今年初（民77），「遠(yuǎn)流出版公司」出版了一本《帝王書》，該書由當(dāng)今日本文史界的精英屋太一、白石一郎、齊藤榮等人從「謀略」的觀點(diǎn)，對(duì)德川家康如何取的天下作了徹底的分析。是世人想了解「德川家康」這個(gè)人，認(rèn)識(shí)「日本民族」的民族性，所不可不讀的一本好書。
而這本《商用德川家康兵法》則從「戰(zhàn)史」和「兵法」的角度，以家康參與的主要戰(zhàn)役貫穿全文，詳細(xì)分析在不同階段中，他爭(zhēng)天下，奪霸主所採(cǎi)取的戰(zhàn)術(shù)、謀略，及其成敗勝負(fù)的道理。在閱讀的過(guò)程中，我們不妨將德川家康一生在不同階段採(cǎi)取的生存之道，以之參照我們個(gè)人的榮枯順逆，或一家企業(yè)的成敗興衰，甚至一項(xiàng)產(chǎn)品的強(qiáng)弱起落，則不但可以獲得更多的啟示，而且可以從中體悟成功與失敗的道理。若果如此，則在戰(zhàn)史和兵法之外，我們必然有意想不到的領(lǐng)會(huì)和頓悟。
在本書中，德川家康的一生大致被作者劃分為「弱」、「由弱轉(zhuǎn)強(qiáng)」和「強(qiáng)」三個(gè)階段。這三個(gè)不同的階段，家康是如何求生存、謀發(fā)展、圖壯大，其關(guān)鍵性的因素何在？其法則將之運(yùn)用在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理或商戰(zhàn)中，又具有什麼樣的意義和價(jià)值呢？茲將筆者歸納出的淺見(jiàn)，簡(jiǎn)述如下：
德川本為三河小國(guó)，夾在東西的今川及織田兩大強(qiáng)國(guó)之間。在國(guó)際上，這種弱國(guó)的命運(yùn)必然是悲慘的，即使想盡辦法去依附一個(gè)強(qiáng)國(guó)的保護(hù)，也得不到絕對(duì)的平等和尊重。所以，這一求生存階段所需要的是「認(rèn)知力」，也就是充分的認(rèn)識(shí)本身所處的地位和條件。
他的這種策略，不但贏得強(qiáng)國(guó)的看重和尊敬，而且也藉此鍛鍊德川軍的戰(zhàn)力。在桶狹間、越前、川戰(zhàn)役中，他都充當(dāng)?shù)谝痪€，擔(dān)任最危險(xiǎn)的前鋒，抱必死的決心奮勇作戰(zhàn)，結(jié)果反而在危機(jī)的極限處找到勝利的契機(jī)。德川的地位因這幾場(chǎng)戰(zhàn)役中非凡的表現(xiàn)而漸漸受到肯定。
處在弱者階段的家康，他的生存之道，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是無(wú)條件的承認(rèn)自己實(shí)力的弱小。因此，在政治上的姿態(tài)極為低姿。然而，在戰(zhàn)場(chǎng)上他了解到退一步無(wú)死所，所以只好「有進(jìn)無(wú)退，以賭命的方式脫穎而出，因此奠定了日後發(fā)展的基礎(chǔ)。所以，家康的「認(rèn)知力」是使他能忍辱負(fù)重，否極泰來(lái)主要的原因。
德川家康的弱者生存法則，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，有許多原則都是足供參借鏡的。尤其是市場(chǎng)地位在同業(yè)中處在第三位以後的弱勢(shì)企業(yè)，或由於企業(yè)或商品的知名度太低，或由於市場(chǎng)佔(zhàn)有率不高，或由於行銷的資源、人才不足等等。