骨子里蘊(yùn)商氣的太原人
太原人的性情
1.忠厚老實(shí)
中國(guó)歷代的“漢奸排行榜”中，似乎沒有幾個(gè)太原人，這大概也是太原人“忠厚老實(shí)”的緣故吧。以前，太原的“晉商”行遍中國(guó)各地，大買賣基本上都讓“晉商”包了。太原人之所以能作這么大的買賣，其最主要因素還是在于“老實(shí)”。當(dāng)時(shí)中國(guó)并沒有銀行、保險(xiǎn)公司這樣的信用機(jī)構(gòu)，作大買賣所需要的數(shù)以萬(wàn)計(jì)的銀兩本錢，全靠向親戚朋友借貸。那時(shí)借錢沒有什么擔(dān)保，借錢的信用全靠當(dāng)事人的一句許諾。山西太原“晉商”傳給后代的教訓(xùn)，并不是什么坑蒙拐騙的奸商密訣，而是厚道信用、不怕吃虧的“說(shuō)老實(shí)話，辦老實(shí)事，做老實(shí)人”的做人原則。
2.吃苦誠(chéng)信
忠厚老實(shí)的太原人做事特別講究信用，還具有勤儉吃苦的精神。當(dāng)年正是這群不怕吃苦、勤儉節(jié)約的走西口的哥哥們，靠著一股子頑強(qiáng)拼搏的勁兒，才使得晉商最終在全國(guó)商人團(tuán)體中獨(dú)樹一幟，并最終做大。
原人的忠厚老實(shí)讓人會(huì)到了“大智若愚”的真正含義。這幫老實(shí)人組成的團(tuán)體有個(gè)最大優(yōu)點(diǎn)，就是彼此信任、相互團(tuán)結(jié)。而聰明人組成的團(tuán)體則是相互猜忌、一盤散沙。老實(shí)的山西人一般比較抱團(tuán)，山西人碰到山西老鄉(xiāng)，不認(rèn)識(shí)也會(huì)熱心幫忙，以前中國(guó)各地都有山西同鄉(xiāng)會(huì)的“山西會(huì)館”。
3.外剛內(nèi)柔、善解人意的太原美女
太原女孩是一個(gè)比較特殊的群體，她們中的很多人，更像是北方人中的南方人，性格無(wú)一不是外剛內(nèi)柔，她們有著北方女子的聰明和善解人意，同時(shí)又兼?zhèn)淞四戏禁惾说那逍愫蜏厝狍w貼。如果拿《紅樓夢(mèng)》中的人物來(lái)作類比，她們更像是英氣逼人的探春：有著鳳姐一樣， 的本能，同時(shí)更具有鳳姐不具備的學(xué)識(shí)：，鳳姐為“利”而無(wú)情，探春則為“理”而無(wú)情，只要占到了“理”，她是百折不回。如果您和她起了沖突，她首先維護(hù)的是自尊，而非愛情。所以喜歡探春的人，得先掂掂自己的斤兩，若是自度氣不足以勝之，還是敬而遠(yuǎn)之為妙。
事實(shí)上，選取這樣一個(gè)人物來(lái)概括所有的太原女孩，顯然是非常片面，也是不完整的。一個(gè)外地朋友曾說(shuō)：太原的女孩子多少都有點(diǎn)內(nèi)秀，或者是一些精明，這是指總體感覺到的那種味道。但她又不等同于上海美女的精打細(xì)算，太原美女的精明，指的只是在她們美麗、熱情的外表下掩飾著的聰明伶俐。
山西美女主要集中在省會(huì)太原，當(dāng)然，這里指的僅僅只是一個(gè)中心點(diǎn)。我們無(wú)法知道整個(gè)山西會(huì)有多少個(gè)絕色佳麗，但可以肯定的是，太原府的美女是最有代表意義的。每個(gè)來(lái)山西的外地男人總是會(huì)在這里發(fā)現(xiàn)自己心中最美麗的佳人，而在這些美麗佳人的身上，我們則可以輕易地看到整個(gè)山西美女的濃縮和概括。
太原女人給人一個(gè)表面印象是，說(shuō)話中既有爽直利索，又帶著言語(yǔ)里的軟聲細(xì)語(yǔ)。如果不充分了解太原的女人，每個(gè)人可能都會(huì)被弄得一頭霧水，分辨不清她們到底是怎樣一種性格，但如果與之親密接觸，則這種不解就會(huì)逐漸清晰起來(lái)她們聰明但不自私，漂亮而不高傲。
太原美女最喜歡用情專一、文質(zhì)彬彬的男人，最討厭如下幾種人：一是上海式新好男人，小里小氣，精明過頭；二是大男人主義，唯自己獨(dú)尊，根本不把女人放在眼里的；三是某些所謂的大款或商人，以為錢可以買到一切的傻冒。
