2009年07月02日 10:10:38 作者：
企業(yè)教練張行之心靈驛站 晚上好!我是網(wǎng)易公司的創(chuàng)始人丁磊,范校長(zhǎng)的剛才一席話(huà)我要指出其中一點(diǎn)點(diǎn)的錯(cuò)誤, 就是我在大學(xué)讀的不是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè), 學(xué)這個(gè)微波通信, 我的輔修專(zhuān)業(yè)才是計(jì)算機(jī)。所以, 為什么要在這里講這一席話(huà)呢? 因?yàn)橛性S多同學(xué)會(huì)過(guò)來(lái)問(wèn)我, 互聯(lián)網(wǎng)好象給計(jì)算機(jī)系同學(xué)許多的機(jī)會(huì), 那我不是學(xué)計(jì)算機(jī), 那我怎么辦? 我就只能在互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)口看人接網(wǎng)嗎? 所以我想在這里并不是這樣子。
打從今天邁進(jìn)交大校門(mén)的時(shí)候, 看到有千位的學(xué)生, 我非常的感動(dòng), 我感覺(jué)好像回到十年前的校園, 感覺(jué)自己在大二的時(shí)候每一次一次聽(tīng)這個(gè)老師從海外回來(lái)留學(xué)的經(jīng)驗(yàn), 求學(xué)的過(guò)程, 給我一次一次的鼓勵(lì)和沖擊, 我覺(jué)得過(guò)去的兩年也許可以代表我在人生的足跡上寫(xiě)下的一段, 但我覺(jué)得, 過(guò)去的兩年也好, 三年也好, 都是非常的短暫; 包括網(wǎng)易公司本身也是非常的短暫。
我一直在思考一個(gè)人怎樣可以取得成功, 成功來(lái)自于什么; 當(dāng)我在思考這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候, 我并沒(méi)有意識(shí)到我在中學(xué)的時(shí)候我已經(jīng)在思考這個(gè)問(wèn)題了。 但是我回過(guò)頭去看過(guò)去的十五年、十年、五年, 每一步, 人生給我的機(jī)會(huì)好像都很多, 我并不覺(jué)得自己很幸運(yùn), 我同樣很辛苦。我在這里和大家做一個(gè)交流, 我想大概分兩個(gè)部分, 第一個(gè)部分大概分四十五分鐘來(lái)講我自己的感覺(jué),還有一個(gè)部分來(lái)和大家交流和討論。
我現(xiàn)在碰到許多的大學(xué)生問(wèn)我畢業(yè)以后怎樣取得成功, 我自己很遺憾, 我在考大學(xué)的時(shí)候曾經(jīng)想考成都電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系, 但是由于父母的原因, 我不能這個(gè)專(zhuān)業(yè), 我不知道自己填這個(gè)專(zhuān)業(yè)能一定錄取, 所以我隨便填了一個(gè)通信工程; 然后, 89年考完大學(xué)的時(shí)候, 我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不知道地圖上四川的成都和浙江的寧波有多遠(yuǎn)的距離。 但我想在座的各位都有四川的學(xué)生, 領(lǐng)略個(gè)這個(gè)火車(chē)的風(fēng)光, 大概需要72小時(shí)的火車(chē)。 所以, 有一天當(dāng)我收到錄取通知書(shū)的時(shí)候, 當(dāng)我坐上火車(chē)的時(shí)候, 我下來(lái)的四年就開(kāi)始怕這個(gè)火車(chē), 每一次很擁擠, 每一次很難買(mǎi)票。
但是, 當(dāng)我到了學(xué)校以后, 我想這是人生很重要的一步, 因?yàn)榭忌洗髮W(xué)是人生很重要的一部, 它雖然帶給你的這個(gè)樣子的了, 你還有什么可以選擇的呢? 你不如讀下去, 而且我讀的是微波通信, 大家都知道, 很難讀; 里面盡是一些波音聽(tīng)矢量,盡是一些看不懂的東西, 不過(guò), 我沒(méi)有放棄, 我在大學(xué)里面一直學(xué)輔修計(jì)算機(jī)．
大學(xué)第一年帶給我的生活很精彩, 也很充實(shí)。 每一天,我都去上課, 我很認(rèn)真的去上課, 我每一天都去聽(tīng)課, 這個(gè), 大家也許會(huì)笑, 你讀書(shū), 每一天去聽(tīng)課, 當(dāng)然是理所當(dāng)然的, 沒(méi)什么好講的。 因?yàn)槲蚁胫v的是說(shuō)從第二個(gè)學(xué)期開(kāi)始到第七個(gè)學(xué)期, 我每天早上第一節(jié)課我一律不去上! 但還要爭(zhēng)取一定不要被點(diǎn)名點(diǎn)到!(笑聲! 臺(tái)下笑聲!)
