個人最重要的資產(chǎn)，是他抱持堅定的信念。
物以類聚：自己先成為有愛心的人，才會遇見愛自己的人。自己成為成功的人，就會與成功的人為伍，反之亦然。
你到底要什么？一定要還是應(yīng)該要？
加強神經(jīng)鏈練習(xí)：二人組
A、 讓對方閉目，深呼吸
B、 提問并配合動作：如何很有信心的目光，如何站、如何呼吸、很有信心時如何想、聽到什么，臉上何種表情，內(nèi)心何種感受
C、 配合給予對方肢體動作
價值觀有兩種模式：1、追求快樂型 2、逃避痛苦型（更重要?。?br> 賺錢靠腦袋，不靠資金。
培訓(xùn)成功的關(guān)鍵：
1、以結(jié)果為導(dǎo)向
2、當(dāng)場發(fā)現(xiàn)自己的問題、需求、渴望
3、當(dāng)場練習(xí)所學(xué)
4、當(dāng)場交流觀念、信念
5、當(dāng)場擬定自己的“革新計劃”
宇宙定律：
1、 因果定律：思想是原因，環(huán)境是結(jié)果。
2、 什么樣的臉，吸引什么樣的人。
3、 自覺是改變的開始。自覺，就是自己發(fā)覺。
4、 再小心開車，也可能出車禍。要追求幸福，就一定要冒風(fēng)險。
5、 煩惱是好事，有煩惱才能感受幸福。
成功的秘訣：
1、我要（……） 2、我愿意（做一切……）
男人需要什么樣的女人：
尊敬他，肯定他，認(rèn)為他是世界上最棒的。（因為男人面對女人時都會有自卑感，他必須以能力向女性證明自己，他需要女人的肯定，因為他是女人生下的）。
降低標(biāo)準(zhǔn)，就得到你想要得到的。
信念，是一種確定的感覺，好象是一個桌子的桌面，桌腳是支撐點。
1、信念受環(huán)境的影響
2、信念受過去經(jīng)驗的影響
3、信念受偶發(fā)事件的影響
4、信念受知識的影響
5、信念受想象力的影響
讓一個人改變信念的最好辦法，是對信念的“桌腳”提從未向過的問題，讓支撐信念的根據(jù)動搖。
NAC--自我改變的方法和技術(shù)。
減吧，跟飲食有關(guān)系，跟心里的觀念有關(guān)系。
減肥食品，蘋果汁，西瓜汁，胡羅卜芹菜汁，橙汁
身體的活力=增加培養(yǎng)，排出毒素
消化是非常費體力的運動，吃七、八分飽，體力好
淀粉是會使人發(fā)胖
運動要做有氧運動--游戲，慢跑，散步，騎自行車
健身、健美（看起來很強壯、很美）不等于健康
只有有氧運動才能燃燒脂肪
要達(dá)成結(jié)果，一定要有公眾承諾，一定要有決心（只有你自己才能改變你自己）
吃相同的食物，會在人體內(nèi)產(chǎn)生相同的共振
如果夫妻吃的食物不同，感情一定不融洽
改變自己的8個步驟：
1、 確認(rèn) “一定要改變”的心態(tài)（明確時限： 年 月 日）及到底要改變什么？ / 改變誰？
2、 列出導(dǎo)致現(xiàn)狀的原因
3、 分析阻礙自己改變的原因
4、 分析為什么要改變：
“不改變”會導(dǎo)致的痛苦……
“改變后”的幸福……
5、 打斷舊有的關(guān)系和慣性（打斷、打斷、打斷……）
7、確定如何改變的行動計劃 / 公眾承諾
幫助窮人，首先讓自己富起來，因為這至少可以減少一個窮人。
自我設(shè)限：譬如
1、太年輕或太年老
2、沒有資歷
3、沒有資金
4、沒有時間
5、自己沒有價值
6、環(huán)境不允許
打破“成為超級總裁”的自我設(shè)限：
1、沒有巨額資金
2、沒有頂尖的經(jīng)營管理人才
3、沒有大氣派的場地
