來(lái)自飼料人
第一個(gè)夢(mèng)想泡湯了
1980年春節(jié)，劉家二哥劉永行為了讓自己四歲的兒子能夠在過(guò)年的時(shí)候吃上一點(diǎn)肉，從大年初一到初七，在馬路邊擺了一個(gè)修理電視和收音機(jī)的地?cái)?。短短幾天時(shí)間，他竟然賺了300塊錢(qián)，相當(dāng)于10個(gè)月的工資！
如同一顆重磅炸彈在兄弟們的心里炸開(kāi)了花。劉氏四兄弟一商量：“既然能靠修理無(wú)線電掙那么多錢(qián)，我們是不是可以辦一家電子工廠呢？”
中國(guó)歷來(lái)就不缺乏有想法的人，但是卻極度缺乏將想法付諸實(shí)踐的人。說(shuō)干就干，這是劉氏兄弟一個(gè)很重要的特點(diǎn)。對(duì)于學(xué)計(jì)算機(jī)的老大劉永言、學(xué)機(jī)械的劉永好以及會(huì)修理家用電器的劉永行來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)電子產(chǎn)品并不是難事。很快，中國(guó)第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)音響橫空出世，起了個(gè)名字叫“新意音響”。
劉永好拿著音響來(lái)到鄉(xiāng)下想和生產(chǎn)隊(duì)合作，他們出技術(shù)和管理，人家出錢(qián)，工廠一人一半。沒(méi)有想到，這個(gè)事情報(bào)到公社之后，公社書(shū)記一句“集體企業(yè)不能跟私人合作，不準(zhǔn)走資本主義道路”就讓劉氏兄弟們的美夢(mèng)胎死腹中。
劉永好四兄弟規(guī)劃全國(guó)發(fā)展藍(lán)圖
24年后，在向《人力資本》記者談及這檔子事時(shí)，劉永好仍然感到無(wú)限惋惜：“我們失去了一次機(jī)會(huì)，我們的音響只能成為了我所在學(xué)校校辦工廠的一個(gè)產(chǎn)品。后來(lái)，這個(gè)產(chǎn)品為學(xué)校創(chuàng)造了一定的價(jià)值，居然還被評(píng)為省級(jí)科技成果。如果當(dāng)時(shí)我們做音響的話，現(xiàn)在我們有可能成為中國(guó)的電器大王，說(shuō)不準(zhǔn)的?！?/p>
回農(nóng)村養(yǎng)鵪鶉去！
劉氏四兄弟出生的四川新津縣古家村是出了名的窮村。民謠曰：“肖壩子，古家槽，爛泥雜草長(zhǎng)齊腰。鍋里無(wú)米煮，灶里無(wú)柴燒，有女不嫁古家槽?！薄 ?/span>
可偏偏劉永好的三哥陳育新1982年從四川農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)前夕對(duì)母親說(shuō)，畢業(yè)后要回鄉(xiāng)當(dāng)農(nóng)民，搞養(yǎng)殖業(yè)。母親望著這個(gè)從小因家境貧寒寄養(yǎng)陳家的三兒子，不解地說(shuō)：“農(nóng)村苦，你當(dāng)了10 多年農(nóng)民，還沒(méi)當(dāng)夠？”
盡管陳育新畢業(yè)后到新津縣農(nóng)業(yè)局當(dāng)了技術(shù)員，但他仍不死心。經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，1982年的一個(gè)星期日，他與老大劉永言（在成都一家軍工企業(yè)計(jì)算機(jī)室工作）、老二劉永行（在四川從事電子設(shè)備設(shè)計(jì)）、老四劉永好（在四川省機(jī)械工業(yè)管理干部學(xué)校任教）一起，在老家的樹(shù)蔭下召開(kāi)了劉氏家族歷史上的“四方會(huì)議”。在這次會(huì)議上，做出了劉氏四兄弟一生都難以忘懷的艱難選擇：全部辭職下鄉(xiāng)搞實(shí)業(yè)。
