悅時(shí)的神色不知不覺地表現(xiàn)出來，生氣時(shí)的神色很激動(dòng)，就像要傷害人似的，有欲望時(shí)滿臉充滿著討人喜歡的和悅茍且之色，恐懼時(shí)的神色似乎是被逼迫得低聲下氣，憂愁悲傷時(shí)的神氣好像很疲憊一樣想安靜會(huì)兒。一個(gè)人的性情本色是潔白無暇，固定而泰然，虛偽的神色則是紛雜零亂而煩躁的，雖然想把這種神色隱藏在內(nèi)心深處，但神色上卻不由自主，即使要改變它，也可以看出來。這就叫做觀色。
古人識(shí)人方法(六)---觀隱法
識(shí)人難,難識(shí)人,人難識(shí)。請(qǐng)看古人的識(shí)人方法六
觀隱法
人多有隱藏偽托之處,以至心口不一，言行相悖，因而有隱藏在仁義本質(zhì)之中的人，有用智慧事理來隱藏的人，有用語言藝術(shù)來隱藏的人，有用廉潔勇敢來隱藏的人，有用忠孝來隱藏的人，有用交友來隱藏的人。若是不明察秋毫，便會(huì)為他人的外表所迷惑。
原文
觀隱者，觀其隱托也。
生民有陰陽，人有多隱其情，飾其偽，以賴于物，以攻其名也。小施而好大德，小讓而好大爭(zhēng)，言愿以為質(zhì)，偽愛以為忠，示寬而貌慈，假節(jié)以示人，故其行以攻其名：如此者隱于仁質(zhì)也。
推前惡，思附知物焉，首成功，少其所不足，虛誠(chéng)不及，佯為不言，內(nèi)誠(chéng)不足，色示有余，故知以動(dòng)人。自順而不讓，錯(cuò)辭而不遂，莫知其情：如是者隱于知理也。
素動(dòng)人以言，涉物而不終，問則不對(duì)，祥為不窮，色示有余，有道而自順用之，物窮則為深：如此者隱于文藝者也。
廉言以為氣，矯厲以為勇，內(nèi)恐外粹，無所不至，亟稱其說，以詐臨人：如此者隱于廉勇也。
自事其親，好以告以，乞言勞悴，而面于敬愛，飾其見物，故得其名，名揚(yáng)于外，不誠(chéng)于內(nèi)，伐名以示其親戚，以故取利，分白其名，以私其身：如此者隱于忠孝也。
陰行以取名，比周以相譽(yù)，明知賢可以征，與左右不同而交，交心重己，心說之而身不近之，身近之而實(shí)不至，而歡忠不盡，歡忠盡見于眾而貌克：如此者隱于交友者也。此之謂觀隱也。
譯文
所謂觀隱，就是觀察一個(gè)人的隱藏偽托之處。
人天生就有內(nèi)在和外表，有很多人都隱藏自己的真情，以虛偽作掩飾，依賴種種外物，來博取名聲。施舍一點(diǎn)點(diǎn)，卻希望收到大的回報(bào)；小的地方和人謙讓，卻在大的地方和人爭(zhēng)奪；說話謹(jǐn)慎小心，好像本質(zhì)是質(zhì)樸的；偽裝成仁愛，好像是忠貞不貳；外表裝得很寬厚，容貌也像是一臉慈祥；假借仁愛的本質(zhì)，來向世人招搖，故意做這種種行為，來博取聲譽(yù)。這是隱藏在仁義本質(zhì)之中的人。
尋找他人以前的錯(cuò)事，想以此來了解一個(gè)人；他人有所成功就羨慕，一旦失敗就嘲諷；實(shí)在沒有料想到，便故意不講話；肚子里知道得很少，外表上好像知道得很多；征引一些故實(shí)來說動(dòng)人家自以為是毫不謙讓；說話故意不講完，使人莫測(cè)高深。這就是用智慧來隱藏的人。
用空洞的話來感動(dòng)人；涉獵一些事理，卻不去深入地推究；向他提問，又不回答；裝著有無窮的學(xué)問，外表上好像知道得很多；以為是他借用許多道理充實(shí)說話內(nèi)容，等到行不通了，就故意說很艱深。這是用語言藝術(shù)來隱藏的人。
說些大話，讓人以為他清廉；矯柔造作，使人以為他勇敢；內(nèi)心實(shí)為恐懼，外表卻裝得很憂傷；無所不用其極，極力吹噓自己，欺騙別人。這是用廉潔勇敢來隱藏的人。
自己侍奉父母，喜歡說給別人聽，總是說他如何如何辛苦，表面上又裝得多么多么的敬愛，特別表現(xiàn)在明顯的事情上，來博取名聲；名聲雖然傳揚(yáng)在外，但內(nèi)心卻一點(diǎn)也不真實(shí)；夸自己是如何如何地孝養(yǎng)父母，以求得好處，自取名聲，從而滿足自己的私欲。這是用忠孝來隱藏的人。
以不正當(dāng)?shù)氖侄胃`取名聲，交結(jié)朋黨互相標(biāo)榜，明知?jiǎng)e人賢能可以作為模范，與平常交往的人不同，卻不與之交往，即使與他交往，也是要對(duì)自己有某些好處的，心理喜歡他，卻不愿親近他；雖然親近他，心理上還是要保持一定的距離，并不能做到推心置腹；可是在大家面前，表面上又裝出一副傾心盡歡的樣子。這是用交友來隱藏的人。這就叫做觀隱。
古人識(shí)人方法(七)---揆德法
識(shí)人難,難識(shí)人,人難識(shí)。請(qǐng)看古人的識(shí)人方法七
揆德法
所謂德，是指一個(gè)人所具備的政治素質(zhì)、倫理道德規(guī)范和個(gè)性心理素質(zhì)。內(nèi)心充滿道德，一定會(huì)合乎外表。運(yùn)用揆德之法，可識(shí)人性，鑒人品，辯忠奸。
原文
揆德者，揆度于德也。德之內(nèi)充，必符于外 。然虞庭有載采之言，孔子因所試為譽(yù)，故揆德無異考之以行事也。
言行不類，終始相悖，陰陽克易，外內(nèi)不合，雖有隱節(jié)見行，曰非誠(chéng)質(zhì)者也；其言甚忠，其言甚平，其志無私，施不在多，靜而寡類，莊而安人，曰有仁心者也；事變而能治，物善而能說，浚窮而能達(dá)，錯(cuò)身立方而能遂，曰廣知者也；少言而行，恭儉以讓，有知而不代伐，有施而不置，曰慎謙良者也；微忽之言，久而可復(fù)，幽閑之行，獨(dú)而不克，行其亡，如其存，曰順信者也；貴富雖尊，恭儉而能施，眾強(qiáng)嚴(yán)威，有禮而不驕，曰有德者也；隱約而不懾，安樂而不奢，勤勞之不變，喜怒而有度，曰有守者也。
