山東商人在做生意時(shí)講究一不能虧良心，二不能對(duì)不起朋友。
傳統(tǒng)的中國商人具有許多優(yōu)秀的精神品質(zhì)，其中最為重要的就產(chǎn)“誠信”——誠實(shí)、講信用。這一點(diǎn)在山東商人身上體現(xiàn)得尤為明顯。
與山東人談生意，沒有酒，談話就索然無味。
在商業(yè)談判中，山東人往往把雙方的友誼看得很重，寧肯自己吃點(diǎn)小虧。但不允許對(duì)方欺詐，不“仁義”。
山東人可以吃苦，但絕不可以冒險(xiǎn)。連山東人自己也承認(rèn)，他們?cè)诮?jīng)商活動(dòng)中缺乏冒險(xiǎn)意識(shí)。
1． 保全信譽(yù)
(1)以誠相待，實(shí)打?qū)嵉卮蚪坏溃鲑I賣。
(2)不玩欺詐，相互信任，進(jìn)行多方合作。
(3)講究信譽(yù)。
2． 貨真價(jià)實(shí)
3． 講義氣
在與他們做生意打交道時(shí)，應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：
(1)一定要有好漢的風(fēng)度，講義氣，有信用。
(2)夠朋友，重義輕利，至少表面不很看重金錢財(cái)物，他們才能把你當(dāng)朋友，成為知已后，相互合作，就會(huì)使財(cái)源滾滾而來。
4． 承諾制讓你放心
5． 假要挨打
在與山東人做生意時(shí)，必須做到：
（1）講究“利市天下者，放能利已”。
（2）恪守商業(yè)道德，做到君子愛財(cái)，取之有道。
（3）不能用假冒偽劣產(chǎn)品與之交易。
（4）不能假冒偽劣他們的產(chǎn)品，假要挨打。
6． 尊重、利用其苦干精神
（1）充分尊重他們的苦干精神，合理給予回報(bào)。
（2）充分發(fā)揮他們的苦干精神，為我所用。
（3）與生意人打交道時(shí)，以苦干精神出現(xiàn)容易與他們接上，博得好感，做成生意。
7． 學(xué)習(xí)山東的農(nóng)村意識(shí)
在與山東人做生意時(shí)，在經(jīng)營策略上，應(yīng)學(xué)習(xí)山東人的農(nóng)村意識(shí)，把自己的產(chǎn)品瞄向廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊。
（1）農(nóng)村是廣大的消費(fèi)市場(chǎng)。應(yīng)是農(nóng)村大有作為。
（2）立足農(nóng)村的產(chǎn)品，應(yīng)該加大自己的宣傳力度，做到家喻戶曉。
（3）向農(nóng)村進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣，應(yīng)做到通俗易懂，講求實(shí)用。
8． 務(wù)實(shí)肯干
（1）用子之矛攻子之盾，學(xué)習(xí)其務(wù)實(shí)肯干精神，抓好企業(yè)管理，奪取商機(jī)。
（2）正視其務(wù)實(shí)精神，真誠合作。
（3）利用其實(shí)干才能，大膽重用，為我產(chǎn)生效率。
9． 要會(huì)喝酒
10. 要豪爽
與山東人做生意時(shí)：
（1）要充分領(lǐng)會(huì)他們的豪爽，并且，相信他們是好漢英雄一個(gè)。
（2）在進(jìn)行談判時(shí)，直率坦誠，少拐彎兒。
（3）利用其性子急，口直心快的弱點(diǎn)，了解其內(nèi)心的真實(shí)思想。
11.利用老鄉(xiāng)關(guān)系
（1）在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中巧妙地利用他們的同鄉(xiāng)關(guān)系，可以結(jié)成競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟。
在商貿(mào)活動(dòng)中，遇到難題時(shí)，利用山東人的老鄉(xiāng)關(guān)系往往什么壁壘都能打破，什么難關(guān)也可以攻下。
（2）利用山東人重鄉(xiāng)情的特點(diǎn)，可以大創(chuàng)商機(jī)。
12.利用他們四平八穩(wěn)的心態(tài)
13.大做包裝，巧用其資源
14.小心山東的廣告戰(zhàn)
15.不能與其簽訂長期合同
（1）市場(chǎng)沒有永久的名牌，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“以不變應(yīng)萬變”是不可能的。因此，與山東人做生意不能簽訂長期合同，防止其質(zhì)量滑坡和新產(chǎn)品出現(xiàn)。
（2）要想把握瞬息萬變的市場(chǎng)，使一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品成為市場(chǎng)永久的“寵兒”，必須自身在“新”字上下功夫。
（3）及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求的變化開發(fā)產(chǎn)品，并注重在產(chǎn)品的包裝上下功夫。可以最終戰(zhàn)勝山東人占領(lǐng)的市場(chǎng)。
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