音響雖然沒(méi)有做成，但是，創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)烈愿望卻被點(diǎn)燃了。當(dāng)“萬(wàn)元戶”成了劉永好的新理想，那是1982年。做什么呢？搞音響投資大，何況還有那么多條條框框；而搞養(yǎng)殖業(yè)不需要很多投資，技術(shù)含量低，自己也熟悉，那就從養(yǎng)殖業(yè)開(kāi)始做起。于是，在左鄰右舍鄙夷不屑的議論聲當(dāng)中，劉永好和兄弟們?cè)谧约业年?yáng)臺(tái)上養(yǎng)起了鵪鶉。
鵪鶉越養(yǎng)越多，下的蛋也越來(lái)越多。每天下班回家，劉永好和二哥劉永行就騎著自行車(chē)沿街叫賣(mài)，偶爾碰到自己的學(xué)生，難免面子上有些掛不住，但錢(qián)包畢竟鼓了起來(lái)。劉永好兄弟們一商量，干脆去古家村辦一個(gè)良種場(chǎng)吧。
別的問(wèn)題可以毫無(wú)顧忌，但是政治覺(jué)悟一定要有。為了確保自己不是“走資本主義道路”，沒(méi)有“拉社會(huì)主義后腿”，劉永好跑到縣里找到當(dāng)時(shí)的縣委書(shū)記鐘光林，問(wèn)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)“要不要得？”
“沒(méi)啥子問(wèn)題嘛！”鐘光林很開(kāi)明，但是書(shū)記畢竟是書(shū)記，討價(jià)還價(jià)意識(shí)還挺強(qiáng)，緊跟著提了一個(gè)條件：“你們要帶起10戶專(zhuān)業(yè)戶?！?/p>
這個(gè)沒(méi)有問(wèn)題，劉永好也是這么想的。自家沒(méi)多少錢(qián)，吃了定心丸的兄弟們馬上向銀行申請(qǐng)貸款1000元，結(jié)果當(dāng)頭便是一盆冷水，銀行不貸！1000元錢(qián)對(duì)于銀行不算個(gè)大數(shù)，對(duì)于劉氏兄弟們卻不是個(gè)小數(shù)。
四人變賣(mài)了手表、自行車(chē)等家中值錢(qián)的物件，湊起1000塊錢(qián)。許多年后，每當(dāng)過(guò)春節(jié)，劉永好就找個(gè)地方躲起來(lái)，不是躲債，而是躲銀行。地方工行、農(nóng)行還有建行的老總都拼命想請(qǐng)劉永好吃飯，但劉永好已經(jīng)不再需要貸款了。
三哥陳育新（劉永美）率先“停薪留職”，下鄉(xiāng)當(dāng)起了“育新良種場(chǎng)”的場(chǎng)長(zhǎng)。為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，劉永好和大哥、二哥決定隨后再跟進(jìn)?！傲挤N場(chǎng)”的主營(yíng)業(yè)務(wù)是孵小雞、養(yǎng)鵪鶉和培育蔬菜種。沒(méi)有孵化箱，他們到貨攤上收購(gòu)廢鋼材，然后到工廠租用工具自己來(lái)做。
為了建廠房，劉永好從成都買(mǎi)回一拖拉機(jī)舊磚，由于道路狹窄，拖拉機(jī)無(wú)法進(jìn)村，舊磚被卸到了兩公里之外。劉永好帶頭，幾個(gè)農(nóng)民兄弟幫忙，手抱肩扛，愣是把一車(chē)磚給搬了回去。那一天是1983年的12月8日，非常冷的一天。當(dāng)我們重新向他提起這個(gè)日子的時(shí)候，劉永好顯得興奮異常：“你們好厲害啊，我差點(diǎn)都忘了！”
有些事情容易忘記，有些事情卻很難忘。1983年底，兄弟們一盤(pán)點(diǎn)，這一年育新良種場(chǎng)孵雞5萬(wàn)只，孵鵪鶉1萬(wàn)只，并帶出了11個(gè)專(zhuān)業(yè)戶。哥幾個(gè)興奮異常。
災(zāi)難降臨