4、沒有國際化的辦公環(huán)境
5、沒有完善的管理體制
6、 沒有龐大的客戶群
當(dāng)你跟過去的自己相比，當(dāng)你跟周圍的人比，你的進(jìn)步是有限的。要跟頂尖的人相比，超過他，才會有大的、驚人的進(jìn)步。
你要快速成功嗎？要選對競爭對手，選世界級的對手，做為自己的競爭對手，成為世界第一，是我們的責(zé)任。
觀念、思想比經(jīng)驗更重要。復(fù)制信念，而不是經(jīng)驗。
不成功，原因之一：是問錯問題--如何向正確的問題：
1、 你問的問題受你的信念控制。信念--思想--決定--行動--結(jié)果。
2、 思想，就是不停地問為什么。
3、 世界上所有不能解決的的問題，都是問錯了問題。
4、 凡是成功的人都是問對了問題。如，如何讓全世界的企業(yè)都用你的產(chǎn)品？出現(xiàn)了一次錯誤，都要問：我學(xué)到了什么？我哪里更好？我可以跟誰學(xué)習(xí)？我哪些觀念有問題？
培訓(xùn)，要以“結(jié)果”為導(dǎo)向 學(xué)員要得到何樣的結(jié)果？
成功沒有一成不變的規(guī)則。
通過放松 輸入新資訊 改變思想。
不成功，原因之二：下錯定義。正確的做法 要準(zhǔn)確了解，不要過分肯定，不要過分武斷。任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義。
不成功，原因之三：規(guī)則有問題。要時常問自己 要規(guī)則，還是要快樂？你的規(guī)則對嗎？
不成功，原因之四：用錯了詞匯。正確的做法 把“很害怕”改為“不習(xí)慣”，再改為“慢慢會習(xí)慣”。典型的錯誤用詞 為什么我這么無聊？正確的說法：現(xiàn)在，我在休息充電。
不成功，原因之五：用錯了比喻。工作象什么？婚姻象什么？人生象什么？
尼加拉瓜大瀑布現(xiàn)象：提前改變自己錯誤的行為，才不會跌入深淵。
不成功，原因之六：不良的肢體動作。發(fā)現(xiàn)不良的肢體語言，改變肢體語言。
成功方程式：
1、 明確要達(dá)成的結(jié)果
2、 擬定詳細(xì)的計劃
3、 采取行動
4、 正確的方法 + 敏感度 + 修正（要有敏感度，要訓(xùn)練敏感度）
5、 堅持到底
敏感度--察顏觀色的能力--視覺的訓(xùn)練
重復(fù)是訓(xùn)練之母。
團(tuán)隊目標(biāo)大于個人目標(biāo)。
潛意識催眠練習(xí)：
1、 語言暗示
2、 讓潛意識發(fā)揮作用
3、 信念的力量
4、 疲勞的迅速恢復(fù)
5、 立刻從心理上成為億萬富翁
成功=知識 + 人脈。建立人脈，需要主動出擊。主動出擊，從每一個人遞名片開始。
業(yè)績不好只有一個原因--不夠認(rèn)真。
顧客不只買產(chǎn)品，他更買你的服務(wù)精神。
公司最大的營運成本，是沒有訓(xùn)練過的業(yè)務(wù)員。
缺乏正確的督導(dǎo)和管理，會浪費一個人才。
建立你的市場鏈，就是靠模仿、復(fù)制。但要注意：復(fù)制信念，不是經(jīng)驗。
一個人成功，與他的溝通能力有很大關(guān)系。
1、 與自己溝通
2、 與他人溝通
3、 人生活的品質(zhì)，決定于他溝通的方式。
做事的關(guān)鍵，在于你要“得到什么結(jié)果”。擊穿木板的練習(xí)。
參加培訓(xùn)課程要得到的3項結(jié)果：以銷售經(jīng)理為例??