直方而不毀，廉潔而不戾，立強(qiáng)而無私，曰經(jīng)正者也；正靜以待命，不召不至，不問不言，言不過行，行不過道，曰沈靜者也；忠愛以其親，歡欣以敬之，盡力而不面敬以要人，以故名而不生焉，曰忠孝者也；合志而同方，共其憂而任其難，行忠信而不相疑，殊隱達(dá)而不相舍，曰至友者也；心色辭氣，其入人甚愉，進(jìn)退工，故其與人甚巧，其就人甚速，其判人甚易，曰位志者也；飲食以親，貨賄以交，接利以合，故得望譽(yù)征利而依賴于物，曰貪卑者也；質(zhì)不斷，辭不至，少其所不足，謀而不已，曰偽詐者也；言行亟變，從容謬易，好惡無常，行身不類，曰無誠(chéng)者也；小知而大不決，小能而大不成，顧小物而不知大論，亟變而多私，曰華誕者也；規(guī)諫而不類，道行而不平，曰竊名者也。
故事阻者不夷，畸鬼者不仁，面譽(yù)者不忠，飾貌者不情，隱節(jié)者不平，多私者不久，揚(yáng)言者寡信。此之謂揆德也。
譯文
所謂揆德，就是考察一個(gè)人的道德。內(nèi)心充滿道德，一定會(huì)合乎外表。然而虞舜有“再去做些具體事情”的話，孔子經(jīng)過試驗(yàn)后才加以稱譽(yù)，所以考察度量一個(gè)人的道德和考察一個(gè)人的辦事能力沒什么兩樣。
言行不一致，始終相違背，陰陽變化無規(guī)律，外表和內(nèi)在不符合，雖然他能掩飾自己的短處，表現(xiàn)自己的長(zhǎng)處，但終究可以說不是真正質(zhì)樸的人；講話很誠(chéng)懇，行為很平正，心中所想沒有私念，施舍不在于多，沉靜而不結(jié)黨，莊嚴(yán)而能和人，這是有仁心的人；事情發(fā)生了變化能處理，發(fā)現(xiàn)了美好的事物能述說，艱深的道理能表達(dá)，安身立命而能有所成就，這是智慧廣博的人；沉默寡言埋頭做事，謙恭儉約而能遜讓，有智慧而不向人夸耀，有施舍而不自以為德，這是謹(jǐn)慎謙讓而溫良的人；很輕的一句話，雖然說了很久，還能履行諾言，隱居的行為是獨(dú)善其身，而不去鄙薄他人，奉行去世長(zhǎng)輩的遺愿，就好像他在世一樣，這是恭順誠(chéng)信的人；雖然高貴富裕受人尊敬，但仍然謙恭儉約并能施舍他人，土地廣大百姓眾多且嚴(yán)肅威武令人敬畏，但卻彬彬有禮而不驕不傲，這是有德行的人；窮困而不懼怕，安樂而不豪奢，不改變勤勞的習(xí)慣，喜怒有節(jié)而不過分，這是有操守的人。
剛直方正而不隨便阿附別人，廉潔而不乖戾，能直道而行，沒有私心，這是正經(jīng)規(guī)矩的人；端正雅靜，以等待國(guó)君征召的命令，國(guó)君不征召不去，國(guó)君不問話不先開口，說話不超過行事，行事不超過道理，這是沉著冷靜的人；以忠誠(chéng)的愛去侍奉雙親，以高興的心情敬奉父母，盡力去做，而不只是表面恭敬，以贏得別人的贊譽(yù)，因此其名聲并不一定為世人所知，這是真正孝順的人；志同道合，共同分擔(dān)憂患，行為忠誠(chéng)信實(shí)而不互相猜疑，不論退隱山林還是飛黃騰達(dá)，都不相舍棄，這是至交好友；態(tài)度言語都令人愉快，善于鉆營(yíng)，也很會(huì)擺脫，所以很懂得應(yīng)付他人，與人親近很快，不過背叛人也很容易，這是心思完全放在其地位的人；酒肉朋友，錢財(cái)之交，有利可圖就湊在一起，所以能夠用名望和聲譽(yù)來索取利益，而把友情建立在物質(zhì)上，這是貪婪卑鄙的人；有疑問而不能斷定，有話又說不出來，意識(shí)到自身所缺乏的東西，卻又不停地處心積慮地去獲取，這是虛偽狡詐的人；言行多變，舉止荒謬而輕率，好惡無常，做的事與身份不符，這是沒有真誠(chéng)的人；有小聰明而不能決斷大事情，有小能耐而不能成就大事業(yè)，顧慮到小事情而不知道大道理，常常注意多變而私心較重，這是浮華誕妄的人；說規(guī)勸的話而不著邊際，做正當(dāng)?shù)氖露粨袷侄?，這是欺世盜名的人。
所謂遇到事情專門設(shè)置障礙的人，是不符合常情的；依靠祭祀鬼神來祁福的人，是不仁愛的；只求表面聲譽(yù)的人，是不忠誠(chéng)的；僅在外表修飾的人，是不真實(shí)的；隱藏自己行為的人，是不平正的；私心較重的人，是不講義氣的；專講大話的人，是缺少信用的。這就叫做揆德。
古人識(shí)人方法(八)---甄偽法
識(shí)人難,難識(shí)人,人難識(shí)。請(qǐng)看古人的識(shí)人方法八
甄偽法
甄偽之法是通過主動(dòng)考察來辯識(shí)人才。但其并非完美無缺，其中“醉之以酒而觀其側(cè)”就不是一種值得肯定的方法。但是就其大多數(shù)基本方法而言，甄偽之法還是有很好的指導(dǎo)意義和較高的理論價(jià)值，具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。
原文：《孔子.列御寇篇》
孔子曰：“凡人心險(xiǎn)于山川，難于知天；天猶有春秋冬夏旦暮之期，人者厚貌深情。故有貌愿而益，有長(zhǎng)若不肖，有順懁而達(dá)。有堅(jiān)而縵，有緩而釬，故其就義若渴者，其去義若熱。故君子遠(yuǎn)使之而觀其忠，近使之而觀其敬，煩使之而觀其能，卒然問之而觀之知，急與之期而觀其信，委之以財(cái)而觀其仁義，告之以危而觀其節(jié)，醉之以酒而觀其側(cè)，雜之以處而觀其色。九征至，不肖人得矣。”
譯文：
孔子說：“人心的險(xiǎn)惡超過了山川，要想了解他，比了解天還難；天的春夏秋冬白天黑夜還有個(gè)準(zhǔn)，人的外貌像很厚的外殼，深深地掩蓋其真情。所以有的外貌醇厚而內(nèi)心輕浮，有的貌如長(zhǎng)者而心如不肖，有人外貌圓順內(nèi)心直達(dá)，有的外貌嚴(yán)厲心理卻非常和氣，有的外貌和氣心理卻很兇悍。所以那些追求仁義如饑似渴的，他們拋棄仁義也如逃避烈火。所以君子讓他在遠(yuǎn)方做事以觀察他是否忠誠(chéng)，讓他在近處做事以觀察他是否勤懇，讓他處理煩難的事情以觀察他的才能，突然發(fā)問以觀察他的知識(shí)，倉(cāng)促和他約定以觀察其信用，委托他錢財(cái)以觀察他是否廉潔，告訴他事情危險(xiǎn)以觀察他的節(jié)操，讓他喝醉來觀察他是否儀態(tài)端方，男女雜處來觀察他如何對(duì)待女色。九個(gè)方面綜合起來，就可以分清好壞?！?/p>