天有不測(cè)風(fēng)云，轉(zhuǎn)過(guò)年來(lái)，一場(chǎng)“滅頂之災(zāi)”驟然而至。
1984年4月的一天，資陽(yáng)縣的一個(gè)專(zhuān)業(yè)戶找到他們，一下子就下了10萬(wàn)只小雞的訂單，這可是筆大買(mǎi)賣(mài)！被沖昏了頭的劉氏兄弟馬上借了一筆數(shù)額不少的錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)了10萬(wàn)只種蛋。但他們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)有想到的是，2萬(wàn)只小雞孵出來(lái)交給這個(gè)專(zhuān)業(yè)戶之后不久，他們便聽(tīng)說(shuō)這個(gè)專(zhuān)業(yè)戶跑了。他們?nèi)プ房睿l(fā)現(xiàn)交給這個(gè)專(zhuān)業(yè)戶的2萬(wàn)只小雞，一半在運(yùn)輸途中悶死了，一半在家里被大火燒死了，對(duì)方已經(jīng)是傾家蕩產(chǎn)。
“下單的人已經(jīng)跑了，他老婆跪在地上，讓我們饒了他?？吹竭@樣子，我也沒(méi)有什么好說(shuō)的。但剩下幾萬(wàn)只小雞馬上就要孵出來(lái)，而我們又沒(méi)有飼料，這時(shí)候又是農(nóng)忙時(shí)節(jié)，農(nóng)民不會(huì)要，借的錢(qián)又要馬上還，我們真的是絕望了?！被貞浧甬?dāng)時(shí)的情景，劉永好的語(yǔ)氣中還是透露出一絲悲涼。
走投無(wú)路之下，兄弟們一碰頭，商量著究竟是從岷江的橋頭跳下去，還是隱姓埋名遠(yuǎn)遁新疆。那次會(huì)議，真有種“風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復(fù)還”的感覺(jué)。最終，他們決定留下來(lái)，不逃、不躲，正視并解決這個(gè)問(wèn)題。
想來(lái)想去，既然農(nóng)民不要，就把種蛋和小雞賣(mài)給城里人。于是，兄弟四人連夜動(dòng)手編起了竹筐……
劉永好帶著雞仔去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)賣(mài)，一竹筐雞仔加一個(gè)瘦弱的人，撐死了也占不了多大地方。但農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上的商販們一個(gè)個(gè)都有自己的勢(shì)力范圍，彼此寸土不讓。劉永好初來(lái)乍到，想在他們的身邊安營(yíng)扎寨，門(mén)都沒(méi)有！磨蹭了一天，他也沒(méi)有找到安身之處。但是，雞仔是不能帶回去了，晚上向一位好心的大爺借了一個(gè)板凳，坐了一宿。
人就是這樣，沒(méi)有逼到分上，誰(shuí)都不知道自己的潛力有多大。當(dāng)你堅(jiān)持到不能再堅(jiān)持，執(zhí)著到不能再執(zhí)著的時(shí)候，事情也就成了。第二天，劉永好終于靠自己的誠(chéng)懇得到了一個(gè)地方。這一天，一竹筐的雞仔總算是賣(mài)完了。
其他的兄弟和劉永好一樣，連著十幾天，每天都是凌晨四點(diǎn)就起床，風(fēng)雨無(wú)阻，蹬3個(gè)小時(shí)的自行車(chē)，趕到20公里以外的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，再用土喇叭扯起嗓子叫賣(mài)。連他們也沒(méi)有想到，雖然身上掉了十幾斤肉，下雨天里摔得跟泥猴一樣，(公眾號(hào)：feedguy)但8萬(wàn)只雞仔竟然全部賣(mài)完了！