我覺(jué)得第一個(gè)帶給我的困惑是書(shū)本上的知識(shí)一定要老師教你才會(huì)，這是我問(wèn)自己的一個(gè)問(wèn)題；第二個(gè)，這么多的學(xué)生，七點(diǎn)半起床以后，八點(diǎn)去上課，我看很多人眼睛還沒(méi)睜開(kāi)，這樣聽(tīng)課是不是一定有效率？這兩個(gè)問(wèn)題我一直在問(wèn)我自己．所以我毅然決定，我一定要第二堂開(kāi)始上課，９點(diǎn)鐘開(kāi)始上課，這樣才正常一些，所以，大家不要鼓掌，我覺(jué)得在這里我學(xué)到很多東西。
為什么說(shuō)９點(diǎn)鐘上課，９點(diǎn)鐘上課，因?yàn)槲覜](méi)有聽(tīng)第一堂課，然后我又不得不做作業(yè)，所以我會(huì)很努力的去看老師上一堂講的東西，我會(huì)很努力的去想老師想給我傳達(dá)的是什么樣的消息，后來(lái)很快，我掌握了一種技巧，我覺(jué)得這種技巧對(duì)我來(lái)說(shuō)很重要，我就學(xué)會(huì)了一種思考的技巧，我就看一門(mén)功課，可以不聽(tīng)別人講的，完全看書(shū)本寫(xiě)的，而且我可以在兩個(gè)禮拜到三個(gè)禮拜的時(shí)間內(nèi)把一門(mén)課掌握到。
我后來(lái)在接觸到Internet的時(shí)候，我才知道這種技巧對(duì)我是多么的重要，因?yàn)镮nternet在剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，沒(méi)有人知道它的底層是什么樣子的，也沒(méi)有一本書(shū)很系統(tǒng)的告訴你Internet的整個(gè)結(jié)構(gòu)，里面的軟件以及其他一些東西．所以那時(shí)候，我每天去網(wǎng)上找，打入各種各樣的關(guān)鍵字去找，說(shuō)這個(gè)代表的是什么意思，然后我把這些打印出來(lái)，放在腦袋里去組合．去攪拌．
所以，我現(xiàn)在回過(guò)頭去看，我在大學(xué)四年學(xué)到的，同在座各位一樣，是思考的能力和學(xué)習(xí)的能力．所以我現(xiàn)在看書(shū)很快，我一般都從后面往前看，不從前面往后面看，后面的關(guān)鍵字看，我看不懂得，在到前面去看這個(gè)描述，這樣子．
Internet在９５年的時(shí)候進(jìn)入中國(guó)，我當(dāng)時(shí)９５年的時(shí)候剛好在寧波，我在寧波的時(shí)候看到Internet進(jìn)入中國(guó)了，我覺(jué)得這是一個(gè)機(jī)會(huì)．我在這里講的是，但是，我周?chē)脑S許多多同事同我一樣看到機(jī)會(huì)的存在，當(dāng)?shù)浇裉鞛橹怪挥形乙粋€(gè)人出來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)，我向這里有很多的因素，在你的一生中，你也會(huì)看到很多的機(jī)會(huì)．
我看到過(guò)一本書(shū)，是寫(xiě)．．我很佩服一個(gè)人，叫Moris Zhang，叫張仲謀，那這個(gè)人是在八十年代的時(shí)候，被臺(tái)灣的政府高層請(qǐng)到臺(tái)灣去做集成電路；那今天我們?nèi)タ磁_(tái)灣這個(gè)小島，他有很成熟的IC
技術(shù)能力，它目前是世界上最大的jingyuan daigong 企業(yè)，就是說(shuō)你給它圖紙，它可以生產(chǎn)出來(lái)，那完全和這個(gè)人分不開(kāi)的。
他這個(gè)人在他的自傳中寫(xiě)到在他青年的時(shí)候，他看到IC的發(fā)明，和咖啡的時(shí)候，別人跟他講，然后發(fā)明了集成電路，把一個(gè)二極管和三極管加在一起，然后放在紙上，以后分裝就集成電路的發(fā)展；那當(dāng)初，我們也是這樣，當(dāng)我們看到BBS的時(shí)候，中國(guó)的時(shí)候，我們就想到Internet就要進(jìn)入中國(guó)．
我記得我跟很多人說(shuō)一起跟我出來(lái)和我搞互聯(lián)網(wǎng)公司，他們說(shuō)不知道怎么賺、錢(qián)，我也不知道．所以我大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候被分配到寧波電信局一個(gè)，現(xiàn)在可以說(shuō)是許多人向往的一個(gè)銀行企業(yè)，我卻離開(kāi)，辭掉我自己的職位，我去，可以說(shuō)在那時(shí)候叫‘下海’，來(lái)到一個(gè)陌生的城市，廣州。