古人識(shí)人方法(九)---明正法
識(shí)人難,難識(shí)人,人難識(shí)。請(qǐng)看古人的識(shí)人方法九
明正法
本文把歷史上的有道德、重修養(yǎng)的官員分為六正，并認(rèn)為六正是為官的準(zhǔn)則。用此法來察人，就是明正。
原文
夫人臣萌芽未動(dòng)，形兆未見，昭然獨(dú)見存亡之機(jī)，得失之要，豫禁乎未然之前，使主超然立乎顯榮之處，如此者,圣臣也。
虛心盡意，日進(jìn)善道，勉主以禮義，諭主以長(zhǎng)策，將順其美，匡救其惡，如此者，大臣也。
夙興夜寐，進(jìn)賢不懈，數(shù)稱往古之行事，以厲主意，如此者，忠臣也。
明察成敗，早防而救之，塞其間，絕其源，轉(zhuǎn)禍以為福，君終而無憂，如此者，智臣也。
依文奉法，任官職事，不受贈(zèng)遺，飲食節(jié)儉，如此者，貞臣也。
國(guó)家昏亂，所為不諛，敢犯主之嚴(yán)顏，面言主之過失，如此者，直臣也。
是謂六正。
譯文
當(dāng)官的如果能在天下大事在處在萌芽狀態(tài)，沒有形成規(guī)模的時(shí)候，就已經(jīng)洞燭先機(jī)，獨(dú)具慧眼，知道什么可做，什么不可做，存亡、得失的關(guān)鍵都事先看得到，把握得住。在大火燃燒起來之前就能預(yù)先防止，使他的主子超然獨(dú)立，永遠(yuǎn)站在光榮偉大的一面。能夠具備這種才能的大臣便是圣臣。
謙虛謹(jǐn)慎，盡心盡力為人主辦事，經(jīng)常思索好的治國(guó)之道向人主建議，勉勵(lì)君王恪守禮儀，勸說君王目光遠(yuǎn)大，胸懷大志，使其正確的地方更正確，對(duì)其不良的、有害的加以糾正和挽救，能做到這些的就是大臣。
為國(guó)家廢寢忘食，日夜思考，終生不懈地舉薦賢能，博學(xué)多才，精通歷史，并經(jīng)常引證歷史經(jīng)驗(yàn)來啟發(fā)人主，能做到這樣的就是忠臣。
深謀遠(yuǎn)慮，明察秋毫，名得失的關(guān)鍵，早作預(yù)防，采取補(bǔ)救的方法，堵塞漏洞，把可能導(dǎo)致失敗的因素提前消滅，轉(zhuǎn)禍為福，使人主自始至終不必憂慮，做到這樣的就是智臣。
奉公守法，以身作則，忠于職守，清正廉潔，勤儉樸素，能做到這樣的就是貞臣。
皇帝昏庸，國(guó)家離亂時(shí)，對(duì)上不拍馬屁，不阿諛奉承，而且敢犯顏直諫，敢于指出昏君的過失，能做到這樣的就是直臣。
古人識(shí)人方法(十)---知邪法
識(shí)人難,難識(shí)人,人難識(shí)。請(qǐng)看古人的識(shí)人方法十
知邪法
賢與不肖同在，良與莠共存。本篇將奸佞之輩的嘴臉以具、諛、讒、奸、賊、亡國(guó)六邪分別勾畫，用之來識(shí)別奸佞之輩，這就是知邪法。
原文
安官貪祿，不務(wù)公事，與世沉浮，左右觀望，如此者，具臣也。
主所言皆曰“善”，主所為皆曰“可”，隱而求主之所好而進(jìn)之，以快主之耳目。偷合茍容，與主為樂，不顧后害，如此者，諛臣也。
中實(shí)險(xiǎn)诐，外貌小謹(jǐn)，巧言令色，又心嫉賢。所欲則明其美，隱其惡；所欲退則彰其過，匿其美，使主賞罰不當(dāng)，號(hào)令不行，如此者，奸臣也。
智足以飾非，辯足以行說，內(nèi)離骨肉之親，外妒亂于朝廷，如此者，讒臣也。
專權(quán)擅勢(shì)，以輕為重，私門成黨，以富其家；擅矯主命，以自顯貴，如此者，賊臣也。
諂主以佞邪，墜主于不義，朋黨比周，以蔽主明，使白黑無別，是非無聞；使主惡布于境內(nèi)，聞?dòng)谒泥?，如此者，亡?guó)之臣也。
譯文
有的人當(dāng)官只為拿俸祿，敷衍應(yīng)付公事，隨大流，見風(fēng)使舵，瞻前顧后，就怕得罪人，就怕負(fù)責(zé)任，這樣的人就叫做“具臣”。
只要是人主說的，就說“好”，只要是人主做的，就說“對(duì)”，嘴上這么說，肚里卻暗暗揣摩人主的愛好，凡有所愛就投其所好，及時(shí)上貢，以滿足人主的聲色之樂，漸漸地，人主把這類官員不當(dāng)外人了，互相包庇縱容，吃喝玩樂，不計(jì)后果，這種官吏就叫做“諛臣”。
內(nèi)心陰險(xiǎn)奸詐，外貌謙恭謹(jǐn)慎，能說會(huì)道，討人喜歡，實(shí)際上妒賢嫉能，想提拔誰，就在人主面前盡說他的好話，隱瞞他的缺點(diǎn)；對(duì)真正的人才，就在人主面前夸大他的過失，隱瞞他的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)果使人主賞罰不當(dāng)，號(hào)令不行，這類官吏就叫做“奸臣”。
有才智，有學(xué)識(shí)，干起壞事來更有能耐。掩飾他的過錯(cuò)時(shí)，道理說的振振有詞，不由不信；辯論起來足以形成一家學(xué)說，小則可以挑撥離間父子反目兄弟成仇，大則可以在朝廷煽風(fēng)點(diǎn)火，制造混亂，這種官吏就叫做“讒臣”。
篡奪權(quán)力造成自己的勢(shì)力，顛倒黑白，排斥異己，以培植私人勢(shì)力結(jié)成死黨，形成自己的社會(huì)勢(shì)力；假傳圣旨，到處顯示自己的身份，使自己顯得無比尊貴。這種官吏就叫做“賊臣”。
在人主面前阿諛奉承，鼓動(dòng)、促使人主往邪路上走，背后又把錯(cuò)誤推到人主身上；結(jié)黨營(yíng)私，互相包庇，欺上瞞下，不讓人主了解真實(shí)情況，導(dǎo)致黑白不分，是非不辨；暗地里宣揚(yáng)人主的過錯(cuò)，使百姓都責(zé)怪人主，這種官吏就叫做“亡國(guó)之臣”。
