河北養(yǎng)元智匯，一個在上世紀90年代瀕臨破產(chǎn)的飲品企業(yè)，卻在2003年后憑借一款名為'六個核桃'的植物蛋白飲品在市場中咸魚翻身風生水起，從2003年之前的300萬元銷售收入一躍增長到如今的30億元左右，十年間的銷售增長近千倍。
姚奎章，現(xiàn)任河北養(yǎng)元智匯飲品股份有限公司董事長。姚奎章同志作為河北養(yǎng)元智匯飲品股份有限公司的領(lǐng)路人，長期以來，他兢兢業(yè)業(yè)、埋頭苦干、勇于創(chuàng)新，在其影響和帶領(lǐng)下，一個瀕臨破產(chǎn)的小廠發(fā)展成為年銷售核桃乳飲料34萬噸，產(chǎn)值24億元的大型飲料企業(yè)。
經(jīng)過十幾年的發(fā)展，公司規(guī)模不斷擴大，現(xiàn)已成為中國最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的核桃蛋白飲料制造企業(yè)。公司現(xiàn)有員工1000余人，占地11萬平方米，注冊資本34680.36萬元。
六個核桃的神奇崛起給業(yè)界留下了太多的熱議話題，在眾多領(lǐng)域讓專家們衍生出一個個兼具實證與理論的營銷課題：如'產(chǎn)品命名的重要性''突圍三四級市場大有可為''如何實現(xiàn)品類制勝''產(chǎn)品聚焦策略的優(yōu)勢'......
這些理論性很強的營銷課題都開始采用六個核桃作為營銷解讀的范本。而如果我們能認同一個區(qū)域型企業(yè)推廣一款大眾類產(chǎn)品在十年中獲得了近千倍的營銷增長的市場奇跡的話，那么這款產(chǎn)品從定位、市場策略、渠道建設、終端掌控、概念傳播等各個環(huán)節(jié)的執(zhí)行都看上去那么地無懈可擊。
但事實告訴我們，六個核桃這個營銷典范很難被克隆。露露、大寨等老牌植物蛋白飲料企業(yè)在核桃飲品市場上只能惟六個核桃的馬首是瞻，而'N個核桃'們雖然有了成功的樣板背書，也只能悟得其皮毛，市場表現(xiàn)更滯后于六個核桃?guī)讉€等級。
為什么會這樣？我們也許應該回歸快消品營銷理論的最本源——任何戰(zhàn)略、規(guī)劃、策略只是理論武器，持之以恒、有效的市場執(zhí)行力才是快消品成功的保障。
解讀六個核桃的發(fā)展史，事實上就是解讀十年飲料市場的發(fā)展史。在市場開放度極高的飲料市場，任何一款產(chǎn)品的成功，都離不開'天時、地利、人和'的助力，產(chǎn)品除了需要在市場推廣中遵循'4P'法則外，更要與當時的市場氛圍與營銷環(huán)境相匹配，換言之，任何一款成功的產(chǎn)品背后都會兼具必然與偶然的因素。
招式一 ：產(chǎn)品命名 贏在起跑線
國學大師林語堂在《中國人的智慧》一書中曾經(jīng)提出：相比較西方人，'中國人充滿著普通的感性'。從西醫(yī)重實診、中醫(yī)重辯證，中國繪畫重寫意、西方油畫重寫實等傳統(tǒng)文化差異便能察覺國民的文化特性。 因此，我們不難發(fā)現(xiàn)，中國式消費心理往往對產(chǎn)品的一些感性訴求更為敏感。