后來(lái)，我朋友問(wèn)我，你為什么去廣州，不去北京和上海？我那個(gè)時(shí)候跟他們講一個(gè)故事說(shuō)我曾經(jīng)看過(guò)一個(gè)笑話(huà)，說(shuō)廣州人和上海人，就是南方人和北方人的比較，他說(shuō)如果廣州人和上海人的口袋里各有一百塊錢(qián)，然后去做生意，那上海人用５０塊錢(qián)作家用，另外５０塊錢(qián)去開(kāi)公司；而廣東人會(huì)再問(wèn)同學(xué)借１００塊錢(qián)去開(kāi)公司．
當(dāng)時(shí)我跟大家一樣，我是個(gè)很膽小的人，包括我離開(kāi)寧波的電信局，我都有點(diǎn)依依不舍，我父母給我很大的壓力，你為什么要離開(kāi)，去一個(gè)陌生的城市，然后做一個(gè)別人都不理解的一個(gè)東西？我說(shuō)我還是要去南方去看一看，因?yàn)檫@個(gè)故事給我的啟發(fā)太大了！因?yàn)橐粋€(gè)人事業(yè)要成功，他要善于接受挑戰(zhàn)，去，可以不好的詞匯來(lái)講，“冒險(xiǎn)”，這個(gè)在創(chuàng)業(yè)者身上，在任何一個(gè)企業(yè)人身上，都要看得到的．
去了廣州以后兩年，很有機(jī)會(huì)接觸到互聯(lián)網(wǎng)，也感受到新經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，于是，我本人毫不猶疑的去游說(shuō)廣州市電信局，包括廣州市辦公室的人說(shuō)，要重視互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的發(fā)展, 我自己本人也在９７年的時(shí)候創(chuàng)建了網(wǎng)易公司；但是大家要知道，網(wǎng)易公司前已經(jīng)有過(guò)一次失敗，我在９５年創(chuàng)建的一個(gè)現(xiàn)在大家講的這個(gè)上網(wǎng)的撥入
服務(wù)器，可以提供用戶(hù)用moden上網(wǎng)，第一個(gè)成功固然很高興，但受到廣州電信局強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的壓力非常大，幾乎就是你上它的網(wǎng)，它不收錢(qián)，它說(shuō)它的記費(fèi)系統(tǒng)壞了，結(jié)果對(duì)我們第一家的民營(yíng)ISP帶來(lái)非常大的這個(gè)壓力。
在經(jīng)營(yíng)一年以后，基本上以失敗告終．整個(gè)公司用戶(hù)也不斷的減少，然后，大家都知道，我們做 ISP,必須跟電信局租那個(gè)專(zhuān)線(xiàn)，專(zhuān)線(xiàn)的記費(fèi)系統(tǒng)它沒(méi)有壞，所以我們要照交不誤．所以就這樣，看著自己的公司在廣州一點(diǎn)點(diǎn)的消失，一點(diǎn)點(diǎn)的萎縮。
我自己決定要成立一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)軟件公司，那我當(dāng)初去做公司的時(shí)候，我并不知道這個(gè)公司的未來(lái)怎樣，我當(dāng)初只是想我有一個(gè)很好的想法，兩三個(gè)人一起來(lái)幫我寫(xiě)個(gè)軟件。我希望這個(gè)軟件今后在中國(guó)有很多的使用，所以我開(kāi)了個(gè)公司叫網(wǎng)易，我自己也沒(méi)有想過(guò)我自己一定要去開(kāi)公司，因?yàn)楸M管我在大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候想開(kāi)一個(gè)公司，當(dāng)時(shí)許多同學(xué)在同學(xué)錄上寫(xiě)道希望丁磊早日實(shí)現(xiàn)自己的電腦公司，但是經(jīng)歷過(guò)一些磨難，到９７年的時(shí)候，你身上那種意氣一點(diǎn)都沒(méi)有，感覺(jué)人生太難了，要做一件事情碰到太多的挑戰(zhàn)，這是當(dāng)時(shí)的客觀情況。
所以在創(chuàng)辦網(wǎng)易之前，我一個(gè)朋友很偶然跟我提起說(shuō)丁磊你有沒(méi)有自己想過(guò)去開(kāi)一家公司；我說(shuō)沒(méi)有啊，我沒(méi)有開(kāi)公司的能力，我在廣州沒(méi)有親朋好友，沒(méi)有父母，沒(méi)有關(guān)系，怎么開(kāi)公司?。克f(shuō)象你這樣的人在美國(guó)很多人都自己做，而且不依靠父母，不依靠關(guān)系，你何不嘗試一下。我會(huì)過(guò)頭來(lái)想了想，的確，何不嘗試一下．我那個(gè)時(shí)候就把我在銀行里的錢(qián)，大概５０萬(wàn)，那５０萬(wàn)是我畢業(yè)以后寫(xiě)軟件賺的錢(qián)，我決定去投資，創(chuàng)辦一家自己的公司叫網(wǎng)易。