都說(shuō)浪漫是女人的天性，其實(shí)未必。大部分女人的浪漫其實(shí)只是孩子氣的任性和女人固有的挑剔。太原美女大多都是很現(xiàn)實(shí)的，當(dāng)然，也不是就不需要浪漫，你要努力學(xué)會(huì)現(xiàn)實(shí)和浪漫之間的黃金分割點(diǎn)，才算成功。
太原美女對(duì)朋友有情有義。如果你對(duì)她的朋友不禮貌，她也會(huì)因此而疏遠(yuǎn)你的。需要提醒的是，不要跟太原的美女隨隨便便就談愛情，<是說(shuō)這里的美女根本不需要談愛情，而是她們見得愛情多了。在沒有深厚的學(xué)識(shí)和足夠的把握下，千萬(wàn)不要故作高雅，隨口空談文學(xué)詩(shī)歌，要知道太原的女子是最內(nèi)秀的城市美女群體，往往等你還沒張口，她們已經(jīng)把名士墨客的愛情詩(shī)篇全部背誦出來(lái)了。
太原美女就像是一只花蝴蝶，喜歡在花叢中飛來(lái)飛去。想取悅她可不是一件容易的事情。你不僅陪她到全國(guó)各地的風(fēng)景名勝轉(zhuǎn)個(gè)遍，還要帶她去品嘗當(dāng)?shù)馗鞣N風(fēng)味小吃，閑下來(lái)的時(shí)候還要讀書給她聽當(dāng)你把精力和經(jīng)濟(jì)全部奉獻(xiàn)完畢的時(shí)候，通常就會(huì)得到她的歡心了。如果還不行，不好意思，只能怪你倒霉了，太原美女就是這樣精靈古怪，讓你不能輕易摸著頭腦。
4.善良,忠厚,樸實(shí),內(nèi)向的太原男人
太原男人，善良、忠厚、樸實(shí)、內(nèi)向構(gòu)成其鮮明的人格個(gè)性，現(xiàn)C；商業(yè)社會(huì)中男性所具備的特質(zhì)似乎還距離他們很遠(yuǎn)，商品物化、金錢追逐的戰(zhàn)火硝煙在黃土地呈現(xiàn)的是一片沉寂。山西的男人似乎對(duì)外界的繁榮都市、香車美人、百萬(wàn)富翁也頗為羨慕、渴望，但沉淀在他們身上太多的傳統(tǒng)文化負(fù)重，很難激活蟄伏在他們胸中的雄風(fēng)。一代晉商早已同“大紅燈籠高高掛”中的喬家大院隨風(fēng)而去，“山西人會(huì)經(jīng)商”的美譽(yù)在20世紀(jì)90年代，只能在余秋雨《抱愧山西》凄美的字里行間，解讀到他們昔日的風(fēng)采?，F(xiàn)代的太原男人和往日精明的山西閣八已相去甚遠(yuǎn)，精明、能干、富有、善于理財(cái)?shù)纳虡I(yè)頭銜，早已戴在了上海人、廣東人和浙江人的頭上。這一代太原的男人身上，晉商的遺風(fēng)已經(jīng)蕩然無(wú)存，他們禁不住歷史長(zhǎng)河的洗滌，人格中保留下來(lái)的是與黃土地抗?fàn)幍钠v與無(wú)奈，一部《黃河兒女情》的舞劇，已經(jīng)把現(xiàn)代山西男人的精神世界演繹得活靈活現(xiàn)。
沉悶與壓抑是太原男人與生俱來(lái)的個(gè)性描述，我們除了在光禿禿的黃土地、數(shù)千米深的礦井中，看到那一個(gè)個(gè)結(jié)實(shí)有力的臂膀，張粗獷黝黑的面孔還洋溢山西男人原始的雄性魅力外，我們很難看到現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)太原男人超越自我、奮力進(jìn)取的一面，更體會(huì)不到為追求財(cái)富、張顯能力而爆發(fā)出的個(gè)性自由與精神解放。他們太多地習(xí)慣了在娘子關(guān)內(nèi)平庸、懶散甚至貧瘠的世俗生活。