回歸消費市場，好的產(chǎn)品名字無疑更易于被中國消費者所認同。而六個核桃在名字的啟用上，最大程度迎合了中國式消費心理的感性訴求：它能讓消費清晰理解六個核桃所帶來的表意價值，同時也為企業(yè)在后續(xù)的產(chǎn)品推廣中儲備了豐富的營銷資源。營銷專家分析，植物蛋白飲品是營銷驅(qū)動型產(chǎn)品，其產(chǎn)品概念、價值訴求需要有釋放的載體和通道，而六個核桃名稱本身就暗示了產(chǎn)品的價值所在：一罐產(chǎn)品蘊含六個山核桃的營養(yǎng)成分，我們不去探究其理性內(nèi)涵，至少從名稱表意上讓它的目標消費群體，那些三、四級市場的消費者能快速認可、接受這一產(chǎn)品概念的傳播。
另一方面，六個核桃在包裝上所標注的'核桃乳'也一定程度上實現(xiàn)了它與競爭對手的差異化區(qū)別，以及對感性消費心理的最有效、最生動的正面暗示。'露露、大寨大寨出品的是‘核桃露’，而六個核桃出品的是‘核桃乳’，千萬別小看了這一字之差。其實，‘露’和‘乳’這兩個字被使用最多的是日化行業(yè)，譬如‘洗發(fā)乳’‘洗發(fā)露’，很多消費者對這兩個字是有感覺的?！丁菀鬃屓寺?lián)想到‘露水’，顯得水份更多一些；‘乳’容易讓人聯(lián)想到‘牛奶汁’，就像牛奶一樣嫩白濃郁，顯得水份更少一些。'與競品相比，六個核桃的訴求優(yōu)勢除了數(shù)量'多'以外，還能讓消費者產(chǎn)生濃度'高'味道'醇'色澤'白'的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)聯(lián)想，為占領(lǐng)消費心智打下了基礎(chǔ)。
招式二 ：產(chǎn)品差異化 減法更聚焦
在六個核桃上市以前，河北養(yǎng)元旗下產(chǎn)品琳瑯滿目多不勝數(shù)，'記得那時養(yǎng)元汽水、果汁什么都在做，做得很雜、很亂。那時的養(yǎng)元就是河北上千個中小企業(yè)里很普通的一個，單品市場銷售量極低，就靠著眾多的單品成就了每年兩、三百萬元的銷售額。
轉(zhuǎn)折來自于由養(yǎng)元營銷團隊提出的在產(chǎn)品線上做'減法'的思路：雖然養(yǎng)元擁有著‘養(yǎng)本固元’非常好的喻意，也有著多年營銷運作的品牌價值積累，但其也存在著不可逾越的弊端，品牌老化，在品牌傳播和品牌訴求過程中，難以實現(xiàn)更加高效的與目標消費群體對接，利用企業(yè)有限的資源做過多的品項，不但無法實現(xiàn)營銷合力，也難以實現(xiàn)銷售額上的突破。于是，他們提出產(chǎn)品線縮減策略，以核桃乳為主導產(chǎn)品，將產(chǎn)品線大幅縮減，主導品項不超過10個，將所有的營銷資源集中在優(yōu)勢主導產(chǎn)品上。養(yǎng)元六個核桃主推核桃蛋白類飲料，以核桃乳為主，作為養(yǎng)元的核心產(chǎn)品，立足差異化，打造成具有鮮明個性的核桃乳強勢品牌。
隨著行業(yè)競爭的加劇，越來越多的企業(yè)認識到品牌建設的重要性，在緊張的費用面前，太長的產(chǎn)品線會消耗大量的營銷資源，而且在市場紅海里這些市場投入的邊際效益價值非常低，往往會浪費大量的人力、物力，還錯過了市場機會，影響了產(chǎn)品的銷售，和燒錢沒什么區(qū)別。
在食品飲料行業(yè)市場高度細分時代，聚焦是低成本打開市場縫隙的可行方法，否則，新產(chǎn)品上市很難找到市場的切入點。如養(yǎng)元早期通過產(chǎn)品線做減法，推出六個核桃創(chuàng)新核桃飲品品類，聚焦市場尋找藍海，圍繞三、四級市場聚焦提煉品牌'健腦'核心價值、通過渠道聚焦形成了目前三十個億的目標市場的銷售等。這說明了對中小企業(yè)而言，有時產(chǎn)品聚焦策略比多品項操作更適宜。