那我要做的事情就是寫(xiě)軟件，寫(xiě)軟件的時(shí)候，當(dāng)時(shí)，我看好互聯(lián)網(wǎng)上的兩棵常青樹(shù)，第一個(gè)就是搜索引擎．另一個(gè)是
免費(fèi)郵件。而且這兩個(gè)東西，我的確寫(xiě)出來(lái)；當(dāng)時(shí)我對(duì)搜索引擎抱著十分的熱情去寫(xiě)，我認(rèn)為搜索引擎是一個(gè)常青樹(shù)是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)那么多網(wǎng)站，那么多資料，那么多的信息，你必須要有一個(gè)入口進(jìn)去找到你要的東西，那就要靠搜索引擎；那時(shí)中文搜索引擎yahoo還沒(méi)有，國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有其他的搜索引擎，我就大概花了一個(gè)多月的時(shí)間和我的同事們把它寫(xiě)出來(lái)，寫(xiě)出來(lái)以后，我發(fā)現(xiàn)寫(xiě)得很好。同時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，９７年的時(shí)候中國(guó)總的網(wǎng)站只有２００個(gè)；就好比一個(gè)人有２００本書(shū)，卻要做一個(gè)圖書(shū)館，所以很失望，也賺不到錢(qián), 也實(shí)現(xiàn)不了說(shuō)我這個(gè)軟件可以為許多人
服務(wù)。
當(dāng)時(shí)我又看中一個(gè)產(chǎn)品, 叫
免費(fèi)郵件, 我想每個(gè)人上網(wǎng)總該有個(gè)郵箱吧, 這個(gè)郵箱通信最重要的通信手段； 那么學(xué)校、公司或者ISP你上網(wǎng)的時(shí)候會(huì)給你一個(gè)郵件, 但他們誰(shuí)能保證他們給你的郵箱是永久的而且
免費(fèi)的呢? 而且那個(gè)時(shí)候中國(guó)的郵箱有個(gè)壞毛病就是說(shuō)特別難搶、特別難擠, 打電話(huà)的時(shí)候說(shuō)自己的郵箱地址,萬(wàn)一說(shuō)錯(cuò)了一個(gè)字就可能根本收不到郵件, 象public.fta.net.cn這樣子, 那個(gè)時(shí)候我們?cè)趶V州更慘, public.guanzhou.gd.cn,所以你要把郵箱告訴別人非常的難, 我就動(dòng)腦筋, 你這個(gè)名稱(chēng)設(shè)計(jì)出來(lái)以后
技術(shù)要可行,
域名要短, 這個(gè)
域名要短。
當(dāng)初還很天真的說(shuō), 可以呀, 你可以去查, 有沒(méi)有短的, 兩個(gè)英文字母的, 三個(gè)英文字母的, 四個(gè)英文字母的, 結(jié)果我們翻來(lái)覆去的查, 結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)那些有意義的
域名幾乎都被美國(guó)人注冊(cè)光了, 兩個(gè)不可能想, 三個(gè)不能想, 那只有四個(gè), 四個(gè)有意義的根本不可能有, 所以整整想了大概兩個(gè)禮拜, 一邊寫(xiě)軟件,一邊想這個(gè)
域名的事情。 后來(lái)有一天終于想到中國(guó)人這個(gè)數(shù)字不是很靈光嗎, 我們講電話(huà)號(hào)碼, 講尋呼臺(tái)都是用的數(shù)字, 所以我當(dāng)時(shí)毫不猶疑的起床以后, 把與數(shù)字有關(guān)的、三個(gè)數(shù)字、好的
域名全都記下來(lái), 我記下來(lái)以后, 我當(dāng)時(shí)就感覺(jué)到這件事情一定成了,
免費(fèi)郵箱、有
域名、有產(chǎn)品, 你一定成了。
所以在97年年底的時(shí)候我打算找人一起來(lái)做這個(gè)事情, 因?yàn)樽约簺](méi)有多少錢(qián), 那時(shí)候是整個(gè)公司最困難的時(shí)候, 一個(gè)我過(guò)去兩年時(shí)間里最大的困難, 公司只剩下2萬(wàn)塊錢(qián)了, 然后有了產(chǎn)品, 有了很好的想法, 但是沒(méi)有人能夠認(rèn)識(shí)到它, 我當(dāng)時(shí)所有的信心來(lái)自于我認(rèn)為163.net或者163.com的信箱一定能成為中國(guó)的好的內(nèi)容。
