本期核心觀點：
互聯(lián)網(wǎng)時代最大的益處之一就是數(shù)據(jù)痕跡，無論是線上還是線下的企業(yè)，其實都可以通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)很多商機，今天將用具體的實際案例和大家說說在哪里去看可以預(yù)知未來的商機數(shù)據(jù)。
文章字數(shù)：2402字
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中國老板的特殊能力：拍腦袋
其實中國的統(tǒng)計、數(shù)據(jù)分析思想很早就有了，早在商、周時代就已萌芽，已經(jīng)有 3000 多年的歷史了，甚至在唐代到宋代這段時間，科舉考試的科目里都有明算科，也就是數(shù)學，凡想考取功名的士子無不通讀《算經(jīng)十書》，但是很不幸，重文輕理的傳統(tǒng)儒家思想以及數(shù)學等自然科學的落后使得中國統(tǒng)計、數(shù)據(jù)分析思想在長期的發(fā)展過程中，缺乏對數(shù)理方面的探索、創(chuàng)新，導(dǎo)致現(xiàn)在的結(jié)果就是普遍的中國人沒有數(shù)據(jù)分析的基因。
在商業(yè)上表現(xiàn)出來的結(jié)果就是大部分老板的決策基本靠拍腦袋：“我覺得這個產(chǎn)品定價應(yīng)該是多少？”，“我覺得我們現(xiàn)在應(yīng)該研發(fā)什么什么樣的產(chǎn)品”，唯一用得到數(shù)據(jù)分析的時候，就只有在給投資人商業(yè)計劃書的時候，但是都是裝飾性質(zhì)的羅列別人的數(shù)據(jù)，其實真實目的是為了增加ppt的頁數(shù)，你說中國未來某個行業(yè)市場容量有多大有多大，跟你有毛關(guān)系啊。
不那么靠譜的中國咨詢公司
好了，剛才逼逼叨了中國的老板們，現(xiàn)在來逼逼叨中國的咨詢公司，我先來說一個咨詢行業(yè)內(nèi)部廣為流傳的一個故事：
一個農(nóng)民趕著羊群在草原上走，碰到一個人對他說：“我可以告訴你，你的羊群有幾只羊?！比缓螅眯l(wèi)星定位技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將信息發(fā)到總部的數(shù)據(jù)庫，幾分鐘后，他告訴農(nóng)民羊群共有1460只羊，并且要求農(nóng)民給他一只羊作為報酬，農(nóng)民答應(yīng)了。隨后，農(nóng)民對他講：“如果我能說出你是干嘛的，你能否把羊還給我？”那人說，“行”。農(nóng)民說：“你是一個咨詢顧問?！蹦侨撕荏@訝，問農(nóng)民是怎么知道的。農(nóng)民說：“有三個理由足以讓我知道： 1.我沒有請你，你自己就找上門來； 2.你告訴了我一個早已知道的東西，還要向我收費； 3.一看就知道你不懂我們這一行，你抱的根本不是羊，而是一只牧羊犬?！?/span>
很多資深咨詢顧問看到這個笑話并不感到惱怒，而是會心地一笑。公開場合下，他們一定會非常自信地說，咨詢非常深刻地影響企業(yè)的戰(zhàn)略，因此具有非常重要的價值。不過私底下，他們對于是否真的“能改變世界”這一點并不夠自信，咨詢師尚且如此，那么很多寫微信公眾號的人的數(shù)據(jù)分析就更不靠譜了。
所以有的時候自己動手豐衣足食特別重要，我們今天就用具體案例來說說。
通過數(shù)據(jù)來看什么產(chǎn)品未來好賣
首先，要數(shù)據(jù)分析肯定要有數(shù)據(jù)，中國哪些地方有數(shù)據(jù)呢？百度指數(shù)（http://index.baidu.com），阿里淘寶(https://alizs.taobao.com)，騰訊等等（注：本文末尾有大量各行各業(yè)免費大數(shù)據(jù)查詢工具），我們今天選擇離消費品交易最近的淘寶的生意參謀來舉例，生意參謀在哪呢？免費去注冊一個淘寶賣家，然后后臺里就有一個數(shù)據(jù)分析用的生意參謀，打開生意參謀以后，選擇我們所處的行業(yè)，比如我現(xiàn)在舉例用的是魷魚絲\魚干\海味即食行業(yè)，為什么選這個行業(yè)呢？因為我現(xiàn)在手上只有老枝花鹵的淘寶賬號，所以只能看到零食這個大行業(yè)下的數(shù)據(jù)分析，所以大家見諒了，不過其他行業(yè)也是一樣的分析方法。
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1、大家可以看到2015年到2016年線上海味零食市場屬于一個比較高速增長的時期，其中訪客數(shù)漲了84%，交易指數(shù)上漲了40%，普及一下，什么是交易指數(shù)？這交易指數(shù)是指根據(jù)商品交易中的核心指標，如訂單數(shù)、買家數(shù)、支付件數(shù)等，綜合計算得出的數(shù)值，數(shù)值越大反映交易的熱度越大。上面圖中，交易指數(shù)的增幅小于訪客數(shù)的增幅，說明還是一個上升期的非成熟市場。
2、在此期間，賣家數(shù)不僅沒有增加，還在減少，說明帶動行業(yè)增長的因素是消費者自發(fā)的需求，不是渠道的新增。
3、通過上面的數(shù)據(jù)，我們基本可以得出判斷，線上海味零食市場處于蓄勢待發(fā)的階段，未來幾年都很有可能保持50%以上，甚至更高的增長。
