感謝各位朋友的關(guān)注，新推出課程《激情與心態(tài)訓(xùn)練一、二、三》。目前已經(jīng)發(fā)布一，更多精彩敬請關(guān)注空間。
激情與心態(tài)訓(xùn)練一
各位，我們今天的訓(xùn)練叫做激情與心態(tài)，你們覺得這個(gè)主題好還是不好？好。想要擁有良好的激情和狀態(tài)的請舉手讓我看一下，手放下，是不是每一個(gè)人的激情和狀態(tài)都一直會保持很好？不一定，調(diào)整良好的激情和狀態(tài)沒有方法？有。有沒有步驟？有，各位我們今天要把所有調(diào)整良好的激情和狀態(tài)的方法和步驟毫無保留的跟大家分享，大家說好嗎？好。請大家熱烈掌聲鼓勵(lì)一下。
各位，有吃過雞蛋的請舉手我看一下，有人說怎么從激情和狀態(tài)到雞蛋去了，有吃過鴨蛋的請舉手，手放下，我們來問一下，雞蛋比較大還是鴨蛋比較大？鴨蛋。覺得鴨蛋比較大的請舉手，雞蛋比較營養(yǎng)還是鴨蛋比較營養(yǎng)？不一定。很難說，也許差不多，也許雞蛋多一點(diǎn)，也許鴨蛋多一點(diǎn)，但是有一件事情我們可以確定的，雞蛋賣得比較好還是鴨蛋？覺得雞蛋賣得比較好的請舉手我看一下，你們知道真正的原因嗎？不知道，什么雞多，雞蛋賣得比較好的真正原因是因?yàn)殡u生下雞蛋之后，這只雞會叫，所以雞蛋賣得比鴨蛋好是因?yàn)殡u的興奮度比鴨高，有沒有聽懂？有沒有聽懂饒老師要表達(dá)的意思呀？有。所以你們今天是要當(dāng)雞還是要當(dāng)鴨？(雞)。。。都不要有沒有聽懂？但是我們要學(xué)習(xí)雞的興奮度，好不好？來先給我一點(diǎn)最興奮的掌聲。
我們在學(xué)習(xí)和課程當(dāng)中提到成功等于態(tài)度加上技巧，來我們再重復(fù)一遍，成功等于態(tài)度加技巧，哪一個(gè)重要？兩個(gè)都重要。如果只能選一個(gè)我們是選態(tài)度還是技巧？各位，人的頭重要還是心臟重要？都重要，如果我們只能選一個(gè)我們選哪一個(gè)？兩個(gè)都要，因?yàn)檫x了頭沒心臟活不了，選了心臟沒有頭還是活不了，是還是不是？是，所以態(tài)度和技巧哪一個(gè)比較重要？都重要，所以今天下午我們的金礦訓(xùn)練要訓(xùn)練大家兩件事情，你們猜猜看是哪兩件事情？態(tài)度和技巧，你們覺得是先應(yīng)該訓(xùn)練技巧還是先應(yīng)該訓(xùn)練態(tài)度？態(tài)度。覺得應(yīng)該先訓(xùn)練態(tài)度的請舉手，好的態(tài)度來自于向雞的興奮度學(xué)習(xí)，是還是不是？是。所以再讓我感受一下你們的興奮度。
各位，怎么樣才可以把我們的產(chǎn)品經(jīng)銷得非常好？你必需具備以下所有的態(tài)度，只要少一個(gè)都會影響你產(chǎn)品的銷量，你也必需具備以下我分享的每一項(xiàng)技巧，只要少一項(xiàng)就會影響你產(chǎn)品的銷量，對不起，你們有沒有聽懂我在說什么？各位成功是要99分還是要100分？100分。水燒到99度是不是開水？不是。他可能會熱但它沒有開，有沒有聽懂？所以你要開，開一定要幾分？100分。所以我們的興奮度要幾分？100分。我們的態(tài)度要幾分？100分。我們的技巧要幾分？100分。
