作者：施之
題注：寫此題目是源于前不久，參加了一次投融資大會(huì)，面見了一些VC，也通過各種渠道接觸了一些VC。此文有感而發(fā)，也由于感想頗多，欲以連載呈現(xiàn)。
此次融資之行，本人面談了15個(gè)VC，累計(jì)發(fā)送200余封郵件，截至目前，共收到18封回復(fù)，其中包括2封系統(tǒng)退信！此次融資失敗的結(jié)局在我意料之中，正如我在給VC的回信中寫的一樣：“如我所料，我的項(xiàng)目受到了太多的質(zhì)疑和眾多的婉拒！為什么會(huì)這樣？是因?yàn)槲矣梅N子期的項(xiàng)目，用最初級(jí)的平臺(tái)計(jì)劃書和天使級(jí)別的融資額度在找VC。我很早就知道VC對(duì)于項(xiàng)目要求的苛刻，他們永遠(yuǎn)只會(huì)錦上添花而不會(huì)雪中送炭！我一直以來都在本土（武漢）尋找天使投資，我也一直和本地的融資中介機(jī)構(gòu)有密切的聯(lián)系，但是他們的效率太低，本土的互聯(lián)網(wǎng)投資環(huán)境也不夠理想。我這次嘗試性的走出來，有很大的一個(gè)原因是藍(lán)海創(chuàng)投的
本人在給VC的計(jì)劃書以及郵件中，用了“尊貴”二字稱呼。在我收到的極少的回復(fù)中，VC們都提到：“投資人與創(chuàng)業(yè)者是平等的！”之所以用尊貴二字，是有我一定考慮的，其一，我想接觸的VC都是在業(yè)界有一定影響的人（沒影響的我也不知道聯(lián)系方式?。?，都是取得過一定成就的人。我用尊敬二字不為過！其二，對(duì)于目前的我來說，VC的投資將有助于我快速的實(shí)現(xiàn)我的理想，他們有我夢(mèng)寐以求的發(fā)展資金，我用貴人不為過！其三，尊貴二字的組合能表達(dá)我對(duì)VC滔滔不絕的敬仰之情，且能使得自己在眾多的創(chuàng)業(yè)者中，在接觸VC的最初，能給他們留下一點(diǎn)點(diǎn)一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別和印象。
投資人與創(chuàng)業(yè)者在人格上是平等的，這個(gè)勿庸置疑。但個(gè)人認(rèn)為，VC與創(chuàng)業(yè)者的平等是相對(duì)的。在我參加的創(chuàng)投會(huì)上，在和VC對(duì)接面談的時(shí)候，我有一種面試的感覺（場(chǎng)面所致）；一種等待批評(píng)的感覺（過程所致）；一種注定被奚落的感覺（我初期的項(xiàng)目所致）。
摘抄幾段VC給我的典型回信。首先，本人非常感激那些能給我回復(fù)的VC，他們的回復(fù)讓我感覺到被尊重、被關(guān)注；讓我感受到一些有責(zé)任感的VC對(duì)自己工作的認(rèn)真態(tài)度；撫平了融資失敗給我?guī)淼氖湟约昂艽蟪潭壬霞て鹆宋依^續(xù)奮斗的信心和決心。較之惜墨如金的大多數(shù)傲慢的VC，他們就是創(chuàng)業(yè)者的燈塔，可愛的安吉爾!
以下是一個(gè)我非常尊敬和感激的VC留下的三封回復(fù)
一、來函已閱，想法不錯(cuò)?？赡苣銓?duì)vc了解的不夠，作為vc來說，他們投資任何一個(gè)項(xiàng)目，其管理成本是一樣的，所以一般vc會(huì)把投資的起點(diǎn)設(shè)的比較高。而你的項(xiàng)目，前期要啟動(dòng)做的話，需要找天使投資人來投入，vc一般對(duì)過于前期的項(xiàng)目投的相當(dāng)少，記住一句話，vc是錦上添花，而不是雪中送炭的。
而且vc決定投入一個(gè)項(xiàng)目，其跟蹤的時(shí)間會(huì)相當(dāng)長(zhǎng)。也許一年，也許二年。而且會(huì)結(jié)合很多方面的內(nèi)容去考量的。
你是個(gè)非常執(zhí)著的人，有自己的理想非常不錯(cuò)。但我也想說明一點(diǎn)，你身上有個(gè)致命的弱點(diǎn)，會(huì)影響你的事業(yè)及vc的投資，就是過于自負(fù)。這一點(diǎn)是很吃虧的。我和你說明這一點(diǎn)，也不怕你生氣。只是希望你能改掉一些不好的東西。學(xué)學(xué)保險(xiǎn)界終身百萬圓桌原一平大師吧。對(duì)你有幫助。
謝謝！歡迎來函。
二、要吸引投資人，很簡(jiǎn)單的一個(gè)方法：就是換位思考，站在投資人的立場(chǎng)上思考問題。
另外，其實(shí)很多人誤解做網(wǎng)站包括運(yùn)作需要大量的資金。
其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是如何炒作，通過炒作提高網(wǎng)站知名度。
這需要有步驟地策劃炒作計(jì)劃，記住炒作也可以不需要錢的投入。就看如何做法了。
