但做好行動呼喚不容易，很多運營者認為只要放個二維碼讓人掃一掃就行了，其實不是這樣的。要做好一個有說服力的行動呼喚，其實有很多技巧。我最近正好在運營半撇私塾的官方訂閱號，那么就用我的例子來介紹做一個有效的行動呼喚的 3 條原則。
內(nèi)在吸引：具備足夠有吸引力的誘餌要想真的呼喚讀者進行某個行動，你得先給讀者一個行動的理由。別人為什么要關注你？因為你拿得出足夠有吸引力的誘餌，比如這些常見的小福利：
雖然這些福利并不是什么價值很高的東西，但同樣的，讀者獲得它們也不需要做很復雜的操作。所以這些小福利對于讀者來說足夠有吸引力。比如半撇私塾訂閱號為讀者準備的禮物就是新媒體干貨電子書，因為關注我們的用戶一定都對學習新媒體知識感興趣。
確定了你要給讀者什么東西，那么接下來就要思考讀者怎么獲得這些東西。思考的過程中要平衡這兩點：
比如我在思考這個獲取方式的時候，會想：粉絲是愿意通過掃碼關注公眾號然后回復關鍵字領取，還是愿意點擊閱讀原文直接跳轉下載呢？后者雖然更為簡單，但前者能為公眾號帶來粉絲，同時也不復雜，所以是我更傾向的選擇。
外在吸引：讓文案一目了然內(nèi)在的吸引是行動呼喚的第一要素，外在的吸引也同樣不能忽視。「外在吸引」指的是你要以什么樣的方式把你的行動呼喚呈現(xiàn)出來，那么這里最需要注重的就是文案，也就是告訴大家你要送出什么東西，它之所以重要，是因為好的文案是能夠一眼就吸引到人的。
這張圖片上的文案分為兩種：標題文案和按鈕文案。標題文案用來吸引眼球，按鈕文案用來引導行動。
設計標題文案的核心是思考如何用一句話表達清楚我能給讀者帶來的好處，最好是用數(shù)字量化，因為數(shù)字能夠讓你要送的福利清晰明確，讓人覺得這是實際可以得到的。
比如，半撇私塾訂閱號通過讓讀者掃碼關注、回復關鍵字來送出新媒體電子書，之前我用的是比較擬人化的表達，但我發(fā)現(xiàn)我需要把這個操作講清楚，所以我修改了一下措辭：
Before：Hi，你有一份新媒體干貨電子書帶領??！ After：60 頁「新媒體營銷入門指南」獨家原創(chuàng)電子書
設計按鈕文案的核心是具體，因為按鈕最重要的作用是要落實到具體的操作，比如我要引導大家掃碼，就得這么改：
Before：立即領取 After：掃碼關注，回復「電子書」領取
標題文案和按鈕文案組成圖片最重要的部分，也就是告訴大家：我準備了小禮物，你們可以按照這個操作來領取。只要表達清晰，就會具有說服力。
外在吸引：讓設計指向具體行動光考慮文案還不夠，「外在吸引」還包括圖片的設計，畢竟比起純文字來說，把文字嵌套進圖片會更抓眼。
一般來說我會先參考優(yōu)秀范本，然后大概構思出我的設計方案。比如在參考多個大號的底部圖片設計之后，我發(fā)現(xiàn)左右結構是能夠一目了然傳達信息的，所以我采用了左邊文字右邊圖片的方式；而我要送出的是新媒體干貨電子書，為了讓圖片更加形象，那我就在圖片上放電子書的封面。
前面說了，標題文案下面有一個 CTA 按鈕，用來指引讀者進行具體的操作。這個按鈕其實是「外在吸引」的關鍵，是我比較重視的部分。我在設計按鈕的時候會遵循兩個原則：
亮
：按鈕的底色以一定要亮，要讓人一眼就能看到；大
：尺寸一定要大，足夠顯眼。比如我可以給「立即掃碼」這四個字加一個底色，即半撇私塾設計主色——綠色，并且我會將按鈕尺寸放大，放在中間最顯眼的位置。
舉個栗子：我如何用 PPT 做出半撇私塾訂閱號的行動呼喚圖？說了上面的 3 個核心原則，那么我就舉個栗子來說說我是怎么做公眾號底部 CTA 圖片的吧。
之前說了，我最近開始運營「半撇私塾」微信訂閱號，需要通過贈送電子書的方式引流。那么我首先需要理清思路：核心是贈送新媒體干貨電子書，讀者領取的形式是掃碼關注后回復關鍵字領取。之所以這么設計，是希望在保證讀者操作簡便的情況下為公眾號增粉。
接著我按照「什么叫做走心的文案，怎么寫走心的文案？」中的方法，確定了我的文案：
標題文案：60 頁「新媒體營銷入門指南」獨家原創(chuàng)電子書 按鈕文案：掃碼關注，回復「電子書」領取
這之后才是實際的操作：
1. 畫出設計草圖
2. 用 工具生成電子書封面
3. 在 PPT 中制作圖片
4. 導出放到公眾號文章末尾
以上是我的簡要操作步驟，對于像我一樣的設計小白，我強烈推薦這篇文章：「小白設計進階指南｜15分鐘掌握5大設計技巧」，看完一定會有收獲。
對了，設計了圖片之后別忘了進行后續(xù)的工作：按照行動呼喚的操作邏輯進行對應的公眾號設置。我得把關注和關鍵字的自動回復設置好了，否則圖片做出來，讀者卻拿不到想要的，那就沒有誠意了。
以上是我對于設計公眾號尾部 CTA 圖片的一點心得。很多人可能覺得這張圖片可有可無，但我覺得這對于一個公眾號來說非常重要，因為它不僅是一種獲取流量的技巧，也能夠讓你的公眾號形成自有的風格，也就是我們所說的「價值定位」。
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