| 發(fā)布時間： 2006-12-21 9:32:52 來源： 中邦聯(lián)合 |
| 萬國商業(yè)網(wǎng)與 Alibaba 對比分析 阿里巴巴，成立于1999年3月。據(jù)稱，截至2004年底累計注冊會員已經(jīng)接近500萬，其中活躍用戶約為120萬。2004年阿里巴巴營收約為7.37億元人民幣。 阿里巴巴的貿(mào)易機(jī)會、產(chǎn)品及企業(yè)信息過濾，按照27個行業(yè)類別及700余項產(chǎn)品分類整理、發(fā)布。其中交易信息最為活躍的行業(yè)包括農(nóng)業(yè)、紡織及成衣、化學(xué)品、電腦及軟件、家庭電器及工業(yè)用制品等。 競價關(guān)鍵詞 ：其關(guān)鍵詞服務(wù)是需要額外付費的。每個關(guān)鍵字結(jié)果頁面僅3個特別推薦位。關(guān)鍵字競價共有逐步加價和一口價兩種方式。逐步加價：起步價為100元，每次出價可選擇加價的幅度，分別為100，200，300，400，500元。您最低可能只需100元就能得到一個月的推薦位！一口價的金額為1.6萬，只用于購買關(guān)鍵字排名第一的推薦位。若某個關(guān)鍵字被一口價買斷，您只能通過“逐步加價”的方式爭取該關(guān)鍵字排名第二、第三的推薦位。 優(yōu)勢：全球最有實力的B2B平臺：訪問量很高、排名Very Good! 中文版 1、擁有貿(mào)易通。能夠方便客戶直接交流，而且能讓客戶知道，來查詢的客戶具體是從哪里來的。 2、產(chǎn)品沒有限制。作為免費會員，客戶可以無限制的發(fā)產(chǎn)品信息和圖片，但這就意味著里面存在著很多的虛假信息和重復(fù)信息。 3、查詢特別多每天有二十封左右，但其中有價值信息很少。 英文： 1、外商可以免費成為他的正式會員。 2、可以分期付款，或分季度來付款。 3、有指導(dǎo)會員與買家打交道的 貿(mào)易知識 ， 政策法規(guī) ，書信，禮儀等 。 劣勢： 1、會員混雜，不僅有中國的供應(yīng)商，還有國外的供應(yīng)商；沒有排名保障，誰花錢多誰排前面：當(dāng)你用某一關(guān)鍵詞去檢索時，會看到N多個China Gold Suppliers的信息；可是買家沒有耐心一頁一頁看過去的，一般看個3頁，看到第5頁就非常 了不起了。試問哪些同樣花了4－7萬不等RMB的China Gold Suppliers排在很后面，那92％的Money是不是白花了呢？阿里巴巴有句話：只要你給錢，我就給你服務(wù)；想要有好的排名嗎？那就給更多的Money吧；想一直都有好的排名嗎？那就要不斷的給更多的Money。 2、買家詢盤是群發(fā)的：即某個買家發(fā)一個詢盤，阿里巴巴的系統(tǒng)會給這個行業(yè)的所有的China Gold Suppliers發(fā)送，詢盤沒有針對性；舉個例子：國外某買家發(fā)了一條關(guān)于采購服裝的詢盤，收到詢盤的客戶有做服裝的、帽子、手套、圍巾甚至于布料的China Suppliers,有時候乃至于風(fēng)牛馬不相及的行業(yè)也能收到采購服飾的詢盤。 中文 1、竟價比較貴。雖然會員的費用只有2300元。但是他的關(guān)鍵詞竟價比較貴。 2、GOOGLE關(guān)鍵詞找到的是行業(yè)而不是最終頁面,即不是企業(yè)需要的界面。 3、查詢多，但質(zhì)量不高。 英文 1、費用比較高，最低也要6萬。 2、沒有試用?？蛻舨荒茉囉糜⑽陌娴臅T，只能直接投入。對客戶來講風(fēng)險比較大。 3、正式會員使用下來效果不一定好。 4、圖片發(fā)布有限制。6萬只能發(fā)布24張圖片。 5、阿里巴巴網(wǎng)站發(fā)一些匹配的TRADE Lead，但信息（有公司名字，地址，F(xiàn)AX和電話）不完整，并且有大量來自尼日利亞的查詢，中東也占了不少，歐美的并不太多，騙子占多數(shù)，而且沒有很好的信用機(jī)制來約束國外買家，交易風(fēng)險很大。發(fā)出的查詢回復(fù)率比較底，對價格特別敏感，且下的訂單量并不太大 附加：你覺得讓我選擇你們，而不是ALIBABA，最大的理由是什么? 第一、價格：ALIBABA會員價格是4萬、6萬，如果要排名，還需要另外掏錢去競價。而BUSYTRADE卻只要8000和25000，而且可以通過網(wǎng)商幣去競價，很劃算。 