值得注意的是，聚焦推廣要符合產(chǎn)品特點，并能滿足銷售需求，不能一味地追求聚焦和市場區(qū)隔而忽視了市場的容量。而核桃飲品作為植物蛋白飲品，一直是國內(nèi)的主流飲品品類之一，尤其在2008年乳業(yè)危機事件爆發(fā)后，其市場容量的增幅較大，也成為六個核桃市場持續(xù)利好的重要因素之一。
招式三 ：品類制勝，借勢創(chuàng)新
年的乳品危機給植物蛋白飲品一個絕佳的發(fā)展機會。 植物蛋白飲料多年以來的波瀾不興，很大程度上應歸咎于廠商的定位問題。從營養(yǎng)價值來看，植物蛋白與動物蛋白相比確實稍遜一籌，很顯然，各大廠商對這一點也都心知肚明，所以在定位上紛紛繞道'營養(yǎng)'二字，以防止與牛奶硬碰硬較量。因此露露、椰樹不約而同選擇的功能定位都是——美容養(yǎng)顏，然而劍走偏鋒卻反而容易誤入歧途。在2008年后，當消費者對植物蛋白的營養(yǎng)訴求驟然提升之后，早已固化的品牌形象與消費者的期望之間形成了巨大的落差，加之它們都未能及時地調(diào)整產(chǎn)品定位，就必然拿不到這一季行業(yè)盛宴的‘入場券’。而六個核桃則在這次市場升級中把握住了機會。
另一方面，六個核桃在面市之初的品牌、市場定位也頗具考量。品類制勝的基礎(chǔ)還是必須建立在精準的市場空間調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)實力、商業(yè)創(chuàng)新思維，以及對消費市場潮流的準確把控等具象指標上，而非只是一句概念空心化的口號。
根據(jù)心智接受新品類的定律，占據(jù)品類第一屬性是新飲料品類定位的最佳方法。比如：核桃在大眾生活中也有很多認知——健腦、健胃、補血、潤肺、養(yǎng)神等功能，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)'健腦'最為廣譜和深入，所以六個核桃將'健腦'定義為核桃乳的第一屬性。
六個核桃'核桃乳，歸屬植物蛋白飲料類，但在更廣泛的顧客心智中存在'核桃健腦'第一屬性的認知，用核桃做成的核桃乳飲料，當然也能沿襲核桃的功效認知。而由于原料采用核桃，存在隱性的健腦功效聯(lián)想，但卻沒有被一個品牌明確清晰地訴求出來。以前，核桃乳始終屬于一種植物蛋白風味飲料，選擇理由不充分，可替代的飲料又有很多，比如其他植物蛋白飲料：杏仁露、椰汁、花生露。當定位為健腦飲品后，六個核桃就順利地跳脫出植物蛋白的窠臼，占據(jù)核桃乳第一屬性，靠近了有獨特健腦功能聯(lián)想的飲料品類。
招式四 ：三四級市場精細化協(xié)銷 饋贈品定位
作為一個擁有數(shù)十億銷量的強勢產(chǎn)品，六個核桃最大的銷量不在于一、二級市場的貢獻，而是來自于三、四級市場的貢獻。'六個核桃在縣級市場以下的銷售模式給了同類型企業(yè)非常多的啟示，值得我們企業(yè)借鑒。
三、四級市場對于很多規(guī)模型飲料企業(yè)來說并不是重點市場，一方面需要產(chǎn)品定位與市場環(huán)境相匹配，另一方面需要企業(yè)能持之以恒地投入人力、物力來精耕這個市場，而這兩方面養(yǎng)元都做得比較好。一方面六個核桃的'饋贈'定位比較適合農(nóng)村市場的消費趨勢，在河南、河北，農(nóng)村親朋竄門流行帶禮品，過去是方便面，現(xiàn)在大家的生活環(huán)境好了，送禮也升級了，而有營養(yǎng)、價格更高的六個核桃送人顯得更體面。河北一個縣城，這個縣六個核桃的年銷量就達千萬元以上...
