陸續(xù)和各位看官們分享了商業(yè)畫布的板塊內(nèi)容，今天分享第九篇——合作伙伴在哪里?！酒渌嚓P文章放在最后的鏈接中，有需要的點擊查看】
這里的合作伙伴不是指創(chuàng)業(yè)合伙人，而是與企業(yè)對等的業(yè)務合作方。核心問題：誰是我們的重要伙伴？對創(chuàng)業(yè)的意義：可以描述出讓商業(yè)模式有效運作所需的供應商與合作伙伴的網(wǎng)絡。好的合作伙伴可以極大的助力創(chuàng)業(yè)成功。這里我們了解2個問題：
（1）非競爭者之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟關系；
這時企業(yè)網(wǎng)站上，對合作伙伴logo使用最為頻繁的一種合作關系。大部分項目的官網(wǎng)體現(xiàn)出的合作伙伴，更多意義是掛名權，即我和這個伙伴有合作關系或單純掛名，僅此而已，并非正式的戰(zhàn)略聯(lián)盟關系。正式的戰(zhàn)略聯(lián)盟，主要界定是是否發(fā)生業(yè)務上的操作或彼此有品牌助力。
例如：某企業(yè)掛標某某銀行的logo，可能僅是在這個銀行開戶，這是形式戰(zhàn)略聯(lián)盟關系。
（2）跨行業(yè)同定位的聯(lián)盟關系；
這種聯(lián)盟關系區(qū)別于第一種的品牌相互背書的聯(lián)盟關系，主要是對客戶定位相同，所發(fā)起的客戶資源、推廣線路的共享聯(lián)盟。
例如：做奶粉的廠家和尿布廠家，進行客戶源互推共享、推廣渠道資金共擔。大中型企業(yè)這種模式較少，主要是不差錢，而且客戶源是其核心資源。
（3）競合關系，即競爭者之間的戰(zhàn)略合作關系；
競合模式比較簡單，競爭者之間可能因為更強大的對手或者特殊環(huán)境，而進行戰(zhàn)略合作或合并。
例如：三國時期，蜀吳聯(lián)盟為了對抗魏國而合作；滴滴和快的由于競爭成本加大，境外對手加大投入，最后合并共贏。
（4）為開發(fā)新的項目或開拓新的業(yè)務而構成的合資關系；
很多企業(yè)在二次創(chuàng)業(yè)或開拓新領域時，會尋找有資源或渠道的創(chuàng)業(yè)合伙人，以合資創(chuàng)辦的形式進行新公司組建。
例如：很多大中型房地產(chǎn)項目，受限于地方資源和渠道，會選擇與當?shù)赜袑嵙Φ墓具M行合資開發(fā)，借用當?shù)厍篮唾Y源，快速拿下項目。
（5）供應鏈上下游關系；
傳統(tǒng)實體的供應鏈，是合作伙伴關系的主要應用。上升到商業(yè)計劃書級別的合作伙伴，需要具備一定市場占有率或知名度，最好可以獲得成本上的優(yōu)勢。
例如：花品蛋糕店，與當?shù)刂r花店有戰(zhàn)略合作，可以獲得更低的進價，更高的品質(zhì)。這個合作可以作為核心競爭力體現(xiàn)在商業(yè)畫布和商業(yè)計劃書中。
核心合作伙伴的選擇，應當基于對自己項目有助力，可以具有以下幾種作用之一：降低成本、提高品牌知名度（背書）、快速拓展渠道、客戶鎖定等。合作動機是合作伙們搭建的基礎：
（1）商業(yè)模式中主營業(yè)務或運營線路優(yōu)化動機
需要尋找或帥選出，對自己主營業(yè)務有助力，或者明顯縮短運營線的伙伴。
（2）分擔風險，抱團取暖的動機
在競合關系中，環(huán)境和市場大勢，是抱團取暖的最大動機，這一類的合作伙伴相對于其他關系，更容易鎖定，但是洽談難度更大。
（3）定向支持或定向資源獲取的動機
大部分企業(yè)不能獲得定向支持或定向資源，這也是商務洽談能力的必要存在性。任何企業(yè)都喜歡自己需要的支持和資源。例如：蛋糕店，必然希望有大的企業(yè)訂單給企業(yè)員工發(fā)放福利，同時希望獲得地區(qū)客戶生日信息資源。
通過總結(jié)合作形式和分析合作動機，需要創(chuàng)業(yè)者認識到自己的缺失，了解自己需要開拓的合作伙伴畫像。
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