業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)：阿里巴巴B2B模式在商業(yè)模式上沒有實(shí)質(zhì)性的成功，現(xiàn)在越來越多的業(yè)內(nèi)人士都已發(fā)現(xiàn)它的”忽悠“性，其國內(nèi)的”誠信通“與國際的”中國供應(yīng)商“實(shí)際給企業(yè)帶的效果不只是差，而是實(shí)在太差了，忽悠了這么多年，這些中小企業(yè)主也慢慢明白什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，開始變”聰明“了，不會(huì)再輕易上當(dāng)了，這一點(diǎn)馬云肯定是越來越感受到，也一定是前些天拋出的”過冬論“的主要原因之一；一定會(huì)有人問，哪為什么有這么多企業(yè)都愿花錢來買呢？
下面請(qǐng)聽剖析：
馬云回杭州創(chuàng)辦阿里巴巴之前有三四年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這時(shí)期馬云雖然沒有獲得實(shí)質(zhì)性的成功，但馬云漢學(xué)會(huì)了如何炒作互聯(lián)網(wǎng)概念，明白了什么是風(fēng)險(xiǎn)投資，什么是資本運(yùn)作，明白了要包裝一個(gè)什么樣的項(xiàng)目，什么樣的團(tuán)隊(duì)，說什么樣的話，才能引起VC的興趣，這也就是后來被包裝得哪么傳奇性的什么十八羅漢，八大金剛之類的，說什么幾分鐘搞定孫正義之類的傳奇故事，實(shí)際上阿里的資本運(yùn)作主要是由其CFO蔡崇信來操作，1999年的第一個(gè)500萬美金主要是因?yàn)椴坛缧诺募尤攵@得，沒有蔡崇信的資本圈人脈資源，沒有阿里后來的發(fā)展，這里只說明一點(diǎn)阿里能獲得幾筆關(guān)鍵性的投資，主要資本運(yùn)作人是蔡崇信，不是馬云。
阿里巴巴有了資金以后，最主要是有產(chǎn)品賣，有收入才行，所以就出了后來的”誠信通“與”中國供應(yīng)商“，初建銷售隊(duì)伍時(shí)，這二個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品一進(jìn)入市場受到的阻力非常大，根本沒法賣，因?yàn)檫@些中小企業(yè)根本不接受網(wǎng)絡(luò)推廣，企業(yè)主網(wǎng)絡(luò)意識(shí)跟不上，這可怎么辦呢？
當(dāng)時(shí)唯一能做的就是提高阿里巴巴的知名度，炒作一個(gè)網(wǎng)絡(luò)新概念，只要阿里巴巴是個(gè)知名品牌了，一定會(huì)有人嘗鮮，中國中小企業(yè)多，就算是眾企業(yè)頭上一把刮，也能發(fā)一筆，于是馬云就決定犧牲自己，要把自己獻(xiàn)身給公眾媒體了，決定自己花錢搞關(guān)系開始在杭州一些電視臺(tái)炒作馬云，炒作阿里，把馬云團(tuán)隊(duì)傳奇化，把阿里神奇化，通過對(duì)媒體的炒作，挖掘出馬云與天俱來的“明星藝人”般炒作天賦，如魚得水，再加上當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)媒體里炒作網(wǎng)絡(luò)的先例很少，使得阿里巴巴的知名度上升非?？?，電子商務(wù)的概念被阿里炒火旺，阿里巴巴基本上已成為中國幾千萬中小企業(yè)的大救星了，這一時(shí)期，阿里巴巴炒了大把大把VC的錢，終于初成為中國的互聯(lián)網(wǎng)知名品牌，實(shí)現(xiàn)了華東地區(qū)眾中小企業(yè)頭上一把刮的目的。