這就是六種類型的反面官吏---邪臣。
古人識(shí)人方法(十一)---七觀法
識(shí)人難,難識(shí)人,人難識(shí)。請(qǐng)看古人的識(shí)人方法十一
七觀法
人若是沉默不語，無所行動(dòng)，你就難測(cè)其心。故而主動(dòng)發(fā)問，令其措手不及，可知其學(xué)識(shí)心志；拋出誘餌，可知其是否果敢、清廉、守信。七觀之法，意在主動(dòng)制造各種境況，看其反應(yīng)，從而對(duì)其修養(yǎng)為人有所了解。
原文
問之以是非，而觀其志；窮之以辭辯，而觀其變；咨之以計(jì)謀，而觀其識(shí)；告之以患難，而觀其勇；醉之以酒，而觀其性；臨之以利，而觀其廉；期之以事，而觀其信。
譯文
通過問一個(gè)人是非曲直，可以看出他的志向；通過深入徹底的提問，可以看出他的識(shí)變和機(jī)敏；通過詢問一個(gè)人的計(jì)謀，可以看出他的學(xué)識(shí)；通過告訴他大難將至，可以通過他面對(duì)此情況的表現(xiàn)來看他是否果敢；讓一個(gè)人喝醉，可以識(shí)別他的品性；給他看到實(shí)際的利益，可以看出他是否清正廉潔；托付給人一件事情，可以看出他是否有誠(chéng)信。
古人識(shí)人方法(十二)---九征法
識(shí)人難,難識(shí)人,人難識(shí)。請(qǐng)看古人的識(shí)人方法十二
九征法
人物心性才情的變化會(huì)表現(xiàn)出九種征象。征就是研究、了解。九征就是從神、精、筋、骨、氣、色、儀、容、言等九個(gè)方面的外在表現(xiàn)，來探求一個(gè)人內(nèi)在的性格特征。本篇首先指出人物才性是秉陰陽五行而生存，由此推出人的五種性格和道德屬性，進(jìn)而提出才性鑒定的可能性。其次，指出人的素質(zhì)以“中和”為貴。最后論述人的才情變化可通過九種外在表現(xiàn)征象來觀察。
原文
性之所盡，九質(zhì)之征也。然則平陂之質(zhì)在于神。明暗之實(shí)在于精。勇怯之勢(shì)在于筋。強(qiáng)弱之植在于骨。躁靜之決在于氣。慘懌之情在于色。衰正之形在于儀。態(tài)度之動(dòng)在于容。緩急之狀在于言。其為人也，質(zhì)素平澹，中睿外朗，筋動(dòng)植骨，聲清色懌，儀正容直，則九征皆至，則純粹之德也。
九征有違，則偏雜之才也。三度不同，其德異稱。故偏至之才，以才自名。兼才之人，以德為目。兼德之人，更為美號(hào)。
是故兼德而至，謂之中庸。中庸也者，圣人之目也。具體而微，謂之德行。德行也者，大雅之稱也。一至謂之偏才。偏才，小雅之質(zhì)也。一征謂之依似。依似，亂德之類也。一至一違，謂之間雜。間雜，無恒之人也。無恒、依似，皆風(fēng)人末流，不可勝論，是以略而不概也。
譯文
人的性情的內(nèi)容，有九個(gè)方面的體現(xiàn)，叫做“九征”。正直或偏邪表現(xiàn)在人的神色上；聰慧或愚鈍表現(xiàn)在人的精氣上；勇敢或怯弱表現(xiàn)在人的筋肌上；強(qiáng)健或纖弱表現(xiàn)在人的骨架上；急噪或沉穩(wěn)的脾氣在于氣血；悲傷或愉快的情緒顯露在臉色上；衰哀或嚴(yán)肅的形象顯露在儀表之中；做作或自然的舉止在于容貌；緩慢或急切的態(tài)度通過言語顯示出來。如果一個(gè)人本性平靜淡泊，內(nèi)心聰明而外表清朗，筋脈強(qiáng)勁而骨骼堅(jiān)挺，聲音清朗而神色和悅，儀表莊重，容貌也端正，那么九種類型的特征他都具備了，他就是德才兼?zhèn)涞娜瞬拧?/p>
如果這九個(gè)方面的特征有達(dá)不到的，只能稱為偏雜之才。把人才分為偏才、兼才、兼德這三種，他們的類型不同，因而他們相應(yīng)的內(nèi)容也不同。所謂偏才，是由于他們的專長(zhǎng)才能而獲偏才的稱號(hào)；兼才的人，是根據(jù)他們的德行而獲得兼才的稱號(hào)；而兼德的人，是由于德才深厚，從而獲得兼德的美稱。
兼德而又達(dá)到完美境界的人，稱為中庸。中庸是對(duì)圣人的最高評(píng)價(jià)。九征初具而又沒有達(dá)到完善的人稱為德行，德行是對(duì)才德高尚的人才的稱呼。九征中某一方面突出的人稱為偏才，偏才是對(duì)才德有偏重的人的稱呼。九征中所體現(xiàn)某一方面的特征而實(shí)際上這種表現(xiàn)是假象，是依靠某方面的才能模仿出來的，具有這種才能的人稱為依似，依似的人敗壞道德。九征中某一方面突出，而同時(shí)又有另一方面與前一方面的性質(zhì)相反，這種相反性質(zhì)混雜在一起的情況叫做間雜。間雜的人沒有恒心與常性。沒有恒心的人與依似的人都屬于凡夫末流之輩，這一類型的人又分很多種，不能一一討論，故略而不說了。
古人識(shí)人方法(十三)---論失法
識(shí)人難,難識(shí)人,人難識(shí)。請(qǐng)看古人的識(shí)人方法十三
論失法
本文簡(jiǎn)略剖析了十二種偏才的特點(diǎn)、得失，以及應(yīng)該引以為戒的地方。（鑒于原文難于閱讀，將譯文置前）
譯文
性格堅(jiān)毅剛直的人，成在善于矯正邪惡，失在喜歡激烈地攻擊對(duì)方；性格柔和寬厚的人，長(zhǎng)處在于能夠?qū)捜萑棠退耍蛔阒幵谟趦?yōu)柔寡斷；性格強(qiáng)悍豪爽的人，成在忠肝義膽，失在多疑；性格強(qiáng)硬堅(jiān)定的人，所起到的是穩(wěn)固支撐的作用，卻過于專橫固執(zhí)；善于論辯的人，能夠解釋疑難問題，但性格過于漂浮不定；樂善好施的人，胸襟寬廣，很有人緣，但交友過多，難免魚龍混雜；清高廉潔的人，有著高尚堅(jiān)定的節(jié)操，卻過于拘謹(jǐn)約束；行動(dòng)果斷、光明磊落的人，勇于進(jìn)取，卻容易疏忽小事，不夠細(xì)致；冷靜沉穩(wěn)、機(jī)警縝密的人，善于探究小事，細(xì)致入微，卻稍嫌遲滯緩慢；性格外向，直率質(zhì)樸的人，其可貴之處在于為人忠厚誠(chéng)懇，不足之處在于過于顯露，沒有內(nèi)涵；足智多謀、善于掩飾的人，長(zhǎng)于權(quán)術(shù)計(jì)謀，富有韜略，但在下決定時(shí)卻常常猶豫不決。