如果你有在太原市內(nèi)乘坐公共汽車的體驗(yàn)，幾乎每個(gè)太原男人都在吸著劣質(zhì)香煙，清一色的黑灰衣服中每一個(gè)人的表情都是麻木的，他們木無(wú)聲帥坐在那里，神情與窗外的荒山野嶺混為一體，使人不禁感到太原男人離現(xiàn)代人很遠(yuǎn)，他們不再是曾經(jīng)走南闖北、敢冒風(fēng)險(xiǎn)的山西好漢，更不是擁有豪宅、錢莊遍天下的山西商人，他們只是白天為生計(jì)而奔波、晚上唱卡拉OK的男人，他們太滿足于做一個(gè)現(xiàn)實(shí)而瑣屑的男人，在現(xiàn)代變革的背景中，他們的責(zé)任只局限在養(yǎng)家糊口，男性的魅力似乎也只表現(xiàn)在生兒育女的原始生理方面。由傳統(tǒng)文化或經(jīng)濟(jì)落后影響而成的沉悶與壓抑的個(gè)性，使太原男人的人格魅力缺乏一種時(shí)代的壯美，整個(gè)群體的落伍與保守，給這一時(shí)代的太原男人的人格籠罩了一層蒼涼的色彩。
與北京男人相比，太原男人缺少幽默、大氣。山西的文化造就不出“侃爺”，不善言辭、謹(jǐn)慎小心是這一代太原男人群體的共性，他缺乏一種男人敢作敢為的豪放，男人的生活輕松與政治狂熱，在太原男人身上變成了一種忍辱負(fù)重和“莫談國(guó)事”的冷漠。縱然是對(duì)政治的各種野心，也轉(zhuǎn)化成了追逐蠅頭小利的嗜好。
與上海男人相比，太原的男人沒有品位，不懂浪漫。在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)文明中長(zhǎng)大的山西漢子，表達(dá)愛情的方式還基本停留在趙樹理筆下“二黑哥和小芹”相愛的行為模式的含蓄、原始?；橐鲋小盎槎Y”物化的結(jié)果，把男性赤裸裸地?cái)[到了只是需要一個(gè)異性生兒育女的低層次，他們不可能也不愿意把對(duì)異性的追求和愛慕表現(xiàn)為送花、送巧克力或在富有浪漫情懷的街頭攜手漫步。不解風(fēng)情是太原男人一生的不幸。這一點(diǎn)遠(yuǎn)不如上海男人會(huì)把外灘的長(zhǎng)椅、淮海路的咖啡屋、英文的love,kiss與戀情緊密結(jié)合在一起，享受一種人生的品位。
5.愛吃醋的太原人
和許多山西人一樣，太原人對(duì)醋有著深厚的感情。山西做醋的歷史大約有三千年之久。北魏賈思勰在其名著《齊民要術(shù)》中總結(jié)的22種制醋法，有人考證認(rèn)為就是山西人的釀造法。其中“作米酢法”便是“山西老陳醋”的釀制方法。到了清初順治年間，介休出了一位“醋仙”，名叫王來(lái)福，他在清徐城關(guān)開辦了一個(gè)“美和居”醋坊，又在白的基礎(chǔ)上增加了熏醋工藝，大膽地改革、創(chuàng)新，終于創(chuàng)出了山西“老陳醋”名牌，使老陳醋一舉名列中國(guó)四大名醋之首。
太原人善釀醋愛吃醋，素有“老酰兒”之稱。古時(shí)管醋叫酰，把釀醋的人叫“酰人”，把釀醋的醴叫“老酰”?！俺怎！?。由于山西人對(duì)釀醋的特殊貢獻(xiàn)，再加山西人嗜醋如命，又巧合了“酰”和山西的“西”字同音，所以外省人就尊稱山西人（主要是太原人）為“山西老酰”了。
如何與太原商人打交道
晉商的全方位成功，與他們良好的整體素質(zhì)有關(guān)。這種素質(zhì)，特別適合于大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)，因此也可稱之為商業(yè)人格。太原商人在人格素質(zhì)上也秉承了晉商的傳統(tǒng)品質(zhì)，要想和商場(chǎng)驕子太原人打交道，不得不仔細(xì)研究在他們身上的晉商特質(zhì)：
其一，坦然從商。做商人就是做商人，沒有什么遮遮掩掩、羞羞答答的。這種心態(tài)，在我們中國(guó)長(zhǎng)久未能普及。士、農(nóng)、工、商，是人們心目中的社會(huì)定位序列，商人處于末位，雖不無(wú)錢財(cái)卻地位卑賤，與仕途官場(chǎng)幾乎絕緣。為此，許多人即便做了商人也竭力打扮成“儒商”，發(fā)了財(cái)則急忙辦學(xué)，讓子弟正正經(jīng)經(jīng)做個(gè)讀書人。