一直以來，如何獲取更精準的客源，是每一位實體老板最關(guān)心的問題，今天施郎將為你揭秘一個最有威力的拓客秘訣，但凡掌握這個秘訣的朋友，無不門庭若市日進斗金，更重要的是成本超低，幾乎為毛毛雨，最不可思議的是，你的競爭對手根本無法模仿，看不懂吃不透，整日憂心忡忡驚慌失措。即便他能模仿，施郎斷定，他只是照葫蘆畫瓢，終會因不知細節(jié)的監(jiān)控而偃旗息鼓。為什么施郎敢這么牛逼的吹泡泡？
因為施郎也是從老師那里學(xué)來的，【換算思維】。不同在于施郎相信老師，比別人更注重實踐和測試，僅此而已……
為什么我施郎要強調(diào)這個？愚見有3:
1太多的人為學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)只是理論從不實踐。
2即便學(xué)習(xí)知道，知道和做到是兩碼事
3即便做了，你因為沒有堅持優(yōu)化到一個成熟的模式，最終你不相信這個策略而放棄。
4做到和養(yǎng)成習(xí)慣是兩碼事，所以一個好的思維，為你所用的方式是成為習(xí)慣。
哈哈，開始施郎認為的干貨吧，
從一般人的認知來看，拓客無非是發(fā)宣傳頁，dm單，腰鼓隊宣傳車，打骨折，再讓利，鑰匙鏈布娃娃贈品？如果你這么做，施郎敢說，你的對手都閑太俗氣，如果你還能列出n個拓客手段？施郎敢說，你沒抓住核心本質(zhì)！
大道至簡，最厲害的拓客手段是【買客戶】，對，是買客戶思維，源于我的老師李才文，施郎只是一個相信老師的人，敢于測試，僅此而已。
其實說這里真想哇哇哭？因為施郎為了這個思維06年7月份開了一個面館，到今天為止付出的成本汗水自己知道……
還好全打通了。
ok.既然是買？那你肯定問？如何買，花多少錢買？你問對了，但是在回答這幾個問題之前，施郎想讓你植入幾個概念:
一個是【魚塘】
一個是【鏈條商家】
魚塘很簡單，就是你的顧客早已是人家的客戶，你只需找到這個擁有你目標客戶老板，也就是塘主即可。
鏈條商家就是你找了好多家商家老板，你們之間都不存在競爭，施郎這樣說你是否明白？
舉例說明:蛋糕店的顧客，是眼鏡店的，也是禮品店的，也是美甲店的，更是情侶用品店的。
看看吧，是不是很神奇？不存在競爭？
如何買呢？今天施郎將為你揭秘其中一個施郎慣用的套路:【以單筆利潤來買客戶】
這是施郎給一個賣手機的朋友幫忙過的真實案例，其實就是把這個思路告訴他，沒想到效果出奇的牛逼。
記得他賣一部手機可以賺2100元，試郎問他，你能拿出一個和手機相關(guān)聯(lián)？低成本，在顧客眼里又能相對高價值的東東嗎？
想了半天最后確定有個充電寶不錯，市場售價86元，而成本才30元.