我當(dāng)時(shí)做的時(shí)候并不知道這個(gè)網(wǎng)站, 然后做完之后別人告訴我有這個(gè)網(wǎng)站, 你可以跟他學(xué)一學(xué), 所以做到這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候, 我跟所有的人講希望我們一起合作來(lái)經(jīng)營(yíng)這個(gè)網(wǎng)站,
免費(fèi)電子郵箱, 幾乎所有的人給我當(dāng)頭一棒,
免費(fèi)的東西怎么賺、錢(qián), 我說(shuō)我的確不知道
免費(fèi)的東西怎么賺、錢(qián), 但是我給他講了兩個(gè)事情, 第一個(gè)
免費(fèi)郵箱肯定很多人都想要一個(gè),而且要永久的；第二個(gè)每個(gè)人上網(wǎng)的時(shí)候不一定要去其他網(wǎng)站, 但是郵箱是一定要用的, 所以你這個(gè)
免費(fèi)郵箱做出來(lái)以后, 這個(gè)上網(wǎng)的點(diǎn)擊率會(huì)很高, 還有就是每個(gè)人用
免費(fèi)郵件的時(shí)候都要登記一個(gè)資料, 這個(gè)資料將來(lái)可以做電子商務(wù)。
然后我?guī)缀跛械暮锰幎急粍e人退回來(lái)了, 第一個(gè)就是說(shuō)丁磊這個(gè)
免費(fèi)郵箱有很高的訪問(wèn)量, 訪問(wèn)量我沒(méi)有廣告收入, 我有什么用? 第二個(gè)電子商務(wù)離中國(guó)有多遠(yuǎn)? 你也看不到, 我也不知道, 你還是回去自己想吧。 所以我拿著這個(gè)產(chǎn)品跟許多電信局的人談, 因?yàn)槲蚁嘈胚@個(gè)東西在中國(guó)能做的只有一家, 那就是電信局, 因?yàn)樗麄兡鼙ＷC
網(wǎng)絡(luò)流量和硬件, 但我?guī)缀醣凰麄兇蚧貋?lái)了, 但自己有沒(méi)有金錢(qián)和能力去支撐一個(gè)
網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用, 所以那個(gè)時(shí)候是最最沮喪的時(shí)候, 而且公司已經(jīng)投入了七個(gè)月的時(shí)間和金錢(qián)到這個(gè)產(chǎn)品上, 所以也許是運(yùn)氣吧,在美國(guó)<<商業(yè)周刊>>97年的十一月份的中期的封面又一個(gè)封面故事, 講的是hotmail的網(wǎng)站太火爆了, 它的封面故事的封面很cur, 就是hotmail的CET拿著一個(gè)滅火器在電腦面前說(shuō):”我要滅火,我的電腦太火爆了!”。
就在這個(gè)文章的登出不到兩個(gè)禮拜, 互聯(lián)網(wǎng)上傳來(lái)Microsoft用3.5億美元收購(gòu)了hotmail, 所以當(dāng)時(shí)這個(gè)消息有人把它放到國(guó)內(nèi)的媒體上, 那些我曾經(jīng)找過(guò)的電信局的領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)個(gè)打回電話(huà)找我, “唉! 你這個(gè)產(chǎn)品怎么樣了, 有沒(méi)有找到合作伙伴?”我說(shuō)沒(méi)有阿。 他說(shuō):”那我們把它買(mǎi)下來(lái)! “ 我說(shuō)我們的產(chǎn)品不賣(mài),只要合作。 他說(shuō)他們一定要買(mǎi)不合作, 于是我當(dāng)初很為難。 幾乎所有的人都提出來(lái)要買(mǎi)不要合作; 他們都看到, 突然間一個(gè)故事讓他們看到一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值在什么地方, 所以在不得已的情況下, 也為了公司度過(guò)難關(guān), 我決定把產(chǎn)品賣(mài)給他, 但是大家都知道后來(lái)怎么樣, 這個(gè)網(wǎng)站怎么樣。