第二、產(chǎn)品圖片：ALIBABA對于發(fā)布產(chǎn)品圖片有限制，只能發(fā)布十幾張，而萬商的VIP會員可以發(fā)布無限的圖片，而金牌會員可以發(fā)布50張圖片。 第三、目前只有萬商網(wǎng)提供了權(quán)威鄧白氏認(rèn)證這個附加服務(wù)。 第四、按需付費，并且可以用網(wǎng)商幣去購買額外的服務(wù)，比如翻譯，OA，廣告位等。 第五、ALIBABA是戰(zhàn)場、而萬商是商場，其理由如下： 1、求購商的信息發(fā)給ALIBABA后，ALIBABA會將此信息發(fā)給所有ALIBABA供貨商，這樣將造成供貨商之間激烈的競爭。而萬商網(wǎng)當(dāng)獲得采購商的信息后，會分期分批發(fā)給輪循發(fā)給不同的供貨商。這樣雖然由萬商發(fā)給供貨商的采購消息少了，但由于減少了競爭對手，成單率就更高了，應(yīng)該更公平，而且對客戶最有利。 2、雖然ALIBABA和萬商都有幫客戶提交的關(guān)鍵詞在ALIBABA和百度等搜索引擎提交免費的推廣服務(wù)，但ALIBABA提交的鏈接是鏈接到整個行業(yè)頁面，那里同行非常多，將在供貨商那里又一次引發(fā)激烈的戰(zhàn)爭，而萬商的鏈接是直接鏈接到由萬商提供給客戶的最終產(chǎn)品頁面，這樣有可能直接給客戶帶來一個滿意的定單。所以通過比較可以發(fā)現(xiàn)，ALIBABA的做法是對采購商有利，而萬商網(wǎng)的做法是對供貨商有利。因此萬商網(wǎng)更能保護(hù)中國廣大外貿(mào)企業(yè)的價格利益?？蛻艨梢栽贕OOGLE上搜索“液位計”這個詞核實結(jié)果。 3、由于目前萬商網(wǎng)在國內(nèi)做的企業(yè)還不是很多，所以客戶數(shù)量目前萬商網(wǎng)比ALIBABA少。但由于從香港發(fā)展起來的萬商網(wǎng)之前一直專注于海外推廣，所以目前在國外的名氣已經(jīng)非常大了，有非常高的海外訪問量。少的同行競爭，再加上比較高的海外尋盤訪問，所以目前做萬商網(wǎng)是最佳時機(jī)，性價比也是最高。 第六、效果 1、從世界上最著名的全球網(wǎng)站排名第三方網(wǎng)站 www.alexa.com 可以看到，萬商網(wǎng)現(xiàn)在的排名是世界第三，這就說明了萬商網(wǎng)在B TO B這個領(lǐng)域的訪問人群很高，如果選擇萬商，應(yīng)該能給你們帶來很多國外定單。 2、我們有一個自己的IP統(tǒng)計分析，可以查看我們給你的方案，從這個IP統(tǒng)計報表可以清楚看到，我們網(wǎng)站的訪客來。 總體點評：名氣最大、但投資風(fēng)險最高。 萬國商業(yè)網(wǎng)與 EC21 、 ECPlaza 比較 EC21 、 ECPlaza 流量排名 810 源自于韓國，不是中國本土化的B2B平臺，效果是有的；但這樣的平臺不了解目前中國外貿(mào)企業(yè)的世紀(jì)情況，不適合中國外貿(mào)企業(yè)的需求。 優(yōu)勢： 英文版優(yōu)勢： 1、價格實惠。對外為USD360。 2、歷史比較悠久。 3、會員管理對有些尋詢可以阻止掉。 4、有些行業(yè)做的很好。如運動類shoes，電子mp3電器類 5、有韓國政府因素在內(nèi)，覺得比較可靠。 6、會員的頁面很美觀，實用。 劣勢： 英文版劣勢： 1、效果不顯著。很多付費會員查詢量不高，反映效果不好。 2、網(wǎng)速很慢。不過05年國慶后國慶已有改進(jìn)。 3、價格不一，最低入門費USD360。有些熱門的產(chǎn)品跟一般的產(chǎn)品加入會員價格是不要樣的，很混亂。如MP3，ATV，INK，LCD，Mobile Phone ，Scooter等產(chǎn)品做USD360是不夠的。 4 、Browse Categories 按行業(yè)只分為十三類，不夠詳細(xì)。