不管任何理由，此時(shí)行銷的策略亦只宜採(cǎi)「生存第一」的原則，充分認(rèn)知本身的實(shí)力和不利的地位，絕對(duì)不能採(cǎi)取和市場(chǎng)佔(zhàn)有率第一、第二位或高知名度品牌者硬碰硬的正規(guī)戰(zhàn)，而要採(cǎi)游擊戰(zhàn)、騷擾戰(zhàn)，以韌性和忍性發(fā)揮戰(zhàn)力。與其發(fā)動(dòng)一個(gè)全國(guó)性的行銷活動(dòng)，不如在地方性的市場(chǎng)或進(jìn)可攻退可守的城鎮(zhèn)取得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。如此攻城掠地、打帶跑的戰(zhàn)術(shù)，雖然辛苦，但累積的戰(zhàn)果必大。試看家康在統(tǒng)一天下霸權(quán)的過(guò)程，幾乎長(zhǎng)達(dá)六十年，其間忍受了多少因兵力、國(guó)力不如人的委屈和辛酸，即可知霸業(yè)之取得不易。
如果家康在弱者階段所依賴以生存的是「認(rèn)知力」，則在由弱轉(zhuǎn)強(qiáng)的階段，最重要的是「意志力」、「判斷力」和「組織力」。
由於在三方原之戰(zhàn)中，德川曾吃過(guò)敗仗，使他深深了解到「有勇無(wú)謀」的危險(xiǎn)。他也體會(huì)出不遵守兵法的亂仗硬挺是不足以成大事的，自己如果有志於「進(jìn)出京都，號(hào)令天下」，就不需改變戰(zhàn)略。
此外，他在諸多聯(lián)盟和戰(zhàn)役中，深感參謀作業(yè)與企劃幕僚的重要，而開(kāi)始精心培養(yǎng)智囊團(tuán)。像政治參謀本多正信、情報(bào)參謀服部半藏、戰(zhàn)略參謀內(nèi)藤信成、高木清秀等人，都是在這段期間培養(yǎng)出來(lái)的。這些幹部使德川兵團(tuán)形成一個(gè)布局沈穩(wěn)，有計(jì)畫、有組織、有效率的「常山之蛇」，對(duì)他後來(lái)打敗石田三成，掃除反對(duì)勢(shì)力掌握大權(quán)有極多的貢獻(xiàn)。
從德川家康由弱轉(zhuǎn)強(qiáng)的過(guò)程來(lái)看，他等於是中小企業(yè)要脫胎換骨，擠身於大企業(yè)的前奏。亦即市場(chǎng)地位第三位以後的企業(yè)準(zhǔn)備要竄升到第二位，此種轉(zhuǎn)化蛻變的過(guò)程，是十分艱難且痛苦的工程。其間最主要的關(guān)鍵即在於經(jīng)營(yíng)者的「意志力」、「判斷力」和「組織力」。遠(yuǎn)有企業(yè)的體質(zhì)和結(jié)構(gòu)要徹底的整頓改變，家族企業(yè)的窠臼和羈絆要加以擺脫，這種包袱，除非具有堅(jiān)定的意念與決心，否則決難奏功。對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)得方針和策略的擬定，則需要敏銳果敢的判斷力。因此，制度的規(guī)劃、人才的網(wǎng)羅、財(cái)物的安全、幕僚的建立等等，都要在這個(gè)階段做好安排和準(zhǔn)備。
「謀略」即智慧之意，亦即不再以能戰(zhàn)、善戰(zhàn)作為解決敵我之間問(wèn)題的方法，而改以兵法中最高境界的「不戰(zhàn)而勝」來(lái)達(dá)成自己的目標(biāo)。即使非戰(zhàn)不可，也要讓敵人主動(dòng)開(kāi)戰(zhàn)，以求得道德和大義上的美譽(yù)，作為收服人心的張本。像關(guān)原之戰(zhàn)、大阪之役，都是他不得已才應(yīng)戰(zhàn)，而且每一戰(zhàn)必以政治上的謀略取勝。
