如果客戶嫌你的開(kāi)價(jià)高，想要還價(jià)，請(qǐng)你一定不要當(dāng)場(chǎng)就做出決定，哪怕你有這個(gè)決定權(quán)。你應(yīng)該表示回頭要跟上級(jí)申請(qǐng)一下，不要現(xiàn)場(chǎng)就去申請(qǐng)，盡管也許你根本就不用申請(qǐng)?？蛻粽夜?yīng)商不會(huì)只找你一家，他都會(huì)拿其他人的價(jià)格來(lái)壓你，這是貨比三家的正常做法。如果你當(dāng)場(chǎng)就得出了一個(gè)結(jié)果，那么很多情況下，就算你報(bào)了再低的價(jià)錢，他還會(huì)再和你還價(jià)。所以你要吊一下他的胃口，回去讓他等你，也好為以后再來(lái)拜訪留個(gè)借口，畢竟多一次拜訪的機(jī)會(huì)，就多點(diǎn)希望?？蛻粼谀貌坏侥愕膱?bào)價(jià)的時(shí)候，都會(huì)不停地催你的價(jià)格，這樣你就主動(dòng)了，你可以靈活地掌握砍價(jià)動(dòng)向。只要你的產(chǎn)品質(zhì)量自己放心，報(bào)個(gè)接近其他供應(yīng)商的價(jià)格就行了。那么怎么知道其他人報(bào)了多少錢呢？如果你直接問(wèn)客戶，那么你就菜了。采購(gòu)心理學(xué)認(rèn)為，人們通常會(huì)把降價(jià)目標(biāo)定在5%。也就是說(shuō)，他會(huì)在別的供應(yīng)商的價(jià)錢上，減去5%去和另外一個(gè)供應(yīng)商砍價(jià)。掌握了這個(gè)技巧，你只要讓他說(shuō)一個(gè)價(jià)格，就可以算出別的客戶大概報(bào)了多少錢。知己知彼你的業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)還不好談？ 不過(guò)要注意一點(diǎn)，就是你每次減價(jià)不要超過(guò)5%，只能是產(chǎn)品的2%這樣去調(diào)價(jià)。因?yàn)槟闳绻蠓鹊卣{(diào)價(jià)，客戶會(huì)覺(jué)得你還很大的空間，你要讓他覺(jué)得你很為難。
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