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鬼谷子智謀

為了便于達(dá)意，增強(qiáng)說(shuō)服力，以換取對(duì)方的情感反應(yīng)，就必須以巧妙的情感表態(tài)去強(qiáng)化說(shuō)服的效果。

一般說(shuō)來(lái)，游說(shuō)有智謀的人要靠博識(shí)多見的言辭，以顯示自身的博學(xué)；

游說(shuō)博聞多見的人要靠條理明辨的言辭；

游說(shuō)明辨事理的人要依靠言辭中要點(diǎn)明確；游說(shuō)高貴的人要依靠言辭中有氣勢(shì)，要以高雅瀟灑為原則；

游說(shuō)富人要靠我們談話時(shí)豪氣沖天；

游說(shuō)貧窮的人要靠言辭中以利引誘；

游說(shuō)低賤的人要靠我們談話時(shí)態(tài)度謙恭；

游說(shuō)勇士要靠我們談話時(shí)表情果敢；

游說(shuō)愚蠢的人要靠我們把利害講得明明白白。這就是游說(shuō)之術(shù)。但是，不少人卻常常背道而馳。

鬼谷子：老實(shí)人嘴巴笨，記住四個(gè)技巧，教你玩轉(zhuǎn)人際關(guān)系；世間無(wú)論任何的事物，只要是失去了核心，都將不長(zhǎng)久，所以，說(shuō)話也是一樣。我們通過(guò)權(quán)篇總結(jié)四個(gè)日常說(shuō)話溝通技巧。

鬼谷子在權(quán)篇把溝通的人分為了中將人分為智、博、貴、賤、富、貧、辯，勇、愚，針對(duì)這幾種人，也講明了要用不同的說(shuō)話方式。如果你在日常的溝通中不善與人交際，我們今天舉例四種情況來(lái)說(shuō)明一下貴、賤、富、辯四種，聊一下該如何進(jìn)行溝通。

1、與貴者言，依于勢(shì)

何為貴者？所謂的貴者，就是指在社會(huì)或一些指定領(lǐng)域有一定的地位和影響力的人。

我們?cè)诟@類人說(shuō)話的時(shí)候，很難打開自己的思維，原因是容易被他們的存在所影響。

其實(shí)也很簡(jiǎn)單，跟這樣的人說(shuō)話我們本身可能是略處低勢(shì)，但是我們可以借勢(shì)，可以依附于身邊的人或事，或事自己擅長(zhǎng) 的領(lǐng)域，如果說(shuō)沒(méi)有氣勢(shì)，在沒(méi)開始談話前就已經(jīng)輸了。

借勢(shì)的目的就是為了讓我們有自信，人一旦自信說(shuō)話才會(huì)有條有理，敢于表述自己的想法，說(shuō)話不卑不亢，無(wú)論對(duì)方是什么人，處在平衡線上，一我們能夠更好的展示自己，二也能得到對(duì)方的尊重。

2、與富者言，依于利

知道對(duì)方最在意的是什么？富者關(guān)注點(diǎn)在價(jià)值，那我們就把利益和價(jià)值放大，體現(xiàn)出自身的價(jià)值，和說(shuō)話的價(jià)值。

你說(shuō)的話有什么價(jià)值，能帶來(lái)什么，能解決什么，不要以自貶身份的態(tài)度，那換來(lái)的只是可憐。

他們的富有的過(guò)程，同樣也不是一帆風(fēng)順，經(jīng)歷并不比大多數(shù)人少，所以在這種人這里是沒(méi)有同情心的，因?yàn)橥樾氖墙o弱者的，之所以由成就是因?yàn)榘牙娣旁诘谝晃弧?/p>

3、與賤者言，依于謙

這里說(shuō)的是與賤者言，主要是說(shuō)社會(huì)層次或地位身份一般的人，因?yàn)槲覀冊(cè)谏罱佑|的最多的也就是這樣的，也許我們自身就是這樣的人。

這一類的人是很敏感的，可能會(huì)一些工作性質(zhì)，或是自我心態(tài)，自尊心會(huì)很強(qiáng)。

所以在跟這類人溝通的時(shí)候，要找到平衡點(diǎn)，方隊(duì)自己的身段，與人謙虛，讓他感受你對(duì)他的尊重，溝通起來(lái)就不會(huì)有隔閡，他也會(huì)對(duì)你言無(wú)不會(huì)，如果想獲取一些信息，這是最好的方式。

4、與辨者言，依于要

有一部分人溝通能力很強(qiáng)，思路也很清晰，所以跟這樣的人說(shuō)，不用說(shuō)太多，說(shuō)的太多容易被他帶著走，簡(jiǎn)單直接說(shuō)明自己的觀點(diǎn)，不說(shuō)過(guò)多的廢話，切記啰嗦和表述不清晰，這樣他會(huì)從你的言語(yǔ)中找出很多的點(diǎn)，進(jìn)行溝通，浪費(fèi)時(shí)間，同時(shí)我們的思路也會(huì)很容易被他帶著走。