只包括以下一些行業(yè)：Arts, Crafts & Gifts /Business Services /Chemicals, Plastics, Raw ... /Clothing, Textiles & Accessories /Computer & Electronics /Electrical & Lighting /Food, Beverages & Agriculture /Hardware & Machinery /Home & Office /Medicine, Health, Environment /Metals & Minerals /Toys, Games & Sports / Vehicles & Transportation 5 、更關(guān)注韓國國內(nèi)企業(yè)，主要是將中國企業(yè)產(chǎn)品出口到韓國，關(guān)注在中韓貿(mào)易。 中文版情況：該公司05年才開始開辟國內(nèi)市場，市場不成熟，信息量不多。不主推中文版。現(xiàn)在全部免費開放。網(wǎng)信貿(mào)易試用自助型服務(wù)（TRADE OK） 3850元/年 ---其具體效果還有待考察。 總體點評：無，待考察！ 萬國商業(yè)網(wǎng)與 GlobalSources 對比分析 環(huán)球資源，以前叫亞洲資源。其業(yè)務(wù)主要由以下三部分構(gòu)成，分別為網(wǎng)站推廣服務(wù)、貿(mào)易雜志服務(wù)和展會服務(wù)，目前年服務(wù)費用平均標(biāo)準(zhǔn)為13萬元人民幣。供應(yīng)商皆使用貿(mào)易雜志服務(wù)和展會服務(wù)兩項以推廣他們的產(chǎn)品及能力。 環(huán)球資源目前所擁有的歐美活躍買家數(shù)量約為4.5萬左右。而從總體上來看，環(huán)球資源的中小買家的更新率約在30％左右，而所有簽約企業(yè)的續(xù)約率超過50％ 。 主要以展會和 CD雜志為主，沒有成熟完善的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。 目前年服務(wù)費用平均標(biāo)準(zhǔn)為 13萬 元人民幣 優(yōu)勢： 主要為國內(nèi)供應(yīng)商做出口服務(wù)，以雜志和展會進(jìn)行推廣。 1、歷史較長，是一家有35年歷史在ＮＡＳＤＡＱ上市的公司，國外的知名度比較高，為買家提供服務(wù)，是進(jìn)入國內(nèi)最早做采購目錄的、B2B網(wǎng)站建設(shè)開展得比較早的公司，累計了一定客戶量。 2、老板美國人辛瑞契 (Merle Hinrichs)據(jù)說是個猶太人，很有遠(yuǎn)見也很精明。環(huán)球資源是一家美國上市公司，名氣影響都很大。 3、球資源為其所服務(wù)的行業(yè)提供媒體及出口市場推廣服務(wù)，供應(yīng)商采用四項基本服務(wù)，包括網(wǎng)站、專業(yè)雜志、展覽會和網(wǎng)上直銷服務(wù)進(jìn)行出口市場推廣。環(huán)球資源并同時提供廣告創(chuàng)作、教育項目和網(wǎng)上內(nèi)容管理等支援服務(wù)。 4、環(huán)球資源買家社群通過 Global Sources Online 向供應(yīng)商發(fā)出信息查詢。 5、環(huán)球通 ( Global Sources Direct ) 是最新推出的服務(wù)，協(xié)助供應(yīng)商通過 eBay 網(wǎng)站行銷 劣勢： 1、環(huán)球資源側(cè)重于雜志，海外的展會，傳統(tǒng)性占很大一部分，而電子商務(wù)平臺并不是其重點，而我們是專注的 B2B 網(wǎng)絡(luò)推廣。 2、相對價格貴，報價方面，要比阿里巴巴高出 5 到 10 個百分點，報價則是從十八萬到五十萬甚至更大。最低的報價是十五萬 , 優(yōu)惠后的。平均每家的費用是二十萬左右。每月會員費用最低 1000 美元。貿(mào)易雜志月刊一期大約在一萬六千元，相當(dāng)于我們做兩年英文版金牌會員。 3、環(huán)球資源操作模式是以展會、雜志和網(wǎng)站打包賣，雜志以一萬一期來算，一年費用＝ 1 萬× 12 ＝ 12 萬，加上展會費用大體在 15 萬左右 總體點評：這個B2B的平臺的效果還是可以的，它將網(wǎng)絡(luò)的推廣和展會相結(jié)合，并配備企業(yè)光盤、雜志和全球的展會，可惜價格太高了，入門的費用在$ 10000－20000，一般的中小企業(yè)是拿不出那么多的資金做推廣的。 萬國商業(yè)網(wǎng)與 慧聰 對比分析 慧聰國際資訊有限公司成立于 1992 年，是國內(nèi)信息服務(wù)行業(yè)的開創(chuàng)者和始終領(lǐng)先的商務(wù)資訊服務(wù)機(jī)構(gòu)。 