1、 學(xué)習(xí)正確的銷售方法
2、 讓自己的影響力增加
3、 如何正確地培訓(xùn)員工
為得到上述結(jié)果，我愿做：
1、認(rèn)真聽、記 2、主動與人交流 3、反省
全身心地投入培訓(xùn) 是快速提升銷售力的法寶。
事情有沒有可能，看決心夠不夠。
習(xí)慣無法改變，只能替代。
請成功者吃飯，是學(xué)習(xí)的最便宜的方法。
跟100個最成功的人交朋友。
做事要關(guān)注“結(jié)果”。結(jié)果比目的重要。目的跟結(jié)果不一樣。方法不對，目的不會變?yōu)榻Y(jié)果，方法正確，結(jié)果一定會得到。
不成功常源于“自我設(shè)限”。
影響力 是由內(nèi)而外的。充實你的內(nèi)在。
培訓(xùn)課之前，先通過向大家的提問了解聽眾的需求渴望和問題。
成功者三項要素：
1、信念 相信什么？
2、做事的方法- 策略 順序（做事，順序不可搞錯）
3、肢體語言 動作
成功保險：發(fā)自內(nèi)心地為顧客服務(wù)。
找大客戶 是倍增收入的必勝之路。
借用顧客的見證（請顧客簽字）。
超級培訓(xùn)及業(yè)務(wù)推廣會 各事業(yè)部派人現(xiàn)場與聽眾交流
全世界最頂尖的成功人士的信念：
1、 不達(dá)“結(jié)果”絕不放棄。
2、 向不可能挑戰(zhàn)。
3、 成功者做別人不愿做，不敢做的事情，做別人做不到的事情。
4、 對自己的生命結(jié)果100%負(fù)責(zé)任。
連鎖店 是笨蛋也可開的店，策劃要細(xì)到每個步驟。
如拖地 應(yīng)拖干凈并且拖干，應(yīng)注意兩個人前后一齊拖。去仔細(xì)觀察、記錄肯德基、麥當(dāng)勞如何做。
能力從何而來？能力來自于態(tài)度。超級管理，只須管理員工的態(tài)度。態(tài)度正確，能力自然提高。
態(tài)度源于信念。正確的信念，導(dǎo)致正確的態(tài)度。
成功的管理就是用80%的時間教會員工20%的基本動作。
成功很簡單，聽得來很簡單，做起來更簡單。
導(dǎo)致不成功的最大阻礙，是心理上的恐懼感。
你要把注意力集中在你想要的，而不是你恐懼的。
克服恐懼的最簡單的辦法，是勇敢邁出第一步。
邊做邊對自己說，很好，非常好，非常非常好。如此做的目的是不要讓自己說：不好，不好！
為什么覺得事情很困難？因為還未下定決心。
突破心理阻礙??任何事情都可以很快地學(xué)會。
聲音從全身出來，發(fā)言或唱歌前一定要活動全身。
人對人的沖擊力，不是靠力量，而是靠速度。
改變肢體動作，就可使自己達(dá)到巔峰狀態(tài)。
明確結(jié)果：不是結(jié)交客戶，不是與客戶溝通，而是與客戶簽約。
講究策略：必須經(jīng)由正確的順序，比如，在正式談業(yè)務(wù)之前，必須先進(jìn)行“以客戶為中心”的人情化的溝通。
堅持、堅持，不達(dá)結(jié)果不罷休。
97%的不可能，是因為自己先想象自己不可能。
NAC（自我改變術(shù)）六大步驟：
1、 診斷 A明確你想要的結(jié)果。B是什么原因阻止你達(dá)到所要的結(jié)果。
2、 找出著力點 一定要改變的態(tài)度和決心 快樂和痛苦。
3、 打斷慣性 通過提問
4、 輸入新資訊 新的信念、肢體語言、策略。
5、 加強神經(jīng)鏈 情緒在巔峰狀態(tài)，有某個獨特的刺激物（視覺、聽覺、觸覺）出現(xiàn)，持續(xù)不斷地發(fā)生。
6、 檢查
負(fù)面的精神鏈：如，1、推銷中的被拒絕 2、從嚴(yán)管理中的沖突 3、怕下屬犯錯誤。
混合的神經(jīng)鏈：如，對戀愛對象的又恨又愛。
正確的神經(jīng)鏈。
是什么阻止你達(dá)成結(jié)果：
1、 自我設(shè)限
2、 問錯了問題
3、 價值觀有矛盾
4、 定義錯誤
5、 規(guī)則有問題
6、 用錯了詞匯
7、 作了錯誤的比喻
8、 不良的肢體動作
9、 負(fù)面或混合神經(jīng)鏈
NAC專家不做判斷，不把自己的意愿強加給對方。
先請聽眾列出自己要改變的問題，然后示范改變。
改變是意愿的問題，不是方法的問題。
NAC的6個步驟的注意事項：
1、 設(shè)定達(dá)成結(jié)果的明確日期……列出阻礙原因……
2、 不達(dá)成如上結(jié)果會有什么痛苦？詳細(xì)列出，并按重要性排出次序。最害怕什么？詳細(xì)列出。列出一生中對你最重要的是什么？你還想活多久？還想痛苦多久？