至於「統(tǒng)率力」的強(qiáng)化，則是知人善任，充分運(yùn)用幕僚參謀的專業(yè)才能，是組織的戰(zhàn)力得到充分的發(fā)揮，並藉將帥的人格、神格感召部屬的凝聚與向心，協(xié)同一致的理想的目標(biāo)邁進(jìn)。這是他最後能以臣屬的身份擊敗豐臣氏的最主要原因。
經(jīng)過(guò)「弱」、「由弱轉(zhuǎn)強(qiáng)」到「強(qiáng)」這三個(gè)階段的企業(yè)，等於是取得業(yè)界盟主的地位。這個(gè)階段的經(jīng)營(yíng)管理，亦可師法德川家康的強(qiáng)者兵法，致力於「謀略」的運(yùn)用，以及「統(tǒng)率力」的強(qiáng)化。因?yàn)?，處?kù)稄?qiáng)勢(shì)或第一品牌的企業(yè)，規(guī)模必然相當(dāng)龐大，產(chǎn)品種類亦不斷增加，經(jīng)營(yíng)者事實(shí)上不可能事必躬親，鉅細(xì)靡遺的照顧。因此，就要懂得授權(quán)和分層負(fù)責(zé)的專業(yè)分工，充分發(fā)揮組織的功能。在商戰(zhàn)方面則要施展合縱連橫，遠(yuǎn)交近攻的謀略，致力於市場(chǎng)的擴(kuò)大；對(duì)於競(jìng)爭(zhēng)者可用以大吃小或大小通吃的策略，或兼併、或消滅，才能鞏固第一的市場(chǎng)地位，維持霸主的局面於不墜。
以上分析了德川家康三階段的兵法及其在企業(yè)管理上的應(yīng)用之後，我們也不能忽略了家康成功非常重要的一項(xiàng)性格：「忍人之所不能忍」的功夫。此一性格不論在任何階段，都表現(xiàn)得令人感到他的不凡：從弱者時(shí)代充當(dāng)金川義元的先鋒砲灰開(kāi)始，到被織田信長(zhǎng)利用來(lái)攻打越前，被下令殺子殺妻，向豐成秀吉稱臣等等，都發(fā)揮了他的「忍術(shù)」，由於他能「忍人之所不能忍」，無(wú)怪乎他能「成人之所不能成」。
另外，就是他善於模仿的本領(lǐng)，我們也不能不有所認(rèn)識(shí)。他曾埋首研究甲州軍學(xué)及武田的用人知道，也從織田處學(xué)到新的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略，以及管理財(cái)政經(jīng)濟(jì)的方法。他的善於模仿，對(duì)於後來(lái)日本傳統(tǒng)精神及國(guó)民性有著極大的影響。
當(dāng)然，德川家康亦非毫無(wú)缺陷或永不犯錯(cuò)的完人，不過(guò)，他卻有錯(cuò)而不再犯，且從錯(cuò)誤中汲取教訓(xùn)成為智慧的天賦。像三方原之戰(zhàn)，他就因驕矜自滿，不尊兵法而大敗，然而，這次失敗之後，他終身再也沒(méi)有重蹈覆轍，反而因之而由弱轉(zhuǎn)強(qiáng)。
在書中，我們也可以領(lǐng)略到日本戰(zhàn)國(guó)時(shí)代諸侯間的爾虞我詐、分分合合，以及各種強(qiáng)凌弱、眾暴寡的陰謀詭計(jì)，像「三十六計(jì)」中的苦肉計(jì)、離間計(jì)，「孫子兵法」中的重要觀念、戰(zhàn)略法則等等，將支用於商戰(zhàn)之中，都能產(chǎn)生一定的用途。
因此，閱讀本書，不但可以提綱挈領(lǐng)的掌握日本戰(zhàn)國(guó)時(shí)代重要的史實(shí)和戰(zhàn)役，亦可了解德川家康奮鬥的過(guò)程和成功之道，並且將其重要的原則運(yùn)用在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和商戰(zhàn)上。讀一本能有如此多方面的收穫。無(wú)論如何都是值得的。(本文取自《商用德川家康兵法》)
[ 回首頁(yè) ]
聯(lián)系客服
