芭比娃娃
（49）
“芭比娃娃”低價投放連環(huán)銷售賺大錢
人物簡介：露絲·漢德勒，（1916年——2002年）。出生在美國科羅拉多州首府丹佛市。世界玩具市場上暢銷最久的玩具——“芭比娃娃”的創(chuàng)立者，后創(chuàng)建了美泰玩具公司，是美國最成功的女性企業(yè)家之一。半個世紀(jì)以來，這個四肢修長、清新動人，雖然身材很好，但被漂亮的衣服緊緊地包裹著臉上還流露出如瑪麗蓮·夢露般的神秘笑容的芭比娃娃幾乎已經(jīng)成為全世界小女孩的心愛之物。現(xiàn)在，“芭比”娃娃已經(jīng)銷往世界上150多個國家，總銷售額超過10億元。
中國有句俗話：“饅頭大了賺錢”。其意是做生意要薄利多銷，才能賺錢更多。露絲·漢德勒對這個道理深領(lǐng)一層，自然是計高一籌，賺得個盆滿缽溢。
在美國，有一種家喻戶曉的洋娃娃名叫“芭比”。投放市場之初，公司總裁制定了低價投放，吸引消費(fèi)者購買，再通過一系列配套的鏈?zhǔn)綘I銷，讓消費(fèi)者在不知不覺間不停地掏腰包的連環(huán)銷售策略，50多年來，暢銷不衰，創(chuàng)造了一種新的銷售模式。
在美國，每個購買過“芭比娃娃”家庭都有過這樣的體驗：當(dāng)父母僅用10美元95美分買下“芭比娃娃”作為生日禮物送給女兒后，很快就將此事忘記了。可是沒想到有一天晚上，女兒會說“爸爸，我的芭比太寒酸了，她的衣服只有一件，我們需要給她買新衣服了。”原來，女兒發(fā)現(xiàn)了附在包裝盒里的商品供應(yīng)單，上面提醒小主人說芭比應(yīng)當(dāng)有自己的一些衣服。為了不讓自己的女兒失望，這位父親只好又去那家商店，花了45美元買回了“芭比系列童裝”。但是過了一個星期，女兒又說得到商店的提示，應(yīng)當(dāng)讓芭比當(dāng)“空中小姐”，還說一個女孩在她的同伴中的地位，取決于她的芭比有多少種身份，還委屈地說自己的芭比么身份都沒有，太沒面子了。沒有辦法，父親又掏錢為芭比買了空姐制服，
隨之以后又是護(hù)士、舞蹈演員、公關(guān)小姐的行頭，這一下，父親的錢包里又少了35美元。
但是，事情并沒有完，有一天，女兒又得到信息，說她的芭比喜歡上了英俊瀟灑的“小伙子”凱恩，為了不讓芭比“失戀”，女兒央求父親為她買回凱恩娃娃。望著女兒腮邊的淚珠，父親還能說什么呢？父親只好又花費(fèi)11美元讓芭比成雙結(jié)對。可是，凱恩進(jìn)門時，同樣也附有一張商店供應(yīng)單，提醒小主人別忘記給凱恩添置衣服、浴袍、電動剃須刀等物品，沒有辦法，父親又一次打開了錢包。
本以為這樣子事情應(yīng)該結(jié)束了，但沒多久，女兒又在家中宣布芭比和凱恩要準(zhǔn)備“結(jié)婚”，無可奈何的父親只好又一次破費(fèi)讓女兒辦婚禮。父親想，這下女兒總心滿意足了。誰知有一天又收到了商品供應(yīng)單，說她的芭比和凱恩有了愛情的結(jié)晶——米琪娃娃。
天哪！又冒出個“第二代”芭比娃娃。父親真是叫苦不迭，可是又有什么發(fā)火的理由，只好暗自嘆服商家的智謀。
