大家好,我是趙老板,這篇文章繼續(xù)和大家分享我讀《素書》學習到的思想。
昨天寫了商人需要掌握的的核心能力,就是對“規(guī)律”的把握能力。《素書》的商業(yè)智慧:掌握并利用規(guī)律,才是賺錢的本質(zhì)
做生意之前,老人總是告誡我:“你要掌握其中的門道,別胡亂去整”。原先不知道什么意思,現(xiàn)在想來,這就是“道”,是規(guī)律。
我在教別人做營銷,教人寫作的時候,以及教人做電商的時候,都是首先讓他們學習“規(guī)律”,這一招太管用。如果你不懂,那么你就容易犯錯。
舉個例子,我之前教人寫營銷文案,很多人一來,就直接投筆,寫出來的東西亂七八糟,沒有章法,發(fā)出去之后打開率都很低,更不用說引流和轉(zhuǎn)化的效果。
任何行業(yè)都有規(guī)律,你在投身一個行業(yè)之前,首先要知道“規(guī)律”,否則你就會吃虧,或者浪費時間。
所以,我建議創(chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)之前,先花時間了解行業(yè),學習銷售和營銷,不懂得地方就找人去問,請教別人。少走彎路,比什么都重要。
講完做生意要學習和利用行業(yè)規(guī)律,我今天接著和大家分享《素書·原始》章的另一段話,這里面是黃石公告訴我們的風險控制意識,我覺得咱們商人得學習。
原文是這么說的:
賢人君子,明于盛衰之道,通乎成敗之數(shù),審乎治亂之勢,達乎去就之理。故潛居抱道以待其時。
若時至而行,則能極人臣之位;
得機而動,則能成絕代之功。如其不遇,沒身而已。
是以其道足高,而名重于后代。
接下來,我給大家解釋:
商業(yè)成功靠的是什么?無論是賺大錢,還是賺小錢,本質(zhì)上是我們對機遇的把握,所謂機遇其實就是規(guī)律變化帶來的向上的趨勢。
所以,黃石公說:
賢明能干的人物,品德高尚的君子,都能看清國家興盛、衰弱、存亡的道理,通曉事業(yè)成敗的規(guī)律,明白社會政治修明與紛亂的形勢,懂得隱退仕進的原則。
前面一段話,還是說事業(yè)成敗的原因,在于是否通曉規(guī)律。后一段說,知道了規(guī)律,才能懂得該行動還是該靜靜觀察。
舉個例子,我們很多人喜歡在風險比較集中的投資行業(yè)去摸摸魚,但是大多數(shù)人都是韭菜,為什么會這樣?原因這些人不懂得行業(yè)的規(guī)律,跟風的人很容易成為韭菜,因為你入局的時間不對。
咱們做生意的每天都在面對機遇的誘惑,我們需要思考的是這是不是正確的時機?如果是就果斷出擊,如果不是就拒絕誘惑。
因此,當條件不適宜之時,都能默守正道,甘于隱伏,等待時機的到來。
這就是一種風險控制,所謂風險控制,就是讓損失最小化,讓收益最大化。
現(xiàn)在很多人有一個錯誤的觀念,覺得創(chuàng)業(yè)一定要冒險。其實這是不對的,做商人的藝術(shù),是管理風險的藝術(shù),重點不是你贏多少次,而是你一次損失多少。
就算你冒險2次,每次賺了100萬,但是在下一次冒險當中,你損失300萬,實際上你虧損了100萬。
重要的不是你贏的次數(shù),而是你損失的大小。所以,控制風險才是商人成功的最重要的本領(lǐng)。
正如黃石公所說:
一旦時機到來而有所行動,常能建功立業(yè)位極人臣。如果所遇非時,也不過是淡泊以終而已。
機會來了,你能不猶豫而果斷采取行動,那你就能賺翻了,所建功業(yè)至少位極人臣。
如果沒有機會,那就抱著淡然的態(tài)度面對之,沒有什么可后悔的。
但值得是后面的是,你在機遇面前沒有做好準備,而浪費了等待機會的時間。
所以,如果不是時機,最好是為機遇做準備,即使沒有得到大機遇,最終結(jié)果不過是淡泊而終,總比承受巨大的損失要好。
談到風險控制,我發(fā)現(xiàn)黃石公的思想和納西姆·塔勒布在《反脆弱》這本書中提出的“杠鈴策略”有異曲同工之妙。
都是將風險最小化。
杠鈴策略就是將損失控制在自己能承受的范圍之內(nèi),而將受益放大到無數(shù)倍。損失有底線,收益無上限,這就是杠鈴策略的思想。
現(xiàn)在很多人負債幾十萬,上百萬,原因就在于在機遇面前過度冒進,遭受了自己無法承受的損失。
我們應該樹立這樣的風險態(tài)度:
不介意虧小錢,但喜歡賺大錢,在機會面前要首先計算自己能不能虧得起。否則就別輕易嘗試!
商人最重要的是圈子,想要拓展自己的圈子,關(guān)注@趙老板朋友圈,一起聊聊關(guān)于經(jīng)商的事!