采訪時間：2012年5月10日
采訪任務(wù)：全國家商聯(lián)輪值會長曾震宇
【媒體】：曾總，您好！感謝您接受我們的采訪。近幾天來，關(guān)于艾森娜莊園工廠破產(chǎn)倒閉的消息傳的是沸沸揚揚，你怎么看待“艾森娜事件”呢？
【曾震宇】：其實我覺得企業(yè)開業(yè)或者倒閉都是一個非常正常的現(xiàn)象，在競爭過程當(dāng)中，不管是產(chǎn)品不對路，還是經(jīng)營不善，或者是超規(guī)模發(fā)展導(dǎo)致資金鏈跟不上等等，都會容易引起企業(yè)的關(guān)門倒閉。
【媒體】：您認(rèn)為工廠倒閉是很正常的一件事情，那為什么這次艾森娜莊園工廠倒閉會引起這么大的震動呢？
【曾震宇】：艾森娜莊園一直是東莞高端品牌的代表之一，這次它的工廠突然倒閉確實很可惜；但是也反映出了目前我們家具市場上供過于求的現(xiàn)象；同時，由于外在大環(huán)境的影響，我們家具市場生存環(huán)境比較惡劣，所以，幾乎所有工廠的產(chǎn)品，除了少數(shù)如美克美家等企業(yè)一樣靠獨立自主渠道銷售的以外，基本上都處于“生意難做”的狀態(tài)。
【媒體】：那么您認(rèn)為艾森娜莊園工廠倒閉的原因可能在于哪些方面呢？
【曾震宇】：我對于它倒閉的具體情況也不是了解，不知道是股東之間出了問題，還是現(xiàn)金流出了問題，都不太清楚；只是覺得作為這么好的，一個有代表性的品牌，沒有能夠正常順利的運營下去，應(yīng)該不只是某一方面的原因，而是內(nèi)外交困下造成的。內(nèi)部不合理的管理和外部環(huán)境的惡化雙重壓力下造成的。
其實這也是目前國內(nèi)內(nèi)銷高端產(chǎn)品均會出現(xiàn)的問題。2008年金融危機之后的五年是中低端產(chǎn)品不好做，而歐式法式美式等高端品牌相對而言出境更好，于是大家就都去一窩蜂跑去做高端的產(chǎn)品；但實際上高端產(chǎn)品的消費人群較少，銷售量受到很大制約，而同時，各種成本又居高不下，銷售額不足以支撐工廠的運作費用；原來2011年以前都是低端的產(chǎn)品不好賣，而今年開始撤店的很多都是高端品牌；其實這也是一個洗牌的結(jié)果：先“洗”中低端市場，尤其是板式、沙發(fā)之類的品牌，現(xiàn)在就開始洗牌高端品牌；而我覺得，從今年下半年可能將會洗牌實木家具產(chǎn)品。
【媒體】：那對于高端品牌來說，面對現(xiàn)在這樣的情勢，應(yīng)該做哪些改變？
【曾震宇】：現(xiàn)在高端的產(chǎn)品也越來越多了，所以必須要走品牌路線；但單做品牌其實成本也很高，而現(xiàn)在有很多的小廠生產(chǎn)的產(chǎn)品確實不錯，但它沒有品牌效應(yīng)；同時，不少企業(yè)在產(chǎn)品營銷方面也都沒有什么好辦法，光是有貨，銷售量無法提升也只能將企業(yè)帶入死胡同；因為沒有資金的流通再大企業(yè)也是支持不住的。
其實我們中國家商聯(lián)在今年3月辦了一個品鑒會，將很多未建立內(nèi)銷渠道的外銷型企業(yè)集中起來，從企業(yè)介紹，產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)到設(shè)計理念等等全部展示出來，讓經(jīng)銷商更了解這些品牌。而經(jīng)過這樣的一場大型的品鑒活動，很多出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的工廠都得到了應(yīng)有的推廣。我們一場的品鑒會，可以開出幾十家店，這對于很多高端品牌來講，幫助特別大；其實我們在做品鑒會之前，很多工廠都不相信我們這樣的品鑒活動能夠幫助到他們，但實際上效果非常好。今年9月份展會期間我們也會做另外一場品鑒會。
也就是說強于生產(chǎn)的企業(yè)，應(yīng)該多與好的平臺，好的媒介合作，將自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)在商家面前；媒體也應(yīng)該通過對這些事情的報道，給我們好的高端品牌開拓新的商業(yè)模式，不要拘泥于長期的傳統(tǒng)的營銷模式，讓他們的思路更加拓寬。
