導(dǎo)語：
今天分享的就是假如我們沒有很多錢去燒，甚至去靠自有資金，該如何去搭建一個平臺，這里邊也希望對大家有所啟發(fā)。
我在《企業(yè)戰(zhàn)略學(xué)》的書里邊講過，小企業(yè)做品牌，中企業(yè)做平臺，大企業(yè)做生態(tài)。
平臺商業(yè)模式實際上是適合很多有一定基礎(chǔ)的企業(yè)。
現(xiàn)在很多的企業(yè)融資速度非?？?。他的概念也是平臺商業(yè)模式。
比如說像滴滴、快的這樣的一個平臺，他們才成立兩三年的時間，基本上公司的估值都已經(jīng)超過百億美金了。
為什么發(fā)展速度這么快呢？
因為他是一個平臺商業(yè)模式，而且他是把原來傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里邊的不合理的交易結(jié)構(gòu)做重新設(shè)計。
我們也可以借鑒同樣的一個智慧，那么做平臺商業(yè)模式他有大資本的玩法，也有小資本的玩法。
由于大資本的，就是融了很多錢的玩法是前期要燒錢的，不太合大量的中小企業(yè)。
今天分享的就是假如我們沒有很多錢去燒，甚至去靠自有資金，該如何去搭建一個平臺，這里邊也希望對大家有所啟發(fā)。
我有一個學(xué)員是做眼鏡的，他們在廈門做了很多年的眼鏡批發(fā)的生意。
也就是直接從廠家那里低成本把眼鏡，包括眼鏡片、眼鏡框這樣采購回來。
再銷售給全中國的各個眼鏡店，所以這是最傳統(tǒng)的一個批發(fā)模式。
那么他來找我學(xué)這個總裁班的時候，我就直接跟他說，我說你可以改成平臺商業(yè)模式。
那怎么改呢？
當(dāng)時我給他的建議就是不要太著急開發(fā)那種復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)交易系統(tǒng)。
他自己原來的想法是成立一個電商的部門，去花幾十萬自己去寫一個電商平臺的一個程序代碼。
再把它運營起來，我說這樣做風(fēng)險很高。
一是前期投入很大，第二是人員投入很多。第三，要儲備很多的現(xiàn)金才能把你這個不被人所知的交易平臺炒熱。
更重要的是做交易平臺重要在哪里呢？你要同時整合下游跟上游，雖然未來的發(fā)展很可觀。
但問題是他的障礙點非常大，運營起來非常復(fù)雜，所以做平臺有一個說法叫做九死一生。
我給他的建議是什么呢？你不要上來就做那么大，上來我們先從一個點突破，慢慢地擴張你整合的上游跟下游的鏈條。
那怎么做呢？
我讓他做了最簡單的事情，就是直接注冊了一個微博賬號。
在微博上面通過一些活動，然后轉(zhuǎn)發(fā)抽獎的模式，把它微博上面的粉絲給做大了。
他先前的微博粉絲應(yīng)該在四十萬左右，都是對眼鏡感興趣的客戶。通過一輪又一輪的活動做起來的，曾經(jīng)有一個興起做了十萬多。
當(dāng)他把微博粉絲養(yǎng)起來之后，我就讓他找品牌商來合作，針對這些微博粉絲來做團購。
就是限時團購的方式，就通過微博加淘寶的方式來組合促銷，就夠了。
這些粉絲慢慢就形成了在他的微博賬號上邊買產(chǎn)品的一個習(xí)慣，而且知道他這里又便宜、品質(zhì)又好，而且都是知名品牌。
當(dāng)他把一兩個月知名品牌打響了之后，他就可以再找更多的品牌來跟他合作，同時吸引粉絲到他自己的交易平臺上面去交易。
到現(xiàn)在為止他這個平臺慢慢就已經(jīng)開始做起來了，這個模式為什么比他原來的模式要好呢？
他原來的想法就是一步到位，上來就建一個很復(fù)雜的交易平臺，再去想辦法找下游的客戶，再去整合上游的生產(chǎn)商。
我說你這樣做相當(dāng)于一個人同時要舉起三個水桶，這是很難的。
又要運營你的平臺，又要去吸引下游的客戶，又要去整合上游的生產(chǎn)。
對于一個新興的企業(yè)來講，你資源也不夠，你人力也不夠，對于一個老板來講，你個人的經(jīng)歷也不夠，這是不現(xiàn)實的。
最理想的方法是什么呢？
我們不要擔(dān)心上游，因為中國現(xiàn)在不缺生產(chǎn)，也不要緊擔(dān)憂這個平臺，我們就利用淘寶店加微博賬號。
只要這個平臺能把粉絲聚集起來就行了，就是我說的，我們要把客戶吸引到我們的魚塘里邊來。
平臺最大的價值它就是可以吸引穩(wěn)定重復(fù)消費的客戶。
沒有這么一個最重要的資源儲備，你建了再發(fā)達的交易系統(tǒng)是沒有用的。只有一個客戶的魚塘，才是一個平臺系統(tǒng)里邊最值錢的。
我就讓他把上游跟交易平臺這兩個難點先放下，集中精力來儲備下游的精準(zhǔn)客戶，也就是放大他的客戶魚塘。
通過一撥又一撥的團購促銷的吸引點，把這些精準(zhǔn)客戶吸引回來，形成客戶的消費習(xí)慣之后。
再慢慢地找更多的上游去刺激這個消費者產(chǎn)生中層。
最后再把這上游跟下游的交易轉(zhuǎn)移到一個開發(fā)好的交易平臺上，他就一步到位了。
所以很多做平臺的老板犯了最大的錯誤就是沒有一套做平臺的系統(tǒng)思維。
一上來就做大而全，他忘了平臺的價值是在于通過高品質(zhì)的產(chǎn)品來吸引競爭客戶，只有客戶這個魚塘形成了，你這個平臺才有價值。
衡量一個平臺從來不是按照哪個平臺的技術(shù)水平跟交易流程的，衡量平臺的價值核心看的就是你這個客戶黏性跟客單價值。
這點非常重要。
從客戶角度出發(fā)去建這個魚塘，然后由魚塘再整合上游，由上游跟下游的整合再去整合平臺，這個思路才對。
那么未來有機會我在我的《企業(yè)戰(zhàn)略學(xué)》的書里或者線下的峰會再跟大家解剖，希望大家關(guān)注我們的訂閱號，我們在訂閱號里邊再詳細(xì)溝通。
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