王明，中國(guó)頂尖的O2O專家和實(shí)踐者；梅林資本創(chuàng)始合伙人；阿里巴巴9年老兵；曾任阿里巴巴北方大區(qū)的副總經(jīng)理；是阿里北方團(tuán)隊(duì)的開(kāi)拓者和拓展的負(fù)責(zé)人；先后培養(yǎng)出9位區(qū)域經(jīng)理；隨后下海創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦過(guò)母嬰社區(qū)寶貝半徑；如今的他是團(tuán)車網(wǎng)首席戰(zhàn)略官；他精于招聘市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與打造銷售團(tuán)隊(duì)；幫助團(tuán)車網(wǎng)在30余城市；打造400多人的團(tuán)車鐵軍；已經(jīng)使其成為行業(yè)龍頭！
很多人說(shuō)機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，這話一點(diǎn)都不假。就像王明說(shuō)的經(jīng)歷是一種歷練，懷念以前的點(diǎn)滴抑或憧憬未來(lái)的磅礴，都少不了我們走過(guò)的過(guò)往，而這些過(guò)往就是我們寶貴的經(jīng)歷，為我們以后的路指引方向。
馬云帶給我們阿里帝國(guó)的神話，還有阿里鐵軍的英勇。但今天回憶起來(lái)，王明感慨在阿里的日子很苦逼，八百元的工資負(fù)債萬(wàn)元仍舊咬牙堅(jiān)持，而這前行的動(dòng)力就是靠一個(gè)信念。很多時(shí)候，我們做事兒并沒(méi)有那么多的理由，原因無(wú)非兩個(gè)：要么理念契合，要么方向一致。
當(dāng)今硅谷風(fēng)頭最勁的風(fēng)險(xiǎn)投資家馬克·安德森曾說(shuō)：
「 在硅谷想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，最重要的就是要找對(duì)人，所以想創(chuàng)業(yè)成功第一步就是要找對(duì)人 」
那么創(chuàng)業(yè)者該如何找人呢？
創(chuàng)始人的自我修養(yǎng)
打鐵還需自身硬?？梢哉f(shuō)，找不到好的合伙人，好的員工，十有八九是因?yàn)閯?chuàng)始人自己的問(wèn)題，所以創(chuàng)始人要有良好的自我修養(yǎng)，“找人”的第一條就是要做到創(chuàng)始人自己優(yōu)秀。
? 定位精確
創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者充滿激情理想遠(yuǎn)大，但很容易十根手指各為所用，分散了核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有十根手指合力緊握，凝聚所有力氣，才能沖破市場(chǎng)壁壘。
創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要事無(wú)巨細(xì)，而是要找到自己的定位，切記自己是一個(gè)CEO，而不是同時(shí)兼任了十個(gè)總監(jiān)。
? 用人得當(dāng)與分配平衡
團(tuán)隊(duì)中存在性格能力各異的人，應(yīng)該合理組織高績(jī)效者、低績(jī)效者，和中間人群。團(tuán)隊(duì)打天下，管理定江山。高層團(tuán)隊(duì)管理不善，左手打右手的現(xiàn)象頻發(fā)，內(nèi)耗嚴(yán)重，團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力便無(wú)從形成。
? 平衡外聯(lián)和封閉
有的創(chuàng)業(yè)者潛心研究，廢寢忘食，然而過(guò)于封閉的環(huán)境容易固化眼界，走出去，從不同的人眼中看趨勢(shì)走向、從各異閱歷人中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)積累，有的放矢，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多新的契機(jī)，從而適度調(diào)整。還有一些創(chuàng)業(yè)CEO有些過(guò)于焦急，把自己當(dāng)成銷售，跑應(yīng)酬跑市場(chǎng)擴(kuò)張，或花費(fèi)大量時(shí)間跑融資，疲憊不堪，而忽略了一個(gè)要點(diǎn)，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)永遠(yuǎn)不能超過(guò)產(chǎn)品。所以，請(qǐng)牢記：團(tuán)隊(duì)第一，產(chǎn)品第二。