那下來變得有意思了，施郎問他:
你一部手機能賺2100元，你免費送給你的目標顧客70個市場售價為86元的充電寶，來70個人領(lǐng)取你的充電寶，你有沒有可能搞定一個買你的手機？
他說郎郎，你別開玩笑，若真來70個，我至少能搞定30個，后來果不其然他做的很牛叉，因為這家伙做過銷售，一對一溝通很厲害。
說到這里不知道你是否明白？ 也就是把他的充電寶免費送給目標顧客，送70個出去，成交一個就不虧，其他都是賺的，因為充電寶的成本為30元，一步手機利潤為2100元，但是在顧客眼里充電寶市場價確實是86元，你覺得一個86元的剛需免費拿？要還是不要？
就這么簡單。
但是不簡單的是細節(jié)，仔細是細節(jié)，還是細節(jié)。。。
說實話施郎今天真有點舍不得分享，因為這是一點點打磨優(yōu)化出來的，如果施郎馬上終斷今天的透露，哈哈，你一定會很著急，或者你不著急，你一定會去用這一招，但最終你會以失敗告終，毫無疑問，
哇哇哭好人做到底吧，誰叫施郎下半輩子的意義是【利他】的一個佛弟子呢？
細節(jié)太重要，特別是細節(jié)。
那么首先的問題是，如何送？誰送？怎么送？
你覺得是嗎？如果是你？或者你印刷8000張宣傳頁去大街上發(fā)？行嗎？施郎認為行，但結(jié)果是，不是你一個成交不了，就是一個不來，因為拿到宣傳頁的人會想，免費送肯定有貓膩，或者是騙人的？
那經(jīng)過分析，施郎建議他對接了一個大學(xué)。將學(xué)生為目標顧客。
接下來的任務(wù)是，能聚集大量學(xué)生的魚塘在哪里？
經(jīng)過篩選，確定了比較有規(guī)模和品牌感的餐館，和幾家網(wǎng)吧，
那接下來更重要了，你怎么去和這些商家談？他才會把他的顧客很樂意的給你對接過來？當(dāng)然前提是你必須設(shè)計好引流卡【這個以后施郎教大家如何設(shè)計注意什么細節(jié)】。
所謂引流卡就是你讓網(wǎng)吧餐館，發(fā)放給學(xué)生的一張經(jīng)過精心策劃設(shè)計的高檔pvc卡，類似銀行卡材質(zhì)。
后學(xué)生會因為其高檔的材質(zhì)和上面極具誘惑的價值，不得不來你的店，哈哈，明白了嗎？
那如何談呢和魚塘主？
你說我這里有價值不菲的卡片，你幫我發(fā)一下好嗎？估計沒人和你合作。
施郎請你記住一個觀點，就起你做任何合作事情，一定要植入一個點:怎么才能讓別人獲利，方便，解決他痛點，你就厲害了，并且有了這個思維觀點，都是對方來主動求你合作。
最終施郎建議他這樣去談，首先找到網(wǎng)吧老板，和他說，您好，請問你這里上網(wǎng)一個小時多少錢？老板說6元，然后他說，我看你這里網(wǎng)吧好幾家，就你的價格合理，如果我能幫你鎖定一批學(xué)生過來，你怎么回饋一下我？老板說，我給你傭金，給多少呢他問，說你每讓一個學(xué)生過來上網(wǎng)一小時，我提一元給你，這時他裝作太少不樂意，說剛才我去對過那家給我一樣的價格，我看那個老板口氣太特么生硬才出來找你，老板立馬說，那家老板是很牛的樣子，最后還說了好多得關(guān)于那老板的壞話，其實這是施郎給布的一個局，意在很快拉近和他的距離增加信任!
最后老板問，你怎么把學(xué)生吸引過來？
他說你一個小時6元十個小時才60元，學(xué)生上夠60元你再送他86元的禮品，不知道你有沒有競爭優(yōu)勢，對比其他網(wǎng)吧？
老板不可思議的問，那不賠了嗎？他說，這你別管，我來賠好了，最后達成一致:
寫出一個橫幅搞活動。標題為:
上網(wǎng)累積10小時可送價值86元的充電寶一個，下面一行小字，數(shù)量有限，提前登記預(yù)約名額，
哈哈，這樣一出來，學(xué)生都排隊預(yù)約登記，就這樣到最后把這個網(wǎng)吧給帶火爆了，
ok.來分析一下整個細節(jié)吧
用一句話來概述，就是你提供已經(jīng)計算好的魚餌產(chǎn)品，對接到你的目標魚塘，給魚塘主帶來價值好處，讓他很樂意的發(fā)放你的引流卡。
所以施郎淺見:
1.你做任何活動促銷都得計算投入產(chǎn)出比.
2.你的方法必須是對手不容易模仿的.
3你的合作方式必須設(shè)計布局，給對方【塘主】帶來好處，讓他求你合作.
