鬼谷子認為，人之常情是：說出來的話就希望被別人接受；做出來的事就希望能夠成功。
因此，游說的關鍵在于掌握揚長避短的策略，例如：我們極力宣傳某種行為的利益，是因為我們可以提供這方面的利益；我們極力宣傳某種行為的危害，是因為我們不擅長這種行為的操作；掌握了揚長避短的溝通策略，就可以有針對性地游說人物了：與精明的人交談，要思路廣博，多方論證，避免糾纏一點不放；
與知識廣博的人交談，要善于抓住重點，辨析事理；與地位高的人交談，不要表現(xiàn)出一種自卑的氣勢；與自覺富有的人交談，要從人生意義、社會價值等方面來發(fā)揮；與自覺貧窮的人交談，要從如何獲利的角度來探討；與地位低下的交談，要表現(xiàn)出充分的尊重來；與有魄力的人交談，要表現(xiàn)出果敢的一面來；與愚蠢的人交談，要從最有說服力的幾個要點來反復闡述；針對不同的目標對象，有策略地溝通，東西方自古以來都有類似的看法。
