大家好，我是趙老板，這篇文章繼續(xù)和大家分享我讀《素書》學習到的思想。
昨天寫了商人需要掌握的的核心能力，就是對“規(guī)律”的把握能力。《素書》的商業(yè)智慧：掌握并利用規(guī)律，才是賺錢的本質(zhì)
做生意之前，老人總是告誡我：“你要掌握其中的門道，別胡亂去整”。原先不知道什么意思，現(xiàn)在想來，這就是“道”，是規(guī)律。
我在教別人做營銷，教人寫作的時候，以及教人做電商的時候，都是首先讓他們學習“規(guī)律”，這一招太管用。如果你不懂，那么你就容易犯錯。
舉個例子，我之前教人寫營銷文案，很多人一來，就直接投筆，寫出來的東西亂七八糟，沒有章法，發(fā)出去之后打開率都很低，更不用說引流和轉(zhuǎn)化的效果。
任何行業(yè)都有規(guī)律，你在投身一個行業(yè)之前，首先要知道“規(guī)律”，否則你就會吃虧，或者浪費時間。
所以，我建議創(chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)之前，先花時間了解行業(yè)，學習銷售和營銷，不懂得地方就找人去問，請教別人。少走彎路，比什么都重要。
講完做生意要學習和利用行業(yè)規(guī)律，我今天接著和大家分享《素書·原始》章的另一段話，這里面是黃石公告訴我們的風險控制意識，我覺得咱們商人得學習。
原文是這么說的：
賢人君子，明于盛衰之道，通乎成敗之數(shù)，審乎治亂之勢，達乎去就之理。故潛居抱道以待其時。
若時至而行，則能極人臣之位；
得機而動，則能成絕代之功。如其不遇，沒身而已。
是以其道足高，而名重于后代。
接下來，我給大家解釋：
商業(yè)成功靠的是什么？無論是賺大錢，還是賺小錢，本質(zhì)上是我們對機遇的把握，所謂機遇其實就是規(guī)律變化帶來的向上的趨勢。
所以，黃石公說：
賢明能干的人物，品德高尚的君子，都能看清國家興盛、衰弱、存亡的道理，通曉事業(yè)成敗的規(guī)律，明白社會政治修明與紛亂的形勢，懂得隱退仕進的原則。
前面一段話，還是說事業(yè)成敗的原因，在于是否通曉規(guī)律。后一段說，知道了規(guī)律，才能懂得該行動還是該靜靜觀察。
舉個例子，我們很多人喜歡在風險比較集中的投資行業(yè)去摸摸魚，但是大多數(shù)人都是韭菜，為什么會這樣？原因這些人不懂得行業(yè)的規(guī)律，跟風的人很容易成為韭菜，因為你入局的時間不對。
咱們做生意的每天都在面對機遇的誘惑，我們需要思考的是這是不是正確的時機？如果是就果斷出擊，如果不是就拒絕誘惑。
因此，當條件不適宜之時，都能默守正道，甘于隱伏，等待時機的到來。
這就是一種風險控制，所謂風險控制，就是讓損失最小化，讓收益最大化。
現(xiàn)在很多人有一個錯誤的觀念，覺得創(chuàng)業(yè)一定要冒險。其實這是不對的，做商人的藝術(shù)，是管理風險的藝術(shù)，重點不是你贏多少次，而是你一次損失多少。
就算你冒險2次，每次賺了100萬，但是在下一次冒險當中，你損失300萬，實際上你虧損了100萬。
重要的不是你贏的次數(shù)，而是你損失的大小。所以，控制風險才是商人成功的最重要的本領(lǐng)。
正如黃石公所說：
一旦時機到來而有所行動，常能建功立業(yè)位極人臣。如果所遇非時，也不過是淡泊以終而已。
機會來了，你能不猶豫而果斷采取行動，那你就能賺翻了，所建功業(yè)至少位極人臣。
如果沒有機會，那就抱著淡然的態(tài)度面對之，沒有什么可后悔的。
但值得是后面的是，你在機遇面前沒有做好準備，而浪費了等待機會的時間。
所以，如果不是時機，最好是為機遇做準備，即使沒有得到大機遇，最終結(jié)果不過是淡泊而終，總比承受巨大的損失要好。
談到風險控制，我發(fā)現(xiàn)黃石公的思想和納西姆·塔勒布在《反脆弱》這本書中提出的“杠鈴策略”有異曲同工之妙。
都是將風險最小化。
杠鈴策略就是將損失控制在自己能承受的范圍之內(nèi)，而將受益放大到無數(shù)倍。損失有底線，收益無上限，這就是杠鈴策略的思想。
現(xiàn)在很多人負債幾十萬，上百萬，原因就在于在機遇面前過度冒進，遭受了自己無法承受的損失。
我們應該樹立這樣的風險態(tài)度：
不介意虧小錢，但喜歡賺大錢，在機會面前要首先計算自己能不能虧得起。否則就別輕易嘗試！
商人最重要的是圈子，想要拓展自己的圈子，關(guān)注@趙老板朋友圈，一起聊聊關(guān)于經(jīng)商的事！