所以怎么樣把這個(gè)產(chǎn)品賣好的第一個(gè)態(tài)度也就是叫做要尋找動機(jī)，各位什么叫尋找動機(jī)？動機(jī)是什么意思？做事的理由。所以你要先問自己你為什么要成為這個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商？這個(gè)很重要，一旦你知道你為什么要成為這個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商，你就知道如何把這個(gè)產(chǎn)品賣得更好。各位動機(jī)占了成功80%的成功比率，技巧只占了20%，所以我們要先了解我們的動機(jī)。有沒有人告訴我，你加盟我們這個(gè)產(chǎn)品最主要的動機(jī)是什么？有沒有可以舉手告訴我？OK請說，（賺錢），這樣的動機(jī)好不好？好。我們應(yīng)該給他熱烈掌聲鼓勵(lì)一下，很好，還有誰可以給我不同的動機(jī)？可以幫助更多人美麗健康，OK，幫助更多人美麗健康，非常好，我們給這位伙伴再次掌聲鼓勵(lì)一下，所以每一個(gè)參加訓(xùn)練的人或是以后上到我們這個(gè)課程的人，一定要問，我為什么要加入這個(gè)產(chǎn)品，成為經(jīng)銷商，我最主要的動機(jī)是什么？
動機(jī)，第一個(gè)需要明確，第二個(gè)這個(gè)產(chǎn)品要做成功我們必需要保持一個(gè)空杯的態(tài)度。各位你們是不是來學(xué)習(xí)的？是！學(xué)習(xí)更好的方法讓我們事業(yè)做的更成功賺更多的錢對還是不對？那要不要把杯子倒空？各位空杯是什么意思？謙虛，謙虛還不夠，要多么謙虛呢？從0開始，我們把它寫下來，空杯就是從0開始，所以這是什么意思？你以前是總經(jīng)理，不好意思。對不起，在這里，你重新開始，各位你們有沒有聽懂？你以前是董事長不好意思，在這里要重新開始，為什么？舉例如果我們拿一個(gè)杯子里面裝滿水，在坐的各位如果我還想往里面裝東西會怎么樣？會滿出來對還是不對？所以換句話來說如果你想往里面裝東西必須這個(gè)杯子是空的才能裝的進(jìn)去！各位有沒有聽懂我的意思，所以我們要保持一個(gè)什么樣的態(tài)度？請大家告訴我，空杯的態(tài)度，空杯的態(tài)度，這個(gè)水是多空呀？全空，所以我們來做一個(gè)手勢好不好？我們舉起一個(gè)杯子，太棒了然后我們把這個(gè)水全部倒掉，倒干凈沒有？我們把它倒到外面去，現(xiàn)在倒干凈沒有？倒干了，OK很好，我們再來復(fù)習(xí)一下，我們要把這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)銷得很好。
第一個(gè)是加入的動機(jī)，第二個(gè)我們要保持什么？空杯的心態(tài)，第三點(diǎn)我們要遠(yuǎn)離所有的負(fù)面，各位我有沒有說遠(yuǎn)離部分的負(fù)面，我是不是這樣說的？不是。我們要遠(yuǎn)離多少負(fù)面，請大家告訴我，所有。各位為什么？負(fù)面有沒有影響力？有，你說你要幫人家成功，人家說你瘋了，你說我加入美容業(yè)，人家說你傻了，你說你要幫人家成功，你自己都沒有成功，你幫誰？各位這種人在世界上有沒有存在？有。很多，如果你每天接受
你不會成功，你瘋了，你不行，你覺得對你腦袋有沒有影響，有。所以我們要遠(yuǎn)離所有的負(fù)面。
我送你一句話，把它寫下來，叫做不要讓別人偷走了你的夢想，這句話重不重要？重要。所以誰可能偷走你的夢想，請大家告訴我。
