“那些比你走得遠(yuǎn)的人，并不一定比你聰慧，只是每天多走了一點(diǎn)。世上所謂的 ‘奇跡’ ，不過是堅(jiān)持、努力的代名詞！”
有時(shí)候，我們做錯(cuò)事，是因?yàn)樵撚媚X子的時(shí)候卻用了感情。
我是江小白，生活很簡單。
名噪一時(shí)的青春小酒江小白，并沒有在人們的“期待”中隕落，反而堅(jiān)挺地從2011年一路走來，實(shí)現(xiàn)了5年10億的奇跡。
然而，當(dāng)年借著江小白的風(fēng)勢，玩得飛起的眾多青春小酒，大多卻已沉寂。
為什么相似的產(chǎn)品、相近的定位，命運(yùn)卻大相徑庭呢？
小編認(rèn)為，江小白之所以能贏得這場戰(zhàn)爭，與米多一向強(qiáng)調(diào)的場景化營銷思維是息息相關(guān)的。
當(dāng)大多數(shù)企業(yè)都從產(chǎn)品回歸到用戶的時(shí)候，單純的“滿足需求”已經(jīng)難以維系用戶長久的忠誠。歸根到底，今天的企業(yè)競爭不再只是需求的對比，而是贏得用戶心智之戰(zhàn)！
也許在江小白出現(xiàn)之前，我們對于白酒的定位，無非就是餐桌上一道特別的“菜”，可以分為醬香、清香、濃香、米香、鳳香、兼香、其它香型，滿足不同的用戶需求。主流電視媒體上，經(jīng)常能看到知名白酒品牌的廣告，投入巨大，刻意包裝的高大上，然而除了講求品牌長遠(yuǎn)歷史，就是塑造濃厚的文化底蘊(yùn)。千篇一律，難有創(chuàng)新。
可江小白不是這么想的
——哥賣的不是酒，是特定場景下的一份情懷……
表白成功，兄弟舉杯共慶
畢業(yè)前夕，即將各奔前程的交杯
升職加薪，三五好友相聚慶賀
老友久別重逢，小酌一杯敘舊
…………
順意時(shí)，我們開懷暢飲；失落時(shí)，月下獨(dú)酌。
這些，其實(shí)都是我們每天經(jīng)歷著的一個(gè)個(gè)活生生的場景。江小白，正是為不同場景提供“解決方案”。
仔細(xì)分析，我們可以發(fā)現(xiàn)江小白的定位就是以下三種消費(fèi)場景：
小聚會，三五同事、朋友、同學(xué)之間的非商務(wù)應(yīng)酬；
小時(shí)刻，表白成功、升職加薪、開單、生日這些生活的小時(shí)刻；
小心情，想起高中坐在前排的她、想起大學(xué)的籃球和兄弟們、想起第一次工作這些特殊的小心情。
未必每個(gè)人都喜歡江小白的口感。但是，特定的場景下，總能激起大多數(shù)人的興起，去做嘗試。遇上喜歡的，也許就再不也會愛上其他了。
就像初戀時(shí)喜歡聽的那首歌，無論多少年后，感覺仍舊不變。
就像失戀時(shí)喝的那杯水，酸甜苦辣，有別樣的滋味，無可替代。
場景化思維，并不是營銷的唯一。但是，能為你留住精準(zhǔn)的用戶。
過年送禮，只送腦白金
困了、累了，只喝東鵬特飲
…………
定位精準(zhǔn)，場景化貼合用戶日常生活，情懷與用戶產(chǎn)生共鳴。大概這就是江小白成功的原因。
正如米多大數(shù)據(jù)引擎所提出的“全場景賦碼”理念，便是結(jié)合傳統(tǒng)行業(yè)不同的消費(fèi)場景，以二維碼為載體，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品賦值，為品牌產(chǎn)品植入互聯(lián)網(wǎng)基因。產(chǎn)品成為品牌商與終端零售商、促銷人員、消費(fèi)者之間直接互動的橋梁。
同時(shí)借助社群營銷，讓每個(gè)品牌都形成一個(gè)IP，具有情懷、情緒、情感等人格化基因，將品牌形象嵌入消費(fèi)者認(rèn)知，促成消費(fèi)者從物的消費(fèi)到情的消費(fèi)，場景化和消費(fèi)升級，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)“人貨場”的重構(gòu)。最終實(shí)現(xiàn)場景下的品牌人格化，占據(jù)用戶心智！
讓傳統(tǒng)企業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)擁有互聯(lián)網(wǎng)思維，讓傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營行為植入互聯(lián)網(wǎng)基因。米多大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，通過獨(dú)創(chuàng)“全場景賦碼理念”和“三重空碼賦值技術(shù)”，以二維碼作為企業(yè)的市場觸手和用戶流量入口，結(jié)合微商城、積分商城、禮品市場、直播社群、門店系統(tǒng)等立體化運(yùn)營體系，為傳統(tǒng)企業(yè)提供終端促銷、客戶運(yùn)營、渠道管控、產(chǎn)品防偽和大數(shù)據(jù)用戶體系等一站式解決方案！
作為米多大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)中山代理，中山一鳴網(wǎng)絡(luò)專業(yè)從事網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣、一物一碼防偽溯源和網(wǎng)絡(luò)營銷的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)運(yùn)營商，通過專業(yè)的大數(shù)據(jù)分析，為百萬家傳統(tǒng)品牌企業(yè)提供移動互聯(lián)網(wǎng)整體解決方案。