原文
厲直剛毅，材在矯正，失在激訐。柔順安恕，每在寬容，失在少?zèng)Q。雄悍杰健，任在膽烈，失在多忌。精良畏慎，善在恭謹(jǐn)，失在多疑。強(qiáng)楷堅(jiān)勁，用在楨干，失在專固。論辯理繹，能在釋結(jié)，失在流宕。普博周給，弘在履裕，失在溷濁。清介廉潔，節(jié)在儉固，失在拘扃。休動(dòng)磊落，失在攀躋，失在疏越。沉靜機(jī)密，精在玄微，失在遲緩。樸露徑盡，質(zhì)在忠誠(chéng)，失在不微。多智韜情，權(quán)在譎略，失在依違。
古人識(shí)人方法(十四)---流業(yè)法
識(shí)人難,難識(shí)人,人難識(shí)。請(qǐng)看古人的識(shí)人方法十四
流業(yè)法
本文介紹的是以德、材、術(shù)為衡量標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)人才的專業(yè)特點(diǎn)，將人才分為十二種不同類別及每種類別的人才所適宜從事的職業(yè)。
原文
蓋人流之業(yè)十有二焉。有清節(jié)家，有法家，有術(shù)家，有國(guó)體，有器能，有臧否，有伎倆，有智意，有文章，有儒學(xué)，有口辯，有雄杰。
若夫德行高妙，容止可法，是謂清節(jié)之家，延陵、晏嬰是也。建法立制，強(qiáng)國(guó)富人，是謂法家，管忡、商鞅是也。思通道化，策謀奇妙，是謂術(shù)家，范蠡、張良是也。兼有三才，三才皆備，其德足以厲風(fēng)俗，其法足以正天下，其術(shù)足以謀廟勝，是謂國(guó)體，伊尹、呂望是也。兼有三才，三才皆微，其德足以率一國(guó)，其法足以正鄉(xiāng)邑，其術(shù)足以權(quán)事宜，是謂器能，子產(chǎn)、西門豹是也。兼有三才之別，各有一流。清節(jié)之源，不能弘恕，好尚譏訶，分別是非，是謂臧否，予夏之徒是也。 法家之流，不能創(chuàng)思遠(yuǎn)圖，而能受一官之任，錯(cuò)意思巧，是謂伎倆，張敞、趙廣漢是也。術(shù)家之流，不能創(chuàng)制垂則，而能遭變用權(quán)，權(quán)智有余，公正不足，是謂智意，陳平、韓安國(guó)是也。凡此八業(yè)，皆以三才為本。故雖波流分別，皆為輕事之才也。能屬文著述，是謂文章，司馬遷、班固是也。能傳圣人之業(yè)，而不能干事施政，是謂儒學(xué)，毛公、貫公是也。辯不入道，而應(yīng)對(duì)資給，是謂口辯，樂毅、曹丘生是也。膽力絕眾，才略過人，使謂雄杰，白起、韓信是也。凡此十二才，皆人臣之任也，主德不預(yù)焉。
主德者，聰明平淡，總達(dá)眾才，而不以事自任者也。是故主道立，則十二才各得其任也。清節(jié)之德，師氏之任也。法家之才，司寇之任也。術(shù)家之才，三孤之任也。三才純備，三公之任也。三才而微，冢宰之任也。臧否之才，師氏之佐也。智意之才，冢宰之佐也。伎倆之才，司空之任也。儒學(xué)之才，安民之任也。文章之才，國(guó)史之任也。辯給之才，行人之任也。雄杰之才，將帥之耳聞內(nèi)也。使謂主道得而臣道序，官不用方，而太平用成。若道不平淡，與一才同用好，則一才取權(quán)，而眾才失任也。
譯文
人才的類型按專業(yè)可分為十二種：清節(jié)家、法家、術(shù)家、國(guó)體、器能、臧否、伎倆、智意、文章、儒學(xué)、口辯和雄杰。
“清節(jié)家”是指那些品德高尚、行為舉止值得人們學(xué)習(xí)的人，延陵和晏嬰就是此類。“法家”是指善于制定法規(guī)制度，從而使國(guó)家強(qiáng)盛，百姓富裕的人，管忡和商鞅就是此類?！靶g(shù)家”是指有深刻的思想，反應(yīng)機(jī)敏，策劃和謀略都能出奇制勝的人，范蠡和張良就是此類，有一種人兼有德、法、術(shù)三種才質(zhì)，并且他們的德行能夠引導(dǎo)社會(huì)風(fēng)氣；他們制定的法律能使天下人覺得公正，他們的謀略能安定天下，治理國(guó)家，這種人是國(guó)家的杰出人才，稱為“國(guó)體”，伊尹、呂望就是這樣的人。兼有以上三種才質(zhì)，但能力不強(qiáng)，這種人稱為“器能”，他們的品德能夠成為一方表率；他們制定的法規(guī)能使地方上的人覺得公平；他們的謀略能夠處理一般事務(wù)，子產(chǎn)和西門豹就是此類人；兼有德、法、術(shù)三種才質(zhì)，但只是三種才質(zhì)的某一方面：屬于“清節(jié)家”這一類的，但不能做到寬宏大量、容忍別人，卻喜歡議論盤問別人，明辨是非，這類人就是“臧否”，代表人物有子夏。屬于“法家”這類的，但思路不開闊，不能深謀遠(yuǎn)慮，只能任某一官職，專心于自己的本職工作，這類人就是“伎倆”，張敞、趙廣漢就是這類人。屬于“術(shù)家”這一類，但不能制定制度法規(guī)，只能運(yùn)用權(quán)術(shù)見機(jī)行事，他們的智謀很高，但公平不足，這種類型的人就是“智意”，陳平、韓安國(guó)就是這樣的人。以上八種類型的人，都是以德、法、術(shù)三種才能為基礎(chǔ)的，因此，雖然分成不同類別，都屬于能夠在擅長(zhǎng)領(lǐng)域取得成功的人才。善寫作，能著書立說的人就是“文章家”，司馬遷、班固就是此類。能夠傳授圣人的思想和學(xué)說，而不能從政辦實(shí)事的人，稱為“儒學(xué)”，毛公、貫公就是此類。在辯論時(shí)觀點(diǎn)不一定正確，但能言善辯，應(yīng)對(duì)自如的人，稱為“口辯”，樂毅、曹丘生就是此類。英勇無畏，力氣超群而又才略過人，這類人稱為“雄杰”，白起、韓信就屬于此類，具有以上十二種類型中的人才都可以擔(dān)當(dāng)大臣，但君主應(yīng)具有的德行不包含在內(nèi)。
