2017年9月1日夜23：00，南京。

位于建鄴區(qū)某創(chuàng)業(yè)大樓內(nèi)，《媒點(diǎn)策劃》的會(huì)議室里依舊燈火通明。

一場(chǎng)圍繞選題策劃的面紅耳赤的爭(zhēng)論還在進(jìn)行，且絲毫沒(méi)有停歇的意思?？吹轿胰缂s而至，站在了會(huì)議室門口，楊繼業(yè)（化名）匆忙起身，跟圍坐在周圍的年輕人簡(jiǎn)單交待了幾句，便迎了出來(lái)。

眼圈有些發(fā)紅、難掩疲憊的他一個(gè)勁地向我表達(dá)歉意：“不好意思，白天忙著到幾個(gè)客戶那里回訪，晚上又要參加選題會(huì)，讓你這么晚來(lái)采訪，實(shí)在抱歉！”

圖：在《媒點(diǎn)策劃》，這樣的深夜選題策劃會(huì)是家常便飯

楊繼業(yè)并不知曉，我在這個(gè)月里其實(shí)找了很多離開(kāi)體制的媒體人，大多數(shù)人因?yàn)楦鞣N原因都謝絕了我的采訪，只有楊繼業(yè)這么爽快地答應(yīng)了。從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，是我應(yīng)該對(duì)他說(shuō)一聲感謝才是。

辭職后小試鋒芒，一篇文章一周內(nèi)搜索量300萬(wàn)，救活了一個(gè)企業(yè)

和其他離開(kāi)體制的媒體人有所不同，43歲的楊繼業(yè)并不愿意過(guò)多提及自己滿懷激情與夢(mèng)想的16年媒體生涯。雖然筆者知道，身為媒體人的他曾獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)，下海創(chuàng)辦《媒點(diǎn)策劃》工作室之前，就己經(jīng)是當(dāng)?shù)匾患抑襟w的中層了。

“成績(jī)屬于過(guò)去，很多人離開(kāi)體制時(shí)會(huì)有不甘，會(huì)有怨言，覺(jué)得單位虧欠自己很多。在我看來(lái)，媒體從業(yè)的經(jīng)歷不能光從物質(zhì)回報(bào)上評(píng)判是值還是不值。干媒體這行還是很歷煉人的，開(kāi)闊的眼界、活躍的思路、看問(wèn)題的深度、解決難題的智慧、跟形形色色人打交道的從容…這些因工作日積月累的能力，恐怕是其他行業(yè)所無(wú)法替代的。“

楊繼業(yè)在報(bào)社干了四年，在電視臺(tái)更是一干十二年，當(dāng)過(guò)記者、責(zé)任編輯、編導(dǎo)、策劃、制片人、主編、總監(jiān)，做過(guò)新聞、專題、市場(chǎng)、創(chuàng)投、活動(dòng)、廣告各領(lǐng)域工作。最終之所以決定辭職，主要跟他后來(lái)從事創(chuàng)投工作，跟企業(yè)接觸比較多有關(guān)。

“很多企業(yè)的朋友，其實(shí)產(chǎn)品做得還不錯(cuò)，但銷售就是做不上去。我跟他們一聊，發(fā)現(xiàn)是推廣出了問(wèn)題，很多人還停留于把推廣等同于廣告的老思維，花了很多冤枉錢卻不見(jiàn)效果。就站在朋友的角度，我就幫他們出了些新聞策劃的點(diǎn)子，沒(méi)想到效果超級(jí)好，后面來(lái)找我做企業(yè)顧問(wèn)的人就多了起來(lái)?！?/p>

圖：《媒點(diǎn)策劃》的營(yíng)銷案例創(chuàng)造一周近300萬(wàn)的搜索量紀(jì)錄

2014年，浙江萊恩克風(fēng)機(jī)公司老板王良仁找到楊繼業(yè)，請(qǐng)他幫忙策劃一下自家的專利產(chǎn)品——“捍衛(wèi)者”防空警報(bào)器的推廣事宜。當(dāng)時(shí)“捍衛(wèi)者”己經(jīng)拿到專利5個(gè)多月，但因?yàn)楫a(chǎn)品知名度低，這臺(tái)價(jià)值數(shù)十萬(wàn)元的警報(bào)器銷售量居然為0，企業(yè)也因此陷入困境。楊繼業(yè)給王良仁出了個(gè)主意，讓他把這臺(tái)全球最大的防空警報(bào)器拖運(yùn)到南京，參加當(dāng)年12月在南京舉行的首個(gè)國(guó)家公祭日活動(dòng)，借勢(shì)推廣。