但我當(dāng)初做的這個(gè)決定是我人生一個(gè)非常大的一個(gè)決定, 因?yàn)槲页闪⒕W(wǎng)易想做一個(gè)網(wǎng)站, 但我做軟件就意味著我要做一個(gè)軟件公司。所以當(dāng)我想成立一個(gè)軟件公司的時(shí)候,當(dāng)我決定要把這個(gè)郵件作為軟件賣(mài)掉的時(shí)候, 它的價(jià)值是很低的, 同時(shí)也告訴我要想成立一個(gè)軟件公司, 就必須幫客戶(hù)把它的網(wǎng)站建好, 這樣你才有可能賣(mài)第二套軟件, 第三套軟件;很幸運(yùn)163.net成功以后, 不到兩個(gè)月, 北京的263就來(lái)電話(huà), 他們也要買(mǎi)一套, 我說(shuō)那個(gè)軟件很貴的, 我說(shuō)要十萬(wàn)美元阿。 他說(shuō)不可能吧, 中國(guó)的軟件那有象你這樣賣(mài)的, 十萬(wàn)人民幣還差不多。 我說(shuō)沒(méi)錯(cuò), 你要知道我們我們的軟件可以在幾十臺(tái)機(jī)器上運(yùn)行, 是一個(gè)分布式系統(tǒng)。最終說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)的還是產(chǎn)品本身的價(jià)值所帶來(lái)的效益, 163.net在廣州蒸蒸日上, 所以263也很快向我們定購(gòu), 所以我們公司在98年初的時(shí)候轉(zhuǎn)型為軟件公司, 開(kāi)始賣(mài)軟件的copy，在98年六月份的時(shí)候, 我們已經(jīng)賣(mài)了近十個(gè)拷貝, 8個(gè)人的網(wǎng)易賺了500萬(wàn)人民幣。
當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展又給我們一個(gè)機(jī)會(huì), 我當(dāng)時(shí)覺(jué)得很奇怪,就是我們個(gè)人主頁(yè)的網(wǎng)站瀏覽量一天比一天高, 那時(shí)又有人告訴我有人開(kāi)始想買(mǎi)互聯(lián)網(wǎng)上的廣告, 我當(dāng)時(shí)一想我們的公司是不是該開(kāi)始轉(zhuǎn)型了阿。 因?yàn)槲覀冇泻芎玫?a target="_blank" >技術(shù),有很好的對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的感覺(jué), 我們能不能變成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上的“門(mén)戶(hù)”公司？ 但你要知道做門(mén)戶(hù)公司是一個(gè)很冒險(xiǎn)的事情, 因?yàn)槟愕氖杖朐从绍浖杖胱兂蓮V告收入,而且那時(shí)候幾乎很少愿意在
網(wǎng)絡(luò)上投廣告；我們的同事也不答應(yīng), 說(shuō)你瘋啦, 這個(gè)軟件的copy這么好賺、錢(qián), 一張光盤(pán)進(jìn)去, 出來(lái)就十萬(wàn)美元；他說(shuō)你要把公司變成一個(gè)吃錢(qián)的大怪物。
事實(shí)上, 門(mén)戶(hù)公司要很多的硬件, 而且要很多的內(nèi)容, 但是這個(gè)廣告的錢(qián)你不一定看的見(jiàn)。 我說(shuō)不管怎樣, 我決定做了, 我說(shuō)你們要看一個(gè)公司的兩年,三年的發(fā)展在什么地方, 不能看一個(gè)公司現(xiàn)在在什么地方, 我說(shuō)你要知道中國(guó)的兩年,三年以后, 上網(wǎng)的人會(huì)很多, 如果有一千萬(wàn)的用戶(hù), 每個(gè)人都點(diǎn)擊一下的話(huà), 就有一千萬(wàn)的瀏覽量, 那你上面廣告的價(jià)值, 或者說(shuō)潛在的價(jià)值會(huì)很巨大。 所以我們公司靠做軟件實(shí)的錢(qián)轉(zhuǎn)型為一家做門(mén)戶(hù)的公司, 所以我們公司在沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)資金注入的情況下, 怎么樣維持一個(gè)網(wǎng)站的發(fā)展; 同時(shí)，后來(lái)有人，我的同事給我講,你這一招是非常絕的一招。
所以在網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)一年的時(shí)間里面, 但我們公司擴(kuò)展到六十個(gè)人, 一百個(gè)人的時(shí)候, 我根本沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn), 所以那時(shí)候我面對(duì)的一個(gè)最大的挑戰(zhàn)是怎么樣去管理, 管理六十個(gè)人或者一百個(gè)人的公司, 以及怎么管理北京和廣州的公司, 我告訴你這里面沒(méi)有大的訣竅, 我也不覺(jué)得我自己天生會(huì)管人, 但我唯一的是很多東西靠