君主所具有的德性應(yīng)該是聰明平淡，能使下屬能各司其職，而不必事必躬親。君主如果明白這道理的話，那么他手下的十二種人才就會(huì)各司其職，“清節(jié)家”就可以擔(dān)任師氏的職務(wù)；“法家”就可以擔(dān)任司寇的職務(wù)；“術(shù)家”就可以擔(dān)任三孤的職務(wù)。德法術(shù)三種才質(zhì)都具備的人就可以擔(dān)任三公的職務(wù)，德、法、術(shù)只具備一部分的人可以擔(dān)任冢宰的職務(wù)。具備“臧否”的人，可以擔(dān)任師氏的副手，具備“智意”的人，可以擔(dān)任冢宰的副手。具備“伎倆”才能的人，可以擔(dān)任司空的職務(wù)，具備“儒學(xué)”才能的人，可以擔(dān)任教化人心的職務(wù)。具備“文章”才能的人，可以擔(dān)任編寫史書的職務(wù)。具備“口辯”才能的人，可以擔(dān)任使者的職務(wù)。具備“雄杰”才能的人，可以擔(dān)任將帥的職務(wù)。這樣君主明白了統(tǒng)治的道理，從而使臣子職責(zé)井然有序，官員各司其職，天下就會(huì)出現(xiàn)太平盛世。如果君主不了解平淡的道理，只任用某一方面才能的人，那么這些獲得權(quán)力，就會(huì)只任用與自己同一類型的人才，則其它類型的人才就得不到正確的使用，當(dāng)然也難以發(fā)揮他們的作用了。
古人識(shí)人方法(十五)---九偏法
識(shí)人難,難識(shí)人,人難識(shí)。請(qǐng)看古人的識(shí)人方法十五
九偏法
本文介紹人中的九種性格差異,由于智慧各異，會(huì)產(chǎn)生行動(dòng)上的不同傾向，當(dāng)其去影響別人的思考和決策時(shí)，就會(huì)有結(jié)果上的得失成敗,而其自己卻各執(zhí)己理。從這九種性格差異及行動(dòng)傾向中去考察一個(gè)人的長(zhǎng)短，就是九偏法。
原文
質(zhì)性平淡，思心玄微能通自然，道理之家也。質(zhì)性警徹，權(quán)略機(jī)捷，能理煩速，事理之家也。質(zhì)性和平，能論禮教，辨其得失，義理之家也。質(zhì)性機(jī)解，推情原意，能適其變，情理之家也。
四家之明既異，而有九偏之情。以性犯明，各有得失。剛略之人，不能理微。故其論大體，則弘博而高遠(yuǎn)，歷纖理，則宕往而疏越。抗厲之人，不能回?fù)?。論法直，則括處而公正，說變通，則否戾而不入。堅(jiān)勁之人，好攻其事實(shí)。指機(jī)理，則穎灼而徹盡。涉大道，則徑露而單持。
辨給之人，辭煩而意銳。推人事，則精識(shí)而窮理。即大義，則恢愕而不周，浮沉之人，不能沉思。序疏數(shù)，則豁達(dá)而傲博。立事要，則爛言而不定。淺解之人，不能深難。聽辯說，則擬鍔而愉銳。審精理，則掉轉(zhuǎn)而無根。寬恕之人，不能速捷。論仁義，則弘祥而長(zhǎng)雅，趨時(shí)務(wù)，則遲緩而不及。溫柔之人，力不休強(qiáng)。味道理，則順適而和暢。擬疑難，則濡滯而不盡。好奇之人，橫逸而求異。造權(quán)譎，則羝倜儻而瑰壯，案清道，則詭常而恢迂。此所謂性有九偏，各從其心之所可以為理。
譯文
本性平靜的人，思考問題細(xì)致入微，能通曉自然的道理，屬于道理之家；本性機(jī)警通達(dá)的人，長(zhǎng)于權(quán)術(shù)謀略，聰敏快捷，能應(yīng)對(duì)煩亂多變的事情，屬于事理之家；本性平和的人，能討論禮儀教化，明辨是非得失，屬于義理之家；本性靈活機(jī)巧的人，能推究人情的本來意愿，能適應(yīng)人情的變化，屬于情理之家。
以上四家所具備的通達(dá)智慧各不相同，而且又有九種性格的不同傾向。以他們的性格去影響他人的智慧，就會(huì)產(chǎn)生得失成敗。性格剛強(qiáng)的人，不能深入細(xì)致之處，因此他們?cè)谡撌龃蟮览頃r(shí)，就顯得廣博高遠(yuǎn)，但在分辨細(xì)微的道理時(shí)，就失之于疏忽。性格倔強(qiáng)的人，不能屈服退讓，談?wù)摲ㄒ?guī)時(shí)，他能約束自己并能做到公正，但說到變通，他就顯得乖張頑固，與他人格格不入。性格堅(jiān)定而有韌勁的人，喜歡實(shí)事求是，因此在論證道理時(shí)能把細(xì)微的道理講得明白徹底，但在論述大道理時(shí)就過于直露單薄。
能言善辯的人，辭令豐富，反應(yīng)敏捷，在推究人事之理時(shí)，見解深刻，道理到家，但一涉及根本問題時(shí)就不周全，容易遺漏。隨波逐流的人不善于思考，當(dāng)他安排關(guān)系的親疏遠(yuǎn)近時(shí)，有豁達(dá)博大的情懷，但要他歸納事情的要點(diǎn)時(shí)，他就疏于散漫，說不到問題的核心。見解淺薄的人，不能提出深刻的問題，當(dāng)聽別人辯論時(shí)，由于思考的深度有限而容易滿足，但去核實(shí)他的深刻道理時(shí)，他卻猶豫不決，沒有把握。寬宏大量的人，不能快速敏捷，他們?cè)谡務(wù)撊柿x道德時(shí)知識(shí)廣博，談吐文雅，但在緊跟形勢(shì)時(shí)卻行動(dòng)遲緩而跟不上。溫柔和順的人，決乏強(qiáng)勢(shì)，讓他去體會(huì)和研究道理時(shí)會(huì)非常順利通暢，但要他去分析疑難問題時(shí)，他就會(huì)拖泥帶水，不能干凈利落。喜歡標(biāo)新立異的人，瀟灑超脫，喜歡追求新奇的東西，在權(quán)術(shù)謀略方面，他卓越出眾的能力就顯現(xiàn)出來了，但要他清靜無為時(shí)，卻會(huì)發(fā)現(xiàn)他不合常理且容易遺漏。這就是通常所說的性格有九種偏頗。每類有偏頗性格的人又會(huì)依據(jù)各自不同的本性，各自為理。