從受人尊敬的人民教師到被學(xué)生看不起的市場(chǎng)小販，劉永好經(jīng)歷了商業(yè)人生的第一次磨難，直接的結(jié)果是心理逐漸走向成熟。說(shuō)好聽(tīng)的，劉永好的內(nèi)心從此變得堅(jiān)強(qiáng)起來(lái)；說(shuō)不好聽(tīng)的，劉永好的臉皮從此變得厚起來(lái)。無(wú)論是內(nèi)心的堅(jiān)強(qiáng)還是臉皮的增厚，都是在那樣一個(gè)年代奮起成功的人所必備的條件。
世界鵪鶉大王
創(chuàng)業(yè)初期的第一次危機(jī)雖然化解了過(guò)去，但是兄弟們的士氣卻大打了一個(gè)折扣，他們消沉了幾個(gè)月，業(yè)績(jī)也停滯不前。關(guān)鍵時(shí)候，還是老大劉永言的一席話起了作用：“我們一定要堅(jiān)持下去！”
內(nèi)心的激情被重新點(diǎn)燃，他們重新鼓起斗志，決心將“小”鵪鶉養(yǎng)“大”，將這條路扎扎實(shí)實(shí)走下去。
大學(xué)生出身，四兄弟專(zhuān)業(yè)各有所長(zhǎng)，抱團(tuán)養(yǎng)小小的鵪鶉，“高射炮打蚊子”的效果自然不一樣。無(wú)論學(xué)到什么最新的技術(shù)，哪怕聽(tīng)起來(lái)是“天方夜譚”，他們也愿意嘗試。不久之后，他們開(kāi)始用電子計(jì)算機(jī)調(diào)配飼料和育種選樣，并且摸索出一條經(jīng)濟(jì)實(shí)用的生態(tài)循環(huán)飼養(yǎng)法：用鵪鶉糞養(yǎng)豬、豬糞養(yǎng)魚(yú)、魚(yú)糞養(yǎng)鵪鶉，使得鵪鶉蛋的成本降低到和雞蛋差不多。
到了1986年，育新良種場(chǎng)已經(jīng)年產(chǎn)鵪鶉15萬(wàn)只，鵪鶉蛋不僅販賣(mài)到國(guó)內(nèi)各個(gè)城市，而且沖出亞洲走向了世界。劉永好則在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中實(shí)實(shí)在在地顯露了他的銷(xiāo)售才能。
“當(dāng)時(shí)所有的鵪鶉和蛋都是我賣(mài)出去的。”劉永好顯得十分得意，“一開(kāi)始，我在成都青石橋開(kāi)了一個(gè)鵪鶉蛋批發(fā)門(mén)市部，后來(lái)生意越做越大，我們又在成都最大的東風(fēng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)了一家奇大無(wú)比的店，每天都堆放著數(shù)十萬(wàn)只蛋，近的是重慶、西安，遠(yuǎn)的是新疆、北京，還有老外的訂單。那時(shí)候，我們成了全國(guó)鵪鶉蛋批發(fā)中心，我們已經(jīng)把鵪鶉養(yǎng)到了所能達(dá)到的最大的目標(biāo)。在我們帶動(dòng)下，整個(gè)新津縣有三分之一的農(nóng)戶養(yǎng)鵪鶉，最高峰的時(shí)候全縣養(yǎng)了1000萬(wàn)只鵪鶉，比號(hào)稱(chēng)世界鵪鶉大國(guó)的德、法、日還要大，我們是當(dāng)之無(wú)愧的世界鵪鶉大王和世界鵪鶉蛋大王?！眲⒂篮孟残︻侀_(kāi)，眼里閃著調(diào)皮的光芒。
1986年，劉氏四兄弟決定用一個(gè)充滿美好前景的詞來(lái)重新命名自己的養(yǎng)殖場(chǎng)——“希望”。
價(jià)格戰(zhàn)血拼正大