4，也是細節(jié)，你必須要留一個魚餌產(chǎn)品【充電寶】在魚塘哪里，讓塘主發(fā)放引流卡的時候，讓學(xué)生看到你的真實產(chǎn)品，他才會有驅(qū)動力去你店里拿。
5，你必須把魚塘堂主登記的70個學(xué)生聯(lián)系方式掌握在你手機，學(xué)生不來你可以主動激活。
6激活方式為:你好。我是某某網(wǎng)吧的商家聯(lián)盟合作伙伴，資料顯示有一個充電寶您必須親自來領(lǐng)取，不再領(lǐng)取馬上就到期了。
7.引流卡的設(shè)計要塑造價值，做好友情轉(zhuǎn)嫁，也要塑造合作商家的價值，比如【此卡為vip專屬定制】這樣學(xué)生拿著能炫耀，
8，你也可以設(shè)計給魚塘主話術(shù)，告訴來領(lǐng)取引流卡的學(xué)生，這個充電寶是我低價買回來回饋大家的，因為你一直很捧我的網(wǎng)吧生意。讓學(xué)生覺得網(wǎng)吧老板太特么好了，他會珍惜這個機會。
9，必須設(shè)計測試好流程步奏，讓魚塘主動作越少，說話越少很容易操作就最牛叉。最好簡單到五個字，【樂呵的發(fā)卡】。
看到這里，施郎相信你已經(jīng)明白其中思維，套路，細節(jié)，試想想，如果你以這樣利他的方式去談，一定會談一個成一個，再深入一下，如果你談不同的商家8個，也就意味著，你的生意一開門，就有八個合作商家打出橫幅為你源源不斷輸入客源，你的店不火爆才怪呢？
而你的競爭對手根本不懂這一套，看不穿，即便看穿也不敢去買，因為思維觀念沒轉(zhuǎn)變過來。
你需要做的就是設(shè)計銷售流程，顧客來他就是你的菜，但是施郎提醒你千萬別太貪，別想著來一個我吃一個，如果你硬推，目的性太明顯容易降低身段遭人反感，所以施郎請你記住一句話，引流的目的在于毫無阻力的獲得和目標客戶接觸的機會，有了機會接觸到他，和他說到話。你才有銷售的可能，不然你什么都沒有。
所以你必須設(shè)計銷售流程，顧客來就是自投羅網(wǎng)銷。比如，你必須讓登記數(shù)據(jù)在本上，他一看本上已經(jīng)登記20多個了？他會怎么想？還有必須激活你的二維碼才可以拿走充電寶等魚餌產(chǎn)品。因為你獲得跟進的數(shù)據(jù)嘛。
你必須故意布局道具，比如你搞70個充電寶，故意放在桌子上，但是你告訴顧客，已經(jīng)有20個被人領(lǐng)走了，并且也參與我們今天手機的活動抽獎，你看只要射中氣球就可以獲得適合你的手機的特價……但是不買關(guān)系，你會獲得一個布娃娃和手機的宣傳介紹，你可以送給你的其他同學(xué)。
所以你必須讓他在你的店里有停留的時間，這樣你可以設(shè)計后端產(chǎn)品，你也可以說，因為你是合作商家過來的客戶，今天有款手機特別你，主要是什么功能，記住說你產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點別說價格，價格顧客會主動問，所以你必須要有一個很牛叉會說話的人來接待和溝通。最后達到，只有布局測試才能放大，施郎所實踐證明，這個思維細節(jié)很牛叉，你必須記住，你的生意你得布局。
哈哈提煉一下:
引流卡必須具備:低成本，高價值，高誘惑，相關(guān)聯(lián)這四個特征。
顧客來取產(chǎn)品，你必須做好:時間的把控，空間的把控，人的把控，你必須能者居上用很會賣貨的高手才行，別以為你是老板就神馬都會，什么都你干……
所以這種拓客思維是一個技術(shù)，得去練習(xí)實踐嚴守每個細節(jié)，一旦掌握就馬上能區(qū)隔對手，而這只是施郎測試老師思維策略，成功案例的冰山一角……
比如不同的商家，引流產(chǎn)品如何包裝？引流卡如何設(shè)計？都得需要去精心策劃，但是還好施郎早有可以借鑒的方法，如果你是實體店老板，施郎愿意和你一起探討交流，前提是你的格局要大，不能貪哦，施郎為你準備了一份驚喜……
。那這種思維還有個可控就是，你付出的就是一些卡片，成本特別低，顧客拿著卡片來，你就賺人氣賺錢，不來沒損失，就是禮品卡嘛。施郎測試證明，只要有價值沒有不來的，而且設(shè)置一個門檻效果更佳，簡直妙不可言，因為施郎發(fā)現(xiàn)，有些人因為是免費馬，倒不好意思來了。哈哈，很好玩……
如果你有更好的拓客思維，請和施郎一起探討，共同優(yōu)化出一個更有威力的加強版！施郎微信lishidawan5757，
雕刻新思維，雕刻一針見血的新思維，施郎和你共成長。