在這一點(diǎn)上最有趣的是安徽商人，本來(lái)徽商也是一支十分強(qiáng)大的商業(yè)勢(shì)力，完全可與山西商人南北抗衡，但徽州民風(fēng)又十分重視科舉，使一大批很成功的商人在自己和后代的人生取向上左右為難、進(jìn)退維谷。這種情景在山西沒有出現(xiàn)，小孩子讀幾年書就去學(xué)生意了，大家都覺得理所當(dāng)然。最后連雍正皇帝也認(rèn)為山西的社會(huì)定位序列與別處不同，竟是：第一經(jīng)商，第二務(wù)農(nóng)，第三行伍，第四讀書（見雍正二年對(duì)劉于義奏書的朱批）。在這，種Xrl-，煉的心理環(huán)境中，太原商人對(duì)自身職業(yè)沒有太多的精神負(fù)擔(dān)，把商人做純粹了。
其二，目光遠(yuǎn)大。晉商本來(lái)就是背井離鄉(xiāng)的遠(yuǎn)行者，因此經(jīng)商時(shí)很少有空間框范，而這正是商業(yè)文明與農(nóng)業(yè)文明的本質(zhì)差異。整個(gè)中國(guó)版圖都在視野之內(nèi)，談?wù)撎炷虾１本拖裾務(wù)摻址秽徖?，這種在i1：地理空間上的優(yōu)勢(shì)，使太原商人最能發(fā)現(xiàn)各個(gè)地區(qū)在貿(mào)易上的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，潛力和障礙，然后像下一盤圍棋一樣把它一一走通。當(dāng)年康熙皇帝開始實(shí)行滿蒙友好政府、停息邊陲戰(zhàn)火之后，晉商反應(yīng)最早，很快知道自己該干什么了，面向蒙古、新疆乃至西伯利亞的龐大商隊(duì)組建起來(lái)，光“大盛魁”的商隊(duì)就有駱駝十萬(wàn)頭，這是何等的眼光。商隊(duì)帶出關(guān)的商品必須向華北、華中、華南各地采購(gòu)，因而他們又把整個(gè)中國(guó)的物產(chǎn)特色和運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)掌握在手中。又如，清代南方諸商業(yè)中以鹽業(yè)賺錢最多，但鹽業(yè)由政府實(shí)行專賣，許可證都捏在兩淮鹽商手上，晉商本難插足，但他們不著急，只在兩淮鹽商資金緊缺的時(shí)候給予慷慨的借貸，條件是稍稍讓給他們一點(diǎn)鹽業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)。久而久之，兩淮鹽業(yè)便越來(lái)越多地被山西商人所控制。可見山西商人始終凝視著全國(guó)商業(yè)大局，不允許自己在哪個(gè)重要塊面上有缺漏，不管這些塊面處地多遠(yuǎn)，先與自己有沒有關(guān)系。人們可以稱贊他們“隨機(jī)應(yīng)變”，但對(duì)“機(jī)”的發(fā)現(xiàn)，正是由于視野的開闊、目光的敏銳。
當(dāng)然，最能顯現(xiàn)山西商人目光的莫過于一系列票號(hào)的建立了，他們先人一步地看出了金融對(duì)于商業(yè)的重要，于是就把東南西北的金融命脈梳理通暢，穩(wěn)穩(wěn)地把自己放在全國(guó)民間錢財(cái)流通主宰者的地位上。這種種作為，都是大手筆，與投機(jī)取巧的小打小鬧完全不可同日而語(yǔ)。晉商擁有如此的氣概和謀略，大概與三晉文明的深厚蘊(yùn)藏、表里山河的自然陶冶有關(guān)，我們只能抬頭仰望了。
其三，講究信義和質(zhì)量。太原商人崇信尚義，名聞四海的晉商之所以能生意越做越大，越做越紅火，就因?yàn)樗麄冎v究信義。近年來(lái)，由于山西商人在經(jīng)商實(shí)踐中奉行崇信重義的職業(yè)道德和遵守公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)規(guī)則，成績(jī)卓著，而受到社會(huì)的廣泛好評(píng)。因此，與太原人做生意，在一般情況下，可以大膽放心，他們不會(huì)玩欺詐，也不會(huì)見利忘義。