俗話說(shuō)“教會(huì)徒弟，餓死師父”。一向聰明過(guò)人的劉氏兄弟也有犯“糊涂”的時(shí)候，他們把自己養(yǎng)殖鵪鶉的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地傳授給了新津縣的養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)戶。1987年，新津縣的養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)戶小兵團(tuán)作戰(zhàn)，使用劉氏兄弟的飼料和農(nóng)具，在孵化率、產(chǎn)蛋率和飼料轉(zhuǎn)換率三項(xiàng)指標(biāo)上都比劉氏兄弟高出2%到3%。在家禽養(yǎng)殖和家禽飼料方面，劉氏兄弟不愿意和身邊的農(nóng)民兄弟短兵相接，以免造成兩敗俱傷。這時(shí)候，他們想到了將產(chǎn)品升級(jí)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)豬飼料市場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)，有一家名為“正大”的外資飼料公司（就是著名的“正大綜藝”節(jié)目的贊助方），已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)豬飼料市場(chǎng)的半壁江山。“正大”在成都投資一億元建了一家飼料廠，雖然價(jià)格奇貴，但因?yàn)閷?duì)豬的增肥效果奇好，所以，農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)“正大”飼料還需要排長(zhǎng)隊(duì)。有些農(nóng)民問(wèn)劉氏兄弟：“你們?yōu)槭裁床簧a(chǎn)和正大一樣的豬飼料呢？”
正中下懷！1987年，希望飼料公司在古家村買(mǎi)了10畝地，投資了400萬(wàn)元，建立了希望科學(xué)技術(shù)研究所和飼料廠，又投入400萬(wàn)元作為科研經(jīng)費(fèi)，找了國(guó)內(nèi)外一批專(zhuān)家進(jìn)行研制開(kāi)發(fā)，同時(shí)將10萬(wàn)只鵪鶉全部宰殺。
2年之后的1989年，“希望牌”1號(hào)乳豬全價(jià)顆粒飼料推出市場(chǎng)，擅長(zhǎng)銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣的劉永好開(kāi)始將自己的銷(xiāo)售和廣告才能“玩”大。
誰(shuí)能想到，被稱(chēng)為城市“牛皮癬”的“小廣告”，開(kāi)山鼻祖竟然是中國(guó)首富劉永好。從賣(mài)鵪鶉蛋開(kāi)始，劉永好就積累了一整套散發(fā)張貼小廣告的經(jīng)驗(yàn)?！跋Ｍ迸骑暳弦幻媸?，劉永好馬上帶著自己的小廣告下了鄉(xiāng)。
“我租了一臺(tái)刻印機(jī)，請(qǐng)一個(gè)寫(xiě)字好的朋友寫(xiě)好廣告語(yǔ)。創(chuàng)意是我做的，稿子是我寫(xiě)的，刻是我找人刻的，貼是我自己貼的，每家每戶豬圈都貼上了我們的廣告。后來(lái)我們又做墻頭廣告。我們喊的口號(hào)，最開(kāi)始是‘養(yǎng)豬希望富，希望來(lái)幫助’，后來(lái)是‘吃一斤長(zhǎng)一斤，希望牌奶豬飼料就是精’。那個(gè)時(shí)候，這種廣告方式成本低，效果特別好。”
只用了三個(gè)月的時(shí)間，“希望”牌飼料的銷(xiāo)量就追上了“正大”，“希望”飼料的質(zhì)量不比“正大”差，每噸的價(jià)格卻便宜了60塊錢(qián)。
面對(duì)“希望”的不斷蠶食，“正大”急了?！罢蟆泵繃嵔祪r(jià)20元，“希望”也降了20元；“正大”咬了咬牙，再降100元！“希望”干脆降價(jià)120元！一時(shí)間，“希望”牌飼料的銷(xiāo)量狂漲了三倍！劉永好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略打得“正大”既沒(méi)有招架之功，又無(wú)還手之力。最后，“正大”主動(dòng)找到“希望”，雙方達(dá)成了協(xié)議——“希望”以成都市場(chǎng)為主，“正大”以成都之外的市場(chǎng)為主。這實(shí)際上宣告了“正大”退出了成都市場(chǎng)。