技術(shù)上來(lái)實(shí)現(xiàn), 所以我們網(wǎng)易公司到了北京以后, 從99年4月份, 從2個(gè)人到現(xiàn)在, 也就是2000年的4月份, 大概有160個(gè)人的公司, 這中間走了很多的路, 我在這里給大家講一個(gè)很有意思的事,這個(gè)公司的管理怎么形成的。
其實(shí)一個(gè)人到北京的時(shí)候什么都怕, 這么多陌生的人, 還有你的公司在北京并不出名, 而且沒(méi)有多少錢(qián), 而且要run這么大一個(gè)公司, 我第一個(gè)做法就是去找人, 找最重要的人, 我把能幫我融資的人找來(lái), 我自己不會(huì)融資, 我從來(lái)不知道融資的每一個(gè)步驟, 什么談判, 我也從來(lái)沒(méi)有這個(gè)經(jīng)驗(yàn), 所以我先要找一個(gè)人來(lái)幫我去談融資。我找呀找呀, 那時(shí)候, 很有意思, 有很多的投資銀行找我, 他們想把我們公司帶上市。有很多人來(lái)找我, 那我覺(jué)得有一個(gè)人非常不錯(cuò), 他經(jīng)常給我電話(huà), 然后幫助我, 我后來(lái)就找這個(gè)人, 跟他談了很久；因?yàn)樗灿X(jué)得公司太小, 他在華爾街上搞銀行搞了五年了, 收入也很好, 他也考慮了很久, 其實(shí)我們兩個(gè)人談了六個(gè)月,他決定來(lái)到我們公司, 所以這個(gè)時(shí)候我們有了這個(gè)第一個(gè)海外留學(xué)的人進(jìn)來(lái), 他一進(jìn)來(lái)以后, 我就覺(jué)得很多事情很順手, 我基本上把管錢(qián), 融資這部分全交給他了, 我從來(lái)不考慮自己的公司有多少錢(qián), 但他可以很盡力的給我談公司的價(jià)值,。
所以我覺(jué)得當(dāng)公司做到一定大的時(shí)候, 就可以考慮是不是把一部分的權(quán)力完全交給別人, 這樣你自己可以脫身開(kāi)來(lái)做一些你自己擅長(zhǎng)的事情, 我覺(jué)得這是非常重要的一方面, 那后來(lái)我們公司進(jìn)來(lái)了很多的員工, 我同樣把一部分的權(quán)力交給他們, 讓他們發(fā)揮思考和工作的能力, 而我可以有更多的時(shí)間思考互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
過(guò)去的兩年半的時(shí)間里面, 從做網(wǎng)站開(kāi)始, 我一直在思考中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)需要什么樣的網(wǎng)站,所以除了
免費(fèi)電子郵箱以外, 我還做了虛擬社區(qū), 第一次中國(guó)的
網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài), 我們和長(zhǎng)城電腦第一次在互聯(lián)網(wǎng)上拍賣(mài), 第一次創(chuàng)業(yè)大賽等等, 有很多的想法出來(lái)。 我認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域, 中國(guó)是個(gè)非常大的市場(chǎng), 我想在座的有許多同學(xué)是互聯(lián)網(wǎng)的愛(ài)好者, 你們可能會(huì)問(wèn)中文互聯(lián)網(wǎng)的前景在什么地方, 那我跟你們講一個(gè)東西, 互聯(lián)網(wǎng)剛出現(xiàn)有商業(yè)價(jià)值在93年, 那你知道93年除了出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng),最重要它
技術(shù)上出現(xiàn)了什么。
其實(shí)那一年, 互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)它有三個(gè)因素, 第一個(gè)是高速調(diào)制解調(diào)器出現(xiàn), 還有是個(gè)人電腦的windows系統(tǒng)和瀏覽器開(kāi)始產(chǎn)生, 所以帶來(lái)了第一次的互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代, 我認(rèn)為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有前途是因?yàn)樵?3年, 我可能是第一個(gè)用到28.8K的moden。當(dāng)初有一個(gè)故事在我身邊發(fā)生, 我在美國(guó)的一本雜志上看到說(shuō)美國(guó)開(kāi)始有28.8K的moden可以用了, 那你要知道28.8K是什么樣的概念, 它可以在一秒鐘傳3K的文件過(guò)來(lái)；這么高速的傳播, 因?yàn)槲以陔娦啪止ぷ髦? 這肯定不同于我們現(xiàn)在的電話(huà)通信, 可能帶來(lái)人類(lèi)進(jìn)步,一個(gè)數(shù)字通信的年代,。
