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　　一、聲明部分：

　　關(guān)于團800每月團購數(shù)據(jù)報告中數(shù)據(jù)來源及相關(guān)分析，聲明如下：

　　1.關(guān)于統(tǒng)計范圍的聲明

　　從2010年春開始，團購已經(jīng)在國內(nèi)走進第五個年頭，歷經(jīng)興起、膨脹、白熱化競爭、深耕生活服務類o2o領(lǐng)域而規(guī)模翻番的平穩(wěn)增長期。團購在中國也從單一的獨立團購網(wǎng)站，增加至電商網(wǎng)站內(nèi)的團購頻道、復合型團購交易平臺等新型業(yè)態(tài)。從2010年7月發(fā)布第一份統(tǒng)計報告以來，我們的觀察分析始終聚焦于2010年初興起的這一波獨立運營團購站。在統(tǒng)計對象上會根據(jù)當季的市場情況增刪少數(shù)觀察樣本(如2011年春從15家增至17家，在7月又調(diào)整為12家等)，目的是選取能近似反應整個市場起伏變化的主流團購站。同時，在每半年的統(tǒng)計中基本維持同樣的調(diào)查半徑，以確保連續(xù)性觀測的比較意義。

　　2012年，我們開始將視野放到更大的團購產(chǎn)業(yè)鏈上來，當然核心觀測對象仍然是獨立運營團購站中的主流站點，并將沿襲2011年報告中以服務類團購銷售數(shù)據(jù)為主要分析依據(jù)的原則。中國的團購發(fā)展方向會分為本地服務和線上實物兩條演進路線，為了方便比較我們會在2014年的月度報告中繼續(xù)將這兩類團購細分統(tǒng)計。

　　同時，從2012年開始觀測的團購復合型平臺今年又有了新的發(fā)展，除了聚劃算外，京東團購、58團購、當當團購等均晉身為平臺。我們希望能夠加深對這些平臺的研究，但這同樣需要平臺方對我們數(shù)據(jù)研究的開放與支持。鑒于平臺內(nèi)又重復包含了團購站的同單數(shù)據(jù)，顯然不能作簡單的疊加。這就好比考察一個單獨的品牌專賣店和一條步行商業(yè)街的整體收入，顯然應該各表一枝而不能混為一談，否則既不能清楚反映團購站本身的起落狀況，也不能明確平臺層的貢獻以及行業(yè)推動價值。當然，這樣的統(tǒng)計難度也會比之前更大，比如是否要把電商的團購頻道的交易量統(tǒng)計進來，“團購”概念下的網(wǎng)購促銷活動應該怎樣被計量，如何確保平臺內(nèi)的入駐團購站不產(chǎn)生重復統(tǒng)計，計算平臺的交易額應該以拍下數(shù)量還是以成交數(shù)量為基準……這些細節(jié)不是憑統(tǒng)計者一己之力就能定論的，我們歡迎業(yè)內(nèi)專家一同分析研究，給出更好的建議，以期更清晰展示國內(nèi)團購業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。本期報告我們?nèi)拥莫毩F購網(wǎng)站包括高朋(原F團已經(jīng)并入其中)、大眾點評團、拉手網(wǎng)、滿座網(wǎng)、美團網(wǎng)、百度糯米、窩窩團，千品網(wǎng)、嘀嗒團等因轉(zhuǎn)型優(yōu)惠券平臺或關(guān)閉團購業(yè)務，不再納入觀測范圍;列入觀測的團購復合型平臺為58團購、聚劃算(小編注：因監(jiān)測到的有效數(shù)據(jù)過小，自2013年12月起58團購、嘀嗒團不再列入觀測，糯米網(wǎng)已更名為“百度糯米”)。

　　2.關(guān)于數(shù)據(jù)來源的聲明

　　本報告各項銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，均采用團購站提供給團800的API數(shù)據(jù)接口以及該站往期團購頁面內(nèi)容雙重復核的方式，以盡可能減少觀測誤差。如果統(tǒng)計對象本身在歷史頁面中隱藏了團購項目，或者在提供的數(shù)據(jù)API中進行重復性干擾和限制性輸出，都會影響到數(shù)據(jù)統(tǒng)計的準確性。團800將以可監(jiān)控到的數(shù)據(jù)結(jié)果作為本報告最后發(fā)布的依據(jù)。

