產(chǎn)品發(fā)售這個技術(shù)你可能也在日常生活中耳濡目染，只是你不知道其中的玄妙，自然無法用作你淘金的工具
等會我跟你分享幾個案例，是你知道，體驗過，甚至每天還在看過的
產(chǎn)品發(fā)售公式是一套對顧客心理的精確掌握，對購買行為的科學(xué)控制，對消費欲望的極速加工
這些技術(shù)跟你是否懂互聯(lián)網(wǎng)的具體技術(shù)無關(guān)。跟你是否很熟練的操作互聯(lián)網(wǎng)那些基本軟件無關(guān)
產(chǎn)品發(fā)售公式完全是一套跟顧客進行互動來培育對方欲望，建立信任的理論和方法?？梢詭椭阍谌魏我粋€平臺上，快速的增加你的銷售業(yè)績
下面舉幾個例子來說明產(chǎn)品發(fā)售技術(shù)的威力：你也許都聽說過
第一個
2004年8月17日，約翰·里斯在不到24小時的時間里，在互聯(lián)網(wǎng)上銷售軟件“TrafficSecrets”， 共獲得108萬美元的銷售業(yè)績，沒有花一分錢廣告費！
只有1天的時間，就完成了百萬美元的銷售。約翰·里斯是互聯(lián)網(wǎng)世界第一個單日破百萬銷售紀(jì)錄的天才
第二個：
弗蘭克·科恩是“群體控制”技術(shù)的專家。同樣利用“產(chǎn)品發(fā)售公式”的技術(shù)， 在2008年2月1日—3日之間的3天時間里邊。他使用“產(chǎn)品發(fā)售公式”技術(shù)來發(fā)售，三天銷售額達(dá)到998500美元
第三個：
杰夫·沃克在2007年，他也使用“產(chǎn)品發(fā)售公式”技術(shù)，僅用6天就賺到了人生的100萬。到了2008年3月27日，他僅在6個小時之內(nèi)，就賺到了100萬
但這只是國外的例子，在中國有類似的案例嗎？有的，你可能每天都能聽到，看到，只是你沒有意識到而已，最早試用這種模式的就是中國保健品營銷
你不知道，是因為跨領(lǐng)域，這也是信息差導(dǎo)致的
用這種產(chǎn)品發(fā)售公式的思路，前年，有個人一年用這種模式做保健品做了20億
保健品行業(yè)的營銷模式是當(dāng)今中國最前沿，最實戰(zhàn)的模式，這個行業(yè)“天上打廣告，地下鋪通道”營銷模式是真金白銀鋪墊出來的經(jīng)驗
在這個時候，出現(xiàn)了一個新的模式：講座專題模式
你肯定見過這種模式，“養(yǎng)生專家”、“醫(yī)學(xué)專家”、“義診”、“包治百病”等詞眼經(jīng)常充斥在各類吸引老年消費者的“免費健康講座”中
講座專題模式是“蒙派”營銷人較為推崇的廣告投放模式，具有時間長——一般時間長達(dá)30分鐘以上，內(nèi)容豐富——通常包含產(chǎn)品機理、產(chǎn)品功效、專家解讀、消費者疑問現(xiàn)場解答、案例證明等多項元素，可信度高——通常由知名主持*，*威專家親臨現(xiàn)場等特點
講座專題模式一般是模仿“實話實說”等央視權(quán)威欄目所衍生的廣告模式，由于信息量大，可信度高，能夠短時間內(nèi)瓦解消費者防線，實現(xiàn)快速購買
但由于很多公司銷售的產(chǎn)品都是假冒偽劣產(chǎn)品，都是忽悠消費者的做法，目前屬于國家嚴(yán)格管制的廣告形式。到目前為止，除了個別地方小電視臺敢冒天下之大不韙播放外，在地級以上城市基本絕跡
但是你要知道一點：并不是這個模式有問題，是他們的產(chǎn)品有問題
但從營銷傳播學(xué)角度而言，這種保健品的銷售模式是最有效的一種廣告模式，從引起興趣、提出問題與需求、解決問題、產(chǎn)生購買四個環(huán)節(jié)都具有嚴(yán)謹(jǐn)充分的營銷邏輯與營銷思維
方法總比困難多，在國家嚴(yán)格限制的情況下，有人另辟蹊徑，找到一個新的寶地：
廣播電臺做媒體，45天培育，幾天促銷
主要推廣方式是通過電臺廣播專題欄目，目的是借用電臺廣播費用低、時間長、互動性強等特點，持續(xù)轟炸目標(biāo)客戶的心理防線
通過廣播：類似于健康之路節(jié)目，先灌輸健康知識講座，各方面的保健知識，形成口碑效應(yīng)，人越來越多，最后下魚餌訂單，一年銷售20億的規(guī)模就是這樣完成的
這種模式的精髓是：先建立信任，給客戶價值，培養(yǎng)45天，無銷售痕跡，讓客戶主動搶著買
保健品直郵模式跨界到微信上面，同樣威力巨大，因為這個銷售流程都是一樣的