經(jīng)此一役，奠定了“希望”牌飼料在中國(guó)豬飼料市場(chǎng)的霸主地位。許多年后，正大集團(tuán)總裁謝國(guó)民參加中央電視臺(tái)的《對(duì)話》節(jié)目，央視邀請(qǐng)劉永好前去作為嘉賓。下屬們覺(jué)得要給昔日的手下敗將當(dāng)“綠葉”，非常沒(méi)面子，但劉永好卻力排眾議，“正大是我們的老師，我們要好好向人家學(xué)習(xí)！”
理清家務(wù)事
“清官難斷家務(wù)事”，但在劉家沒(méi)有難斷的家務(wù)事。
創(chuàng)業(yè)階段，劉氏兄弟很少有不可調(diào)和的分歧，偶而有幾次，母親大人在世的時(shí)候，最終由她來(lái)決斷；母親去世后，老大劉永言說(shuō)話比較有分量，兄弟們的性格都是尊重真理，有事坐下來(lái)談，誰(shuí)有理聽(tīng)誰(shuí)的。
劉家有四個(gè)媳婦和一個(gè)女兒，創(chuàng)業(yè)之初，四兄弟便開(kāi)了一個(gè)“大男子主義和霸權(quán)主義味道十足”的會(huì)，一致通過(guò)了“讓各自媳婦回家看孩子，今后不得參政議政”的決策，劉家內(nèi)部沒(méi)有亂七八糟的事。家和萬(wàn)事興，從這一點(diǎn)來(lái)看，劉家兄弟不贏都沒(méi)有道理。
1992年，中國(guó)第一個(gè)經(jīng)國(guó)家工商局批準(zhǔn)的私營(yíng)企業(yè)集團(tuán)——希望集團(tuán)，在希望飼料公司的基礎(chǔ)上成立了。
集團(tuán)成立不久，按照兄弟四人的價(jià)值取向和各自特長(zhǎng)，劉氏產(chǎn)業(yè)被劃為三個(gè)領(lǐng)域：老大劉永言向高科技領(lǐng)域進(jìn)軍；老三負(fù)責(zé)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，并且開(kāi)拓房地產(chǎn)；老二劉永行和老四劉永好一起到各地發(fā)展分公司，復(fù)制“新津模式”。
產(chǎn)業(yè)明確之后，就該劃分產(chǎn)權(quán)。劉氏兄弟的分家實(shí)在“太不精彩”，兄弟四人絲毫沒(méi)有在“創(chuàng)業(yè)之初投資多少”和“創(chuàng)業(yè)之時(shí)作用大小”等方面斤斤計(jì)較，他們選擇了最簡(jiǎn)單的方式——平均劃分資產(chǎn)，兄弟四人各占整個(gè)產(chǎn)業(yè)25%的股份。就這樣簡(jiǎn)單，將復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，而這正是成功的企業(yè)家和不夠成功的企業(yè)家非常不同的一個(gè)地方。
劉永好和二哥劉永行在希望集團(tuán)的合作堪稱(chēng)是最完美的組合。劉永行擅長(zhǎng)內(nèi)部管理，劉永好擅長(zhǎng)對(duì)外公關(guān)與談判。1993年，第一次產(chǎn)權(quán)明晰之后，在5月份，僅用七天的時(shí)間，兄弟倆人便橫跨湖南、江西、湖北三省，簽下建立4個(gè)飼料場(chǎng)的協(xié)議。這一年共建立起10家飼料場(chǎng)，個(gè)個(gè)盈利。到了1994年底，希望集團(tuán)在各地的分公司已經(jīng)發(fā)展到27家。
愛(ài)學(xué)習(xí)也不一定就是“好事”。劉永好和劉永行兩人都是學(xué)習(xí)的高手，一個(gè)班里兩個(gè)好學(xué)生，都想當(dāng)班長(zhǎng)，怎么辦？