　　3.報告獨立性聲明

　　在不影響本報告如期發(fā)布的前提下，歡迎各團購網(wǎng)站主動反饋確鑿可靠的當月銷售詳細情況，由團800核實但不保證采納，僅作為制作本報告的參考，以確保報告的公正獨立性。我們拒絕直接將被統(tǒng)計對象自行提供的數(shù)字列入統(tǒng)計中去，如因完整性需要會補充注明但僅作參考。此項規(guī)則一視同仁，不因網(wǎng)站大小或背景而區(qū)別對待，沒有例外。

　　4.免責聲明

　　本報告僅作為團800(www.tuan800.com)資訊頻道進行行業(yè)觀察和數(shù)據(jù)研究之用，不代表任何商業(yè)立場。任何統(tǒng)計辦法都存在相應的誤差，自 2010年7月起團800堅持月度統(tǒng)計工作，旨在客觀反映行業(yè)態(tài)勢，也得到了來自業(yè)內(nèi)和公眾的廣泛認可。團購市場變化因素眾多，某一個月份的統(tǒng)計情況并不代表各團購站的整體實力。我們建議各方理性對待月度報告，也不鼓勵或支持任何利用報告局部數(shù)據(jù)做過分的解讀和宣傳炒作行為。同時，我們對惡意中傷、誹謗而損害報告嚴肅性的行為保留法律追訴相應責任的權(quán)利。如對報告數(shù)據(jù)有建議或者意見，請與團800資訊頻道編輯聯(lián)系(聯(lián)系方式：http://zixun.tuan800.com/a/tuangoushujubaogao/20140522/mailto:zixun@tuan800.com)。

　　二、市場概況

　　市場規(guī)模：連續(xù)5個月成交額高于40億元

　　用戶規(guī)模：近一年時間來保持正增長趨勢

　　商戶規(guī)模：近5個月同比增幅大于100%

 

　　以2013年4月為起點，近一年時間以來，“成交額”、“參團人數(shù)”、“在售團單”的同比增幅，已經(jīng)呈現(xiàn)出三條并駕齊驅(qū)的趨勢線。自2013年11月團購市場邁入了“倍增式”的高速增長期后，4月成交額的同比增幅穩(wěn)定在這一區(qū)間運行，為102.5%;與此同時，團購行業(yè)近5個月來，成交額均在40億元以上，尤其是本月更是超過48億元，這為團購月度成交額達到“50億元時代”的到來奠定了足夠的高度。

　　用戶規(guī)模的增長，在團購市場的發(fā)展歷程中并非一帆風順。影響用戶數(shù)量增長的原因是諸多方面的，如當時移動應用還未像現(xiàn)在這樣完善、由于資本市場收緊團購網(wǎng)站沒有太多精力去拓展新的市場、團購帶給商家的整體打包服務也不夠完善等等。最終直接體現(xiàn)在用戶消費行為當中的是：抱著獵奇心理的新用戶，往往是消費一把就走，回頭客少(二次購買率低);用戶規(guī)模一直維持在月度4000萬購買人次得不到突破;團購逐漸變?yōu)槌B(tài)化的營銷方式之后，缺少刺激用戶購買的動力。因此，團購發(fā)展的歷程當中，用戶規(guī)模的增長極不穩(wěn)定，在團購最初期同比增幅有的月份達到300-400%，但隨后用戶人數(shù)在達到4000萬之后停留了將近1年的時間。

　　現(xiàn)在，國內(nèi)團購市場的格局已經(jīng)大體形成，唯一存在變數(shù)只局限于排名靠前的幾家團購站相互之間的爭奪。與此同時，經(jīng)歷過大浪淘沙之后，團購行業(yè)的整個消費環(huán)境和用戶購買體驗都得到了大幅優(yōu)化。比如售后服務質(zhì)量不斷提升，未消費款項由“7日退款”升級為“隨時退”、“隨便退”;將服務鏈延伸至線下，推出電影票團購終端機等;以智能手機的普及為契機，團購網(wǎng)站通過完善和升級手機客戶端建設，讓消費者實現(xiàn)“下單-付款-消費”同步，用戶體驗持續(xù)上升。數(shù)據(jù)顯示，從去年4月到今年4月的一年時間里，參團人數(shù)的月同比增幅保持著正增長勢頭，并與市場規(guī)模的增速同步。