古人識(shí)人方法(十六)---六構(gòu)法
識(shí)人難,難識(shí)人,人難識(shí)。請(qǐng)看古人的識(shí)人方法十六
六構(gòu)法
所謂六構(gòu)，是指在與人辯論過程中，隨著辯論的進(jìn)行所表現(xiàn)出來的“辭構(gòu)”、“氣構(gòu)”、“怨構(gòu)”、“忿構(gòu)”、“妄構(gòu)”和“怒構(gòu)”六種心理沖突。通過對(duì)辯論中六構(gòu)的觀察，可以看出人物的性情。這就是“六構(gòu)法”。
原文
夫辯有理勝，有辭勝。理勝者，正白黑以廣論，釋微妙而通之。辭勝者，破正理以求異，求異則正失矣。夫九偏之才，有同，有反，有雜。同則相解，反則相非，雜則相恢。故善接論者，度所長(zhǎng)而論之。歷之不動(dòng)，則不說也。傍無聽達(dá)，則不難也。不善接論者，說之以雜反。說之以雜反，則不入矣。善喻者，已一言明數(shù)事。不善喻者，白言不明一意，則不聽也。是說之三失也。
善難者，務(wù)釋事本。不善難者，舍本而理末。舍本而理末，則辭構(gòu)矣。善攻強(qiáng)者，扶其本指，以漸攻之。不善攻強(qiáng)者，引其誤辭以挫其銳意。挫其銳意，則氣構(gòu)矣。善躡失者，指其所跌。不善躡失者，因屈而抵其性。因屈而抵其性，則怨構(gòu)矣?；虺Ｋ记螅媚说弥?。倉(cāng)促諭人，人不速知，則以為難諭，則忿構(gòu)矣。夫盛難之時(shí)，其誤難迫。故善難者，凌而激之，雖欲顧藉，其勢(shì)無由。其勢(shì)無由，則妄構(gòu)矣。凡人心有所思，則耳且不能聽。是故并思俱說，竟相制止，欲人之聽己，人亦以其方思之故，不了己意，則以為不解。人情莫不諱不解。諱不解，則怒構(gòu)矣。凡此六構(gòu)，變之所由興也。
譯文
辯論的策略有以理服人，也有言語打動(dòng)人的，以理服人的辯論，會(huì)面對(duì)論題，用旗幟鮮明的廣博的道理，深入細(xì)致的去闡述。以語言去說服的人，會(huì)避開正題而從側(cè)面去尋找不同的內(nèi)容去辯論，這樣就可能導(dǎo)致反而離開了正題。因人的性格差異，喜好不同，所以在辯論中，針對(duì)辯論主題，他們或相同、或相反、或混雜的方式進(jìn)行。從而你會(huì)看到圍繞正題辯論的，他們都能理解對(duì)方所說，繞開正題的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們各說各的，而混雜的辯論你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們很空乏。善于辯論的人，會(huì)先估計(jì)對(duì)方的長(zhǎng)處再去辯論。如果論述不能打動(dòng)對(duì)方就不再說了。如果周圍沒有通曉論辯的人，他也不會(huì)再詰難對(duì)方。不善于辯論的人，就會(huì)用相反相雜的內(nèi)容去爭(zhēng)論，內(nèi)容相反相雜，則不為對(duì)方所接受。善于開導(dǎo)別人的人，一句話就可以講明很多道理，不善于開導(dǎo)別人的人，一百句話也不能說明一個(gè)意思。說很多話也不能表達(dá)意思的人，人家是不愿意聽的。這就是辯論中的三種偏失。
善于回答問題的人，能夠解釋事物的本質(zhì)。不善于回答問題的人，往往會(huì)舍本逐末。舍本逐末雙方就會(huì)爭(zhēng)論不休，這就叫做“辭構(gòu)”。善于反駁強(qiáng)手的人，會(huì)避其鋒芒，理清對(duì)方的主要論點(diǎn)后，逐漸展開進(jìn)攻。不善于反駁強(qiáng)手的人，只會(huì)用對(duì)方言語上的失誤來挫敗對(duì)方的銳氣，這種方式并不能使對(duì)方服氣，這就叫做“氣構(gòu)”。善于抓住對(duì)方過失的人，只是指出對(duì)方失誤的原因，不善于抓住對(duì)方過失的人企圖抓住對(duì)方的失誤而挫敗他，這樣的做法就容易產(chǎn)生怨氣，這就叫做“怨構(gòu)”。有的人只考慮自己感興趣的話題，想明白了就急于告訴別人，別人不能馬上理解，他就以為對(duì)方理解力不強(qiáng)，互相生氣，這就叫“忿構(gòu)”。在辯論很激烈的時(shí)候，一般很難使對(duì)方承認(rèn)錯(cuò)誤。所以善于辯論的人會(huì)給回旋余地使對(duì)方慢慢接受，不善于辯論的人只會(huì)頂撞對(duì)方，使對(duì)方更加偏激，這時(shí)即使想對(duì)方承認(rèn)錯(cuò)誤，也沒有余地了。既已失去了認(rèn)錯(cuò)的機(jī)會(huì)，對(duì)方就會(huì)放肆胡說，這就叫“妄構(gòu)”。當(dāng)人在專心思考時(shí)，就聽不到外界的聲音。因此辯論雙方各想各的，各說各的，都想去影響對(duì)方，讓對(duì)方聽自己的，而對(duì)方也正在思考，暫不明白你的意思，就以為對(duì)方不能理解你的意思，理解力差。人都忌諱別人說自己理解力差，這就犯了別人的忌諱，而導(dǎo)致雙方憤怒，這就叫“怒構(gòu)”。出現(xiàn)這些后果，都是由于辯論不當(dāng)引起的。
古人識(shí)人方法(十七)---授職法
識(shí)人難,難識(shí)人,人難識(shí)。請(qǐng)看古人的識(shí)人方法十七
授職法