結(jié)果，《全球最大防空警報(bào)器來(lái)寧》的新聞因?yàn)椤安洹绷藝?guó)家公祭日這個(gè)熱點(diǎn)事件一炮打紅，相關(guān)新聞報(bào)道一夜之間鋪天蓋地。中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、遼寧衛(wèi)視、新浪新聞等紛紛爭(zhēng)相報(bào)道。僅僅是一周之內(nèi)，百度里的相關(guān)新聞搜索條目就達(dá)到294萬(wàn)余條，連日本的NHK電視臺(tái)后來(lái)也聞?dòng)嵍鴣?lái)，要求專訪。

新聞報(bào)道發(fā)布后一周內(nèi)，萊恩克的企業(yè)網(wǎng)站因?yàn)樵L問(wèn)量超負(fù)荷，連續(xù)崩潰了7次；報(bào)道發(fā)布后一個(gè)月內(nèi)，“捍衛(wèi)者”就賣掉了三臺(tái)。如此的轟動(dòng)效應(yīng)大大超乎了王良仁的預(yù)期，他不無(wú)激動(dòng)地告訴楊繼業(yè)：”你的一個(gè)策劃，居然救活了我們這個(gè)民營(yíng)企業(yè)！“在楊繼業(yè)的指導(dǎo)下，萊恩克多次運(yùn)用新聞營(yíng)銷策略打開(kāi)市場(chǎng)。2016年，央視對(duì)恩萊克進(jìn)行了專題報(bào)道；2017年，日本東京電視臺(tái)又專題采訪了恩萊克和王良仁本人。經(jīng)過(guò)短短三年發(fā)展，目前恩萊克的產(chǎn)品己外銷至日本等國(guó)，公司也已上市新三板。

圖：日本東京電視臺(tái)對(duì)《媒點(diǎn)策劃》客戶恩萊克的采訪

“這個(gè)案例很巧妙地抓住了熱點(diǎn)事件，把捍衛(wèi)者的性能和特點(diǎn)也得到了充分地展現(xiàn)，從網(wǎng)友熱烈的評(píng)論來(lái)看，美譽(yù)度很高，傳播效果非常完美。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，通過(guò)媒介策劃不僅幫助企業(yè)大大地降低了推廣成本，還有效提升了推廣的效果，覺(jué)得自己的工作很有成就感！”

媒介營(yíng)銷誤區(qū)：重傳播渠道，輕內(nèi)容策劃。

《媒點(diǎn)策劃》創(chuàng)辦四年來(lái)，已為133家企業(yè)提供了媒介策劃和推廣服務(wù)，為21家企業(yè)提供常年媒介營(yíng)銷顧問(wèn)服務(wù)。每天，楊繼業(yè)都要穿梭于各個(gè)顧問(wèn)企業(yè)之間，以便實(shí)地了解企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)展和最新的推廣需求。

“這很重要，你必須站在企業(yè)的角度思考對(duì)策，并力爭(zhēng)每次制定的媒介營(yíng)銷策略和戰(zhàn)術(shù)都最具性價(jià)比。這跟我們以前在體制內(nèi)是完全不同，那時(shí)候，客戶只要付了廣告費(fèi)，我們只負(fù)責(zé)發(fā)布現(xiàn)成的內(nèi)容，根本不用對(duì)投放效果負(fù)責(zé)?！?/p>

晚上，楊繼業(yè)還要參加團(tuán)隊(duì)的選題策劃會(huì)?！皥F(tuán)隊(duì)里年輕多，有沖勁，有創(chuàng)意，但經(jīng)驗(yàn)有所欠缺，我主要幫他們把控輿論方向，拿捏尺寸，避免走偏。說(shuō)實(shí)話，有時(shí)還是很懷念體制內(nèi)的那份安逸，現(xiàn)在真的有點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)了！”

今年，《媒點(diǎn)策劃》開(kāi)始在淘寶正式入駐，從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。業(yè)務(wù)多了，楊繼業(yè)的企業(yè)家朋友圈也在不斷壯大：”熟了就可以無(wú)話不說(shuō)了，他們中的很多人都是白手起家，非常的不容易。能取得成功，要么是有魄力，要么是有韌勁。不過(guò)在媒介推廣這方面，大多數(shù)人還是認(rèn)識(shí)不足，存在不少誤區(qū)。“