負(fù)面，對了，你開始一講他跟你講，你不行，對不起，他要開始偷你的夢想，所以你下次看到有人跟你講任何的負(fù)面，關(guān)于你要做的事情，關(guān)于這樣產(chǎn)品，你立刻說請你不要偷我的夢想，各位有沒有聽懂？各位為什么這么多人喜歡偷別人的夢想？因?yàn)樗约簺]有夢想，或是他的夢想曾經(jīng)被別人偷走，他現(xiàn)在什么都沒有，結(jié)果你有夢想快實(shí)現(xiàn)了，而他就想偷走，這怎么可以，是還是不是？是。見不得別人好，有沒有聽懂？他忌妒你他不想讓你成功，你失敗了，看我們倆都是好朋友，你一成功了，他糟糕了，有沒有聽懂？事實(shí)上要偷走你夢想的人很多，要遠(yuǎn)離什么？請大家告訴我，所有的負(fù)面。
第四點(diǎn)要百分百相信自己的產(chǎn)品是物超所值的！各位一個(gè)不相信自己產(chǎn)品是物超所值得人他能把產(chǎn)品賣的很好嗎？答案是不可能！因?yàn)樗麜]有底氣、他會不夠自信，他不知道產(chǎn)品能給顧客帶來多大的好處。是還是不是？那要怎樣子才能夠讓自己對自己的產(chǎn)品相信是物超所值的呢？答案是一要對自己的產(chǎn)品專業(yè)的了解、二要自己親身體驗(yàn)到自己產(chǎn)品帶來的好處，一個(gè)不專業(yè)的人能相信自己產(chǎn)品是物超所值的嗎？一個(gè)不了解產(chǎn)品好處的人能相信產(chǎn)品是物超所值的嗎？
所以想要讓自己對產(chǎn)品物超所值，自己要不要使用產(chǎn)品，要還是不要？要。各位，我要不要用我們自己的產(chǎn)品？請大家告訴我，(要)對呀，連饒老師都要用我們的產(chǎn)品。那何況是其他人，我們自己的產(chǎn)品我們都要用，因?yàn)閷ξ覀冏约河袔椭?，那我越用對自己越有幫?所以感覺每一個(gè)顧客都必須要擁有，你們同意我的說法嗎？同意的話，來點(diǎn)掌聲。
下一個(gè)重要的問題來了，各位你們在從事什么行業(yè)？有人說美容行業(yè)，有人說美的行業(yè)，有人說顧客滿意度，還有沒有其他答案，服務(wù)行業(yè)，還有沒有？成為賺錢的行業(yè)，這家伙滿腦子都想錢，各位我們在從事人的行業(yè)，有沒有聽懂？所以我們來重復(fù)一遍，我們在從事什么行業(yè)，人的行業(yè)，所以人的行業(yè)最重要的是什么？是態(tài)度，我們每天都跟大量的顧客接觸，我們在從事什么行業(yè)？人的行業(yè)，所以什么最重要？態(tài)度。所以態(tài)度的什么最重要？興奮度，見到任何人任何顧客都要好興奮。。。。。。所以請大家展現(xiàn)一下你們的興奮度讓我看一下，好不好？
各位任何顧客到這個(gè)現(xiàn)場看到你們很興奮，他一定會有一種感覺，是什么？這是不是瘋?cè)嗽?？開個(gè)玩笑！！有句話是這樣講的，要成功先發(fā)瘋、頭腦簡單向前沖！當(dāng)然不是說我們一定要發(fā)瘋，而是興奮度很高，他看起來有一點(diǎn)象發(fā)瘋，但事實(shí)上他是在為他的夢想而瘋狂，各位你們有沒有聽懂？有夢的人他才會成功，所以我們要隨時(shí)維持良好的態(tài)度，因?yàn)槲覀冊趶氖率裁葱袠I(yè)，我們再重復(fù)一遍，人的行業(yè)。