　　當然，除了團購企業(yè)扎實修煉內(nèi)功，提升服務質(zhì)量，市場運營環(huán)境改善，團購消費信譽度提高之外，還需要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來打動用戶消費，將團購這塊“大蛋糕”做大。如果說團單數(shù)量對應的是團購的產(chǎn)品豐富度，那么商戶質(zhì)量對應的則是團購的產(chǎn)品品質(zhì)。在近5個月當中，在售團單的月同比增幅都超過了100%;同時，在餐飲等本地服務類團單中基本以售賣“代金券”、“現(xiàn)金抵用券”為主，相比以前劃定團購券消費范圍的“套餐”，消費者顯然要有更多的選擇余地。因此，商戶規(guī)模的增長不是團單數(shù)量的簡單堆積，而是有團購單的豐富度及優(yōu)質(zhì)商家資源。

 

　　4月全國團購市場主要數(shù)據(jù)概況如下：成交額48.4億元，環(huán)比略漲0.2%;參團人數(shù)7383.4萬人次，環(huán)比略漲0.2%;在售團單90.3萬期，環(huán)比略漲6.1%。在《2014年1-2月全國團購市場統(tǒng)計報告》中，我們預測上半年度總成交額將達315.1億元，并進一步推算出，下一個“10億元”量級的躍升也將在上半年月份中實現(xiàn)，從1-4月的市場數(shù)據(jù)來看，已經(jīng)是蓄勢待發(fā)了。

　　經(jīng)過多年的精心培育，雖然用戶已經(jīng)摒棄了團購=“找便宜”的消費觀念，但團購網(wǎng)站依然需要在盈利和用戶實惠之間保持平衡。團800監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，去年下半年以來，團購的平均折扣保持著穩(wěn)中略升的趨勢，近3個月來都穩(wěn)定在5.3折/單的水平，客單價運行在“60元”價格區(qū)間。同時，由于中高端餐飲商家轉(zhuǎn)型“平價”路線，并積極謀求團購網(wǎng)站等第三方平臺進行線上營銷，所以在主流網(wǎng)站整合還只剩下7家時，團購單的供應量仍然較為充裕，單期成交額保持著窄幅震蕩的態(tài)勢。

　　團購生活指數(shù)與CPI雙雙走低

 

　　來自國家統(tǒng)計據(jù)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，今年4月，全國居民消費價格指數(shù)(CPI)同比增長1.8%，低于3月的2.4%; 而與此同時，4月全國團購生活指數(shù)為170，同比增長16.29%，低于3月的20.94%。以2013年4月為起點，CPI與團購生活指數(shù)均為近一年時間以來的最低值，兩者亦步亦趨的走勢說明，電子商務市場的發(fā)展與宏觀經(jīng)濟運行狀況的聯(lián)系愈加緊密。

　　近期以來，新鮮果蔬的集中上市，以及以豬肉為代表的禽肉價格持續(xù)低迷，是影響全國居民消費價格指數(shù)走低的主要原因，預計上半年仍將維持震蕩探底的態(tài)勢。而從團購價格的運行趨勢來看，家居用品、食品飲料等商品團購已經(jīng)難以掀起波瀾，餐飲、娛樂等本地服務類團購，則由于商家的“觸團”積極性高漲，以及上單的頻率增加，團購網(wǎng)站在價格談判中逐漸占據(jù)主導地位，團購消費的經(jīng)濟和實惠能夠得到延續(xù)。

　三、網(wǎng)站銷售數(shù)據(jù)：

　　第二梯隊網(wǎng)站逐漸拉開層次

　　各網(wǎng)站城市分站建設重心下移初見成效

 

　　4月，第一梯隊中的大眾點評團和美團網(wǎng)成交額分別為11.05億元和24.14億元，而第二梯隊中的百度糯米、拉手網(wǎng)和窩窩團，則已經(jīng)從“3億元”區(qū)間激烈競爭中，逐漸來開了層次。從近兩個月的成交額數(shù)據(jù)來看，受益于百度的資金及流量對接，百度糯米稍稍占據(jù)了領(lǐng)先優(yōu)勢。在目前的形勢下，互聯(lián)網(wǎng)巨頭能夠搶占的團購平臺資源已經(jīng)有限，而美團網(wǎng)也已完成新一輪融資，蘇寧云商在整合資源扶持滿座網(wǎng)，有資金及流量對接需求的只剩下拉手網(wǎng)和窩窩團。

 

