《張子家訓》是被世人尊為謀圣的張良所著，同《朱子家訓》一樣由于書寫比較經(jīng)典，朗朗上口，創(chuàng)作時間為公元前200年，在江浙一帶流傳，主要的內(nèi)容是根據(jù)自身的遭遇講述人心險惡，如何為人處事的家訓。
據(jù)說張良在徐州“子房山”吹簫時領悟到話術并不是應該仰仗“技巧”去蒙騙蒙蔽別人，而是一種綜合的為人處事的技巧，于是寫下《張子家訓》洋洋灑灑數(shù)百句，教導子孫如何“學習話術”，如何“精進話術”，如何發(fā)揮“話術的最大效果”。后來張子房家道中落，家訓也散落民間，后來女兒帶去朱家被修繕后分為《朱子家訓》 ，《增廣賢文》等書，流傳于世。可惜朱家為人純良，修繕本上不再有教導人如何修煉話術的內(nèi)容了。而真本《張子家訓》只有在江浙一帶，徐州（江蘇省徐州市原彭城）等地還有殘本流傳。
張氏世代行商，家資殷實，以話術，權術見長，從祖上留有百句“家訓”，幾經(jīng)增刪成了如今模樣。
觀今宜鑒古，無古不成今
酒逢知己飲，詩向會人吟
近水知魚性，近山識鳥音
擅長好做事，天道只酬勤
惜錢莫教子，護短莫從師
苦學應好問，莫待老來遲
學在一人下，用在萬人上
十年無人問，一舉天下知
固窮興土木，錢活向富尋
招商先做嫁，缺短莫亂云
無錢休入眾，遭難莫尋親
識人應誠赤，慎言有后金
輕信他人言，賣屋又賣田
輕借他人力，虧損不可計
器具質(zhì)而潔，瓦缶勝金玉
人具信而立，正氣引福緣
做善引百祥，為惡招百殃
舉止要得體，戒躁忌鋒芒
親族尊長幼，笑謔不敢猖
交友應謹慎，治家德為長
胸揣金不換，不用石敢當
平和親鄰里，肆志欺善良
多交官富貴，暗結惡豪強
量力助無賴，自有用時詳
勤有余而怠不足，無能何以不失資
想今朝又思來年，族黨知儲不江湖
人之死生多蒙昧，傾家蕩產(chǎn)以禍福
詐者自有起釁義，殘暴不凌禮法除
流水下灘非有意，白云出峭本無心
相逢好似初相識，到老終無悔恨陰
受人恩德宜先退，莫待恩愛反成仇
人情似紙張張薄，世事如棋局局新
虎生猶可近，人熟不堪親
童仆施小禍，從此無福音
人生不滿百，常懷千歲憂
藥能醫(yī)假病，酒不解真愁
萬事親身歷，事必應躬親
立身先揚名，和藹如三春
做事有目的，亂行禍子孫
夫妻言而信，師友誡而行
一目十行練眼力，一字百解練思緒
一口十辯練縱橫，一事百回練陰陽
子孫切記時時練，撕書百卷始成才
經(jīng)卷百萬應有價，絕頂天資訓難成
一快二頓三珠連，四眼五神六動作
七情八感九反問，十分控場靠話題
在商言商皆靠利，在官言官靠關系
引人入勝靠表情，先順他心駁其意
世事理應留后路，百般心力思后續(xù)
官道莫種荊棘草，來年免掛子孫衣
初見開口先露笑，莫談是非先夸人
淺談觀色思后話，巧引話題制人言
官大不管親人事，家富不理窮困人
他人生活忌輕近，只怕以后難脫身
未先開口情先進，半吐真言半藏真
信誓撫肩引后話，假做真時就是真
無情亦要打官腔，話不絕時藏半分
事可做絕無余地，留有后話好見人
世事難料無絕對，人窮一定難翻身
是非成敗隨口允，話說不亂心境深
養(yǎng)性修身縱橫術，天下兵法都這般
入夢云山采仙藥，正氣云集方入邪
古為今用通事理，正為邪用通時務
莫道人間黑如許，只怪今世人吃人
一日一站集剛毅，一日一誦集雄辯
一日一騙集心力，一日一跪集情愫
朝朝苦練來度日，連續(xù)三千六百日
移情遷怒與膽識，正氣不練可自成
學成莫許通天地，兼顧數(shù)家不成文
一心一意專求道，只專一術可大成
人生三萬六千天，抬頭三尺有神明
身有正氣可入殮，不可玩人股掌中
百畝良田留后院，何嘗不予子孫耕
為人處事多做善，一分禪力邪氣增
為人常善作惡易，正人君子好殺生
苦練正氣為消業(yè)，一分辛苦一分靈
做事無需耍手段，萬般話術只動情
虛情假意誰人知，心術強時辨不明
明爭暗斗拼勢力，江湖理應留后路
邪為正用無風劍，正氣濃時不留名
多行不義必自斃，平日做人理應誠
童仆妻妾毋俊美，閨房之福非人行
年輕實應多奮斗，老來修心多念經(jīng)
居身務期質(zhì)樸意，教子必該有義方
刻薄成家無久享，心充善念不消亡
烏鴉有反哺之義，羊有跪乳之恩情
狎昵惡少受其累，屈志老成可相依
守份安命集天道，順時聽天修政道
整理|古典君
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