競爭戰(zhàn)略是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略。競爭戰(zhàn)略有三種:
1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。
2、差異化戰(zhàn)略。
3、通過擴(kuò)大或收縮這兩項戰(zhàn)略，則形成第三個競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略 - 聚焦集中戰(zhàn)略。
競爭優(yōu)勢第一戰(zhàn)略： 成本領(lǐng)先（低成本優(yōu)勢）
* 實現(xiàn)成本領(lǐng)先，意味著企業(yè)成為行業(yè)內(nèi)的低成本制造者。
* 盡管成本領(lǐng)袖依靠低成本實現(xiàn)競爭優(yōu)勢，但它在價格上也要達(dá)到平價水平，至少也應(yīng)該結(jié)合使用差異化戰(zhàn)略。
* 如果超過一個公司致力于成為行業(yè)內(nèi)的成本領(lǐng)導(dǎo)者，那將是一場災(zāi)難。
*價格領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢往往通過經(jīng)濟(jì)規(guī)模來實現(xiàn)。
競爭優(yōu)勢第二戰(zhàn)略： 差異化
* 實現(xiàn)差異化，意味著企業(yè)在行業(yè)內(nèi)占據(jù)獨一無二、無人取代的地位，并且廣泛地被顧客接受和欣賞。
* 差異化企業(yè)也不能忽視其成本地位， 在不影響差異化戰(zhàn)略的情況下， 企業(yè)應(yīng)該盡可能降低成本； 在差異化領(lǐng)域，產(chǎn)品成本應(yīng)該至少低于企業(yè)從買方手中收取的價格溢價。
* 可以實現(xiàn)差異化的領(lǐng)域有： 產(chǎn)品、渠道、銷售、市場、服務(wù)、企業(yè)形象等等。
競爭優(yōu)勢第三戰(zhàn)略： 聚焦集中
* 實現(xiàn)聚焦集中，意味著企業(yè)成為某一細(xì)分市場或行業(yè)中的最佳企業(yè)。
* 兩個變形： 集中成本和集中差異化。
* 力爭中游
o 對于那些利潤績效低于行業(yè)平均水平的企業(yè)來說，這個方子是開給他們的。
o 只要行業(yè)整體水平表現(xiàn)不錯，即便是中游企業(yè)的利潤回報也是比較誘人的。
o 企業(yè)選擇余地很小。
o 對那些運用聚焦戰(zhàn)略的企業(yè)來說，最危險的事情莫過于成功之后開始忽視他們所聚焦的對象。 他們必須尋找新的聚焦對象， 而不是放任他們的聚焦戰(zhàn)略效能減弱。
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