慧聰國際資訊公司麾下hc360慧聰網(wǎng)--(h tt p://www.hc360.com)，由40多個行業(yè)門戶網(wǎng)構(gòu)成，擁有近50萬家客戶，200多萬條商務(wù)信息。在國際上較權(quán)威的ALEXA排名中，全球排名在200名之內(nèi)。 優(yōu)勢： 1、價格低廉，可以浮動 2、知名度高，參加展會比較活躍，各大展會上都可以看到其身影。 3、信息量多，行業(yè)信息劃分得比較詳細(xì)。 4、有買賣通即時聯(lián)系方便。 5、定期贈送行業(yè)雜志。 劣勢： 1、虛假信息多。 2、重點在雜志。 3、不是專業(yè)B2B。 總體評價：產(chǎn)品和客戶群定位與阿里相似，沒有自己的思路，很難突破。 萬國商業(yè)網(wǎng)與 中國制造網(wǎng) 對比分析 1、Made － In － China 網(wǎng)站流量排名 :443 中國制造網(wǎng) (http://www.made-in-china.com) Made-in-China.com 是專門針對中國企業(yè)，將中國企業(yè)在國際上推廣的 B2B 門戶網(wǎng)站，一直以來他就定位于中國供應(yīng)商方面，側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)中國內(nèi)陸制造型企業(yè) , 將其推至國際商貿(mào)領(lǐng)域。 72% 的英文版點擊流量 , 足以顯示其在電子商貿(mào)網(wǎng)站對外窗口的重量級地位。他們在國內(nèi)產(chǎn)品國外銷售上做的比較成熟，經(jīng)過多年的歷程， Made-in-china 已在中國出口企業(yè)當(dāng)中具有了一定的知名度。但是，換角度來看，他們的定位完全局限于中國產(chǎn)品國外銷售 . 而缺少的是更多國內(nèi)外企業(yè)商家之間的互動，以及供應(yīng)采購之間的平衡。當(dāng)中國企業(yè)需要出口外貿(mào)銷售的時候，企業(yè)更多的是希望主動出擊，尋求買家。但是這種互動資源是 Made-in-china 所無法提供的。查看其網(wǎng)站的公司庫，都是中國企業(yè)，無法尋覓國外企業(yè)的信息。在 B2B 發(fā)展的今天 , 他們沒有做到雙向溝通，所以是片面的 B2B 。一個平臺如果不能提供雙方互動，再多的信息也只是一個囤積。這樣的單方面的產(chǎn)品信息傾銷，其未來的路可能更為艱難。 優(yōu)勢： 1、是一個專業(yè)的 B2B 平臺：上面所有的供應(yīng)信息全部來自于 China Suppliers; 2、價格適中，效果不錯，詢盤郵件具有針對性， Made-In-China 的詢盤系統(tǒng)是一對一的發(fā)送方式：即國外買家看到你的產(chǎn)品信息后發(fā)的詢盤郵件只會發(fā)到你的 Mail 里，不會再轉(zhuǎn)發(fā)給你的同行或競爭對手。 英文版優(yōu)勢： 1 、行業(yè)口碑好。很多都是客戶都是通過朋友的介紹加入會員的。 2 、海外的展會參展多。經(jīng)常在海外各大展會上參展?？蛻粲H自看到覺得海外的宣傳很好。 3 、價格實惠。分為三個級別，客戶可以有多種選擇。 4 、英文關(guān)鍵詞在 GOOGLE 上的投放比率高。 5 、效果顯著。很大部分都是做免費會員有效果而后加入付費會員的。 6 、頁面圖片清晰，美觀，簡潔。 7 、搜索頁面可按不同的省份來搜索。 劣勢： 英文版劣勢： 1 、主要以做歐美市場為主。其它的市場做的不是很強。 2 、免費會員圖片跟產(chǎn)品限制很多。如商情每天只能發(fā)三條。 3 、首頁按行業(yè)來分只分為 15 大行業(yè)。不夠詳細(xì)。 4 、關(guān)鍵詞競價排名只能確定在前 10 位，價格 3600/ 半年，行業(yè)內(nèi)前十名企業(yè)排名費用大約在 4800/ 半年 5 、無信用認(rèn)證 總體評價：訪問量和排名稍微低一些，自身的國內(nèi)外會員數(shù)量不是十分豐富， 而且主要是針對進(jìn)出口貿(mào)易，國內(nèi)貿(mào)易并不是其特長， 平臺本身界面、功能、設(shè)計上都存在一定的問題。 |