其四，勤儉吃苦。晉商大多數(shù)是白手起家，他們憑著吃苦耐勞的創(chuàng)業(yè)精神殺出了一條血路，足跡踏遍了中國(guó)各地。他們正是靠勤儉吃苦的精神，一步一步走向成功的。許多太原商人把吃苦勤儉的美德代代承傳，形成一種不怕艱苦、不畏風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)精神。
其五，公平競(jìng)爭(zhēng)。在處理義與利的矛盾上，太原商人是成功的典范。他們的秘訣就是公平競(jìng)爭(zhēng)。歷史上，山西票號(hào)，財(cái)大氣粗，其勢(shì)力幾乎左右全國(guó)的金融市場(chǎng)。它有得天獨(dú)厚的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但票號(hào)既不欺行霸市，也不以勢(shì)壓人，而是義中取利，同舟共濟(jì)，互利互惠，尤是對(duì)一些資金少、規(guī)模小的錢莊、店鋪、典當(dāng)、賬局，他們不但不排擠，反而不時(shí)給予資金上的資助。這樣，山西票號(hào)就避免了矛盾激和一些不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，而是憑借雄厚的資金、良好的信譽(yù)、靈活的和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，招徠了客戶，擴(kuò)展大量業(yè)務(wù)，從幣流的濟(jì)效益。太原商人公平競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)精神一襲而下，直到今天，他們做生意時(shí)仍然很注重商業(yè)道德。在西部大開發(fā)的工程招標(biāo)或其他企業(yè)活動(dòng)中，雖然競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是太原人很少動(dòng)歪主意，走關(guān)系，而是憑借實(shí)力進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)。
其六，薄利多銷。晉商以善于經(jīng)營(yíng)聞名于全國(guó)，其經(jīng)營(yíng)方略值得借鑒。晉商做生意一個(gè)重要的特點(diǎn)是薄利多銷，產(chǎn)銷結(jié)合，并以其熱情周到的服務(wù)，贏得廣大客戶的歡迎。在歷史上，他們?cè)趦?nèi)陸采購(gòu)草原牧民需要的服裝、茶葉、布匹、鐵鍋、白酒、紅糖、碗瓷壺、果品賤價(jià)拋售，還將布料扯成不同尺寸的蒙古袍料任牧民選購(gòu)，從而使銷售量大增，利潤(rùn)因之增多。而且，他們深入了解各地的生活習(xí)慣、消水準(zhǔn)、市場(chǎng)容量、產(chǎn)品規(guī)格、性能、價(jià)格等要素，采取以銷聯(lián)產(chǎn)、產(chǎn)結(jié)合的辦法，有時(shí)直接聯(lián)系貨源，組織生產(chǎn)加工。例如，平遙、祁縣從事茶葉販運(yùn)的商人干脆在福建武夷、安徽六安及湖南等地開設(shè)茶葉加工廠，自己加工包裝成磚茶，然后加蓋本公司的商標(biāo)，到各地銷售。他們往往采用薄利多銷的方式。
其七，重視信息。重視信息，預(yù)測(cè)行市，壟斷市場(chǎng)，這是晉商致富的重要途徑。他們雖無(wú)徽商那種族譜“聯(lián)絡(luò)網(wǎng)”，但也盡量通過各種渠道了解市場(chǎng)行情，掌握各地物資余缺及影響商業(yè)經(jīng)營(yíng)因素的情報(bào)。在商業(yè)總號(hào)和分號(hào)之間，一般是五天一信，三日一函，互通情報(bào)。這種經(jīng)濟(jì)情報(bào)對(duì)晉商尋求商機(jī)和下決心起了很大的作用。