養(yǎng)元企業(yè)所在地衡水為大本營，以河北省內(nèi)區(qū)域為根據(jù)地，向周邊500公里以內(nèi)的省外區(qū)域滾動復制，步步為營。最大限度地做透周邊市場，打造賴以安身立命的根據(jù)地，然后實施營銷模式的滾動復制，穩(wěn)扎穩(wěn)打，精耕細作，最終形成大范圍市場優(yōu)勢。2011年，六個核桃在河北的總體銷量在10億元左右，且大多來自于縣級市場。
為使有限的營銷資源發(fā)揮最大的市場效力，必須選擇最為活躍的重點市場進行重點投入。篩選出最具價值的地、縣、鄉(xiāng)級市場作為戰(zhàn)略市場，進行扎實的精耕細作，力圖打造出一批樣板市場，進而以點帶面，謀求區(qū)域強勢。'如果去六個核桃的重點市場，你會發(fā)現(xiàn)那里的小賣部往往會給你優(yōu)先推薦六個核桃，并且店里的產(chǎn)品陳列都做得很到位。這說明六個核桃的渠道利潤率較高，能提升終端小店的銷售熱情，六個核桃在市場上的協(xié)銷管理做得很好。
在市場策略上，六個核桃采取的是一種'圍點打圓'的思路。首先劃定一個圓心，一個地區(qū)先以市區(qū)為主，一個縣級市場先以縣城為主，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場先以鄉(xiāng)鎮(zhèn)的街道為主。再一個就是，先抓領(lǐng)袖消費群。它首先展開的是社區(qū)推廣、校區(qū)推廣。做完推廣之后，消費者有了認知，才開始做鋪貨。它的鋪貨基本上是那種爆發(fā)式的鋪貨，一旦'點'布成之后就開始大力地'砸'，力度非常大。一般企業(yè)做市場是'自上而下'做，從批發(fā)部往零售商鋪貨，它則是'水漫金山'，高密度、深度化做得很到位。
農(nóng)村市場主要是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的校區(qū)推廣，'鄉(xiāng)鎮(zhèn)抓校區(qū)，縣城抓社區(qū)'，它在農(nóng)村推廣完全是用打動家長的方式。2011年春節(jié)則推廣禮品渠道，它的營銷策略很靈活。實際上概括起來，就是兩區(qū)推廣模式，'校區(qū)作先導，社區(qū)做基礎(chǔ)'。在學校里面做品嘗，孩子回家向家長反映，家長購買。
招式五 ：逆向定價 渠道利潤率
快消品的定價是個永恒的課題，熱銷產(chǎn)品的價格體系包涵著產(chǎn)品價值、定位取向、市場可接受度、消費心理敏感度、差異化競爭、主次產(chǎn)品區(qū)隔以及與消費環(huán)境匹配等種種因素。 一味的低價格策略并不是贏得市場的決定因素，產(chǎn)品價格策略不在高低而在于精準。從市場營銷角度來看，如果采取跟進式定價策略，進行與競品相同的價格策略反而造成市場的正面沖突，容易引起競品的警覺和強力反擊，給市場營銷造成很多障礙和阻力。如果通過定價策略成功避開與競品的正面沖突，就有可能打?qū)κ忠粋€措手不及，成功占據(jù)市場制高點。
由于核桃的原材料比杏仁貴，同樣能做為健腦的飲品，在邏輯上應該比其他植物蛋白飲料的價格要高。所以，'六個核桃'的定價選擇比一般的蛋白飲料高。'六個核桃'整箱零售價要高于市場領(lǐng)導品牌5元以上。這樣的高價不僅是產(chǎn)品品質(zhì)和功效的保障，同時還是品牌檔次聯(lián)想的直接營銷武器。當然，這樣的高定價策略也給渠道留足了運作空間。'當前露露的經(jīng)銷商利潤是每箱一兩塊錢、終端利潤是兩三塊錢；六個核桃經(jīng)銷商利潤是每箱五六塊錢，終端利潤可以達到七八塊。你說渠道商、售點運作哪個產(chǎn)品的積極性更高？
