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實(shí)體店所謂的 “假流量”，就是要指和你店鋪的定位不匹配的客流，有這樣的客流 對(duì)你店里的銷售是沒(méi)有幫助的，所以我們開(kāi)店選址是需要盡量選擇目標(biāo)客戶相對(duì)集中的商圈位置 ，為什么要重視這一點(diǎn)呢？就是他會(huì)直接影響你的店盈利能力。
因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)生活中我們和房東確定房租的時(shí)候 只會(huì)參考店前的客流來(lái)定價(jià)，并不考慮這里邊的假流量 ，但是高客流并不代表 店鋪的盈利能力強(qiáng) ，我們社群分享的案例 就是高客流 卻因?yàn)檫x擇了假流量 老板最終選擇了轉(zhuǎn)讓，所以建議大家 在選址時(shí),一定要透過(guò)表象看本質(zhì) 過(guò)濾掉眼前的假流量 盡量選你的目標(biāo)顧客群在的地方，那么怎么選址 可以盡量避開(kāi) 這些假流量呢？ 給大家介紹4個(gè)我總結(jié)的方法：
1.要分析 你選的項(xiàng)目 和目標(biāo)商圈消費(fèi)群 的匹配度。
店鋪選址 項(xiàng)目 產(chǎn)品 和潛在的客戶群有很大關(guān)系,不同的店 都有不同的特點(diǎn)和消費(fèi)的對(duì)象。所以,黃金地段并不是唯一的選擇,比如文具用品店開(kāi)在黃金地段,顯然不如開(kāi)在學(xué)校區(qū)理想。所以,建議首先分析一下你目標(biāo)的商圈或者小區(qū)的大環(huán)境 。物以類聚,人以群分 所以消費(fèi)水平也是趨同的 ,整體的消費(fèi)需求選對(duì)了 你的生意不會(huì)差到哪里。但是一旦選錯(cuò)了 ，可能你的店就會(huì)面臨生意蕭條的局面，
這其實(shí)是一個(gè)選址的基本原則,不過(guò)很多人在找一個(gè)店的過(guò)程中卻很容易迷失方向,在漫長(zhǎng)焦慮的找店過(guò)程中,有可能會(huì)受到一些 誘惑,比如低價(jià)的店鋪,轉(zhuǎn)讓費(fèi)便宜的店鋪,朋友介紹的店鋪等等 可能你就忘記了這個(gè)基礎(chǔ)原則。所以建議一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目去判斷 最佳的開(kāi)店地點(diǎn)。這樣有助于我們找到更精準(zhǔn)的客流量。
2 采取借勢(shì)的選址策略。
店鋪周圍的競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)的成敗至關(guān)重要，而且要注意 如果是一個(gè)單店,由于能提供的產(chǎn)品和服務(wù)也會(huì)比較單一,聚集規(guī)模小,除非你足有有特色 或者品牌粘性夠強(qiáng) ，否則顧客對(duì)你就不會(huì)有什么選擇動(dòng)力,也很難吸引比較大的目標(biāo)客流遠(yuǎn)道過(guò)來(lái)。 所以,如果你選的項(xiàng)目是 這樣的情況。建議可以選在行業(yè)比較聚集的地方開(kāi)店,因?yàn)橥恍袠I(yè)的商店比較多,就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng),很容易凝聚人氣,擴(kuò)大影響， 其實(shí)我們每個(gè)城市都會(huì)有特色的商圈或者一條街 ，比如北京的后海 酒吧一條街 簋街的小龍蝦 就是因?yàn)榈赇伨奂?形成了勢(shì)能 反而能吸引來(lái)更多的目標(biāo)客流 ，里邊的每家店的生意機(jī)會(huì)反而會(huì)更多 所以借勢(shì)選址也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
不過(guò)這里要注意一個(gè)問(wèn)題，就是假如你選想選在這一類的商圈 就需要加上一個(gè)前提,就是分析一下這個(gè)市場(chǎng)的容量夠不夠大,這些消費(fèi)的需求 能不能養(yǎng)活和支持 你和這些競(jìng)店的持續(xù)發(fā)展。否則,你就要研究和升級(jí)你的產(chǎn)品或者 服務(wù)，要做的比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)，你才能爭(zhēng)取更多的精準(zhǔn)客流。
3 需要調(diào)查一下你競(jìng)店的情況。
需要注意的是 我們這里說(shuō)的 競(jìng)店不只是指 和你一樣類型的門店 ,而是只要和你針對(duì)的 目標(biāo)顧客群體一致的店 都是可以參考的，比如你做的是中高端的化妝品，除了看附近的化妝品店的生意和客流量以外 還可以看一下比如美容店 美甲店 spa 等這一類型店里的生意如何 因?yàn)檫@些店和你的目標(biāo)消費(fèi)客戶是一類人 都是愛(ài)美注意保養(yǎng) 又有一定消費(fèi)能力的女性用戶 ,如果他們的生意好,說(shuō)明是有這個(gè)市場(chǎng)需求和目標(biāo)客戶流量還是不錯(cuò)的 ,選擇這里 你的生意有市場(chǎng)的概率就是一個(gè)大概率的事件。
4 蹲點(diǎn)觀察法
還有一種雖然比較笨 但是也算有效的方法 就是要耐得住寂寞 蹲點(diǎn)分析人流。比如你的目標(biāo)顧客是年輕女生群體,那就站在店面附近 數(shù)一數(shù)店面經(jīng)過(guò)的人流中 年輕女生的比例有多少，看一下數(shù)量夠不夠多。如果時(shí)間允許的話 ,建議分別把白天和晚上 工作日,周末 分時(shí)段查看并統(tǒng)計(jì)做成一個(gè)客戶流量表 分析一下 客流的穩(wěn)定性和高峰低谷期 便于你后期有針對(duì)性的調(diào)整經(jīng)營(yíng)的策略。
掌握以上4個(gè)選址方法 ，相信你可以有效的規(guī)避掉店鋪的假流量，最大限度的爭(zhēng)取更多精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)客戶，其實(shí)選擇一個(gè)真正好的店鋪 是需要做大量的工作的， 除了以上這些建議，
我們還要針對(duì)你的地理位置進(jìn)行細(xì)分 要考慮商圈的地形 人流的走向和店鋪的方位以及交叉路口的分析，還有就是要對(duì)不同商圈位置的客流進(jìn)行分析，比如 店鋪開(kāi)在商場(chǎng) 購(gòu)物中心 寫字樓 居民區(qū) 工廠區(qū)和學(xué)校等周邊的客流 要知道他們的消費(fèi)特點(diǎn)和核心需求的差異點(diǎn)在哪里？，
關(guān)于以上的系統(tǒng)分析 ，我專門整理了一個(gè)導(dǎo)圖 詳細(xì)版已經(jīng)分享到我們的開(kāi)店社群里了，大家可以關(guān)注頭條號(hào) 聯(lián)系我領(lǐng)取。
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