這幾天在思考一個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)模式，因?yàn)樵谥皹?gòu)架下的商業(yè)模式無(wú)法與現(xiàn)有市場(chǎng)上的同行拉開(kāi)實(shí)質(zhì)性的差異。與此同時(shí)，也在不斷吸收關(guān)于商業(yè)模式的新內(nèi)容。聽(tīng)了王紫杰對(duì)戰(zhàn)略系統(tǒng)的講解，他說(shuō)整個(gè)戰(zhàn)略系統(tǒng)分為五個(gè)層次，但只能聽(tīng)到三個(gè)層次，剩余的兩個(gè)層次得依靠去現(xiàn)場(chǎng)參加過(guò)他峰會(huì)的朋友來(lái)告訴我了。
商業(yè)模式畫(huà)布
我有一個(gè)習(xí)慣，觀看并錄制《開(kāi)講啦！》的每一期節(jié)目。在看每一期嘉賓分享的過(guò)程中，我從不同行業(yè)人的身上都看到了同樣的東西。他們都是成功、泰斗級(jí)的人物，他們以不同的方式闡述了很多相同的思想與美德。哲理與藝術(shù)。同一個(gè)道理，只是大家的表達(dá)方式不一樣而已。這一點(diǎn)認(rèn)識(shí)也讓我開(kāi)始了對(duì)商業(yè)模式的研習(xí)。以商業(yè)模式畫(huà)布為源點(diǎn)，開(kāi)始不斷吸收新的內(nèi)容。之前魏朱商業(yè)模式六要素完全被吸收了，今天王紫杰的戰(zhàn)略系統(tǒng)也被吸收了，但同時(shí)也有了新的發(fā)現(xiàn)。
王紫杰將戰(zhàn)略系統(tǒng)的三個(gè)層次分別定義為營(yíng)銷模式、商業(yè)模式和金融模式。
如果你想構(gòu)建你的戰(zhàn)略系統(tǒng)，你必須有一套強(qiáng)有力銷售產(chǎn)品的邏輯系，以產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向，以運(yùn)作客戶為核心的主張；要研究誰(shuí)是我的客戶，我的客戶在哪里？我怎么成交客戶，這是企業(yè)最常見(jiàn)要解決的根本性的題，這是企業(yè)的起點(diǎn)。這就是戰(zhàn)略系統(tǒng)的營(yíng)銷模式，實(shí)際上就是商業(yè)模式畫(huà)布中客戶細(xì)分、客戶關(guān)系、渠道通路這三大要素的集合。
商業(yè)模式思考的是我需要什么資源，誰(shuí)已經(jīng)把我的資源儲(chǔ)備好，我如何去把這個(gè)資源一步到位全部整合回來(lái)實(shí)現(xiàn)共贏，這是商業(yè)模式的思維。這一部分實(shí)際上就是商業(yè)模式畫(huà)布中核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、合作伙伴這三大要素的集合。
金融準(zhǔn)確來(lái)講它是一種思維，是對(duì)財(cái)富的一種顛覆性的理解跟運(yùn)作，只要你擁有這種金融思維，你的企業(yè)就會(huì)變成金融企業(yè)，這個(gè)觀念非常要，一個(gè)企業(yè)之所以做得非常的辛苦，往往就是他金融的系統(tǒng)沒(méi)有構(gòu)建起來(lái)，其實(shí)金融并不復(fù)雜，它實(shí)際上就是對(duì)現(xiàn)金流的運(yùn)作系統(tǒng)，但是它這個(gè)現(xiàn)金流跟我們傳統(tǒng)所認(rèn)識(shí)到的現(xiàn)金流不太一樣。金融實(shí)際上就是錢在不同時(shí)空之間的轉(zhuǎn)換。這一部分我們可以理解為自由現(xiàn)金流，也可以理解為在商業(yè)模式畫(huà)布中成本與利潤(rùn)之間的一種運(yùn)作。
王紫杰將最底層的東西理解為產(chǎn)品、服務(wù)是否滿足用戶需求，而這是商業(yè)模式中最核心的要素價(jià)值主張，產(chǎn)品或服務(wù)所能夠提供的價(jià)值主張。
商業(yè)模式畫(huà)布
經(jīng)過(guò)這樣一拆分，戰(zhàn)略系統(tǒng)的三個(gè)層次和最底層的東西都全部融入到了商業(yè)模式畫(huà)布中來(lái)。看來(lái)二者也是殊途同歸啊。在商業(yè)模式畫(huà)布中，右側(cè)決定了價(jià)值主張得以實(shí)現(xiàn)的價(jià)值大小，左側(cè)決定了價(jià)值主張得以實(shí)現(xiàn)的效率快慢。價(jià)值大小決定企業(yè)的生存與否，效率快慢決定企業(yè)的發(fā)展速度。
雖然王紫杰的戰(zhàn)略系統(tǒng)可以完全融入商業(yè)模式畫(huà)布，但與商業(yè)模式畫(huà)布相比，王紫杰的戰(zhàn)略系統(tǒng)也讓我發(fā)現(xiàn)了新大陸。他將決定價(jià)值大小的要素以集合的方式形成模塊，將決定發(fā)展速度的要素也集合形成模塊。他一定形成了很多這方面的模塊類型用于整體商業(yè)模式。如果把商業(yè)模式畫(huà)布視為一輛完整的汽車，那么每一個(gè)要素都是汽車上的一個(gè)小零件，而要素組成的模塊則是汽車內(nèi)部的系統(tǒng)，比如發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)，點(diǎn)火系統(tǒng)等。將系統(tǒng)部件進(jìn)行組裝的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于每一個(gè)零件進(jìn)行組裝的效率。我們平時(shí)看到的很多驚訝的營(yíng)銷方案也好，神奇的策略也好，雖然不是一個(gè)完整的商業(yè)模式，但它們都是商業(yè)模式中的某一個(gè)系統(tǒng)部件。
你企業(yè)的商業(yè)模式是什么呢？歡迎大家添加我個(gè)人微信:dy0039多多交流，請(qǐng)備注：姓名+行業(yè)（不備注一律不加）。關(guān)于商業(yè)模式方面的問(wèn)題都可以深入探討，請(qǐng)告訴我你具體從事的項(xiàng)目和項(xiàng)目的當(dāng)前情況以及我能幫助你解決什么具體的問(wèn)題。我也希望你能給我講解你所在行業(yè)的狀況。消息過(guò)多不能立即回復(fù)還請(qǐng)見(jiàn)諒。
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