目前六個核桃的整箱價格要高于露露5塊錢以上，從上市以來的市場反映看，這種高價策略不但沒有影響市場的推廣，反而進一步塑造了品牌的高品質(zhì)形象，確立了產(chǎn)品的市場地位。
與瓶裝水不同，植物蛋白飲料的虛擬價值很高，屬于營銷型驅(qū)動產(chǎn)品，因此平價策略不一定適合這類產(chǎn)品。在品牌集中度較高的成熟市場，新品價格與概念訴求一旦接近或者高于強勢品牌，往往會在彼此交叉的市場內(nèi)受到競爭對手的強勢打壓和終端攔截，對于植物蛋白飲料來說，競爭相對并不充分，新品的定價有一定的溢價空間，而六個核桃選擇'高價策略'，不僅與其'饋贈產(chǎn)品'的定位相匹配，給消費者以充分的產(chǎn)品價值感，同時還能憑借高于競品對手的渠道利潤來進行市場投入，輔之以市場協(xié)銷，從而順利掌控終端網(wǎng)絡。
招式六 ：渠道管理 執(zhí)行力才是競爭力
在六個核桃上市之初，它主要的渠道并非傳統(tǒng)流通渠道，而是酒店、餐飲店等餐飲渠道。這并不是六個核桃的理想運作渠道，從某種程度上也是‘被逼’的。當時在河北，露露是當之無愧的行業(yè)霸主，在超市、批發(fā)部等傳統(tǒng)渠道上有著當仁不讓的話語權(quán)。作為后起之秀，六個核桃很難在露露的地盤上取得突破。恰好當時六個核桃的銷售團隊大部分來自衡水老白干，有著豐富的餐飲渠道運作經(jīng)驗，六個核桃就開始借助酒店的銷售渠道進行鋪貨，集中在餐飲渠道做推廣，引導消費者，結(jié)果飯店賣得非常好，消費者就到批發(fā)部、超市里邊去買，進而拉動了渠道商進貨。從餐廳、酒店等非傳統(tǒng)渠道精耕細作、耐心培育，反向拉動了傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的銷售熱情，這樣的手段也是不少中小企業(yè)慣用的銷售模式，成功與失敗的案例都有，說到底，六個核桃的成功多少也有些‘運氣’的助力。'
但營銷專家認為，營銷領(lǐng)域的'運氣'實際上也與企業(yè)在銷售管理上如何'作為'有密切關(guān)系。而六個核桃與經(jīng)銷商之間形成的良好廠商關(guān)系保障了產(chǎn)品的銷售熱度。六個核桃提出了'星級助銷'服務模式，輔助經(jīng)銷商進行鋪貨、客戶維護、終端生動化建設等工作。同時，企業(yè)定期對經(jīng)銷商進行培訓，指導經(jīng)銷商進行人員、倉儲、店面經(jīng)營等內(nèi)部管理，從理念和方法上提高經(jīng)銷商的經(jīng)營水平。加上高額的返點率，極大帶動了經(jīng)銷商的積極性。
足球明星貝肯鮑爾曾說過：'運氣也是實力的一部分。'這和我們常說的'機遇只會留給有準備之人'一個道理。 不少人都稱六個核桃的營銷套路非常常規(guī)，不論是產(chǎn)品概念、市場策略、網(wǎng)絡構(gòu)建、促銷手段都中規(guī)中矩，與企業(yè)當前的營銷套路相比，沒有什么大的差異化。但可貴的是，企業(yè)銷售團隊在一線市場的勤勉表現(xiàn)。回歸營銷的本質(zhì)，執(zhí)行力是最重要的環(huán)節(jié)，再好的戰(zhàn)略、規(guī)劃、手段，沒有執(zhí)行力的保障，都是空中樓閣。因此，六個核桃的成功并不僅僅是運氣的助力，而是對六個核桃精耕市場的回報。
