市場部區(qū)域經(jīng)理崗位職責
一、工作崗位：市場部區(qū)域經(jīng)理 直接主管：市場部經(jīng)理
直線下屬：市場部銷售人員
二、工作概要
在公司銷售總監(jiān)的領導下全面主持市場部的日常工作。
三、職責
（一） 嚴格遵守法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度，執(zhí)行公司戰(zhàn)略，對公司主管負責并接受主管部門的監(jiān)督。
（二） 樹立公司在市場部所轄區(qū)域內的品牌形象和利益，提高公司知名度。
（三） 組織銷售人員對空白市場進行開拓，增加有價值的客戶數(shù)量。
（四） 對客戶進行管理，努力提升本區(qū)域內的市場銷售。
（五） 組織市場部營銷人員行使開發(fā)客戶、培養(yǎng)客戶、繁榮客戶的職責。
（六） 對市場部日常工作流程進行嚴格管理。
四、基本工作
（一） 營銷計劃
1、 編制年度、季度、月度營銷計劃報公司銷售總監(jiān)批準后組織實施，追蹤營銷計劃的執(zhí)行情況并向銷售總監(jiān)報告。
2、 制定營銷員的管理細則，報公司銷售總監(jiān)批準后組織實施。
3、 負責對所屬營銷員的現(xiàn)場指導和培訓。
4、 指導營銷員做好市場開發(fā)計劃，對營銷員上報的調查資料和數(shù)據(jù)進行整理分析，抽查營銷員新客戶開發(fā)的組織實施。
5、 對年度、季度、月度營銷計劃進行評估總結，向銷售總監(jiān)遞交述職報告。
6、 次年計劃為每年12月28日之前上報；次季度計劃為上季度最后一個月28號之前上報；次月計劃為上月28號之前上報。
（二） 團隊建設
1、 建立團隊愿景并組織營銷員修煉。
2、 弘揚公司企業(yè)文化，樹立公司服務理念，使員工做到有責任心、有工作標準、有工作價值、有競爭意識、有服務觀念。
3、 鼓勵市場部營銷員良性競爭，幫助不同層次的員工找到成功的階梯。
4、 充分利用外部資源（經(jīng)銷商、媒體、廣告公司等）。
5、 創(chuàng)建學習型組織，營造良好的學習氛圍。
（三） 培訓
編制本區(qū)域年度、季度、月度培訓計劃和培訓內容，報銷售總監(jiān)批準后組織實施，學為所用。
（四） 執(zhí)行與跟蹤
1、 客戶的確認，客戶的淘汰與調整。
2、 重點客戶的開發(fā)與管理
3、 市場信息反饋，公司戰(zhàn)略及市場營銷的推動。
4、 優(yōu)勢市場的培育，營銷計劃的修正。
（五） 完成銷售總監(jiān)臨時交辦的工作,并于每季度月末28號之前向直接主管提交本月工作總結與下月工作計劃。
（六） 了解公司銷售動態(tài)，掌握公司庫存結構及新品信息，制定合理的要貨計劃。
（七） 與當?shù)芈毮懿块T保持良好的關系，建立各種社會關系。
（八） 對市場部職員上交的日、周、月各項報表及時分析，相應做出營銷計劃、調貨計劃的調整。
（九） 對促銷計劃的跟蹤、組織實施。
（十） 嚴格控制市場部日常發(fā)生的各項費用，做到開源節(jié)流。
五、工作權限
（一） 在公司授權范圍內開展工作，代表公司與客戶洽談簽約的權力。
（二） 對市場部員工的考核、獎懲權。
（三） 對市場部員工使用、提升的建議權。
（四） 向主管提合理化建議及獲得答復的權力。
