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終端導(dǎo)購銷售技巧

  

現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購的重要性

 良好的促銷服務(wù)可以使顧客作到以下三點(diǎn)： “顧客重復(fù)購買、顧客相關(guān)購買、顧客推薦購買 ”

 著名的銷售數(shù)字法則：1：8：25：1，即影響1名顧客，可以間接影響8名顧客，并使25名顧客產(chǎn)生購買意向，1名顧客達(dá)成購買行為。

 如果你得罪了1名顧客，那么也會(huì)帶來相應(yīng)損失，而帶來的損失需要你付出2倍的努力來彌補(bǔ)。

終端展示要點(diǎn)

 產(chǎn)品賣點(diǎn)的展現(xiàn)

 銷售要點(diǎn)的突出

 品牌形象的表現(xiàn)

 促銷氛圍的營造

 整合和統(tǒng)一性

產(chǎn)品展示重要點(diǎn)

　商品展示、陳列包括兩個(gè)重點(diǎn)：

  商品陳列展示化

  陳列展示生動(dòng)化

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