”有的片面追求發(fā)布渠道的高大上，有的則一味要求價(jià)格要低廉，還有的更是希望每一次營(yíng)銷都能一夜爆紅。事實(shí)上，他們往往忽視了媒介營(yíng)銷最重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)——新聞策劃和內(nèi)容營(yíng)銷，這兩個(gè)環(huán)節(jié)做得不扎實(shí)，一切都是浮云。舉個(gè)例子，你的營(yíng)銷內(nèi)容不吸引人，沒(méi)有新聞點(diǎn)，就算是上了央視，也不會(huì)有任何效果！“

楊繼業(yè)說(shuō)，媒體人做媒介營(yíng)銷有天然優(yōu)勢(shì)，首先他們最懂媒體的運(yùn)作規(guī)律，新聞敏感度高，對(duì)哪些點(diǎn)容易引起爭(zhēng)議、傳播和關(guān)注有非常精確的預(yù)判；其次，由于訓(xùn)練有素，他們的輿論把控能力強(qiáng)，擅長(zhǎng)正面引導(dǎo)，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?！昂玫臓I(yíng)銷內(nèi)容，往往是千錘百煉，既要熟悉要推的產(chǎn)品，更要懂得如何切中目標(biāo)受眾的心理！“

”說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在市面上做媒介營(yíng)銷的，大多不專業(yè)。要么是只做渠道營(yíng)銷的，就是他只負(fù)責(zé)進(jìn)行內(nèi)容發(fā)布，但并不具備策劃和制作內(nèi)容的實(shí)力，自然也談不上對(duì)傳播效果負(fù)責(zé)；要么是野路子出身，野蠻、低俗炒作，只管吸引眼球，不考慮風(fēng)險(xiǎn)。喧器過(guò)后往往是一地雞毛，對(duì)企業(yè)也好，對(duì)產(chǎn)品也好，光賺吆喝不掙錢。你比如，優(yōu)衣庫(kù)事件，從品牌知名度提升的角度來(lái)說(shuō)，是有效果的，但其傳播的內(nèi)容跟企業(yè)文化或產(chǎn)品特色沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)，甚至對(duì)企業(yè)品牌的美譽(yù)度構(gòu)成硬傷！“

標(biāo)題三：小目標(biāo)：成為企業(yè)的共享”媒介策劃部“

因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員多是媒體從業(yè)者，工作嚴(yán)謹(jǐn)，內(nèi)容策劃能力強(qiáng)，營(yíng)銷效果好，《媒點(diǎn)策劃》的業(yè)務(wù)很是紅火，不過(guò)，這絕非是楊繼業(yè)的終極目標(biāo)?！蔽业挠?jì)劃是，用我們優(yōu)質(zhì)的媒介策劃和營(yíng)銷能力作為杠桿，將來(lái)以合伙入的身份入股真正有成長(zhǎng)潛力的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，成為這些企業(yè)的共享媒介策劃部門?！?/p>

這樣的想法緣于楊繼業(yè)曾與創(chuàng)客空間合作的經(jīng)歷?！霸谀暇?，有很多的創(chuàng)客空間，里面有很多孵化項(xiàng)目，有的創(chuàng)意不錯(cuò)，有的產(chǎn)品做得不錯(cuò)，但我發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成當(dāng)中，缺少營(yíng)銷推廣專業(yè)人才，這對(duì)初創(chuàng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)是致命的。因?yàn)闆](méi)有資金和人才，這類項(xiàng)目在推廣方面幾乎是零投入，很難打開(kāi)市場(chǎng)，很多中途夭折，甚是可惜?！?/p>

即便是規(guī)模做到一定程度的傳統(tǒng)企業(yè)，在楊繼業(yè)看來(lái)，也存在推廣意識(shí)欠缺，推廣手段原始的問(wèn)題，這也己經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展壯大的最大障礙。從這個(gè)角度說(shuō)，成立各個(gè)企業(yè)的共享“媒介策劃部”無(wú)疑有著廣闊的市場(chǎng)前景。

“從某種角度說(shuō)，我們的介入，對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的價(jià)值可能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)單純的資本注入！如果說(shuō)，我們策劃的一篇報(bào)道能救活一個(gè)企業(yè)，那么，我們的入駐極有可能成就一個(gè)企業(yè)！”對(duì)未來(lái)，楊繼業(yè)信心滿滿。