近幾年，大家感覺生意都難做了。
我有個朋友。姓王，卻做的很火。
他一開始做的是冷餐。冷餐就是供宴會交流時的小吃。
近幾年，冷餐生意與日俱下。
他現(xiàn)在開了一家蛋糕店，蛋糕店生意做的紅紅火火。
冷餐里也有甜點，他之前做的口味就非常好，再加上他有牛逼的營銷策略。
他策劃出一個模式，壽星卡推廣，具體怎么操作的呢？
第一：他制作了5000張壽星卡。誰如果過生日，生日當天。用壽星卡兌換10元代金卷，10元代金卷可以在店里買任何東西。
第二，當然不用滿大街的去派單。找附近幼兒園，兒童培訓(xùn)學(xué)校。如果哪個小朋友當天生日，老師送張壽星卡。
如果小朋友爸媽生日，老師也可以送張壽星卡。但是規(guī)定，小朋友來店里兌換代金卷時，必須有父母帶著一起來。
第三，做好客戶服務(wù)，客戶體驗。設(shè)計一套優(yōu)質(zhì)成交話術(shù)。當家長和小孩來兌換時，推薦家長購買大的生日蛋糕。
畢竟過個生日，賣個大蛋糕也很正常。
不買大蛋糕也沒關(guān)系。以現(xiàn)在的消費水平，隨便買個蛋糕面包，也要消費20····30··元，那么就肯定不會虧。
壽星卡還可以，充值，打折，換積。
推薦家長買大蛋糕要做到，潤物細無聲，不要勉強，一般95%的家長都買了。
這個案列成功還有兩個因素
第一，幼兒園老師為什么幫忙？因為他們需要搞好與家長和孩子們的關(guān)系、他們也要維護客戶，而這些禮品正好派上用場。還不用花錢，他們求之不得。
第二，壽星卡由老師送給小朋友，價值就不一樣，禮輕情意重。這樣大家對蛋糕店信任度就高。
通過這個方法，店里每天生意很好，蛋糕的利潤相信都知道，非常暴利！
有幼兒園和培訓(xùn)學(xué)校源源不斷輸送客源，還會缺客源嗎？把競爭對手甩了好幾條街。
這只是個思維啟發(fā)，總有說10元看不上，還有各種理由，顧客不感冒等等。
任何事都要靈活運用。拋磚引玉。價格可以自己定。而且現(xiàn)在商業(yè)考察的是綜合競爭力。
營銷策略多種互動，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，客戶體驗好。
綜合實力才決定結(jié)果。
未完
精彩待續(xù)