3、 打斷關(guān)系 不要哭，要笑，當(dāng)哭的時候就笑！不要責(zé)備別人，要自己承擔(dān)100%的責(zé)任！不要垂頭喪氣，要挺胸抬頭！選擇幸福就避免了痛苦。
4、 要做一個付出者，付出者是自己命運的掌控者。
5、 再一次確認(rèn)所有的問題是否真實……
本公司今年要達(dá)成的5大目標(biāo)：
1、形成強大的經(jīng)理團(tuán)隊 2、客戶數(shù)50家以上 3、事業(yè)部達(dá)到5個 4、大客戶5家以上 5、贏利100萬 6、搬遷至200?的新辦公間
達(dá)成這些目標(biāo)的理由：
1、為明年贏利上千萬打基礎(chǔ) 2、具備國際競爭力
達(dá)成這些目標(biāo)的障礙：
1、經(jīng)理團(tuán)隊會議不夠多 2、員工培訓(xùn)不夠 3、市場推廣不夠
達(dá)成這些目標(biāo)的解決方案：
1、每周召開一項事業(yè)部經(jīng)理團(tuán)隊會議，可臨時增加。
2、與客戶談判前，必進(jìn)行團(tuán)隊演習(xí)。
3、每周六下午：鐵定的培訓(xùn)時間。
5、 高水準(zhǔn)地做好每月1-3次的超級培訓(xùn)推廣會。
自信心是一種選擇。誰能給你自信心？只有自己才能給自己自信心。
復(fù)制導(dǎo)致成功者成功的信念給自己。
運用潛意識的暗示??最后的問題，假如還有新的問題？（沒有）已經(jīng)下決心了嗎？已經(jīng)全力以赴了嗎？（99分=0分）
不能快速達(dá)成改變的唯一原因，是內(nèi)心所體驗到的痛苦還不夠強烈。
催眠，就是完全的放松。
人的大腦分為“意識”和“潛意識”。按冰山原理，人的意識水平是相互獨立的，但巨大的潛意識的底部是相連的??被稱為“集體無意識”。
催眠法要點：
1、 花90%的時間做放松（放松，放松，放松），花10%的時間下指令。
2、 嚴(yán)格要求對方完全配合（“潛意識100%會配合，對嗎？”），從小動作開始（如吸氣，吐氣，閉眼，退步，前進(jìn)）。
3、 關(guān)鍵指令：A、閉眼、深呼吸??吸氣、吐氣。B、請他想象腳底下有2個紅紅的太陽。C、熱氣上升至全身。D、更放松。E、請其做動作，并讓他想象某種特定感覺。F、同時將他的需求、渴望與動作結(jié)合。G、輸入積極暗示。
典型的催眠練習(xí)：
1、 握手練習(xí)
2、 艾力克森催眠法（A、閉眼放松，B、請問你的潛意識愿意100%同我配合??右手大姆指動一下，C、100%控制你成功的部位，愿意100%同我配合，對嗎？D、愿不愿意在一分鐘之內(nèi)克服障礙，E、某某障礙過去的好處全都保留，壞處全部立刻永久性地從潛意識中離開，F(xiàn)、數(shù)60個數(shù)字，每數(shù)一個，就越變越好，G、潛意識中不配合的部分應(yīng)全部離開。
祈禱的力量，可以跨越時空。
祈禱保佑，可以跨越時空、人我、同體大悲。
NAC的重要技巧：改變個人歷史
1、 閉眼，放松（閉眼，切斷與外界的聯(lián)系）
2、 建立正面神經(jīng)鏈
3、 重疊、強化正面神經(jīng)鏈
4、 帶著正面神經(jīng)鏈，回到當(dāng)初有心理障礙時刻??大聲嘲笑自己（打斷慣性）
5、 帶著正面神經(jīng)鏈，回到現(xiàn)在的狀況
6、 幻想未來成功的光輝
如何祛除個人的心理障礙：
1、 個人最大的心理障礙是什么？
2、 已困憂自己多久了？
3、 該障礙在過去已造成了自己哪些痛苦？
4、 障礙未解決掉，未來會有哪些痛苦？
5、 要改變心理障礙的意愿多強（0-10分）
6、 預(yù)先設(shè)定要達(dá)成的結(jié)果（運用視覺化、聽覺化、觸覺化的想象）
7、 改變自己的快速訓(xùn)練法之道：
當(dāng)眾大呼“我一定要改變”，觀眾給予以掌聲，建立正面神經(jīng)鏈。
快速建立信心訓(xùn)練：
1、 握右拳 在催眠態(tài)下，大喊“Yes”（配激昂的樂曲），每喊一次都感覺自己非常有信心，無所不能（把所有你想要的都集中在右拳）。
2、 握左拳 把所有負(fù)面的障礙握緊，打碎，扔在地上。
3、 同時握右拳、左拳，用正面去消滅負(fù)面，然后放開左拳。
4、 舉右拳 喊“Yes”（配激昂的樂曲）。
5、 全部放松，然后握右拳，以無比信心回到當(dāng)初障礙的時刻，大聲嘲笑。
6、 回到此刻 歡呼跳躍。
好的領(lǐng)導(dǎo)善于做正確的決定，并且及時做出！
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