昨天最大的八卦就是某券商研究所一個(gè)美女銷(xiāo)售推倒了同一基金公司旗下7個(gè)基金經(jīng)理，現(xiàn)在正在找孩子的爸爸呢！
如此勁爆的八卦讓一向置身八卦圈之外的圈主也忍不住要來(lái)八兩句，撇開(kāi)這個(gè)有些狗血的劇情，其實(shí)證券行業(yè)的美女經(jīng)濟(jì)學(xué)早就是公開(kāi)的秘密了，而它撬動(dòng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模可能絲毫不亞于一個(gè)新財(cái)富研究員哦！
美女效應(yīng)多大？早餐換分倉(cāng)
在證券業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)的鏈條上，灰暗地帶向來(lái)是見(jiàn)不得光的。比如，基金公司巨大的股票交易量，把賬戶(hù)開(kāi)到哪家券商（業(yè)內(nèi)俗稱(chēng)“分倉(cāng)”）就是個(gè)敏感話(huà)題。
不信，你翻翻各家基金的年報(bào)，看看里面羅列的傭金量就心知肚明。券商靠什么拉攏客戶(hù)？費(fèi)率價(jià)格戰(zhàn)一般令人不齒——原因很簡(jiǎn)單，所管理的錢(qián)是投資者的，一味降低既不符合券商利益，基金公司也無(wú)法從費(fèi)率降低中獲得多少好處，于是雙方通常形成一種默契，在一個(gè)合理的費(fèi)率上便可。
另一種競(jìng)爭(zhēng)力，便來(lái)自于券商的研究服務(wù)。收著股票交易手續(xù)費(fèi)不是白收的，要給基金經(jīng)理、研究員們提供“猛料”——各種資訊、報(bào)告、服務(wù)。各家券商研究所和基金經(jīng)理們必須保持親密無(wú)間的關(guān)系，有猛料第一時(shí)間通知基金經(jīng)理們，分倉(cāng)才跑不掉。
這里面的利益鏈條也是微妙的。因?yàn)榈览泶蠹叶级考胰痰姆?wù)、還有猛料，在質(zhì)量和速度上能有多少區(qū)別？所以，說(shuō)起來(lái)令人感嘆，最后真正起決定作用的大概是銷(xiāo)售。
這幾年來(lái)，券商銷(xiāo)售隊(duì)伍突然變成了美女大軍，甚至不乏小明星和模特的加入。券商領(lǐng)導(dǎo)們的老辣程度令人嘆為觀止?？傊?tīng)過(guò)一句話(huà)：客戶(hù)要什么就送什么。這就是今天的現(xiàn)狀，美女經(jīng)濟(jì)學(xué)最赤裸裸的體現(xiàn)。
其實(shí)也不難理解，除非碰到個(gè)GAY，否則哪個(gè)異性忍心拒絕一位美女的要求？那就太沒(méi)人性了！
一個(gè)很夸張的案例是，上海某券商研究所去某基金公司投資總監(jiān)辦公室路演時(shí)，帶上6位美女陪聊，席間吃飯則專(zhuān)門(mén)陪坐在投資總監(jiān)身邊喝酒。
最讓人難以拒絕的還是美女打出“溫暖牌”。曾經(jīng)，上海某券商的美女銷(xiāo)售為基金經(jīng)理送愛(ài)心早餐被業(yè)內(nèi)傳為佳話(huà)，而深圳的美女銷(xiāo)售則“因地制宜”改送水果。“因?yàn)樯钲诘靥幨a(chǎn)水果的嶺南，因此送水果更受歡迎?！?nbsp;
早餐或是水果就能換分倉(cāng)，要換個(gè)同性或是非美女，早就把這家券商拉入黑名單了！
其實(shí)，從券商、期貨公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)開(kāi)始，到投行、信托、基金等各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)中需要“找錢(qián)”的部門(mén)，都盛行美女銷(xiāo)售。
深圳某家大型券商甚至直接打出“長(zhǎng)得乖、放得開(kāi)”的要求招聘女銷(xiāo)售。有的券商甚至專(zhuān)門(mén)奔赴藝校以及航空學(xué)校招收相貌出眾的女生培養(yǎng)為銷(xiāo)售人員，或是直接把擁有讓人血脈噴張三圍的模特收至靡下。
不止國(guó)內(nèi)證券乃至整個(gè)金融行業(yè)，在全球美女經(jīng)濟(jì)學(xué)都通吃。大名鼎鼎的大摩就招過(guò)一個(gè)丹麥內(nèi)衣模特?。ù蠹易孕心X補(bǔ)其比基尼照吧，不然看看今天狗血?jiǎng)〉呐鹘潜然嵴找灿型瑯有Ч。?nbsp;
如何估值“姿”本？不亞于經(jīng)濟(jì)學(xué)家
既然美女撬動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)如此巨大，那對(duì)估值最有研究的證券市場(chǎng)自然也會(huì)給她相應(yīng)的高估值。
早在2009年，就有深圳的美女銷(xiāo)售跳槽時(shí)創(chuàng)下就高達(dá)數(shù)百萬(wàn)元的“轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)”，不亞于當(dāng)時(shí)券商的首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家。
其實(shí)，美女銷(xiāo)售的高估值完全有其合理性，以券商為例，銷(xiāo)售收入主要來(lái)自銷(xiāo)售的返傭，目前行情從十幾萬(wàn)到上百萬(wàn)不等，那些能夠從基金公司處獲得大量分倉(cāng)的美女銷(xiāo)售返傭自然也高。
按照經(jīng)濟(jì)學(xué)一個(gè)不成文的理論，看一個(gè)行業(yè)的美女?dāng)?shù)量，可以看出這個(gè)行業(yè)的景氣指數(shù)。美女越多的行業(yè)越景氣，美女銷(xiāo)售聚集的行業(yè)多半是賺大錢(qián)的行業(yè)。窮行業(yè)，請(qǐng)不起太多美女。
最后，想說(shuō)一句：當(dāng)應(yīng)召女郎都在用大數(shù)據(jù)記錄自己的工作，證券行業(yè)用美女撬動(dòng)經(jīng)濟(jì)似乎也很順應(yīng)時(shí)代潮流。不過(guò)，推到可以，1個(gè)美女銷(xiāo)售和7個(gè)基金經(jīng)理之類(lèi)的狗血?jiǎng)∏檫€是免了，證券行業(yè)還是有底線的！
作者：難得八卦的莉莉粥 來(lái)源：財(cái)富管理