下一個(gè)我們需要有積極思考。各位有沒有人知道積極思考是天生的還是積極思考是被訓(xùn)練出來的？你們感覺是哪一個(gè)？覺得積極思考是天生的請舉手，覺得積極思考是被訓(xùn)練出來的請舉手。很好，積極思考是被什么訓(xùn)練出來的，有沒有人知道？是被積極成功的環(huán)境所訓(xùn)練出來的，把它寫下來。積極成功的態(tài)度是被積極成功的環(huán)境所訓(xùn)練出來的，所以這個(gè)代表什么事情？如果你要擁有積極的思考你必須怎么樣？時(shí)常在一個(gè)積極成功的環(huán)境，各位我們今天這個(gè)訓(xùn)練的環(huán)境是積極的還是消極的？積極的。是正面的還是負(fù)面的？正面的，是成功的還是失敗的？成功的。所以你們在這里有沒有感覺特別積極？有。在這里沒有人會偷你的夢有沒有聽懂？在這里每一個(gè)人都是我相信你，，，，各位你遇到我們?nèi)魏渭尤胛覀儺a(chǎn)品的人，他說我要賣產(chǎn)品賣200套，你跟他講什么話？我相信你。他說我今年要買別墅，你跟他講我相信你，他說今年我透過這個(gè)產(chǎn)品要幫助一千人美麗健康，你跟他講什么？我相信你。我今年要存款20萬給我的父母親，你跟他講什么？我相信你。各位相信的力量是無窮大的，各位有沒有聽懂？所以在我們這個(gè)環(huán)境你不準(zhǔn)講負(fù)面，你只能講我相信你，現(xiàn)在來利用一分鐘的時(shí)間跟最多人講我相信你，快點(diǎn)。
被相信的感覺好不好？我們再來一次，我怎么樣？我相信你，所以任何人講出多么夸張的目標(biāo)，你跟他講一句什么？我相信你，他現(xiàn)在在騎自行車，搭大巴，他說我要買寶馬車，你跟他講什么？我相信你，你不要跟他講你去死，你做夢，你哪里是開寶馬的料。XXX我太了解你了，你每天睡覺睡到自然醒，晚上行動力次數(shù)太多，天天太疲勞，你要跟我講你要住千萬豪宅不可能。。。又被人偷了夢想，各位有沒有聽懂？所以各位你每次遇到挫折的時(shí)候你就到這個(gè)環(huán)境來，那所有的人都會對你講什么？我相信你，再來一次。我相信你，再來一次。我相信你，再來一次。。。。。。
各位這么多人都相信你了，你也沒有理由不相信你自己了，是還是不是？是。一個(gè)人不相信他自己，缺乏自信，你跟他講我相信你，講到不相信也不行呀。是還是不是？是。如果今天你保持著高度的興奮度，結(jié)果你突然跑到我們的會場來，有個(gè)人說XXX，你今天看起來怎么有點(diǎn)怪怪的，不會呀，我早上明明照鏡子，我喜歡我自己呀。我是最棒的，怎么我會怪怪的呢，不可能，不要讓他偷走了我的夢想，我相信我自己，突然又有一個(gè)人看到，XXX你今天看起來臉色不太好，跟以前不太一樣，我剛才照過鏡子，不錯(cuò)，怎么兩個(gè)人都這樣講我，不要讓別人偷走我的夢想，第三個(gè)人說XXX你今天看起來怎么不太一樣了。你要不要量一下體溫？這個(gè)XXX想那個(gè)誰，體溫計(jì)在哪里？會還是不會呀？會，本來很相信，突然有三個(gè)人不信，明明沒事，體溫計(jì)一量，37度2.3，平常37度2，怎么今天多了0.03？頭怎么有點(diǎn)熱，不是頭熱，是會場有點(diǎn)熱。怎么開始冒汗，奇怪以前不會這樣，到底發(fā)生什么事，饒老師我今天不能參加訓(xùn)練，我要去醫(yī)院報(bào)道一下，他沒病都變出有病了，有沒有聽懂？
所以我相信你重不重要？重要。
