作者 吳裔平
AIDAS模型用來(lái)解釋廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的不同階段的影響，模型呈現(xiàn)漏斗型。其能夠很好地指導(dǎo)我們?nèi)绾蝸?lái)優(yōu)化廣告，以達(dá)到提高廣告轉(zhuǎn)化率的效果。
結(jié)合網(wǎng)盟推廣來(lái)談一下我對(duì)AIDAS模型的理解。
Attention （引起關(guān)注）：
消費(fèi)者在網(wǎng)頁(yè)瀏覽過(guò)程中，在某一網(wǎng)頁(yè)的停留時(shí)間往往很短，我們的廣告能否引起關(guān)注往往就在秒毫之間，結(jié)合對(duì)眾多優(yōu)秀聯(lián)盟廣告的分析和總結(jié)，大大的具有號(hào)召性 語(yǔ)句的廣告語(yǔ)配以一張色彩豐富的大圖片以吸引訪(fǎng)問(wèn)者的注意力，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，這種方式往往是點(diǎn)擊率較高的。所有在網(wǎng)盟廣告中，我們投放的廣告的作用就是Attention （引起關(guān)注）。
Interest（產(chǎn)生興趣）
當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊我們的廣告進(jìn)入了我們的著落頁(yè)，我們的著落頁(yè)要在顯著的位置，最好是第一屏，告訴消費(fèi)者該產(chǎn)品或者該服務(wù)的能給他帶來(lái)的好處，這樣消費(fèi)者才會(huì)進(jìn)一步跟著頁(yè)面的引導(dǎo)進(jìn)行操作。
在前一個(gè)著落頁(yè)中，通過(guò)一個(gè)外企中常見(jiàn)的單詞，讓消費(fèi)者來(lái)猜測(cè)其含義，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)；后者則通過(guò)免費(fèi)學(xué)法語(yǔ)的宣傳字眼，吸引消費(fèi)者進(jìn)行進(jìn)一步的閱讀，為后面的進(jìn)一步引導(dǎo)消費(fèi)作鋪墊。
Desire（引發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲）
前 者，如果不知道這個(gè)英語(yǔ)關(guān)鍵詞是真名意思，很好，您可以通過(guò)全面的測(cè)試來(lái)了解您當(dāng)前的英語(yǔ)水平，還有專(zhuān)人提高學(xué)習(xí)計(jì)劃指導(dǎo)。（有這樣的好事？），后者則， 更大的驚喜，提交信息馬上就可以預(yù)約免費(fèi)的課程，對(duì)于那些有計(jì)劃，或者潛在計(jì)劃的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這樣的著落頁(yè)都會(huì)激發(fā)起興趣去參與其中，真正能夠引起消費(fèi)者 購(gòu)買(mǎi)欲望的就是讓消費(fèi)者意識(shí)到自己真正需要該產(chǎn)品或者服務(wù)；讓消費(fèi)者知道該產(chǎn)品或者服務(wù)可以很好地解決他的問(wèn)題，來(lái)滿(mǎn)足他的某種欲望。
Action（促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為）
我 們?cè)趦蓚€(gè)著落頁(yè)都可以看到明顯的電話(huà)號(hào)碼，者是其促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為的一種，當(dāng)然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常用的促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為都是線(xiàn)下促進(jìn)，通過(guò)簡(jiǎn)單的能力測(cè)試或者索取免費(fèi) 課程等收集到消費(fèi)者的信息，然后通過(guò)call center的工作人員進(jìn)行線(xiàn)下回訪(fǎng)，根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際情況進(jìn)行促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。
Satisfaction（獲得滿(mǎn)足感）
雖 然網(wǎng)絡(luò)上無(wú)法直接通過(guò)滿(mǎn)足感來(lái)提高轉(zhuǎn)化率，但對(duì)你的整盤(pán)宣傳至關(guān)重要。我們可以通過(guò)給消費(fèi)者傳遞其他消費(fèi)者的一些案例，讓消費(fèi)者形成愿景，就拿語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī) 構(gòu)來(lái)說(shuō)，比如某某同學(xué)通過(guò)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，進(jìn)入外企，月薪翻番等案例，當(dāng)然也可以通過(guò)推薦新學(xué)員以獲得返還一定比例學(xué)費(fèi)，來(lái)讓您的消費(fèi)者參與其中。
注 意是達(dá)到聯(lián)盟廣告訴求的第一步，對(duì)于廣告投放人員來(lái)說(shuō)，搞清楚人們?nèi)绾巫⒁?，怎樣引起人們的注意，有莫大的價(jià)值。聯(lián)盟廣告的投放更加要遵循AIDAS模 型，讓用戶(hù)在瀏覽的過(guò)程中，從關(guān)注到購(gòu)買(mǎi)到滿(mǎn)足，在各個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)上達(dá)到增大刺激物的強(qiáng)度和提高刺激物的感染力，從而提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率和顧客忠誠(chéng)度。
聯(lián)系客服
