啟迪：
1.你擁有比你自己想象中大得多的潛能！就像小南瓜一樣將綁住你的鋼圈掙脫。沒有什么困難能夠阻擋你的！重要的是站起來的次數(shù)要比倒地的次數(shù)多一次！
2.現(xiàn)在你唯一需要的，就是完全地相信你自己！堅強的信念使你堅持到最后，并走上成功之路。
3.堅強是人生的第一資本，擁有堅強的信念是成功最重要因素之一。我們要時刻保持昂揚的斗志，去驅(qū)散失敗的陰影，讓生命由此綻放華彩。
本欄目特約策劃 葉波
故事：
美國麻省Amherst學(xué)院進(jìn)行過一項很有意思的實驗。試驗人員用很多鐵圈將一個小南瓜整個箍住，以觀察當(dāng)南瓜逐漸長大時，對這個鐵圈產(chǎn)生壓力有多大。最初他們估計南瓜最大能夠承受大約500磅的壓力。
在實驗的第一個月，南瓜承受了500磅的壓力；實驗到第二個月時，這個南瓜承受了1500磅的壓力，并且當(dāng)它承受到2000磅的壓力時，研究人員必須對鐵圈加固，以免南瓜將鐵圈撐開。
最后當(dāng)研究結(jié)束時，整個南瓜承受了超過5000磅的壓力后才產(chǎn)生瓜皮破裂。
他們打開南瓜發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)無法再食用，因為它的中間充滿了堅韌牢固的層層纖維，試圖突破包圍它的鐵圈。
謎底：
為了吸收充足的養(yǎng)分，以便于突破限制它成長的鐵圈，所有的根往不同的方向全方位地伸展，最后這個南瓜獨自接管控制了整個花園的土壤與資源。
實踐：
讀過這個故事，我為之震憾。誰能想到柔弱的植物能承載的壓力是如此之巨大！其實我們對于自己能夠變成多么堅強也是毫無概念的！假如南瓜能夠承受如此龐大的外力，那么人類在相同的環(huán)境下又能夠承受多少的壓力？大多數(shù)的人能夠承受超過我們所認(rèn)為的壓力?？墒俏覀兂３Ｔ谧约簣猿植幌氯サ陌凳局忻撾x了成功的跑道，也許那時我們離成功只有咫尺之遙。
記得我曾在演講中講過這樣一個故事：有一位父親很為他的小孩苦惱，都已經(jīng)16歲了，一點男子氣概都沒有。有一天他去拜訪一位禪師，請求這位禪師幫他訓(xùn)練他的小孩。禪師說：“你把小孩留在我這邊3個月，這3個月你都不可以來看他。3個月后，我一定可以把你的小孩訓(xùn)練成一個真正的男人?！?個月后，小孩的父親來接回小孩。禪師安排了一場空手道比賽來向父親展示這3個月的訓(xùn)練成果。被安排與小孩對打的是一位空手道教練。只見教練一出手，小孩便應(yīng)聲倒地，但是小孩才剛倒地便立刻又站起來接受挑戰(zhàn)。倒下去又站起來……如此來來回回總共16次。禪師問父親：“你覺得你小孩的表現(xiàn)夠不夠男子氣概？”“我簡直羞愧死了，想不到我送他來這里受訓(xùn)3個月，我所看到的結(jié)果是他這么不經(jīng)打，被人一打就倒。”父親回答。
禪師說：“我很遺憾你只看到表面的勝負(fù)。你有沒有看到你兒子那種倒下去立刻又站起來的勇氣和毅力？那才是真正的男子氣概。”
正如這個故事所講的，伙伴們在展業(yè)中往往關(guān)注的是每天又開了幾單，又有幾個客戶有了投保意向，很少會關(guān)注在遇到困難和挫折時怎么樣重拾信心，怎么樣堅強地面對失敗。很多時候，大部分人不會積極地去思考解決問題的辦法和出路，而是選擇逃避，更有些伙伴就此選擇了離開這個充滿挑戰(zhàn)和生機的行業(yè)，從而永遠(yuǎn)失去了在這個行業(yè)取得成功的機會。
很多伙伴只看到我在壽險營銷中輕歌曼舞，一路前行，但極少有人了解當(dāng)初我也曾遇到過很多難以克服的困難，我也曾想過逃避和退縮，也曾難以面對現(xiàn)實，甚至有些醉生夢死，以為這樣的選擇是錯誤的。但是，我清楚地知道堅強對于一個人是多么重要，堅強的信念會把你從失敗的邊緣重新拉回到正常的軌道上。正是經(jīng)歷過最苦澀的階段，才迎來現(xiàn)在的甘甜。凡遇到困難時我都認(rèn)為這是上天又一次在考驗我，又一次給我選擇成功的機會。我對自己說要善待她，并讓她成為我成功的階梯。
伙伴們是否也正面對一個以前從未遇到的困難呢？這個困難是否看起來相當(dāng)?shù)钠D巨？能夠被你克服嗎？你一定要記住在營銷路上會遇到很多意想不到的困難和障礙，你能不能不被困難嚇倒并正視壓力，有勇氣馬上站起來，這種信念對你今后職業(yè)道路至關(guān)重要。
五一假期就要到了，
保險營銷員要懂得節(jié)日營銷的特性，抓住節(jié)日營銷這個有利時機，通過不斷拜訪與客戶真誠溝通，爭取簽單機會。