那海味零食未來將高速發(fā)展，那是不是能投身于海味零食的市場了呢？還需要看另外一個指標，看這個行業(yè)是否競爭格局是否還有機會，我們打開生意參謀的品牌分析，熱銷品牌的集中度還好，尚未形成寡頭競爭格局，那么就可以考慮投入海味零食行業(yè)了。［插播廣告:關(guān)注微信：naoxibao01，回復(fù)“日記”可查閱每天更新的《高臻臻的營銷日記》］
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這里，我們再來看看另外一個堅果炒貨行業(yè)的品牌競爭格局，看這張表，基本三只松鼠、百草味、良品鋪子就占領(lǐng)了半壁江山，像這種競爭格局，就算市場份額整體在上升期，還是建議不要進入了，進去可能就是去找死的。
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好了，我們確定了可以做海味零食行業(yè)，那能否再具體點呢？生意參謀下面還有一個子行業(yè)分析，看到其中即食魚零食在交易金額中的占比達到了37%，那么即食魚零食就是第一個必須拿下的產(chǎn)品方向。
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好了，那還有沒有更細的東西呢？當然有，現(xiàn)在只知道做即食魚零食，那到底哪種魚在市場上是消費者最喜歡的呢？生意參謀還有產(chǎn)品屬性分析，通過數(shù)據(jù)圖表，大家可以看到小黃魚、鱈魚、鰻魚是交易排名的前三，那么這三種魚肯定是首選的魚類了。［第二次插播廣告：關(guān)注微信:naoxibao01，回復(fù)“日記”可查閱每天更新的《高臻臻的營銷日記》］
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不僅可以確定用什么食材的魚類，還可以通過大數(shù)據(jù)查出消費者最喜歡的口味，香辣味比第二、三名的原味和麻辣銷量高了4倍，那么香辣這個味型肯定是產(chǎn)品研發(fā)的重點。
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然后，通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計還可以知道消費者喜歡吃魚干，因為魚干比第二、三名的魚片、魚排的銷量高了五倍，另外，還可以從數(shù)據(jù)中看到對包裝有參考價值的數(shù)據(jù)，是100g的小包裝好賣還是500g的大包裝好賣等等很多很多維度的數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)你就可以比較科學的確定自己產(chǎn)品的口味、口感、工藝、包裝、規(guī)格和價格了，這樣比之前的憑經(jīng)驗，拍腦袋定產(chǎn)品可靠多了。
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可能你會說這個只是電商的銷量數(shù)據(jù)統(tǒng)計，是的，數(shù)據(jù)確實是電商的，但是對很多線下的商家同樣有參考價值，為什么？因為電商的銷量主要是來自于年輕人，這代表的年輕人的產(chǎn)品偏好，就算你不看具體的數(shù)據(jù)分析，也可以幫很多老板開開腦洞：“哦，原來還有東江魚、紅娘魚現(xiàn)在年輕人比較喜歡，我是不是也用這個食材開發(fā)一道新菜呢？”甚至可以再往遠的想，是否可以包裝出一個全新的概念餐廳，叫大數(shù)據(jù)餐廳呢？所有的味道、食材全部都來自這個月的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)。
其他行業(yè)同樣的，比如賣電冰箱的經(jīng)銷商，我是進三開門的冰箱多些呢還是兩開門的，再比如腦細胞會員群里有一位代理堅果投影儀的經(jīng)銷商，通過這個數(shù)據(jù)分析就能知道我是代理堅果品牌好還是競爭對手的品牌好？甚至有些行業(yè)可以反過來思考，這個品牌在網(wǎng)絡(luò)上那么火，消費者肯定都到線上去購買了，所以我去代理一個線上不厲害的品牌，因為線上不厲害，所以說明這個廠家暫時還不擅長線上，而利潤更多來自線下，那么就會更重視線下渠道，可能更加有利可圖。
通過數(shù)據(jù)怎么來創(chuàng)新新品
還是用上面即食魚零食的數(shù)據(jù)，我們可以做一張表格，橫列列出味道，比如香辣味、原味、麻辣味、醬汁味等等，縱列列出魚的種類，比如小黃魚、鱈魚、鰻魚、東江魚等等，這個時候就可以進行各種排列組合了，香辣味的小黃魚好吃，那么燒烤味的小黃魚好吃不呢？這樣就可以進行科學的、數(shù)據(jù)化的進行創(chuàng)新了，說不一定萬一中獎了，開發(fā)出一款以前沒有的爆款產(chǎn)品呢？大家應(yīng)該都知道一年賣幾十個億的零食的泡椒鳳爪吧？他們家的產(chǎn)品是不是就是這樣排列組合出來的呢？［最后一次插播廣告：加微信liusuyu922加入腦細胞付費社群，每隔幾個小時開一次腦洞］
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