如何找合伙人
創(chuàng)始人最重要的工作之一就是'找人'，要搭建一個(gè)精良的團(tuán)隊(duì)，首先要做的也是“找人”，而這一點(diǎn)，在創(chuàng)業(yè)之初更顯得尤為重要。
真格基金創(chuàng)始人徐小平在近期的演講中著重強(qiáng)調(diào)了合伙人的重要性，他表示“合伙人的重要性超過(guò)了商業(yè)模式和行業(yè)選擇，比你是否處于風(fēng)口上更重要”。
找合伙人說(shuō)的通俗一點(diǎn)，像發(fā)展一段私人關(guān)系一樣，要用心，你們不僅應(yīng)該在金錢、工作以及大目標(biāo)等方面具有相同的價(jià)值觀，還需要從技能上互補(bǔ)。只有這樣，你們才能每天專心做好自己喜歡而且擅長(zhǎng)的事情。
如何用人
? 創(chuàng)業(yè)心態(tài)
在小米創(chuàng)辦四年后，市場(chǎng)估值已經(jīng)達(dá)到100億美元，業(yè)界很多人把他們看作創(chuàng)業(yè)的明星公司。但在這種前提下，他們依然在“找人”上花費(fèi)巨大的精力。原因在于他們要找的人才必須要最專業(yè)，也要最合適。
最合適，是指這個(gè)人要有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，對(duì)所做的事情要極度喜歡。員工有創(chuàng)業(yè)心態(tài)就會(huì)自我燃燒，就會(huì)有更高主動(dòng)性，這樣就不需要設(shè)定一堆的管理制度或KPI考核什么的條條框框去約束。
而創(chuàng)業(yè)心態(tài)有時(shí)更通俗地說(shuō)就是熱愛(ài)，如何持續(xù)激發(fā)團(tuán)隊(duì)的熱愛(ài)？首先，讓員工成為粉絲。其次“去KPI化”。沒(méi)有KPI不意味著沒(méi)有目標(biāo)。小米的做法是，不把KPI壓給員工，而是合伙人負(fù)責(zé)KPI。
? 用最好的人
員工招聘上，要用最好的人。因?yàn)檠邪l(fā)本身是很有創(chuàng)造性的，如果人不放松，或不夠聰明，都很難做得好。你要找到最好的人，一個(gè)好的工程師不是頂10個(gè)，是頂100個(gè)。所以，在核心工程師上面，一定要不惜血本地去找，千萬(wàn)不要想偷懶只用培養(yǎng)大學(xué)生的方法去做。
最好的人本身有很強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力，你只要把他放到他喜歡的事情上，讓他自己有玩的心態(tài)，他才能真正做出一些事情，打動(dòng)他自己，才能打動(dòng)別人。所以你今天看到很多成功的工程師，他們都是在邊玩邊創(chuàng)新。
喬布斯有句話，非常讓人震撼：“我過(guò)去常常認(rèn)為一位出色的人才能頂兩名平庸的員工，現(xiàn)在我認(rèn)為能頂50名。我大約把四分之一的時(shí)間用于招募人才。”據(jù)說(shuō)喬布斯一生大約參與過(guò)5000多人的招聘，組建由一流的設(shè)計(jì)師、工程師和管理人員組成的“A級(jí)小組”，一直是喬布斯最核心的工作。
最后，歸根結(jié)底，有一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者才能有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，愿每一位創(chuàng)業(yè)者都可以可以在團(tuán)隊(duì)中扮演好自己的角色，找對(duì)人，做對(duì)事。
《奮斗大講堂》一個(gè)頂級(jí)的創(chuàng)業(yè)家在線學(xué)習(xí)平臺(tái)，每期定向邀請(qǐng)商界大咖、創(chuàng)業(yè)新貴、專家學(xué)者帶來(lái)1小時(shí)精華課程演講。開(kāi)講最新的商業(yè)理念，最獨(dú)到的創(chuàng)業(yè)見(jiàn)解。最具干貨的知識(shí)分享，為創(chuàng)業(yè)者打開(kāi)一種全新的視野，拓展一條清晰的創(chuàng)業(yè)思路。每年將錄制50期創(chuàng)業(yè)課程，每周1期的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)分享。目前全國(guó)共發(fā)展了10多家分會(huì)。為幫助全球更多想創(chuàng)業(yè)的人找到創(chuàng)業(yè)的方法，讓創(chuàng)業(yè)變得更加簡(jiǎn)單。
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