如今的太原商人大多繼承了晉幫商人重視信息這一特點(diǎn)，在做生意時(shí)，他們很重視信息的捕捉和反饋，許多大的公司企業(yè)都有專門的市場(chǎng)預(yù)測(cè)人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)采取相應(yīng)的變化措施。進(jìn)入新世紀(jì)，太原人在互聯(lián)網(wǎng)上建立的“晉商網(wǎng)”， 分“新聞動(dòng)態(tài)”、“商業(yè)機(jī)會(huì)”、“產(chǎn)品展示”、“行資訊”、“企業(yè)全庫(kù)”、“晉商文化”、“企業(yè)名錄”等欄目，及時(shí)發(fā)布和提供有關(guān)各種最新信息，并且每天更新100條以上。
針對(duì)太原商人重視信息的這一特點(diǎn)，在與他們做生意時(shí)，應(yīng)做到幾點(diǎn)：睜大眼睛看行情，豎起耳朵聽動(dòng)靜，多方設(shè)法了解環(huán)境，掌握市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。對(duì)于信息，要求真、全、快，即準(zhǔn)確、全面、及時(shí)，只有這樣，才能使信息產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。在信息戰(zhàn)中，除了捕捉對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力外，還有其競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)（如產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、知名度、銷售走勢(shì)等）、競(jìng)爭(zhēng)的策略等。還需要知道國(guó)家的政策、法令、市場(chǎng)要求的狀況、消費(fèi)趨勢(shì)等等。
什么造就了太原人。
太原地處黃河中游的沃土，物華天寶，人杰地靈，在歷史的舞臺(tái)上，演出了一幕幕驚天地、泣鬼神的悲喜劇。長(zhǎng)久的文明積淀，在這塊土地上形成了異常濃厚、豐富和色彩鮮明的三晉文化?？梢哉f(shuō)，中國(guó)的歷史有多么悠久，三晉文明的淵源就有多么深遠(yuǎn)；太行呂梁的黃土有多么厚實(shí)，三晉文化的蘊(yùn)藉就有多么深邃。太原是清代最為重要的金融基地，太原的客商無(wú)不走南串北，交流的多容性也給予了太原女子兼具各方地域性格特點(diǎn)，從很早以前開始，不斷就有全國(guó)各地的女子被太原人帶回老家，而太原的眾多的女人，也因隨著“走西口”的丈夫走出關(guān)外，足跡遍布整個(gè)中國(guó)土地。這樣一來(lái)，也許就是形成太原女人成為“北方人中的南方人”這樣一個(gè)獨(dú)特特點(diǎn)的因素。
太原的歷史傳統(tǒng)造就了太原人老實(shí)、誠(chéng)信的性格。晉商是重信義的一個(gè)群體。近代名人梁?jiǎn)⒊驮?jīng)說(shuō)過：“晉商篤守信用?！睔v史上，山西商號(hào)信用卓著，貿(mào)易雙方產(chǎn)生了一種由信用交易產(chǎn)生的特殊結(jié)算形式4未期。太谷為全省商業(yè)中心，標(biāo)期每季一期，屆期結(jié)算舊債，再生新債，有借有還，體現(xiàn)了商人與主顧問建立的互相信賴關(guān)系。過標(biāo)之期，名商云集，“通衢為之狹”。倘若有人不按規(guī)定執(zhí)行，就要受所有商號(hào)的指責(zé)，并采取一致行動(dòng)，中止與他的貿(mào)易往來(lái)，讓他落得個(gè)身敗名裂的下場(chǎng)。因此，晉幫商人中有許多深孚眾望的商家，“舞弊情事，百年不遇”。
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