識(shí)人是為了更好地用人,而使用人的過程中又能更進(jìn)一步地識(shí)人。本文將專門討論人的才能問題，分三個(gè)方面討論，首先指出才能無大小之分，但也各有不同；其次討論了才與能的關(guān)系；強(qiáng)調(diào)了量能授官的重要性。
原文
夫能出于才。才不同量。才能既殊，任政亦異。是故自任之能，清節(jié)之才也。故在朝也，則冢宰之任，為國(guó)則矯直之政。立法之能，法家之才也。故在朝也，則司寇之任，為國(guó)則公正之政。計(jì)策之能，術(shù)家之能也。故在朝也，則三孤之任，為國(guó)則變化之政。人事之能，智意之才也。故在朝也，則冢宰之佐，為國(guó)則諧合之政。行使之能，譴讓之才也。故在朝也，則司寇之任，為國(guó)則督責(zé)之政。權(quán)奇之能，伎倆之才也。故在朝也，則司空之任，為國(guó)則藝事之政。司察之能，臧否之才也。故在朝也，則師氏之佐，為國(guó)則刻削之政。威猛之能，雄杰之才也。故在朝也，則將帥之任，為國(guó)則嚴(yán)厲之政。
凡偏才之人，皆一味之美。故長(zhǎng)于辦一官，而短于為一國(guó)。何者？夫一官之任，以一味協(xié)五味。一國(guó)之政，以無味和五味。又國(guó)有俗化，民有劇易，而人才不同，故政有得失。
是以王化之政宜于統(tǒng)大，以之治小，則迂。辯護(hù)之政宜于治煩，以之治易，則無易。策術(shù)之政宜于治難，以之治平，則無奇。矯抗之政宜于治移，以之治弊，則殘。諧和之政宜于治新，以之治舊，則虛。公刻之政宜于糾奸，以之治邊，則失眾。威猛之政宜于討亂，以之治善，則暴。伎倆之政宜于治富，以之治貧，則勞而下困。
故量能授官，不可不審也。凡此之能，皆偏才之人也。故或能言而不能行，或能行而不能言。至于國(guó)體之人，能言能行，故為眾才之雋也。
譯文
能力出于才質(zhì)，各種才質(zhì)限度不同。既然人的才能各不相同，那么他們所適宜擔(dān)任的職務(wù)也應(yīng)有所差異。注重修養(yǎng)，潔身自好的人，就屬于“清節(jié)家”這種人才。如果在朝為官，就可以擔(dān)任冢宰的職務(wù)，治理國(guó)家就可以制造矯枉過正的環(huán)境。擅長(zhǎng)建立法規(guī)的人，就屬于“法家”這種人才。如果在朝為官，就可以擔(dān)任司寇的職務(wù)，治理國(guó)家就能創(chuàng)造凡事自有公道的氛圍。公正無私，長(zhǎng)于機(jī)智權(quán)謀的人，就屬于“術(shù)家”這種人才。如果在朝為官，就可以擔(dān)任三孤的職務(wù)，治理國(guó)家就可以出現(xiàn)做事都講究策劃、注重應(yīng)變的局面。具有廣乏人際關(guān)系的人，就屬于“智意”這種才能的人。如果在朝為官，就可以擔(dān)任冢宰的助手的職務(wù)，治理國(guó)家就可以各部門團(tuán)結(jié)和諧?？梢匝彩挂环?，具有辦事能力的人，就屬于能批評(píng)壞人，推薦好人的人才。如果在朝為官，就可以擔(dān)任司寇的職務(wù)，治理國(guó)家就可以明辯是非，可以監(jiān)督各部門的工作。辦事機(jī)敏，具有出奇制勝才能的人，就屬于“伎倆”（有技術(shù)）這種人才。如果在朝為官，就可以擔(dān)任司空的職務(wù)，治理國(guó)家時(shí)就會(huì)重視工藝技術(shù)的發(fā)展。能夠監(jiān)督司法的人，就屬于“臧否”（評(píng)定好壞）這種人才。如果在朝為官，就可以擔(dān)任師氏的副手的職務(wù)，治理國(guó)家，就會(huì)推行苛刻嚴(yán)明的政策。威武勇猛的人，就屬于“雄杰”這種人才。如果在朝為官，就可以擔(dān)任將帥的職務(wù)，治理國(guó)家使就會(huì)使用嚴(yán)厲果斷的政策。
凡是才能有所偏重的人，都只突出一種好品質(zhì)和才能。因此，只能勝任某一方面的工作，而不能治理整個(gè)國(guó)家。這是為什么呢？因?yàn)閾?dān)任一個(gè)官職，就好像用一種味道去調(diào)和五味，而治理一個(gè)國(guó)家就好比用無味去包容五味。而且在一個(gè)國(guó)家中，存在著文明與落后情況；百姓也有柔順和強(qiáng)悍之分。人的才能各有不同，所以處理政事就有得有失。
正因?yàn)槿绱?，就要求君主的統(tǒng)治政策要吻合國(guó)家的實(shí)際情況。用來治理大的地方的大的施政策略，如用來治理小的地方，就會(huì)顯得空乏而不切實(shí)際；用來周旋調(diào)停、辦理事務(wù)的政策，適宜于治理煩亂的局面，而用它來治理簡(jiǎn)單的事，就把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化了。側(cè)重于權(quán)術(shù)的政策適宜于天下有難的局面，如用它來治理天下太平的世道，就會(huì)顯得大材小用，平淡無奇了。用于矯枉修正的政策適宜于治理國(guó)家在發(fā)展中遇到的問題，而用它來解決衰亡時(shí)遇到的問題，就會(huì)顯得空洞而沒有實(shí)際內(nèi)容?？量虈?yán)明的政策適宜于杜絕奸詐的人，而用它來治理邊境，就會(huì)失去群眾的擁護(hù)。威武勇猛的人制定的政策適宜于討伐動(dòng)亂，而用它來治理安分守己的百姓，九會(huì)出現(xiàn)殘暴的局面。重視發(fā)展各種工藝技術(shù)的政策適宜于國(guó)家富裕的時(shí)候，而在國(guó)家貧困時(shí)使用，就會(huì)勞而無功使百姓更加困難。
因此，根據(jù)人的才能授予官職時(shí)，要審慎對(duì)待，凡是具有以上才能的人，都是有偏才的人，因此這些人有的能說不會(huì)做，有的能做不會(huì)說。至于“國(guó)體”這種人，既能說也能做，因此是所有人才中的最優(yōu)秀的。
聯(lián)系客服