還有，當(dāng)今社會(huì)要學(xué)會(huì)兩個(gè)字“競(jìng)合”。當(dāng)前期還弱小的時(shí)候和別人合作（主導(dǎo)權(quán)不能丟的前提下）。
別人要代理就讓他們代理，也是提高知名度的一個(gè)方法，至于層次高低是由你自己控制的。
再有，還是那句話，“自負(fù)”會(huì)害了你，因?yàn)槿耸侵v究第一影響的。說句實(shí)話，第一次你和我說話后，我其實(shí)不想和你交流的。
我理解你的想法和行為，但有時(shí)候不卑不亢才是最好的體現(xiàn)。而你給我的影響就是“自負(fù)、自大、聽不得別人的建議”，這對(duì)你以后再融資方面是個(gè)非常大的障礙。
因?yàn)楹芏囡L(fēng)險(xiǎn)投資人他們經(jīng)常說得那句話是“投資就是投人”。請(qǐng)好好理解這句話。
希望你的夢(mèng)想的事業(yè)獲得巨大的成功！
謝謝！
三、你現(xiàn)在要做的是盡快提高你網(wǎng)站的流量及知名度。至于如何做方法很多，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，做網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的如果不知道利用網(wǎng)絡(luò)去提高自己網(wǎng)站的知名度，那只能砸錢了。
在互聯(lián)網(wǎng)上提高網(wǎng)站流量及知名度的方法數(shù)不勝數(shù)，而且很多不用花錢就能達(dá)到效果。當(dāng)然，我指的是并非做些人為的瀏覽量。
你現(xiàn)在的精力可以放在這里，提高知名度和流量。
以下是一位武漢投資人，一位熱心大姐給我的回復(fù)。從她給我的建議中，我讀出了一位敬業(yè)的VC對(duì)創(chuàng)業(yè)者的關(guān)心和真心的幫助。由衷的感謝您！
您好：
很高興在藍(lán)海創(chuàng)投的會(huì)議上認(rèn)識(shí)您。
對(duì)于您的項(xiàng)目，我個(gè)人認(rèn)為還是比較新穎，以下是我個(gè)人的幾點(diǎn)考慮。
一、互聯(lián)網(wǎng)web2.0最近幾年是很火熱，但要形成自己穩(wěn)定的贏利模式并形成自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，這需要一個(gè)過程。目前貴公司的項(xiàng)目還處于一個(gè)初創(chuàng)期，存在一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。這一點(diǎn)和我們公司的投資偏好不太吻合。我們公司想投資的項(xiàng)目主要集中在：生物醫(yī)藥、光電子、新材料、新能源等高科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，而且我們偏向成長(zhǎng)期和成熟期的企業(yè)，產(chǎn)品在市場(chǎng)中經(jīng)過了充分的市場(chǎng)檢驗(yàn)，并有穩(wěn)定的收入及現(xiàn)金流。
二、互聯(lián)網(wǎng)web2.0今后的走向是好是壞，目前社會(huì)上各種各樣的說法都有，新的技術(shù)可以改變?nèi)藗兊纳罘绞胶土?xí)慣，但關(guān)鍵還是抓住“新興人類”的消費(fèi)和上網(wǎng)習(xí)慣，以此形成潛在的收入來源。而所有的這些都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自己去實(shí)踐。好的企業(yè)不是說出來的，而是做出來的。只有做到稍有規(guī)模和影響力，才會(huì)引起風(fēng)投的關(guān)注。相信您也了解風(fēng)投在對(duì)創(chuàng)業(yè)者資助中的情況，風(fēng)投永遠(yuǎn)只會(huì)錦上添花，而不是雪中送炭。因?yàn)轱L(fēng)投需要從風(fēng)險(xiǎn)和收益相互匹配的關(guān)系去考慮項(xiàng)目的成熟與否。
三、從個(gè)人的角度來說，如果您深信該項(xiàng)目可以成功，建議您可以尋求一些天使投資的幫助。
祝愿您在創(chuàng)業(yè)路上一路走好。
順祝商祺！
還有一些回復(fù)，這里就不一一呈現(xiàn)了，再次感謝那些給我回復(fù)的尊貴的VC們，你們的存在將使得中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)持續(xù)良性的發(fā)展下去，使得這個(gè)領(lǐng)域出現(xiàn)更多耀眼的光環(huán)！以此文與眾多如我一樣的創(chuàng)業(yè)者共勉！
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