星級助銷模式'助力經(jīng)銷商
在廠商關(guān)系方面，六個核桃提出了'星級助銷'服務模式，扮演的是一個無微不至的'保姆'角色，輔助經(jīng)銷商進行鋪貨、客戶維護、終端生動化建設等工作。由企業(yè)定期對經(jīng)銷商進行培訓，指導經(jīng)銷商進行人員、倉儲、店面經(jīng)營等內(nèi)部管理，從理念和方法上提高經(jīng)銷商的經(jīng)營水平。六個核桃還提出'零風險經(jīng)營'承諾。通過團隊協(xié)助，保障貨物的有效分銷，降低經(jīng)銷商庫存壓力，消除經(jīng)銷商'貨進了賣不動'的顧慮；另外還建立了嚴格的退換貨保障機制，提出'無條件'退換貨經(jīng)營。這些措施極大地帶動了經(jīng)銷商的積極性，經(jīng)銷商對六個核桃的忠誠度也日益深厚。
產(chǎn)品訴求迎合消費需求
核桃作為'干果之王'，其營養(yǎng)健腦價值自古以來為人們所公認，普遍的消費基礎(chǔ)，基本不需要消費認知培育。核桃的健腦功能是牛奶所無法取代的，其接受度又顯然要高于杏仁、椰子等其他植物蛋白。就六個核桃而言，產(chǎn)品適合的范圍很大，屬于中性的產(chǎn)品。而它的口感受眾面也沒有限制，男女老少均可飲用。目前，市面上普通的六個核桃一箱的價格在60元左右，屬于消費者可以接受的范圍。因為受眾面廣，六個核桃被當做家庭消費的也占很大的比例，很多市民都是一箱一箱購買。同時，'經(jīng)常用腦，多喝六個核桃'這句廣告詞正中了家長、學生和都市白領(lǐng)的下懷，在它的驅(qū)使下，六個核桃的禮品熱潮經(jīng)久不衰。
渠道掌控落到實處
六個核桃市場之所以火爆，這與養(yǎng)元公司的市場保護密不可分。據(jù)悉，養(yǎng)元公司有嚴格的罰款制度，堅決禁止經(jīng)銷商之間發(fā)生竄貨的現(xiàn)象。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，就要沒收掉貨物、實施罰款制度，以儆效尤。同時，要是竄貨嚴重的經(jīng)銷商，養(yǎng)元公司會立即取締參與其中經(jīng)銷商的代理資格。不僅如此，六個核桃還有完善的價格體系，包括指導價、出貨價、零售價，經(jīng)銷商不得按照自己的意愿隨便改變產(chǎn)品的價格。否則，也會受到嚴處。嚴格的市場保護和有序的價格體系，確保經(jīng)銷商在自己的區(qū)域認真做市場，而不會出現(xiàn)混亂。再者，六個核桃為經(jīng)銷商各級通路的利潤空間都比較大，一箱產(chǎn)品的利潤通常在8到9元之間，這也大大刺激了經(jīng)銷商的積極性。
反向拉動渠道熱情
養(yǎng)元公司獨特的市場營銷也為六個核桃迅速躥紅開辟了通路。最初，養(yǎng)元賣飲料不是在流通渠道里面賣開的。而是借助于衡水老白干的酒店渠道銷售經(jīng)驗，六個核桃在餐廳、酒店等非傳統(tǒng)渠道精耕細作、耐心培育，反向拉動了傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的銷售熱情。同時，六個核桃在廣告策劃和產(chǎn)品宣傳方面都做足了功夫。2010年8月，養(yǎng)元重拳出擊，斥資數(shù)千萬元簽約央視，并攜手鳳凰衛(wèi)視主持人陳魯豫推出了新版廣告，啟動了六個核桃在央視的廣告宣傳，吹響了從區(qū)域進軍全國市場的總號角，銷量也開始逐日增長。據(jù)統(tǒng)計，2011年六個核桃的銷量增速達到100％以上，成為占有70%以上核桃型飲料市場份額的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。