下一個(gè)我們需要設(shè)立目標(biāo)，許下公眾承諾，我們需要設(shè)立目標(biāo)，許下什么承諾？公眾承諾，某某人你這個(gè)月是要賣多少產(chǎn)品？報(bào)告饒老師我這個(gè)月要銷售100套，太棒了我相信你，好某某人我要賣產(chǎn)品100套，我要賣產(chǎn)品100套，，，你不斷的告訴現(xiàn)場所有人你要賣產(chǎn)品100套，你不斷的許下公眾承諾，那每一個(gè)人給你的回應(yīng)都是什么？我相信你。。。。然后回家貼個(gè)夢想板這個(gè)月賣多少套？100套，各位看到聽到，別人都告訴你感覺到，他就很容易成為事實(shí)，有沒有聽懂？所以我們設(shè)立目標(biāo)，許下什么？公眾承諾。
下一點(diǎn)態(tài)度永遠(yuǎn)要保持什么顏色？你們猜猜看，藍(lán)色紅色彩色，各位，態(tài)度永遠(yuǎn)保持綠色，青色什么意思？生一點(diǎn)，如果變成紅色，變成橙色變成黃色，果實(shí)熟了就會怎么樣？掉到地上，掉到地上就怎么了？就爛了，所以態(tài)度永遠(yuǎn)保持綠色，態(tài)度謙虛一點(diǎn)，永遠(yuǎn)空杯，果實(shí)就不會掉到地上，就不會爛，所以我再問大家一遍，態(tài)度永遠(yuǎn)保持什么顏色？綠色，各位我目前講的這幾點(diǎn)重要還是不重要？重要，是的都非常重要，所以要不要百分之百照做？要還是不要？要。
下一點(diǎn)不準(zhǔn)講失敗的故事，你一到會場來，對不起，你不準(zhǔn)講失敗的故事，這里只有成功的故事在流傳，有沒有聽懂？沒有失敗的故事，各位如果你開始宣揚(yáng)你失敗的故事，會發(fā)生什么事情？會發(fā)生傳染病有沒有聽懂？哇你被拒絕了，我剛才也被拒絕了，昨天被拒絕了，結(jié)果整群人都變傳染病了，失敗的故事留在家里有沒有聽懂？到公司到會場，到客戶前面，封口，只有成功的故事可以講，所以最近好嗎？好。產(chǎn)品賣了幾套？答案是不可思議，來我們再來復(fù)習(xí)一下，最近好不好？好，，，產(chǎn)品賣得怎么樣？不可思議，各位為什么講不可思議？如果你產(chǎn)品賣得很好這個(gè)叫不可思議，如果你產(chǎn)品一套都沒有賣掉，這個(gè)也叫不可思議，有沒有聽懂？問你賣幾套？我已經(jīng)約好五個(gè)顧客，我已經(jīng)約好10個(gè)顧客，我已經(jīng)有3個(gè)顧客跟我購買了大套盒產(chǎn)品，各位你們有沒有聽懂？你不要講我剛剛失敗，封口。
各位想要成為什么樣的人就要跟什么要的人學(xué)習(xí)，因?yàn)槿艘匀悍治镆灶惥?，跟什么樣的人在一起就會成為什么樣的人。如果哪個(gè)人被我們?nèi)魏我粋€(gè)人逮到開始傳遞失敗的故事，我們就對她說人以群分物以類聚，跟什么樣的人在一起就會成為什么樣的人。所以記住了，不準(zhǔn)講什么樣的故事？失敗的故事，所以我們只準(zhǔn)講什么？成功的故事。
下一點(diǎn)更重要了，各位，是不是所有的人都會買我們的產(chǎn)品，不是。是不是所有的人都會相信你？不是，是不是所有人都會成為你的合作伙伴？不是。
所以下一個(gè)就是不要期待所有的人都會相信你，不要期待所有的人都會購買，因?yàn)槟鞘遣豢赡艿?，世界上沒有哪一個(gè)產(chǎn)品可以賣給全世界的每一個(gè)人，可口可樂也做不到，也有些人喜歡喝雪碧，雪碧也做不到，有人喜歡喝礦泉水，農(nóng)夫山泉也做不到，有人喜歡喝哇哈哈，是還是不是？是。你喜歡穿耐克，有人喜歡穿愛迪達(dá)斯，有人不喜歡穿愛迪達(dá)斯喜歡穿李寧可以還是不可以？可以。所以不要期望什么？請大家告訴我，所有的人都會相信你，都會買你的產(chǎn)品。