但“誠信通”與“中國供應(yīng)商”這二個(gè)產(chǎn)品，在企業(yè)實(shí)際使用時(shí)是沒有什么效果，其間阿里巴巴還專門用一些”托“打電話給這些企業(yè)詢價(jià)之類的，來營造效果。隨著實(shí)現(xiàn)”眾人頭上一把刮“的成效出來后，又引來了一些VC投資的目光，因?yàn)閂C們都明白這是個(gè)資本運(yùn)作的”好種子“，一進(jìn)一出炒一把，十幾二十倍的回報(bào)就出來了，資本是不管這個(gè)公司這個(gè)項(xiàng)目最終會(huì)怎樣，反正公司都是有壽命的，早晚得死，只要VC自己一進(jìn)一出賺了就是成功的，這也是資本的本質(zhì)所在，從現(xiàn)在看了孫正義是阿里這個(gè)“資本運(yùn)作種子”的最大贏家了。
當(dāng)阿里巴巴有更多VC進(jìn)來時(shí)，馬云的炒作本領(lǐng)也達(dá)到了爐火純青的境界了，拋出了如今年賺一塊錢，明年每天賺100萬，后年每天利稅100萬之類的言論，同時(shí)牢牢的抓住了各大媒體的“眼球”，大勢(shì)宣傳了馬云，宣傳了阿里巴巴。
但吹出去的牛B，就要自己負(fù)責(zé)，馬云這一步棋用了大量的“政府公關(guān)”，把二三級(jí)城市的哪些市長、書記、鎮(zhèn)長、行業(yè)協(xié)會(huì)長之類的，讓這些領(lǐng)導(dǎo)們出面賣個(gè)面子，讓這些中小企業(yè)主們集體上阿里巴巴，這一招很有效果，很本土化，用少少的錢把這些領(lǐng)導(dǎo)搞定，再冠一個(gè)什么“發(fā)展中國電子商務(wù)”之類的名號(hào)，這讓阿里的業(yè)績”噌噌“往上漲。
這讓馬云團(tuán)隊(duì)得意忘形了呀，但這時(shí)，那二個(gè)產(chǎn)品“誠信通”與“中國供應(yīng)商”，還是沒有什么真正能讓企業(yè)得到好處的效果出來，只是把電子商務(wù)B2B概念結(jié)合國情再深入了作了一把“眾企業(yè)并頭上一把刮”的好戲，也許到這個(gè)時(shí)侯，馬云的心里還是期望中國的電子商務(wù)歷史車輪能走快一點(diǎn)，能讓他的阿里巴巴搭上順風(fēng)車，實(shí)際上歷史的車輪總是哪么慢悠悠。
在2008年馬云的阿里巴巴，還要繼續(xù)推著歷史的車輪往前一邊吹著大大的牛B，一邊喝著要過冬了，阿里會(huì)不會(huì)累死在途中？其根源還是在于B2B模式本身的產(chǎn)品沒有本質(zhì)上的給企業(yè)帶來效果，正如張朝陽說的，阿里巴巴的B2B哪是什么電子商務(wù)，就是把一企業(yè)黃頁信息放在網(wǎng)上讓人查一查，有交易的實(shí)質(zhì)嗎？
阿里只是用日本人VC的錢炒作出一個(gè)電子商務(wù)知名品牌，然后上演了本土化的眾企業(yè)頭上刮一把的戲，隨著中小企業(yè)主對(duì)網(wǎng)絡(luò)的了解，這種騙人的概念把戲已一天一天被識(shí)破，沒有效果的事實(shí)，會(huì)一天一天讓阿里的冬天越來越冷~！
阿里巴巴實(shí)質(zhì)為：
就是用VC的錢炒作出一個(gè)電子商務(wù)知名品牌，然后用各種方法眾企業(yè)頭上刮一把，此過程中VC賺錢了，馬云也賺錢賺利了，阿里團(tuán)隊(duì)也賺錢了，也推動(dòng)中國的電子商務(wù)發(fā)展了，但是B2B的模式?jīng)]有真正意義上的成功，沒有真正幫到企業(yè)什么，它只是為大伙賺了錢的一個(gè)商業(yè)概念游戲?。。?/p>
這可以讓創(chuàng)業(yè)者深思一下，it領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)在哪里？？？
聯(lián)系客服
