偶然發(fā)現(xiàn)了幾家國(guó)內(nèi)新創(chuàng)刊的文學(xué)雜志，它們的一個(gè)共同特點(diǎn)是，征稿啟事里都特別說(shuō)明，本刊劃定和所要面對(duì)的讀者群，或“80后”，或30到50歲的女性等等。這類征稿啟事并沒(méi)什么稀奇，國(guó)內(nèi)一些暢銷期刊都是這樣征稿的，只是純文學(xué)類刊物如此征稿，還不是很多。記得《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》里面有一個(gè)概念，叫市場(chǎng)細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分，實(shí)際上就是對(duì)消費(fèi)群體的細(xì)分，也就是說(shuō)，開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品之前，首先要明確這個(gè)新產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰(shuí)，群體有多大，都分布在哪些區(qū)域，以及學(xué)歷和生活習(xí)性等等。
在一次筆會(huì)上，一位文學(xué)期刊的資深主編說(shuō)：“現(xiàn)在問(wèn)文學(xué)刊物發(fā)行數(shù)量，就像是問(wèn)女人的年齡一樣”。意思不言自明，可見(jiàn)當(dāng)前純文學(xué)刊物的生存處境到底有多難。有人把當(dāng)前文學(xué)期刊生存艱難的原因歸結(jié)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊，說(shuō)我們多年來(lái)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，大家雖然窮一點(diǎn)，但基本生活無(wú)憂，滿腦子是理想信念，對(duì)文學(xué)藝術(shù)充滿向往并陶醉其中?，F(xiàn)在鐵飯碗沒(méi)有了，大家都必須在市場(chǎng)中掙命，當(dāng)然會(huì)影響到心情，不可能坐下來(lái)一字一句地看文字的東西。這種說(shuō)法沒(méi)什么根據(jù)，歐美國(guó)家的生存環(huán)境和我們?nèi)缃竦默F(xiàn)狀大同小異，可人家卻仍然在一字一句地讀文字的東西。
很多業(yè)內(nèi)人士，曾撰文試圖為當(dāng)前純文學(xué)期刊的生存狀態(tài)尋找癥結(jié)和出路，但卻很少有人明確指出，應(yīng)該對(duì)期刊面對(duì)的讀者群進(jìn)行細(xì)分。不同的文學(xué)期刊，都有著各自的不同特點(diǎn)，正是因?yàn)槠诳髯蕴攸c(diǎn)的不同，所以才有各自不同的讀者群體。讀者群就是文學(xué)期刊生存和發(fā)展的市場(chǎng)，如何辦好純文學(xué)雜志，提高發(fā)行數(shù)量，關(guān)鍵就是要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，對(duì)讀者群進(jìn)行細(xì)分，抓住讀者群體的變化和走向，不斷調(diào)整和保持雜志的獨(dú)特風(fēng)格。
文學(xué)期刊對(duì)發(fā)行市場(chǎng)的細(xì)分，會(huì)引導(dǎo)作家和寫(xiě)作者在寫(xiě)作之前，首先考慮和明確自己的作品是為誰(shuí)而創(chuàng)作的，這便是當(dāng)下文學(xué)事業(yè)發(fā)展的根本問(wèn)題，也就是我們?yōu)檎l(shuí)創(chuàng)作，寫(xiě)出來(lái)的東西是給什么人看的，看你東西的人在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中還存在不存在，這部分群體有多大？等等。有人統(tǒng)計(jì)過(guò)，最近新上映的故事影片《風(fēng)聲》，觀眾基本上都是“80后”的戀人。作家沈從文在他的《邊城》題記里說(shuō)：“我這本書(shū)不是為這種多數(shù)人而寫(xiě)的。念了三五本關(guān)于文學(xué)理論文學(xué)批評(píng)問(wèn)題的洋裝書(shū)籍，或同時(shí)還念過(guò)一大堆古典與近代世界名作的人，他們生活的經(jīng)驗(yàn)，卻常常不許他們?cè)凇W(xué)’之外，還知道一點(diǎn)點(diǎn)中國(guó)另外一個(gè)地方另外一種事情。我這本書(shū)只預(yù)備給一些本身已離開(kāi)了學(xué)校，或始終就無(wú)從接近學(xué)校，還認(rèn)識(shí)些中國(guó)文字，置身于文學(xué)理論、文學(xué)批評(píng)以及說(shuō)謊招搖消息所達(dá)不到的那種職務(wù)上，在那個(gè)社會(huì)里生活，而且極關(guān)心全個(gè)民族在空間與時(shí)間下所有的好處與壞處的人去看。 ”由此可見(jiàn)，沈從文在他創(chuàng)作《邊城》之前，就已經(jīng)對(duì)讀者群體進(jìn)行了細(xì)分，很明確他的《邊城》是給什么人讀的。著名作家陸天明在《當(dāng)下文學(xué)的危機(jī)和出路》一文里，列出了一個(gè)很簡(jiǎn)單的“數(shù)學(xué)”邏輯推導(dǎo)公式：你不理睬社會(huì)，社會(huì)當(dāng)然也就不理睬你。文學(xué)對(duì)老百姓沒(méi)用，不關(guān)注老百姓，老百姓當(dāng)然也就不會(huì)來(lái)理睬你。
對(duì)文學(xué)市場(chǎng)的細(xì)分，也就是從老百姓的需要出發(fā)。老百姓想說(shuō)的話沒(méi)法說(shuō)出來(lái)，或者說(shuō)出來(lái)沒(méi)人聽(tīng)，那我們就用文學(xué)來(lái)替他們來(lái)說(shuō)，說(shuō)老百姓想說(shuō)的話。老百姓想知道的，而且通過(guò)其他途徑無(wú)法知道，我們用文學(xué)來(lái)告訴他們。所以說(shuō)，對(duì)文學(xué)市場(chǎng)的細(xì)分并不是單純的數(shù)量、類別之分，而是老百姓的喜怒哀樂(lè)之分，是老百姓的苦樂(lè)酸甜之分，一句話，就是對(duì)老百姓的需要之分。
□馬云飛
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