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職場(chǎng)中，難免各種談判，在談判中雙方都是需要做一些讓步，從而讓談判更順利的進(jìn)行下去。

但是談判也是需要一些技巧，以下是幾點(diǎn)建議供大家參考。

一.了解談判優(yōu)劣勢(shì)

在談話中，通過讓步或談判過程中，了解對(duì)方處于談判什么位置，如果對(duì)方處于劣勢(shì)，那么對(duì)方就會(huì)做出較大的讓步，但是如果對(duì)方是處于劣勢(shì)方，但也不可以咄咄逼人，從而使對(duì)方拒絕最終的談判。

二.提供雙方有利的條件

如果對(duì)方遲遲不肯讓步，那必定是我方給出的條件不夠誘人，或者提出的條件不能夠滿足對(duì)方的需求或不利于對(duì)方企業(yè)的發(fā)展。

這個(gè)時(shí)候就可以選擇一個(gè)更好的方案，從雙方的共同利益著手，提出一個(gè)合理的條件，對(duì)雙方的利益都有利，那么對(duì)方也可能會(huì)適當(dāng)做出讓步等。

三.巧妙讓步

在談判過程，可以通過觀察對(duì)方的態(tài)度，當(dāng)我方提出讓步條件的時(shí)候，看看對(duì)方是什么的態(tài)度和反應(yīng)，如果對(duì)方對(duì)我方提出的讓步條件較感興趣，那么就可以適當(dāng)?shù)淖龀鲋共叫袨?，或者了解?duì)方的讓步內(nèi)容。從而更好的從雙方談判中做出合理的抉擇。

四.不能頻繁的做出讓步

盡管談判再高明，也不能輕易的向?qū)Ψ阶龀鲎尣?，但是如果沒有讓步，那么談判就沒法進(jìn)行下去了，所以問題的重點(diǎn)是在于怎樣做出讓步。

讓步有兩個(gè)重要因素，一是幅度，二是次數(shù)，通常情況下，讓步的幅度不能過大，次數(shù)也不能過于頻繁，這樣就會(huì)容易陷入劣勢(shì)，最后也會(huì)影響最終的既得利益。所以無論對(duì)于這次機(jī)會(huì)多么渴望，也不能頻繁的讓步，更不能顯露自己的貪婪與虛偽，也不能不擇手段，要合理的提供要求，從雙方的利益出發(fā)，讓雙方都能夠接受，從而更好的完成這次合作。