當(dāng)初我把這個(gè)事情同我們的總工講，我說(shuō)幫幫忙, 給我從美國(guó)定購(gòu)兩臺(tái)28.8K的moden來(lái), 我想做一個(gè)測(cè)試, 做一個(gè)文件傳輸?shù)臏y(cè)試, 他說(shuō)你有沒(méi)有搞錯(cuò),在電話(huà)線(xiàn)上只能傳9600速率, 怎么可能傳28.8Kmoden 的速率, 我當(dāng)時(shí)說(shuō)服不了他們, 通過(guò)我的朋友給我?guī)Я艘粚?duì)moden回來(lái), 我就立刻在深圳和寧波之間傳輸這個(gè)28.8K的
數(shù)據(jù), 我大概傳了半天功夫, 我覺(jué)得非常的穩(wěn)定, 我當(dāng)時(shí)覺(jué)得數(shù)字通信的年代應(yīng)該到了, 所以正是在這樣的信心的鼓勵(lì)下, 也是因?yàn)樽约簩?duì)
技術(shù)本身的掌握, 我覺(jué)得前景存在。
所以在今后, 尤其在2001年和2002年, 我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)還會(huì)有一些改變, 那就是高速的, 我們講的是指7M以上的調(diào)制解調(diào)器的出現(xiàn), 它會(huì)給我們帶來(lái)一些更多的機(jī)會(huì), 我給大家講一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子, 你可能在家里聽(tīng)CD,你很喜歡聽(tīng)CD,那你必須上街一張一張去買(mǎi), 那你有沒(méi)有想過(guò)如果你用7M的moden的話(huà), 你可以在互聯(lián)網(wǎng)上用這個(gè)一兩秒鐘的時(shí)間或者十秒鐘的時(shí)間download到這個(gè)你家里面的視聽(tīng)設(shè)備上來(lái)聽(tīng), 你只要付一點(diǎn)點(diǎn)的錢(qián)就可以了。
所以我想在下一年代, 由于寬頻
網(wǎng)絡(luò)的到來(lái), 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站的要求會(huì)提高, 絕對(duì)不會(huì)局限于現(xiàn)在的文字和圖片；那另外一個(gè)
網(wǎng)絡(luò)的前景我認(rèn)為我們的中文
網(wǎng)絡(luò)會(huì)非常有前景, 在五年前中國(guó)還不流行
網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候, 有人曾經(jīng)問(wèn)我, 互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)有多大的市場(chǎng), 我當(dāng)時(shí)給他一個(gè)很簡(jiǎn)單的答案, 我說(shuō)你知道知道中國(guó)的尋呼機(jī)有多大的市場(chǎng), 當(dāng)時(shí)移動(dòng)電話(huà)還不是最大的,后來(lái)他回去想了想; 現(xiàn)在又有人問(wèn)我, 中國(guó)有可能是世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)嗎, 我說(shuō)你去看中國(guó)手提電話(huà)的使用率有多高。
因此, 我們?cè)谶^(guò)去的幾十年的電信建設(shè)中已經(jīng)證明了這一點(diǎn), 就是我們的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)一定是最大的, 那怎么樣在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)上做一些真正的生根發(fā)芽的公司, 我的個(gè)人感覺(jué)是一定要思考, 思考別人要什么, 第二個(gè)你必須務(wù)實(shí), 比較踏實(shí)的去做一些事情, 這兩個(gè)我覺(jué)得是最重要的因素。