下一點(diǎn)環(huán)境氛圍很重要，好的環(huán)境和好的氛圍更重要，是還是不是？對，有的人說老師我也很想積極、我也很想學(xué)習(xí)、我也很想改變。。?？墒俏乙贿M(jìn)到我們那團(tuán)隊(duì)給我的感覺就是帶有著消極的氛圍，所以總會被那些消極的人而影響到我，有沒有這樣的人？有！那應(yīng)該怎么辦呢？那來告訴你們：這世界上有兩種人，一種是成功人、另一種人是普通人，成功者都影響別人，而普通人都是被別人而影響，但影響有兩種一種是正面積極的，另外一種是負(fù)面消極的，要怎樣不被別人影響呢，那就是要不斷的參加學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，要不斷的參加學(xué)習(xí)和培訓(xùn)增加自己的正能量，才不會被影響，并且不斷的學(xué)習(xí)，提升自己能為自己和企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值和業(yè)績對還是不對？各位為什么？想自己更成功有的人說要擁有一個(gè)好的環(huán)境，是的成功的環(huán)境很重要，各位我們現(xiàn)在的氛圍好不好？我們現(xiàn)在是積極正面的還是消極負(fù)面的？積極正面的！對在這樣一個(gè)積極正面的環(huán)境即使你沒有學(xué)到東西，你也感到很興奮，各位，一旦很興奮，雞就快生蛋了，有沒有聽懂？各位快要生蛋就是有錢賺了，有沒有聽懂？重要還是不重要？重要。
下一點(diǎn)我們要獨(dú)立，但不要孤立，孤立是什么意思？遇到什么事情都自己來做，反正不懂也不跟任何人交流，你以為自己最懂，你就埋頭苦干，你可能對，你也可能錯(cuò)了，所以我們獨(dú)立，但不孤立，時(shí)常請教別人，你最近怎么做？有沒有什么成功的故事？多聽多學(xué)多看，保持什么顏色的態(tài)度？請大家告訴我，綠色。
最后一點(diǎn)，隨時(shí)注意自己的形象，各位為什么形象這么重要，因?yàn)槲覀冊趶氖率裁吹男袠I(yè)？人，所以他看到你不喜歡你，覺得你的形象不好，他就已經(jīng)不購買你的產(chǎn)品了，他已經(jīng)沒興趣了，所以形象非常的重要，所以告訴各位，來到會場，男士一定穿西裝襯衫打領(lǐng)帶，女士就把你最漂亮的什么衣服穿上，當(dāng)然晚禮服就不要了，有沒有聽懂？各位要專業(yè)了解嗎？今天有些人穿休閑服，勉強(qiáng)接受，但下次怎么樣？我就要每一個(gè)人看起來哇，一看就是專業(yè)，一看就是億萬富翁，億萬富婆，億萬富姐，億萬富哥，各位有沒有聽懂？所以覺得今天形象穿著不太合格的就舉手我看一下，所以下次該怎么辦？
各位，如果今天饒老師跟你穿個(gè)短褲來跟你講，好不好？穿個(gè)短褲穿個(gè)拖鞋，我們今天來參加訓(xùn)練會，有人不認(rèn)識饒老師的，問這個(gè)乞丐來教什么？是還是不是？是。所以我們來重新復(fù)習(xí)一下，需要具備哪些態(tài)度？一個(gè)一個(gè)來，第一點(diǎn)。。。。第二點(diǎn)，。。。。。。。。重要還是不重要？重要。哪一點(diǎn)不重要？都重要，要不要把它做成，要。所以以上這就是態(tài)度的部分，要不要給自己熱烈掌聲鼓勵(lì)一下。
即將發(fā)布《激情與心態(tài)訓(xùn)練二、三》敬請關(guān)注空間！