幾年過(guò)后，劉永行對(duì)外交流的潛質(zhì)激發(fā)了出來(lái)，而劉永好的內(nèi)部管理功底也更加成熟，原本互補(bǔ)的能力和風(fēng)格開(kāi)始在企業(yè)決策方面產(chǎn)生了分歧。而此時(shí)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多、越來(lái)越強(qiáng)，環(huán)境不允許希望集團(tuán)發(fā)生在戰(zhàn)略和決策上的重大失誤，就是沒(méi)有及時(shí)執(zhí)行好戰(zhàn)略和決策也會(huì)貽誤戰(zhàn)機(jī)。
一座山上呆著兩只老虎終究是一件麻煩的事情。終于，在1995年3月的董事會(huì)上，兩只老虎開(kāi)始討論各自“占山為王”的事。
根據(jù)劉永好的建議，這次董事會(huì)完全在“絕密”狀態(tài)中進(jìn)行，只有劉氏兄妹五人參與決策，對(duì)各自家屬都保密。最終，經(jīng)過(guò)董事會(huì)通過(guò)，從1995年4月13日開(kāi)始，總部所有下屬分公司的資金與資產(chǎn)全部?jī)鼋Y(jié)，不允許公司間流動(dòng)，也不允許總部調(diào)撥。仍然是“資產(chǎn)平均分配”原則，全國(guó)27家分公司一分為二，劃為東北與西南兩個(gè)區(qū)域，劉永好坐鎮(zhèn)西南，劉永行掌控東北。
1995年5月15日，劉永好和劉永行在董事會(huì)文件上正式簽字。文件正式規(guī)定：兩個(gè)片區(qū)禁止跨區(qū)域開(kāi)拓，干部的互相流動(dòng)必須得到雙方的認(rèn)可，董事會(huì)成員今后的開(kāi)支不得在集團(tuán)報(bào)銷(xiāo)。
從此之后，創(chuàng)業(yè)期間產(chǎn)權(quán)極端模糊的劉氏兄弟在一夜之間劃分得清清楚楚：老大劉永言創(chuàng)立大陸希望公司，老二劉永行成立東方希望公司，老三劉永美（陳育新）建立華西希望公司，而老四劉永好成立南方希望公司。他們沒(méi)有忘記自己的妹妹劉永紅，也給了她一部分股份。這可以說(shuō)是中國(guó)企業(yè)史上最精彩最完美的“親兄弟，明算賬”。
對(duì)于分家，老四劉永好這樣評(píng)價(jià)：“我們兄妹幾個(gè)都很優(yōu)秀，有創(chuàng)業(yè)激情，能吃苦耐勞，很多地方都值得互相學(xué)習(xí)。正是這種互補(bǔ)型的團(tuán)隊(duì)組合，保證了原始積累的實(shí)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們考慮的是如何不倒下去。企業(yè)發(fā)展壯大了，面對(duì)著金錢(qián)、榮譽(yù)和掌聲，看法就會(huì)不一致。兩次調(diào)整，是從家族企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)過(guò)渡和規(guī)范，是謀求更大的發(fā)展。雖然是親兄弟，也不可能每件事情都磨合得很好，何況每個(gè)人都很能干。經(jīng)過(guò)兩次調(diào)整，有分有合，大家都發(fā)展得很好。合的部分是希望集團(tuán)，作為存量一直都沒(méi)有變，永行是董事長(zhǎng)，我是總裁。在上市公司新希望中，以我為主，大哥永言和三哥永美都有股份。實(shí)際上，我們分的只是產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和地域。”
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