核桃仁的外形就像一個微型的腦子，其褶皺就像大腦皮層。中國人有“以形補形“的傳統(tǒng)，于是吃核桃能補腦的說法就流傳了開來，小孩多吃可益智，長者多吃可防記憶力衰退?，F(xiàn)代科學研究表明，核桃中86%的脂肪是不飽和脂肪酸，富含銅、鎂、鉀、維生素B6、葉酸和維生素B1，也含有纖維、磷、煙酸、鐵、維生素B2和泛酸，能夠滋養(yǎng)大腦細胞，促進腦細胞新陳代謝，改善大腦疲憊狀態(tài)。
長期以來，六個核桃通過贊助《最強大腦》、《挑戰(zhàn)不可能》等益智類節(jié)目形成了極具特色的“智慧”營銷策略，“經(jīng)常用腦，多喝六個核桃”成為國人耳熟能詳?shù)钠放菩麄髡Z，市場上隨之也出現(xiàn)了“六個核桃對大腦是否有益？”等聲音。2015年年初，軍事醫(yī)學科學院衛(wèi)生學環(huán)境醫(yī)學研究所的研究人員隨機選取了以核桃為原料生產(chǎn)加工而成的六個核桃作為實驗樣本，對小白鼠進行了核桃乳提高學習記憶能力的相關(guān)實驗。最終得出核桃乳確實具有提高學習記憶能力的健腦功效。同年，河北醫(yī)科大學進行了國內(nèi)首個關(guān)于核桃產(chǎn)品改善記憶的人群試食試驗，證明核桃植物蛋白飲料具有一定改善記憶的功能，長期飲用核桃乳對人體大腦能夠起到非常積極的意義。
2015年9月份，“史上最嚴廣告法”實施后，“六個核桃”商標遭受一定程度的質(zhì)疑，引發(fā)不少打假人質(zhì)疑其商標合法性。 登陸中華人民共和國商標總局官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，“六個核桃”商標完全符合國家《中華人民共和國商標法》相關(guān)規(guī)定，現(xiàn)已成功注冊，其作為商標是符合法律規(guī)定的。
1997年，河北養(yǎng)元保健飲品有限公司（公司前身）成立
2002年，成立養(yǎng)元飲品銷售公司，創(chuàng)建零風險經(jīng)營機制，導入實施星級助銷服務體系
2004年，通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證
2005年，創(chuàng)立全新核桃乳飲料品牌—[六個核桃]；創(chuàng)立【5·3·28】核桃飲品生產(chǎn)工藝
2008年，公司整體搬遷至開發(fā)區(qū)北區(qū)新廠
2009年，公司通過ISO22000食品安全管理體系認證；確立“經(jīng)常用腦，多喝六個核桃”品牌定位
2010年，公司投入巨額資金，在央視等全國領(lǐng)先媒體開展品牌傳播
2012年，安徽滁州養(yǎng)元飲品有限公司落成投產(chǎn)
2013年，公司總部占地10萬多平米的南廠項目落成投產(chǎn)
2014年，公司微生物發(fā)酵植物蛋白飲品工程實驗室項目通過河北省發(fā)改委審批
2015年，江西鷹潭養(yǎng)元智匯飲品有限公司正式成立