　　團購網(wǎng)站自去年3月發(fā)起新一輪“圈地”運動以來，距今已有一年時間，在往期報告中，我們也將各家網(wǎng)站的TOP10熱門團購城市(按成交額降序排列)羅列出來進行分析，發(fā)現(xiàn)越來越多的三線城市、甚至四線級以后城市入圍，這說明團購網(wǎng)站將城市分站建設重心下移已經(jīng)初見成效。

　　本期，我們詳細羅列出各線城市對7家網(wǎng)站的市場份額貢獻情況，以便觀測。通過數(shù)據(jù)對比發(fā)現(xiàn)，除大眾點評團“扼守”在北京、上海、廣州等熱門團購城市以外，其余網(wǎng)站的重心均在下移，如拉手網(wǎng)來自四線級以后城市的份額比達54.32%，窩窩團為43.58%，高朋網(wǎng)甚至達到92.77%?？梢?，三線及四線城市在市場規(guī)模擴張中的貢獻將會越來越大。

 四、團購品類銷售數(shù)據(jù)：

　　餐飲及娛樂類團購增長進入平淡期

 

　　歲末年初，是餐飲及娛樂消費的旺季，同時也是商家和電商平臺營銷活動的集中期，在2013年12月的高峰期，餐飲及娛樂類團購合計掌控了80.7%的市場份額，而今年的頭兩個月當中更是達到了81.4%。在失去節(jié)假日營銷的氛圍之后，以上兩個本地生活服務類團購的增長進入平淡期，市場份額開始小幅下降，如3月為77.6%，4月為75.6%。但就整個體量規(guī)模來講，餐飲美食及休閑娛樂的控場地位依然牢固。

　　電影票迎來淡季 酒店客房“補位”

 

　　在“春節(jié)”、“元宵節(jié)”等黃金檔期過后，電影票房市場進入了銷售淡季，這與當前沒有大片上映有關(guān);而當下桃紅柳綠的“人間四月天”，是戶外踏青、出行旅行的好時機，酒店類團購恰到好處的彌補上了電影票團購的空位。團800數(shù)據(jù)顯示，截止到4月30日，全國酒店客房團購成交額達5.0億元，為最高歷史記錄，排名僅次于“餐飲三強”(地方菜、火鍋燒烤、自助餐)。

五、城市銷售數(shù)據(jù)：

 

　　沈陽成交額首破“億元” 重慶地位滑落

 

 

　　本期，“億元俱樂部”城市達到12個之多，但各城市的名次更迭愈加頻繁，地處中西部的三線城市上升勢頭正勁。3月的“黑馬”中部城市鄭州逆襲成功后，4月又有沈陽上位，將天津及重慶壓在深厚，而自3月以來，熱門團購城市重慶的成交額接連跌破了“億元”關(guān)口，排名滑落。

 

　　“黑馬”城市頻繁殺出，各線城市分級被打破的背后，是去年上半年以來，主流網(wǎng)站相繼開展了新一輪的城市分站建設，并將重心下移至三四線城市。因此，我們看到相較于2013年4月，在整體市場份額迎來兩次“10億元”量級的躍升后，與“全國團”及“一線城市”份額縮水相對應，三線城市份額同比增長了2.63個百分點，目前正迎來分享三四線城市增長“紅利”的時代。

 

　　六、OTA網(wǎng)站酒店團購銷售數(shù)據(jù)：

 

 

　　截止到30日，4月攜程旅行網(wǎng)、藝龍旅行網(wǎng)、同程旅行網(wǎng)3家OTA網(wǎng)站的酒店團購銷售額為1.85億元。其中，攜程旅行網(wǎng)的2.9萬個在售團單，共計獲得40.0萬間夜的預訂量，銷售額達9106.4萬元。作為最早上市的OTA網(wǎng)站，攜程旅行網(wǎng)近期在頻繁進行資本市場運作，入股途牛網(wǎng)的同時，又投資同程旅行網(wǎng)2億美元，去哪兒旅行網(wǎng)也有意與其并購，在這場資源整合中，攜程旅行網(wǎng)有望成為最大的贏家。

 

　　4月，獨立團購站的酒店客房團購創(chuàng)下了5億元的新高，率先開通“酒店”團購手機客戶單(APP)的美團網(wǎng)，其上線的6.9萬個在售團單，共獲得309.3萬間夜的預定量，成交額達3.6億元(包含OTA網(wǎng)站上線團單的流量)。而在完成整合并購之后，除自營團購業(yè)務外，攜程旅行網(wǎng)將會通過加強與團購站合作來開源增流，并提供更加優(yōu)質(zhì)的團單。